陈列培训课件.ppt

1、新苏州时尚. A New Fashion Destination陈列基本概念目录u陈列的目的陈列重要性 陈列目的陈列原则u如何陈列布局道具 陈列技巧 陈列步骤 陈列基本形式基本形式陈列色彩手法陈列色彩手法陈列的目的店面陈列的重要性 无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，把产品的特色展示出来，它们仍然会难以销售。 每一个优秀的品牌，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大我们的品牌一起努力！陈列的概念 是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及

2、产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。展示商品提升品牌形象（免费的广告）营造品牌氛围可以提高销售额 提高商品的附加值 陈列的目的陈列原则陈列原则6陈列的四项基本原则陈列的四项基本原则7主题一致原则？完整搭配原则？主动试穿原则？价格集中原则？主题一致原则主题一致原则n就近货区的商品应该是同主题、同风格或可搭配的组合 8作用：_技巧： _案例： _完整搭配原则完整搭配原则9n商品陈列应当按照真人的穿着方式进行完整搭配 作用：_技巧： _案例： _主动试穿原则主动试穿原则n出样的产品应该可以满足顾客即时试穿的需要 10作用：_技巧： _

3、案例： _11价格集中原则价格集中原则n相近价格档位的商品应该就近陈列相近价格档位的商品应该就近陈列 作用：_技巧： _案例： _陈列的四项基本原则陈列的四项基本原则12主题一致原则？完整搭配原则？主动试穿原则？价格集中原则？商品陈列的原则1醒目化醒目化。为了吸引顾客，便于顾客参观选购，应根据商品的特点灵活选择展示部位、 展示空间、展示位置和叠放方法等，使顾客一目了然。2丰富感。丰富感。服装服饰属于选购商品，顾客在购买时希望有更多的选择机会，以便对 其质量、款式、色彩、价格等进行比较。导购员在陈列商品时要做到整齐有序、 货品齐全，使顾客感到选择余地很大。3合理化。合理化。根据顾客的心理要求和购

4、物习惯，同一品种或同一系列的商品应在同一 区位展示。陈列的高度要适宜，易于顾客观看，提高商品的能见度和正面视觉效果。4突出重点。突出重点。应有针对性地对陈列的商品进行排序。最畅销的商品应排在最前面， 接着排次畅销的商品，依次类推，最后面摆放的商品也要有吸引力，这是为了使顾 客能继续走到最后。对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等， 在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉冲击。 牌，提高服装服饰店的知名度和美誉度，保持稳定的消费群体等，也起着重要的作用。5说明性。说明性。 服装服饰的各种说明资料，如价格、货号、面料、品牌和产地等，应该 全面、真实，便于消费者全面了解商

5、品。广告应醒目，易于理解和记忆。6强调品牌与个性。强调品牌与个性。现如今，人们越来越追求个性化，在陈列服装服饰时，独特性、 创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格和独特的设计创意能 让人耳目一新、过目不忘.消费者不可能购买他们根本没看到的产品销售38%17%16%15%14%商品陈列的原则如何陈列？布局道具门店布局的三大原则u便利顾客服务大众u突出特色善于经营u提高效率增长效益 卖场格局 客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品

6、.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.道具陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种: 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品陈列技巧uPOP的技巧-1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报)2.商品POP陈列于商品区域.(形象海报)3.新品上市POP陈列于新品区.4.活动海报陈列展示台及收银台处.5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.1. 增强商品的色彩与品质感2. 烘托商品的气氛3. 提高商品的价值感1. 便于选购2. 吸引顾客的注意力3. 构成对

7、商品的气氛1.用聚光灯照射商品中央2.垂直照明 可以取得聚光性效果，制造视觉焦点3.交叉照明 达到远近、深浅的变化，增加空间层次感，使整体均匀化1）用聚光灯照射商品中央2）垂直照明射灯商品3）交叉照明射灯商品照 明 的 作 用陈列技巧-灯光照射对商品而言对顾客而言橱窗陈列橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印 象,体现了品牌的定位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下:传递信息,展示主打系列.营造格调,体现品牌的潮流及风格.展示未来的潮流趋势.体现季节,气候的变化.吸引顾客,宣传品牌的促销活动.展示

