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1、动机动机动机概述动机概述动机种类动机种类动机理论动机理论需要和动机的研究方法需要和动机的研究方法一、动机概述一、动机概述（一）定义：为实现一定目的而行动的心理（一）定义：为实现一定目的而行动的心理 原因。原因。分析定义：分析定义：1、有动机一定有行为，动机与行为间关系、有动机一定有行为，动机与行为间关系非常复杂；非常复杂；*2、动机可以是有意识的也可以是无意识的、动机可以是有意识的也可以是无意识的*3、引起动机的内因是足够强度的需要、引起动机的内因是足够强度的需要（推），外因是诱因（拉）（推），外因是诱因（拉）动机与行为的关系：动机与行为的关系：1、某种行为受多种动机影响；、某种行为受多种动机

2、影响；2、一种动机可以影响多种行为；、一种动机可以影响多种行为；3、动机和行为后果可能不一致；、动机和行为后果可能不一致； 原因：头脑已有的动机和实际起作用的动原因：头脑已有的动机和实际起作用的动机相矛盾。机相矛盾。被意识到的动机和未被意识到的动机被意识到的动机和未被意识到的动机被意识到的动机：产生动机的人清楚地了解被意识到的动机：产生动机的人清楚地了解是什么东西促使他去活动、什么是他所需要是什么东西促使他去活动、什么是他所需要的东西。的东西。未被意识到的动机：不被意识到却在个体举未被意识到的动机：不被意识到却在个体举止行为的动机系统中起重要作用。止行为的动机系统中起重要作用。例例1：定势是未

3、被意识到的动机的一种形式：定势是未被意识到的动机的一种形式定势：违背意识到的对一定活动的准备状态，定势：违背意识到的对一定活动的准备状态，借助这种活动可以满足某种需要。借助这种活动可以满足某种需要。例例2：意向：意向意向：未分化的、没有明确意识的需要，即意向：未分化的、没有明确意识的需要，即未被意识到的动机。未被意识到的动机。当个体体验到意向状态时，他还未弄清楚是当个体体验到意向状态时，他还未弄清楚是什么东西吸引着他，更体验不到用什么方法什么东西吸引着他，更体验不到用什么方法得到他。这种模糊不清的意向是一种暂时的得到他。这种模糊不清的意向是一种暂时的心理状态，或很快消失，或以愿望、企图和心理状

4、态，或很快消失，或以愿望、企图和幻想的形式被意识到。幻想的形式被意识到。需要：意向、愿望（企图、幻想）需要：意向、愿望（企图、幻想）诱因：正诱因、负诱因诱因：正诱因、负诱因行为行为=愿望愿望+诱因诱因 需要和诱因是引起动机的主要因素。需要和诱因是引起动机的主要因素。在具有诱因的条件下，个体在某一时刻最在具有诱因的条件下，个体在某一时刻最强烈的需要能引起最强烈的动机，并且决强烈的需要能引起最强烈的动机，并且决定行为。定行为。适应性行为：个体的需要和诱因顺利结合适应性行为：个体的需要和诱因顺利结合挫折行为：需要和诱因未能顺利结合而受挫折行为：需要和诱因未能顺利结合而受 阻。阻。动机（心理）冲突动机

5、（心理）冲突（二）动机的特征（二）动机的特征 1、启动性、启动性 人的行为由一种状态向另一种状态转向时人的行为由一种状态向另一种状态转向时一定涉及到动机。一定涉及到动机。 2、方向性、方向性 3、强度、强度 动机因素在启动某一行为并确定其方向的同动机因素在启动某一行为并确定其方向的同时，通常也决定了这一行为的强度。时，通常也决定了这一行为的强度。 4、持久性、持久性（三）动机的功能（三）动机的功能 1、引发功能、引发功能 有动机一定有行为有动机一定有行为 2、指引功能、指引功能 诱因诱因 3、激励功能、激励功能 激励机制激励机制（四）动机的分类（四）动机的分类与需要的种类相适应：与需要的种类相

