采购与供应战略课件(PPT-42页).ppt

1、采购与供应战略采购与供应战略采购与供应战略采购与供应战略第一节第一节 企业战略概述企业战略概述第二节第二节 采购与供应战略及其构成要素采购与供应战略及其构成要素第三节第三节 采购与供应战略的制定采购与供应战略的制定第一节第一节 企业战略概述企业战略概述一、企业战略的概念；一、企业战略的概念；二、企业战略的层次；二、企业战略的层次；三、企业总体战略与职能战略的异同；三、企业总体战略与职能战略的异同；四、企业战略类型；四、企业战略类型；一、企业战略的概念一、企业战略的概念 企业战略是企业的管理层所制定的企业战略是企业的管理层所制定的“策略规策略规划划”。其目的在于：。其目的在于：1 1、建立本企业

2、在市场领域中的地位；、建立本企业在市场领域中的地位；2 2、成功地同竞争对手进行竞争；、成功地同竞争对手进行竞争；3 3、满足顾客的需求；、满足顾客的需求；4 4、获得卓越的公司业绩；、获得卓越的公司业绩； 企业战略是一个动态的概念，是一个不断循企业战略是一个动态的概念，是一个不断循环前进的过程，主要包括环前进的过程，主要包括战略制定、战略实施、战略制定、战略实施、战略评价战略评价三个阶段。三个阶段。二、企业战略的层次（二、企业战略的层次（1）大型企业分为一般四个层次：大型企业分为一般四个层次：公司层次：公司层次：整个公司和所有业务的战略整个公司和所有业务的战略业务层次：业务层次：公司多元化战

3、略中各个业务领域内的战略公司多元化战略中各个业务领域内的战略职能层次：职能层次：各个业务领域中各个具体职能单元的战略各个业务领域中各个具体职能单元的战略经营运作层次：经营运作层次：职能领域内各个部门的战略职能领域内各个部门的战略小企业和不设战略事业部的企业一般分为：小企业和不设战略事业部的企业一般分为：公司层次公司层次 职能部门层次职能部门层次 经营运作层次经营运作层次二、企业战略的层次（二、企业战略的层次（2）多元化公司企业战略的层次多元化公司企业战略的层次：公司公司战略战略双向影响双向影响业务战略业务战略双向影响双向影响双向影响双向影响职能战略职能战略（研究与开发、制造、市场营销、研究与开

4、发、制造、市场营销、财务、人力资源等）财务、人力资源等）经营运作战略经营运作战略（区域及地区、生产工厂、职能领域里的各个部门）（区域及地区、生产工厂、职能领域里的各个部门）责任在公司层次的管理者责任在公司层次的管理者责任在业务层次的总经理责任在业务层次的总经理责任在一个业务单元责任在一个业务单元或分公司内部主要职或分公司内部主要职能活动的领导能活动的领导责任在生产工厂的责任在生产工厂的管理者，地理区域管理者，地理区域单元的管理者以及单元的管理者以及更低一些层次的主管更低一些层次的主管三、企业总体战略与职能战略的异同三、企业总体战略与职能战略的异同战略期限不同战略期限不同战略具体程度不同战略具体

5、程度不同战略参与人员不同战略参与人员不同三、企业总体战略与职能战略的异同三、企业总体战略与职能战略的异同战略期限不同战略期限不同企业总体战略：一个长期的发展方向（企业总体战略：一个长期的发展方向（35年年）职能战略：确定和协调企业短期经营活动（职能战略：确定和协调企业短期经营活动（1年年）三、企业总体战略与职能战略的异同三、企业总体战略与职能战略的异同2. 战略具体程度不同战略具体程度不同企业总体战略：一般战略方向企业总体战略：一般战略方向职能战略：具体指导，使职能部门知道如职能战略：具体指导，使职能部门知道如 何实现年度目标。何实现年度目标。三、企业总体战略与职能战略的异同三、企业总体战略与

6、职能战略的异同3.战略参与人员不同战略参与人员不同企业总体战略：企业高管企业总体战略：企业高管职能战略：职能部门的管理人员职能战略：职能部门的管理人员四、企业战略类型四、企业战略类型成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略集中化战略集中化战略成本领先战略成本领先战略 市场产品：标准化市场产品：标准化 价格：购买者对价格很敏感价格：购买者对价格很敏感要达到成本领先这个目的有以下几种途径：要达到成本领先这个目的有以下几种途径：（1）比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，）比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，集中于企业有成本优势的环节。集中于企业有成本优势的环节。（2）与供应商共同努力，甚至优