8、产品,体现品牌的系列化. 橱窗设计形式 橱窗是视觉营销的最前沿,好比一本书的封面.综合式橱窗陈列：将许多不同颜色 系列的产品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告.这种橱窗陈列由于商品之间较大,设计时一定要谨慎,否则就会给人一种“乱七八糟”的感觉.系统式橱窗陈列：橱窗面积较大的,可以按照色系 系列感,组合陈列在橱窗内.专题橱窗陈列：以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向媒体受众传输一个诉求主题. A卖场气氛 A 销售分析 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图A 进一步销售分析 B 调整道具组合 C 挪动货品 D 各区域陈列调整陈列的步骤A

9、.卖场气氛B.货品情况C.客流情况a.观察卖场整体气氛b.道具的组合是否合理c.卖场周边相邻品牌状况a.了解货品结构、分布状况、库存情况b.当前商品划分现状a.观察主客流方向（动线）b.顾客的组成结构 第一步：评估现状C.绘制草图A.销售分析B.出新计划a.基本销售情况b.货品数量c.主打款d.各区域的销售特性a.更新各区陈列a.客流方向b. A B C区划分 第二步：制定计划考虑因素：类别，商品特性，销售，毛利，季节，促销。C.挪动货品B.道具组合应用a.同主题货品归类b.正面展示a.货品量大，加层板增加货量b.货量小多做正面展示c.同主题款多量多集中做大墙面 第三步：实施行动A.进一步销售

10、分析a.进一步了解大类销售状况b.进一步了解消费人群购买习惯和消费结构D.各区域调整a.展板墙 b. 挂通c.层板 d.桌面 陈列基本形式基本形式表现手法意思优点缺点VMD形式正挂陈列（正面陈列）商品的正面面向顾客的视线的陈列方式设计风格、素材、色系等所有商品卖点一目了然无法陈列太多数量PP侧挂陈列（侧向陈列）指商品的袖子面向顾客视线的陈列方式陈列数量可以大幅增加可展示产品颜色与袖摆无法展示款型、花纹和风格IP叠放陈列（堆叠陈列）指商品折叠后按一定的高度堆叠起来的陈列方式陈列数量可以大幅增加可展示产品颜色与花纹无法展示款型和风格IP易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，商

11、品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。商品陈列的基本形式陈列基本形式陈列基本形式陈列基本形式陈列基本形式-正挂陈列正挂陈列29优点：缺点：技巧：陈列基本形式陈列基本形式-侧挂陈列侧挂陈列30优点：缺点：技巧：31陈列基本形式陈列基本形式-叠装陈列叠装陈列优点：缺点：技巧：32陈列色彩手法陈列色彩手法改变卖场平淡的方法改变卖场平淡的方法n改变卖场货架的排列组合。n改变卖场服饰陈列形态。n改变卖场服饰色彩搭配。33陈列手法最重要的语言陈列手法最重要的语言色彩色彩34PCCS对顾客的抽样调研数据显示关心色彩的人：61.22%非常关心色彩的人：11.68%不太关心色彩的人

12、：24.45%不关心色彩的人：2.65%从色相分类从温感分类 有彩色 无彩色暖色寒色暖和的感觉寒冷的感觉感觉不到温度中性色色彩的联想红色橙色黄色绿色蓝色紫色兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色 近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄 对比色与

13、互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙卖场陈列常用色彩组合形式卖场陈列常用色彩组合形式目前卖场陈列常用色彩组合形式主要有：n对称n重复n均衡n三角n渐变n对比等几种构成形式。37陈列构成手法-对称法具有沉静稳重的感觉（适合古典式的、正式的商品）具有整洁感和庄重感可以适当加点趣味性39陈列构成手法-重复法陈列构成手法-均衡法从侧面看从上面看从正上方看陈列构成手法-三角构成产品按一定顺序出样陈列时，应按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原则陈列。陈列构成手法-渐变法明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法深 色浅 色浅 色深 色深