6、适应：1、生理性动机（生物性动机、原始性动机）、生理性动机（生物性动机、原始性动机）2、社会性动机（心理性动机、继发性动机）、社会性动机（心理性动机、继发性动机）二、生理性动机二、生理性动机（一）饥饿动机（一）饥饿动机涵义涵义:驱使个体的求食活动。驱使个体的求食活动。原因原因:血糖的降低、内分泌的变化、胃血糖的降低、内分泌的变化、胃 的收缩。的收缩。生理基础：主要由下丘脑调节生理基础：主要由下丘脑调节求食行为受社会文化条件、个人生活习惯求食行为受社会文化条件、个人生活习惯等的影响等的影响（二）干渴动机（二）干渴动机涵义：使个体从事饮水活动。涵义：使个体从事饮水活动。渴比饿对个体行为具有更大的驱

7、动力渴比饿对个体行为具有更大的驱动力原因：下丘脑中某些化学成分的变化是产原因：下丘脑中某些化学成分的变化是产生渴的主要原因，个体喝水受体内需要水生渴的主要原因，个体喝水受体内需要水的程度的支配的程度的支配生理基础：下丘脑生理基础：下丘脑渴的满足方式和对象与社会文化生活有关渴的满足方式和对象与社会文化生活有关外在动机和内在动机外在动机和内在动机三、心理性动机三、心理性动机（一）好奇（动机）（一）好奇（动机）1、涵义：个体对新奇事物注意、探索、涵义：个体对新奇事物注意、探索、和操弄等行为的内在动力。和操弄等行为的内在动力。2、条件：刺激物要具备新奇性和复杂性、条件：刺激物要具备新奇性和复杂性、 年

8、龄年龄3、儿童好奇动机的表现：感官探索、动、儿童好奇动机的表现：感官探索、动作操弄、好问作操弄、好问（二）成就动机（二）成就动机成就动机的研究概况：成就动机的研究概况： 成就动机的概念始于默里于本世纪成就动机的概念始于默里于本世纪30年代提年代提出的出的“成就需要成就需要”，表现为追求较高的目标，完，表现为追求较高的目标，完成困难的任务，竞争并超过别人成困难的任务，竞争并超过别人 。对成就动机系。对成就动机系统的实验研究始于统的实验研究始于1953年年麦克莱伦和阿特金森麦克莱伦和阿特金森等等人发表的人发表的成就动机成就动机一书，并用投射法来研究一书，并用投射法来研究成就动机。成就动机。 197

9、0年代后人们从认知理论出发探讨个体的年代后人们从认知理论出发探讨个体的成就动机的归因过程是如何影响或决定个体的成成就动机的归因过程是如何影响或决定个体的成就，成就动机的研究进入新阶段。就，成就动机的研究进入新阶段。成就动机概述：成就动机概述：1、涵义：们在完成任务中力求获得成、涵义：们在完成任务中力求获得成功的内部动因。个体对自己所认为重要功的内部动因。个体对自己所认为重要的或是有价值的事情去从事、去完成、的或是有价值的事情去从事、去完成、追求成功并力求达到完美状态的原因。追求成功并力求达到完美状态的原因。成就动机与个体的抱负水平有关。成就动机与个体的抱负水平有关。抱负水平：个体从事活动前估计

10、所能达到抱负水平：个体从事活动前估计所能达到 的目标的高低。的目标的高低。影响因素：影响因素：A、个体的成败经验影响抱负、个体的成败经验影响抱负 水平水平 的高低；的高低； B、成就动机水平影响自我能、成就动机水平影响自我能 力的实际估计。力的实际估计。2、意义：、意义：A、在决定一个人能否成功的诸多因素中，、在决定一个人能否成功的诸多因素中，成就动机是一个决定性的因素；成就动机是一个决定性的因素；B、经济研究表明：高水平的成就动机是、经济研究表明：高水平的成就动机是促进经济成长的重要因素。促进经济成长的重要因素。 成就动机对个人发展和社会进步作用成就动机对个人发展和社会进步作用重大，它象巨大

