ERP应用课件第3章.ppt
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- ERP 应用 课件
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1、本章内容本章内容 销售管理概述销售管理概述 销售系统初始化销售系统初始化 普通销售业务处理普通销售业务处理 销售退货业务处理销售退货业务处理 直运销售业务直运销售业务 分期收款销售业务分期收款销售业务 零售日报业务处理零售日报业务处理销售管理概述销售管理概述销售管理系统的主要功能 有效管理客户 根据市场需求信息,进行产品销售预测 销售计划管理 销售订单管理 销售物流管理 销售资金流管理 销售价格管理 信用管理 批次与追踪管理销售管理概述销售管理概述销售系统初始设置销售管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处理所需要的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据。 采购业务处理销售业务管理主要处理
2、销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等,并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单,处理随同货物销售所发生的各种代垫费用,以及在货物销售过程中发生的各种销售支出。采购账簿及采购分析销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。 销售管理概述销售管理概述销售管理系统与其他系统的数据关系销售管理系统与其他系统的数据关系 物料需求计划 销售管理 采购管理 存货核算 库存管理 应收款管理 销售订单 销售订单 直运销售订单 直运销售发票 直运采购发票 销售成本 直运销售发票 委托发货单发
3、票 分期收款发货单发票 发票 调拨单日报 代垫费用单 收款信息 销售出库单 销售管理系统初始化销售管理系统初始化设置销售管理系统参数设置销售管理系统参数销售管理系统参数的设置,是指在处理日常销售业务之前,确定销售业务的范围、类型以及对各种销售业务的核算要求,这是销售管理系统初始化的一项重要工作。设置应收款管理系统参数设置应收款管理系统参数应收选项应收选项初始设置初始设置设置单据格式设置单据格式录入期初数据录入期初数据系统名称操 作内 容说 明销售管理录入并审核期初发货单期初委托代销发货单期初分期收款发货单已发货、出库,但未开票已发货未结算的数量已发货未结算的数量销售日常业务处理销售日常业务处理
4、普通销售业务处理普通销售业务处理-先发货后开票先发货后开票先发货后开票的销售业务,需要先处理报价单、销售订单、发货先发货后开票的销售业务,需要先处理报价单、销售订单、发货单等单据,发货单审核后根据销售管理系统初始化设置,系统将单等单据,发货单审核后根据销售管理系统初始化设置,系统将自动生成销售出库单。如果存货采用先进先出法核算,还可以随自动生成销售出库单。如果存货采用先进先出法核算,还可以随时结转销售成本;销售发票开具后,可能立即收到货款,根据发时结转销售成本;销售发票开具后,可能立即收到货款,根据发票现结处理;也可能尚未收到款项,需要确认为应收账款。票现结处理;也可能尚未收到款项,需要确认为
5、应收账款。销售业务销售业务订购 报价(报价单) 订货(销售订单) 发货(发货单) 开票(销售发票) 出库(销售出库单) 出库记帐 生成出库凭证 销售收款(应收款管理) 生成销售凭证询价审核审核审核复核审核审核审核客户业务部门仓储部财务咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理 报价(报价单)销售业务销售业务- -发货注意事项发货注意事项与库存管理集成使用,并且设置销售生成销售出库单,则发货单审核时生成销售出库单,否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。根据选项中“是否有超订量发货控制”,决定是否可超销售订单数量进行发货。参照订单发货时,一张订单可多次发货,多张订单也可一次发货。销售发货相关信
6、息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。销售业务销售业务- -开票注意事项开票注意事项多张发货单可汇总开票,一张发货单也可拆单生成多张发票。不同部门业务员的发货单可汇总开票。销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。销售业务销售业务- -收款注意事项收款注意事项应收款系统与销售系统集成使用,可接收在销售系统中应收款系统与销售系统集成使用,可接收在销售系统中所填制的销售发票,并提供对销售发票进行收款结算处所填制的销售发票,并提供对销售发票进行收款结算处理功能。同时可生成相应凭证,并传递至总帐系统。理功能。同时可生
7、成相应凭证,并传递至总帐系统。如发票已收款,则在审核记帐的同时,系统还将自动进如发票已收款,则在审核记帐的同时,系统还将自动进行相应的核销处理。发票有剩余的部分,作应收帐款处行相应的核销处理。发票有剩余的部分,作应收帐款处理。理。在在“销售发票制单销售发票制单”界面,所显示的单据日期小于、等界面,所显示的单据日期小于、等于当前业务日期的,所有未生成凭证但已审核的单据于当前业务日期的,所有未生成凭证但已审核的单据执行生成凭证的操作员,必须在总帐系统拥有制单的权执行生成凭证的操作员,必须在总帐系统拥有制单的权限。限。应收款管理相关信息可以通过凭证查询、应收核销明细应收款管理相关信息可以通过凭证查询
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