焦化企业运营特点及风险规避ppt课件.ppt
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1、. 焦化企业运营特点焦化企业运营特点 及风险规避及风险规避金涛曾任: 中国船舶贸易总公司 钢材处 处长 日照钢铁国贸总公司 总经理 澳大利亚 AUSTFLY TRADING COM 总经理现任: 旭阳煤化工集团 常务副总经理.主主 要要 内内 容容 一、焦化企业的运营特点一、焦化企业的运营特点 生产环节生产环节 销售环节销售环节 供应环节供应环节 运输环节运输环节 二、焦化企业的避险需求及目前做法二、焦化企业的避险需求及目前做法 三、探讨:如何运营焦炭期货避险三、探讨:如何运营焦炭期货避险 生产商(厂库及非厂库)生产商(厂库及非厂库) 贸易商贸易商 . 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -
2、生产环节生产环节 1.焦炭产品之大焦、焦粒、焦粉焦炭产品之大焦、焦粒、焦粉 2.焦炭的附产品焦炭的附产品 3.焦炭生产的核心:配煤焦炭生产的核心:配煤 4.何时限产何时限产边际贡献边际贡献.煤化工产品链煤化工产品链焦炭上下游产业链焦炭上下游产业链我国是全球最大的焦炭生产国,占世界产我国是全球最大的焦炭生产国,占世界产量的一半以上。准确把握我国焦炭价格的量的一半以上。准确把握我国焦炭价格的现状及影响因素,完善焦炭价格形成机制,现状及影响因素,完善焦炭价格形成机制,对保证焦炭行业的健康发展,具有重要的对保证焦炭行业的健康发展,具有重要的意义。意义。 。. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -生
3、产核心:配煤生产核心:配煤. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -何时限产何时限产 一般的限产幅度范围:一般的限产幅度范围:50%-100%( 限产的限产的手段为延长结焦时间,如将时间由手段为延长结焦时间,如将时间由24小时延长为小时延长为48小时,则限小时,则限产产50%。)。) 最重要的指标:边际贡献最重要的指标:边际贡献 其他因素:煤气供应、下游化产品的生产其他因素:煤气供应、下游化产品的生产(主要为煤气制甲醇)(主要为煤气制甲醇) 非市场性因素:供应、运输、存储非市场性因素:供应、运输、存储. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -销售环节销售环节 1.销售模式销售模式 2.结算
4、方式结算方式 3.定价模式定价模式. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -销售模式销售模式 销售中以地区为单位:东北、唐山、邯邢、山东、销售中以地区为单位:东北、唐山、邯邢、山东、华东、华南、西南、中南华东、华南、西南、中南 钢厂的细分以高炉的大小为标准钢厂的细分以高炉的大小为标准 焦炭按品质区别于不同的细分市场焦炭按品质区别于不同的细分市场 销售中厂对厂占比销售中厂对厂占比90%以上以上 贸易商数量不多,大规模的较少贸易商数量不多,大规模的较少 价格一般以承兑价格计算价格一般以承兑价格计算 厂对厂之间的结算一般为货到付款,贸易厂对厂之间的结算一般为货到付款,贸易 商一般商一般预付货款预付
5、货款. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -销售定价模式销售定价模式 月度定价:月中定价、月末定价月度定价:月中定价、月末定价 即使定价:锁量锁价即使定价:锁量锁价 钢厂定价:钢厂定价: -河北钢铁河北钢铁月度月度采购价(每月采购价(每月15日)日) -山东日照钢铁采购价(即时)山东日照钢铁采购价(即时) -宝钢月度采购价宝钢月度采购价 焦化厂定价焦化厂定价 -神华焦炭(内蒙古,使用自备车皮神华焦炭(内蒙古,使用自备车皮)的价格的价格 -旭阳焦炭的各地价格旭阳焦炭的各地价格 其他:其他: -各地焦炭协会各地焦炭协会月度月度指导价(山西、河北、山东)指导价(山西、河北、山东) -港口价格港口