14、 色浅 色深 色浅 色陈列构成手法-(明暗)对比法单色和暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法图案纹样单 色单 色图案纹样单 色陈列构成手法-(单花)对比法陈列方法陈列方法45陈列基本形式陈列构成手法陈列色彩手法课程小结46谢 谢！nEND PPT的制作方法 在PPT中能插入的动画和视频、音频格式 动画：swf gif 视频：avi mpg wmv音频：avi mpg wav mid mp3 一、在PowerPoint中插入flash影片的方法 法一：利用控件插入法 1.调出工具箱。操作步骤：启动powerpoint，从主菜单中选择视图工具栏控件工具箱。2.在控件工具箱中选

15、择“其他控件”，这时会列出电脑中安装的Active X控件，找到Shockwave Flash Object控件。3.这时，鼠标变成“”，在幻灯片中需要插入flash动画的地方画出一个框。 4.在框中点击鼠标右键，点击属性，然后出现Shockwave Flash Object属性设置栏。 5.左键双击“自定义”，在弹出的对话框中，在影片URL(M)后的输入栏中，填上要插入的swf档案的路径和文件名，当然，直接读取网上的swf文件也是可以的。 注意： 在填写影片URL时需填写上文件的后缀名.swf。另外选中“嵌入影片”，即将flash动画包含到ppt文件中，复制ppt的同时不需复制动画文件，当将

16、该ppt复制或移动到其他计算机使用时仍能正常显示flash。若未选“嵌入影片”，则需将动画文件和ppt文件同时复制，并且修改影片URL路径，否则在动画位置上将会出现白框，动画显示不正常。笔者建议选择“嵌入影片”。若计算机上未安装flash播放器也能正常运行。 保存浏览即可。 *n优点：n1）无需安装flash播放器；n 2）在图6所示对话框中选中“嵌入影片”，则可将动画文件和ppt文件合为一体，复制时不需单独复制动画文件，也不需再做路径修改。n n缺点：n操作相对复杂。 *n法二：利用对象插入法 n1、启动PowerPoint后创建一新演示文稿；n n2、在需要插入Flash动画的那一页单击菜

17、单栏上的“插入对象”。出现插入对象对话框，单击“由文件创建浏览”，选择需要插入的Flash动画文件，然后确定 *n3、在刚插入Flash动画的图标上，单击鼠标右键打开快捷菜单，选择“动作设置”，出现动作设置对话框，选择“单击鼠标”或“鼠标移过”都可以，在“对象动作”项选择“激活内容”，单击确定。*n选择“幻灯片放映观看放映”命令，当把鼠标移过该Flash对象，就可以演示Flash动画了，且嵌入的Flash动画能保持其功能不变，按钮仍有效。n注意：使用该方法插入flash动画的ppt文件在播放时，是启动flash播放软件（Adobe Flash Player）来完成动画播放的，所以在计算机上必须

18、有flash播放器才能正常运行。 *优点：动画文件和ppt文件合为一体，在ppt文件进行移动或复制时，不需同时移动或复制动画文件，也不需要更改路径。 缺点：播放时要求计算机里必须安装有flash播放器。 *n法三：利用超链接插入flash动画 n1. 启动PowerPoint后创建一新演示文稿； n2. 在幻灯片页面上插入一图片或文字用于编辑超链接。例如：我们插入一个圆。 n3. 鼠标右击“圆”，选中“编辑超链接”，进入超链接编辑窗口。在编辑窗口输入flash动画文件地址，最后点击确定。4. 保存文件。 注意：使用超链接插入的动画有3点需要注意：1）动画文件名称或存储位置改变将导致超链接“无法