11、的发动机激励着人们努力重大，它象巨大的发动机激励着人们努力向上。向上。成就动机理论成就动机理论麦克莱兰的成就动机理论（情绪激发理论）麦克莱兰的成就动机理论（情绪激发理论） 1、成就动机是一个人人格中非常稳定的特质，每个人都、成就动机是一个人人格中非常稳定的特质，每个人都有一个相对稳定的成就动机水平有一个相对稳定的成就动机水平2、个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快的体验时，就能激发起个体的成就动机。能引起这些愉快的体验时，就能激发起个体的成就动机。3、成就动机强的人对学习和工作都非常积极，能够控制、成就动机强的人对学习和工作

12、都非常积极，能够控制自己不受环境影响，并且能善于利用时间。自己不受环境影响，并且能善于利用时间。4、成就动机得分高的人比得分低的人，会取得优良的成、成就动机得分高的人比得分低的人，会取得优良的成绩绩5、成就动机是决定个体行为的根本原因，将成就动机看、成就动机是决定个体行为的根本原因，将成就动机看作社会经济的决定力量。作社会经济的决定力量。 阿特金森的成就动机理论阿特金森的成就动机理论 阿特金森（阿特金森（J.W.Atkinson)的成就动机理论的成就动机理论被认为是一种期望被认为是一种期望-价值理论价值理论 ,因为这一理论认因为这一理论认为为动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到动机水平依赖

13、于一个人对目的的评价以及达到目的可能性的估计。目的可能性的估计。*阿特金森认为，人在竞争阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避失败的动机。他重视冲突的作用，尤其是期望成失败的动机。他重视冲突的作用，尤其是期望成功与害怕失败之间的冲突。期望成功，推动我们功与害怕失败之间的冲突。期望成功，推动我们去寻求成就；害怕失败，推动我们去避开成就情去寻求成就；害怕失败，推动我们去避开成就情境。前者使人产生想要成功的倾向，后者使人们境。前者使人产生想要成功的倾向，后者使人们产生回避失败的倾向。产生回避失败的倾向。 期待期待价值理论公式价值理论

14、公式 M=E*V （M：动机，：动机，E:期待，期待，V：价值）：价值）期待高期待高*价值高价值高=动机最强动机最强期待中期待中*价值中价值中=动机力量中动机力量中期待低期待低*价值低价值低=动机力量弱动机力量弱期待高期待高*价值低价值低=动机力量弱动机力量弱期待低期待低*价值高价值高=动机力量弱动机力量弱 在阿特金森理论体系中，个人追求成在阿特金森理论体系中，个人追求成就的倾向（就的倾向（Ts）是一个多重变量的函数，）是一个多重变量的函数，可以用下列公式表示：可以用下列公式表示：Ts=MsPsIs Is代表成功的激励值；代表成功的激励值； Ms代表追求成功的动机，代表追求成功的动机， Ps代

15、表对成功可能性的估计代表对成功可能性的估计 Ps=1，表示确信会取得成功；，表示确信会取得成功； Ps=0.5，表示估计成功的可能性，表示估计成功的可能性50% Ps=0，表示确信必然失败，表示确信必然失败 研究表明：成就动机强的人倾向于选择做研究表明：成就动机强的人倾向于选择做中等难度的工作，这是因为中等难度的工作，中等难度的工作，这是因为中等难度的工作，即存在着成功的可能性，也存在着足够的挑战即存在着成功的可能性，也存在着足够的挑战性，能够满足个人的成就动机。回避失败动机性，能够满足个人的成就动机。回避失败动机强的人则倾向于避免做可能与他人比较的中等强的人则倾向于避免做可能与他人比较的中等