7、化供应商内部价）与供应商共同努力，甚至优化供应商内部价值链。值链。成本领先战略成本领先战略案例：格兰仕微波炉的成本领先战略案例：格兰仕微波炉的成本领先战略规模化优势：规模化优势：1200万台万台上游资源打造：上游资源打造：超低价格终端市场：超低价格终端市场： （1）生产规模）生产规模125万台，定价为万台，定价为80万台厂家成本价以下万台厂家成本价以下 （2）生产规模）生产规模300万台，定价为万台，定价为200万台厂家成本价以下万台厂家成本价以下 差异化战略差异化战略 市场产品和服务：差异化市场产品和服务：差异化要达到差异化战略这个目的有以下几种途径：要达到差异化战略这个目的有以下几种途径：

8、（1）总成本降低，更具有经济性）总成本降低，更具有经济性（2）更高性能的产品，如更省电或噪音更小等）更高性能的产品，如更省电或噪音更小等（3）提高顾客满意度，如与购买者对地位、形象、品位的）提高顾客满意度，如与购买者对地位、形象、品位的渴望相关的某高档女装品牌。渴望相关的某高档女装品牌。（4）通过竞争对手没有或者不能克服的竞争能力为顾客提）通过竞争对手没有或者不能克服的竞争能力为顾客提供价值，如万科地产与万科物业供价值，如万科地产与万科物业差异化战略差异化战略案例：海底捞火锅的服务差异化战略案例：海底捞火锅的服务差异化战略就餐前的全面考虑就餐前的全面考虑就餐中的细节关怀就餐中的细节关怀就餐后的

9、小恩小惠就餐后的小恩小惠 集中化战略（聚焦战略）集中化战略（聚焦战略） 是指以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场购是指以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场购买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务，够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务，以此来吸引顾客。以此来吸引顾客。要达到集中化这个目的有以下几种途径：要达到集中化这个目的有以下几种途径：（1）定位于多处细分市场的竞争对手很难满足目标小市场）定位于多处细分市场的竞争对手很难满足目标小市场的专业化或特殊化的求

10、，或者满足这一个很狭小的目标市的专业化或特殊化的求，或者满足这一个很狭小的目标市场会使他们付出昂贵代价。场会使他们付出昂贵代价。（2）没有其他竞争厂商在目标细分上进行专业化经营，或）没有其他竞争厂商在目标细分上进行专业化经营，或者该市场不是竞争厂商成功的关键。者该市场不是竞争厂商成功的关键。（3）企业具有独特的服务小市场的资源和能力，可以凭借）企业具有独特的服务小市场的资源和能力，可以凭借日益建立的顾客忠诚来抵御行业中的挑战者。日益建立的顾客忠诚来抵御行业中的挑战者。最优成本战略最优成本战略总成本战略广泛差异化战略聚焦低成本战略聚焦差异化战略最优成本战略市场目标跨越购买群细分购买群低成本差异化

11、不同战略类型之间比较不同战略类型之间比较最优成本战略最优成本战略 满足或者超过顾客在质量服务特色性能等方面的希望，低满足或者超过顾客在质量服务特色性能等方面的希望，低于他们在价格上的期望，从而为顾客提供超值的价值于他们在价格上的期望，从而为顾客提供超值的价值要达到最优成本战略这个目的有以下几种途径：要达到最优成本战略这个目的有以下几种途径： 复合战略，重点是通过寻求低成本和差异化之间的平衡来复合战略，重点是通过寻求低成本和差异化之间的平衡来更好地顾客创造价值。更好地顾客创造价值。 事实上大多数购买者更喜欢购买中档价位的产品而不是低事实上大多数购买者更喜欢购买中档价位的产品而不是低成本厂家生产的