6、价格. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -供应环节供应环节 1.煤炭采购渠道分析煤炭采购渠道分析 2.采购的定价模式采购的定价模式 3.结算方式结算方式 4.库存结构的合理性:配煤库存结构的合理性:配煤. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -采购渠道采购渠道渠道渠道独立焦化厂类型独立焦化厂类型大规模(200万吨以上)中小规模(100-200万吨)小规模(100万吨以下)自有煤矿总量不超过20%(如山焦、神华、潞安等)大矿采购50%左右(旭阳、华丰等)20-30%(亚鑫、梗阳等)10-30%(古玉、新世纪等)洗煤厂(贸易商)45%65%75%进口(AU/MG/CA/US)5-10%5-
7、10%5-10%. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -采购定价模式采购定价模式总体而言,企业的规模越大,成本的波动幅度趋总体而言,企业的规模越大,成本的波动幅度趋向于收窄:向于收窄:渠道渠道大矿大矿群采户群采户进口进口定价模式至少为月度定价,一般情况年定价2-4次批量定价批量定价(船次)付款方式预付、现汇到付、承兑信用证. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -运输环节运输环节 1.焦炭销售的运输方式分析焦炭销售的运输方式分析 2.煤炭采购的运输方式分析:煤炭采购的运输方式分析: 有铁路专用线不仅可以降低到达煤成本,而且可以有铁路专用线不仅可以降低到达煤成本,而且可以 扩大采购范围。扩
8、大采购范围。 3.陆运基本方式:第三方运输陆运基本方式:第三方运输 4.联运的优劣分析联运的优劣分析.焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -焦炭运输方式焦炭运输方式 主要运输方式为铁路和公路 水运:在焦炭的主要流向中,运到天津港、连云港、日照港.焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -焦炭运输方式焦炭运输方式焦炭运输平均成本高于焦炭运输平均成本高于100元,占成本元,占成本5%。较之钢材,由于运输成本。较之钢材,由于运输成本高,途耗大,因此运输半径相对较小,公路销售半径小于高,途耗大,因此运输半径相对较小,公路销售半径小于400公里。公里。铁路运力的限制也是焦炭销售的一大瓶颈。铁路运力的限制
9、也是焦炭销售的一大瓶颈。. 焦化企业的运营特点焦化企业的运营特点 -联运的优劣势分析联运的优劣势分析 优势:扩大销售、供应运输半径优势:扩大销售、供应运输半径 优势:优势: 相对降低运费成本相对降低运费成本 劣势:途耗比较大,产生搬倒成本劣势:途耗比较大,产生搬倒成本 劣势:周期长劣势:周期长结论:最佳的运输方式为短途汽运、铁路直运、结论:最佳的运输方式为短途汽运、铁路直运、二岸直运。二岸直运。. 焦炭贸易商的运营特点焦炭贸易商的运营特点 1.贸易中的关联方:相对单一贸易中的关联方:相对单一 2.盈利模式分析盈利模式分析 3.港口在贸易中的作用:港口在贸易中的作用: 贸易中转运地,投机中的仓储
10、地贸易中转运地,投机中的仓储地 4.结算方式:预付焦化厂、到货收款,存在资金成本结算方式:预付焦化厂、到货收款,存在资金成本. 焦炭贸易中的几个特点焦炭贸易中的几个特点 钢厂是焦炭的唯一消费者钢厂是焦炭的唯一消费者 焦炭产能过剩,过剩程度超过钢铁产能过剩。导致:价格焦炭产能过剩,过剩程度超过钢铁产能过剩。导致:价格较为滞重,跌易涨难。较为滞重,跌易涨难。 运力(火运、水运、汽运)的匹配在现货贸易中至关重要。运力(火运、水运、汽运)的匹配在现货贸易中至关重要。(很多地方火运时存在隐性的运费加价。)(很多地方火运时存在隐性的运费加价。) 焦炭的质量(各项指标焦炭的质量(各项指标:灰、硫、冷强度、热
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