16、难度的工作，他倾向于挑选成功可能性极少的难度的工作，他倾向于挑选成功可能性极少的困难任务，因为与其他人一样完不成任务，并困难任务，因为与其他人一样完不成任务，并非真正失败；但也可能挑选容易的任务，因为非真正失败；但也可能挑选容易的任务，因为在这些任务中成功的可能性很高，可以减少个在这些任务中成功的可能性很高，可以减少个体失败的恐惧心理。体失败的恐惧心理。 一、归因理论一、归因理论成败归因：个体对成败结果所进行的原因成败归因：个体对成败结果所进行的原因推断。推断。分析：分析：1 1、影响以后的行为、影响以后的行为A A、对对成败成败结果的归因，不仅解释了结果的归因，不仅解释了成败成败结果产生的原

17、因，更重要的是对以后的学结果产生的原因，更重要的是对以后的学习行为会产生影响。习行为会产生影响。人们对成败的归因是行为的基本动力。人们对成败的归因是行为的基本动力。（推动、阻碍）（推动、阻碍） B B、不同的归因方式对学生今后的行为所不同的归因方式对学生今后的行为所产生的影响不同，因此可以通过改变学生产生的影响不同，因此可以通过改变学生的归因方式来改变其今后的行为。的归因方式来改变其今后的行为。矛盾：真实归因可能对其心理、行为不利矛盾：真实归因可能对其心理、行为不利 恰当归因有利于其心理、行为恰当归因有利于其心理、行为措施：从有利于个体发展的角度进行归因，措施：从有利于个体发展的角度进行归因，

18、哪怕它并不真实哪怕它并不真实C C、反映了人的主观能动性、反映了人的主观能动性 海德（海德（F.HeiderF.Heider）是西方归因理论）是西方归因理论的奠基人。但被众多研究证实和支持、的奠基人。但被众多研究证实和支持、具有广泛应用价值的是具有广泛应用价值的是2020世纪世纪6060年代韦年代韦纳的三维度（原因源、稳定性、可控纳的三维度（原因源、稳定性、可控性）、四因素（能力、努力、任务难度、性）、四因素（能力、努力、任务难度、运气）归因理论。运气）归因理论。1 1、具体的归因并不重要，重要是个体归因的维度。具体的归因并不重要，重要是个体归因的维度。2 2、强调内部、稳定和可控性的维度强调

19、内部、稳定和可控性的维度3、对后继行为成败的、对后继行为成败的期望和情绪被认为是期望和情绪被认为是 成就动机的两个主要特征成就动机的两个主要特征。成功归因于：成功归因于：内部（能力、努力）内部（能力、努力）体验：自信、骄傲体验：自信、骄傲外部（难度、运气）外部（难度、运气）上述体验弱上述体验弱失败归因于：失败归因于：内部：羞愧、内疚，对以后行为预期失败内部：羞愧、内疚，对以后行为预期失败外部：上述体验弱，不大可能预期失败外部：上述体验弱，不大可能预期失败 对成败均归因于努力比归因于能力体验对成败均归因于努力比归因于能力体验到更强的愉快。到更强的愉快。优生：继续、更加努力优生：继续、更加努力差生

20、：不致自卑差生：不致自卑 归因于努力对所有学生均有利：归因于努力对所有学生均有利：1、努力而失败应受到鼓励；、努力而失败应受到鼓励；2、付出同样努力，能力低应给与更多鼓励；、付出同样努力，能力低应给与更多鼓励；3、能力高但不努力给予低评价。、能力高但不努力给予低评价。 对于努力的态度：对于努力的态度：努力不一定成功，成功一定得努力。努力不一定成功，成功一定得努力。努力不一定比别人强，但一定会比自己强。努力不一定比别人强，但一定会比自己强。归因模式：归因模式：积极：积极：成功归因于内在因素特别是能力（自信、成功归因于内在因素特别是能力（自信、预期成功）预期成功）失败归因于外在因素（下次不会倒霉了

21、。失败归因于外在因素（下次不会倒霉了。运气、努力）等不稳定因素运气、努力）等不稳定因素消极：消极：成功归因于外在不稳定因素（如运气，下成功归因于外在不稳定因素（如运气，下次行为结果不可预知，听天由命，努力不次行为结果不可预知，听天由命，努力不一定有用）一定有用）失败归因于内部因素特别是能力会无奈，失败归因于内部因素特别是能力会无奈，认为永不会成功，除非走运，努力不行认为永不会成功，除非走运，努力不行成就归因理论成就归因理论 成就归因理论的主要代表人物是韦纳成就归因理论的主要代表人物是韦纳（BWeiner）。归因是指个体对自己成功与失）。归因是指个体对自己成功与失败原因的看法与解释。韦纳认为，败