12、更便宜的标准化产品或者差异化厂商所生成本厂家生产的更便宜的标准化产品或者差异化厂商所生产的昂贵的产品。产的昂贵的产品。第二章第二章 采购与供应战略采购与供应战略第一节第一节 企业战略概述企业战略概述第二节第二节 采购与供应战略及其构成要素采购与供应战略及其构成要素第三节第三节 采购与供应战略的制定采购与供应战略的制定采购方针、战略、长期计划采购方针、战略、长期计划采购年度计划与目标采购年度计划与目标供应市场定位供应市场定位供应商发展供应商发展供应商品质供应商品质采购成本与价格采购成本与价格采购人员培训采购人员培训发展发展使命、战略、长期计划使命、战略、长期计划公司年度计划与目标公司年度计划与目

13、标采购培训计划采购培训计划采购降价行动采购降价行动计划计划供应商质量改进行供应商质量改进行动计划动计划供应商优化行动计供应商优化行动计划划采购战略计划与公司的方针目标采购战略计划与公司的方针目标采购与供应战略和企业战略关系图表采购与供应战略和企业战略关系图表采购与供应目标采购与供应目标采购与供应战略采购与供应战略企业战略企业战略企业目标企业目标第二节第二节 采购与供应战略及其构成要素采购与供应战略及其构成要素 采购与供应战略采购与供应战略 采购与供应战略的构成要素采购与供应战略的构成要素采购与供应战略的构成要素采购与供应战略的构成要素1、什么、什么自制或外购、标准的或专用的2、质量、质量质量与

14、成本、供应商3、多少、多少大量、少量4、谁、谁集中或分散、职员素质、最高管理的参与5、时间、时间现在、以后、期货、库存6、价格、价格高价格、标准价格、低价格7、在那里、在那里 地区、国内、国外、大供应商、小供应商8、如何、如何系统化、谈判、定单、合同、结算、团购、规则、调查、价值分析9、为什么、为什么 目标、市场原因、内部原因、外部原因、内部供应第二章第二章 采购与供应战略采购与供应战略第一节第一节 企业战略概述企业战略概述第二节第二节 采购与供应战略及其构成要素采购与供应战略及其构成要素第三节第三节 采购与供应战略的制定采购与供应战略的制定第三节：采购与供应战略的制定第三节：采购与供应战略的

15、制定 一、一、ABC分析法分析法 二、供应细分分析法二、供应细分分析法 三、三、SWOT分析法分析法ABC分析法分析法一、原理根据一、原理根据2/8原则原则二、局限：二、局限： 管理重心只集中在管理重心只集中在采购成本采购成本方面，忽方面，忽略了其他重要标准。略了其他重要标准。A7080%1520%B1520%3040%C510%6070%A AB BC C20% 50%100%080%98%100%累计采购物品数量累计采购物品数量累累计计采采购购金金额额采购物品的采购物品的80/20规则规则含义：一是数含义：一是数量或种类为量或种类为80%的采购物的采购物品（指原材料、品（指原材料、零部件数

16、）只零部件数）只占有占有20%的价的价值，而剩下值，而剩下20%的物品数的物品数量则占有量则占有80%的价值。的价值。支出分析支出分析 、风风险险与与不不确确定定性性成本成本/价值价值低低高高高高高高风风险险与与不不确确定定性性低低低低 成本成本/价值价值 高高关键型关键型降低或消除风险降低或消除风险和不确定性和不确定性杠杆型杠杆型固定规模固定规模降低交易成本降低交易成本全球采购全球采购积极把握市场信息积极把握市场信息战略型战略型战略联盟战略联盟有限的全球资源有限的全球资源供应商发展供应商发展策略型策略型简化获取流程简化获取流程减少活动减少活动减少交易减少交易创造性管理供应商创造性管理供应商

17、请举例说明：对于一个航空公司，其战略请举例说明：对于一个航空公司，其战略型杠杆型关键型策略产品分别是什么？型杠杆型关键型策略产品分别是什么？ 战略型：飞机战略型：飞机 杠杆型：燃油杠杆型：燃油 关键型：零部件关键型：零部件 策略型：办公用品策略型：办公用品战略型：企业着重完成以下任务战略型：企业着重完成以下任务 精细的需求预测精细的需求预测 详细的市场调查研究详细的市场调查研究 长期的供应商关系开发长期的供应商关系开发 应变计划的制定应变计划的制定杠杆型：企业着重完成以下任务杠杆型：企业着重完成以下任务 充分开发采购能力充分开发采购能力 认真选择供应商认真选择供应商 目标价格策略目标价格策略关