19、打开指定的文件”。解决方法是，在进行文件复制时，要连同动画文件一起复制，并重新编辑超链接。 2）在ppt播放时，点击超链接，将会弹出窗口，通常做法是点击“确定”。3）计算机上要安装有flash播放器才能正常播放动画。 *优点： 操作简单 缺点：由于ppt和动画文件是链接关系，所以在ppt文件复制或移动过程中，必须同时复制和移动动画文件，并且更改链接路径。否则，将出现“无法打开指定文件”对话框。 另外，在计算机中必须安装flash播放器才能正常播放。 *n 二、在PPT中插入视频 n （一）直接播放视频 n 这种播放方法是将事先准备好的视频文件作为电影文件直接插入到幻灯片中，该方法是最简单、最直

20、观的一种方法，使用这种方法将视频文件插入到幻灯片中后，PowerPoint只提供简单的暂停和继续播放控制，而没有其他更多的操作按钮供选择。因此这种方法特别适合PowerPoint初学者，以下是具体的操作步骤： * 1. 运行PowerPoint程序，打开需要插入视频文件的幻灯片。 2. 将鼠标移动到菜单栏中，单击其中的“插入”选项，从打开的下拉菜单中执行“插入影片文件”命令。 3. 在随后弹出的文件选择对话框中，将事先准备好的视频文件选中，并单击添加按钮，这样就能将视频文件插入到幻灯片中了。* 4. 用鼠标选中视频文件，并将它移动到合适的位置，然后根据屏幕的提示直接点选播放按钮来播放视频，或者

21、选中自动播放方式。 5. 在播放过程中，可以将鼠标移动到视频窗口中，单击一下，视频就能暂停播放。如果想继续播放，再用鼠标单击一下即可。 *n（二）插入控件播放视频 n 这种方法就是将视频文件作为控件插入到幻灯片中的，然后通过修改控件属性，达到播放视频的目的。使用这种方法，有多种可供选择的操作按钮，播放进程可以完全自己控制，更加方便、灵活。该方法更适合PowerPoint课件中图片、文字、视频在同一页面的情况。 *n 1. 运行PowerPoint程序，打开需要插入视频文件的幻灯片。n n 2. 将鼠标移动到菜单栏，单击其中的“视图”选项，从打开的下拉菜单中选中“控件工具箱”，再从下级菜单中选中

22、其他控件按钮。n n 3. 在随后打开的控件选项界面中，选择“Windows Media Player”选项，再将鼠标移动到PowerPoint的编辑区域中，画出一个合适大小的矩形区域，随后该区域就会自动变为Windows Media Player的播放界面*n 4. 用鼠标选中该播放界面，然后单击鼠标右键，从弹出的快捷菜单中选择“属性”命令，打开该媒体播放界面的“属性”窗口。n n 5. 在“属性”窗口中，在“File Name”设置项处正确输入需要插入到幻灯片中视频文件的详细路径及文件名。这样在打开幻灯片时，就能通过播放控制按钮来播放指定的视频了*n 6. 为了让插入的视频文件更好地与幻灯

23、片组织在一起，还可以修改“属性”设置界面中控制栏、播放滑块条以及视频属性栏的位置。n n 7. 在播放过程中，可以通过媒体播放器中的播放、停止、暂停和调节音量等按钮对视频进行控制。 *n（三）插入对象播放视频 n 这种方法是将视频文件作为对象插入到幻灯片中的，与以上两种方法不同的是，它可以随心所欲地选择实际需要播放的视频片段，然后再播放。实现步骤为： n1. 打开需要插入视频文件的幻灯片，单击“插入/对象”命令，打开“插入对象”对话框。 n2. 选中“新建”选项后，再在对应的“对象类型”设置栏处选中“视频剪辑”选项，单击确定按钮。 * 3. PowerPoint自动切换到视频属性设置状态，执行