22、原因的看法与解释。韦纳认为，人们对成败的人们对成败的归因是行为的基本动力。归因是行为的基本动力。韦纳把人们对成败的归韦纳把人们对成败的归因归纳为能力、努力、态度、知识、运气、帮助、因归纳为能力、努力、态度、知识、运气、帮助、兴趣等方面。他认为，具体的归因并不重要，重兴趣等方面。他认为，具体的归因并不重要，重要是个体归因的维度。他将个体归因的维度分成要是个体归因的维度。他将个体归因的维度分成控制点、稳定性、可控性三个维度。根据控制点控制点、稳定性、可控性三个维度。根据控制点维度，可将原因分成内部和外部。根据稳定性维维度，可将原因分成内部和外部。根据稳定性维度，可将原因分为稳定和不稳定。根据可控性

23、维度，可将原因分为稳定和不稳定。根据可控性维度，又可将原因分为可控的和不可控的度，又可将原因分为可控的和不可控的 。 归因的三个维度归因的三个维度（1）个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，）个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，他会感到他会感到骄傲、满意、信心骄傲、满意、信心十足，而将成功归因于十足，而将成功归因于任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则较少。相反，如果一个人将失败归因于缺乏能力或较少。相反，如果一个人将失败归因于缺乏能力或努力，则会产生努力，则会产生羞愧和内疚羞愧和内疚，以后的行为还会，以后的行为还会期望期望失败失败；而将

24、失败归因于任务太难或运气不好时，产；而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的羞愧则较少，以后的行为不大可能期望失败。生的羞愧则较少，以后的行为不大可能期望失败。而归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均而归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强烈的情绪体验。努力而成功，体会到愉会产生更强烈的情绪体验。努力而成功，体会到愉快；不努力而失败，体验到羞愧。因此，努力而失快；不努力而失败，体验到羞愧。因此，努力而失败也应受到鼓励。（败也应受到鼓励。（2）在付出同样努力时，能力）在付出同样努力时，能力低的应得到更多的奖励。（低的应得到更多的奖励。（3）能力低而努力的人）能力低而努力的人受

25、到最高评价，而能力高而不努力的人受到最低评受到最高评价，而能力高而不努力的人受到最低评价。价。韦纳认为对成功和失败的解释会影响以韦纳认为对成功和失败的解释会影响以后的行为后的行为期望和情绪被认为是成就动机的两个主期望和情绪被认为是成就动机的两个主要特征要特征韦纳强调内部、稳定和可控性的维度韦纳强调内部、稳定和可控性的维度 成败归因理论的研究表明，学生对学习结果的归因，成败归因理论的研究表明，学生对学习结果的归因，不仅是解释了以往学习结果产生的原因，更重要的是对以不仅是解释了以往学习结果产生的原因，更重要的是对以后的学习行为会产生影响。不同的归因方式对学生今后的后的学习行为会产生影响。不同的归因

26、方式对学生今后的行为所产生的影响不同，因此可以通过改变学生的归因方行为所产生的影响不同，因此可以通过改变学生的归因方式来改变其今后的行为。在学生完成某一学习任务后，教式来改变其今后的行为。在学生完成某一学习任务后，教师应指导学生进行成败归因。一方面，要引导学生找出成师应指导学生进行成败归因。一方面，要引导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面，教师也应根据每个学生功或失败的真正原因；另一方面，教师也应根据每个学生过去一贯的成绩优劣差异，从有利于今后学习的角度进行过去一贯的成绩优劣差异，从有利于今后学习的角度进行归因，哪怕这时的归因并不真实。一般而言，无论对优生归因，哪怕这时的归因并不真实。一般