18、键型：企业着重完成以下任务关键型：企业着重完成以下任务 建立供货保障体系建立供货保障体系 维系好供应商关系维系好供应商关系 保证安全库存保证安全库存 制定备用计划制定备用计划策略型：企业着重完成以下任务策略型：企业着重完成以下任务 尽量使产品或服务标准化尽量使产品或服务标准化 做好定单的监测做好定单的监测 库存量的优化库存量的优化威胁威胁 threaten优势优势 strong point机会机会opportunity劣势劣势 weakness供应市场五种力量的分析是为了分析找出供应市场五种力量的分析是为了分析找出“谈判的杠杆谈判的杠杆”。优势优势(Strengths)本地区最大的购买商，购买

19、量占到当地市场的60%以上良好的付款信誉供应市场供大于求劣势劣势(Weaknesses)对供应商和供应市场的了解不充分，替代方案的可操作性不强供应商对供应市场有良好的了解，他们互通信息机会机会(Opportunities)供应商生产能力的扩大需要稳定的采购量的支持可以利用新进入的供应商和自己共同开拓市场威胁威胁(Threats)值得利用的现有优势值得利用的现有优势需要创造优势需要创造优势威胁威胁 threaten优势优势 strong point机会机会opportunity劣势劣势 weakness第一象限第一象限供应商特点：供应商特点： 企业内部有优势，外部有机会企业内部有优势，外部有机会

20、例如：例如： 客户指定，技术垄断客户指定，技术垄断针对这样的供应商采购方的管理方法：针对这样的供应商采购方的管理方法： 1. 经常与这样的供应商保持联系，如生产计划等信息经常与这样的供应商保持联系，如生产计划等信息 与其共享。与其共享。 2. 采购业务外包。采购业务外包。 第二象限第二象限供应商特点：供应商特点： 企业内部有优势，但外部威胁较大企业内部有优势，但外部威胁较大例如：例如： 产品可以替代，竞争对手较多，规模较大产品可以替代，竞争对手较多，规模较大针对这样的供应商采购方的管理方法：针对这样的供应商采购方的管理方法： 1. 掌握他们竞争对手的资料，可以增加谈判的筹码掌握他们竞争对手的资

21、料，可以增加谈判的筹码 2. 获得供应商的报价清单，以备不时之需获得供应商的报价清单，以备不时之需 3.学会用学会用“托儿托儿” 4.战略合作，增加订单量。战略合作，增加订单量。第三象限第三象限供应商特点：供应商特点： 内外千疮百孔内外千疮百孔例如：例如： 内部管理不到位，资金匮乏，人员流失率高，产品没内部管理不到位，资金匮乏，人员流失率高，产品没 有竞争力。有竞争力。针对这样的供应商采购方的管理方法：针对这样的供应商采购方的管理方法： 1. 在资金或技术上进行扶持。在资金或技术上进行扶持。 2. 气势上压倒他，让这样的企业对采购方有依赖，同时气势上压倒他，让这样的企业对采购方有依赖，同时 可

22、以实施供应商管理库存。可以实施供应商管理库存。第四象限第四象限供应商特点：供应商特点： 内部有危机，外部市场前景好内部有危机，外部市场前景好例如：例如： 内部管理不好，外部市场好，政府背景，良好的银行关系内部管理不好，外部市场好，政府背景，良好的银行关系针对这样的供应商采购方的管理方法：针对这样的供应商采购方的管理方法： 1. 扶持扶持、关怀关怀 2. 全方位的培训（技术全方位的培训（技术、管理）管理） 3.与企业高层建立良好的关系与企业高层建立良好的关系1.采购员的价值体现在哪里？采购员的价值体现在哪里？2.如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看

23、法？采购战略的看法？ 、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不

24、休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经

25、验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15) 时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16) 世界上最快而又

26、最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17) 在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18) 时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19) 时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20) 浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1) 时间是衡量事业的标准。;培

27、根2) 生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3) 历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4) 时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5) 时间是人类发展的空间。;马克思6) 在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7) 重复言说多半是一种时间上的损失。;培根8) 开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9) 真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10) 正当利用时间!你要理解什么，不

28、要舍近求远。;歌德11) 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12) 生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13) 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14) 有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15) 从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16) 不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17) 时间

29、给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18) 在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19) 好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20) 合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1) 不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2) 少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3) 实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4) 我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和

30、行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5) 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6) 在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱

31、因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶

32、到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克

33、林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。

34、爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）