24、“插入剪辑/Windows视频”命令，将事先准备好的视频文件插入到幻灯片中。 4. 执行“编辑/选项”命令，打开选项设置框，在其中设置视频是否需要循环播放，或者是播放结束后是否要倒退等，单击确定返回到视频属性设置界面。 *n 5. 点选工具栏中的视频入点按钮和出点按钮，重新设置视频文件的播放起始点和结束点，从而达到随心所欲地选择需要播放视频片段的目的。n n 6. 用鼠标左键单击设置界面的空白区域，就可以退出视频设置的界面，从而返回到幻灯片的编辑状态。还可以使用预览命令，检查视频的编辑效果。 *n三、PowerPoint中插入声音的几种方法。n n（一）将某段音乐作为整个演示文稿的背景音乐 n

25、如果用PowerPoint制作电子相册、画册时，人们不仅仅要欣赏精美的画面，还希望听到美妙动听的音乐。我们可以在第一张幻灯片上进行如下操作：n n1.准备好一个音乐文件，可以是WAV、MID或MP3文件格式。 *n 2.执行“插入”菜单下的“影片和声音”选项中的“文件中的声音”，插入你选择的声音文件，同时弹出对话框，询问是否在放映幻灯片时自动播放该声音文件，选择“是”。则幻灯片上有一个“喇叭”图标出现。n n 3.用鼠标右击该“喇叭”图标，在弹出的快捷菜单中选择“自定义动画”。n n 4.在“自定义动画”对话框的“多媒体设置”选项卡中，作如下设置： n播放时：选“继续幻灯片放映” *n 停止播

26、放：选“在XX张幻灯片之后”，具体在第几张幻灯片之后，要视你的相册或画册中的幻灯片张数而定，比如总张数为20，则此处输入“20”。n n 然后，单击该选项卡上的“其他选项”按钮，在弹出的对话框中选择“循环播放，直到停止”，然后依次单击“确定”按钮，关闭各对话框。 四、在用PowerPoint制作课件时加入解说词 如果我们希望在播放到某一张幻灯片时，自动播放该张幻灯片的解说词，可以采用如下的方法： 1.首先录制好该张幻灯片的解说词，并保存为声音文件。 2.选择你要加入解说词的幻灯片作为当前操作的幻灯片，执行“幻灯片放映”菜单下的“幻灯片切换”命令。 3.在弹出的“幻灯片切换”对话框中，进行如下操

27、作： 在“声音”的下拉列表中，选择“其它声音”，在随后出现的“添加声音”对话框中选择你已录制好的声音文件，单击“确定”，关闭“添加声音”对话框，然后单击“应用”，关闭“幻灯片切换”对话框。 如果我们希望演示者自己根据情况决定是否播放声音，可以制作交互按钮来控制声音的播放或停止。这一方法在课件制作中经常使用。具体的操作步骤如下： 1.首先录制好该张幻灯片的解说词，并保存为声音文件。 2.选择你要加入解说词的幻灯片作为当前操作的幻灯片，在幻灯片上加入两个自定义按钮，并分别在上面加入文字“播放声音”和“停止播放声音”。 3.用鼠标右击“播放声音”按钮，在弹出的快捷菜单中选择“动作设置”命令，随后出现“动作设置”对话框，在“单击鼠标”选项卡上进行如下操作： 单击鼠标时的动作：选“无动作”； 播放声音：在前面打“”，在其下拉列表中，选择“其它声音”，在随后出现的“添加声音”对话框中选择你已录制好的声音文件，单击“确定”，关闭“添加声音”对话框，然后单击“确定”，关闭“动作设置”对话框。 4.用鼠标右击“停止播放声音”按钮，在弹出的快捷菜单中选择“动作设置”命令，随后出现“动作设置”对话框，在“单击鼠标”选项卡上进行如下操作： 单击鼠标时的动作：选“无动作”； 播放声音：在前面打“”，在其下拉列表中，选择“停止前一声音”，然后单击“确定”，关闭“动作设置”对话框。