27、而言，无论对优生还是差生，归因于主观努力的方面均是有利的。因为归因还是差生，归因于主观努力的方面均是有利的。因为归因于努力，可以使优等生不致于过分自傲，能继续努力，以于努力，可以使优等生不致于过分自傲，能继续努力，以便今后能继续成功；使差等生不致于过分自卑，也能进一便今后能继续成功；使差等生不致于过分自卑，也能进一步努力学习，以争取今后的成功。步努力学习，以争取今后的成功。影响归因的因素：影响归因的因素：1、个性差异和成败经验、个性差异和成败经验2、个体对前次成就的归因会影响他对下、个体对前次成就的归因会影响他对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度一次成就行为的期望、情绪和努力程度3、个人的期

28、望、情绪和努力程度对成就、个人的期望、情绪和努力程度对成就行为影响大行为影响大高成就动机者的特点（研究样本是美国企业家高成就动机者的特点（研究样本是美国企业家 ）A、有节制的冒险、有节制的冒险 想获得成功，但他们更要避免失败想获得成功，但他们更要避免失败 。B、有选择的干劲十足、有选择的干劲十足 只对那些有可能带来个人成就的工作全身心只对那些有可能带来个人成就的工作全身心投入。对需要创造性和有机会显示能力的任务非投入。对需要创造性和有机会显示能力的任务非常感兴趣，被深深吸引。常感兴趣，被深深吸引。 C、喜欢做需对结果负责的工作；、喜欢做需对结果负责的工作； 渴望听到别人的赞扬，希望知道他们做得

29、有渴望听到别人的赞扬，希望知道他们做得有多好，比起他人强多少。多好，比起他人强多少。 高成就动机者的高成就动机者的4个基本素质：个基本素质：A、宏大的视角（容忍的态度），、宏大的视角（容忍的态度）， B、质疑的习惯（对失败、陷阱的高警惕性）、质疑的习惯（对失败、陷阱的高警惕性）C、高心理能量（遇事沉得住气，震得住环、高心理能量（遇事沉得住气，震得住环境）境）D、多种应答能力（发展自己人格特质多方、多种应答能力（发展自己人格特质多方面的潜能，多重性格、复杂的人）。面的潜能，多重性格、复杂的人）。影响成就动机的因素：影响成就动机的因素：1、童年的家庭教育、童年的家庭教育A、独立性的培养、独立性的培

30、养B、严厉而温和的教养方式（允许和限制）、严厉而温和的教养方式（允许和限制）C、父母快乐、自信、鼓励的情绪比语言更重要、父母快乐、自信、鼓励的情绪比语言更重要 2、教师的言行、教师的言行A、教师的成就动机水平、教师的成就动机水平B、教师的评语、教师的评语3、学习成绩与成就动机呈正比、学习成绩与成就动机呈正比4、经常参加竞争和冒险活动成就动机水平强、经常参加竞争和冒险活动成就动机水平强5、个体对工作难度的看法影响成就动机、个体对工作难度的看法影响成就动机6、个性因素影响成就动机、个性因素影响成就动机A、依附与成就动机、依附与成就动机B、个体的理想、信念、世界观、个体的理想、信念、世界观7、群体成

31、就动机水平与环境有关、群体成就动机水平与环境有关A、经济、经济 B、紧张与竞争、紧张与竞争 C、儿童读物、儿童读物对成就动机的测量对成就动机的测量 成就动机量表（成就动机量表（Achievement Motivation Scale，简称，简称AMS），由挪威），由挪威心理学家心理学家Gjesme, T.和和Nygard, R.于于1970年编制，并几经修订，渐趋完善。中文版年编制，并几经修订，渐趋完善。中文版本为我国研究者本为我国研究者叶仁敏叶仁敏和挪威和挪威Hegtvet, K.A.于于1988年合作译制，并于年合作译制，并于1992年在大年在大学生和中学生样本中进行了修订。学生和中学生样

32、本中进行了修订。叶仁敏修订的叶仁敏修订的 成就动机量表成就动机量表（AMS） (1992) 指导语：请认真阅读下面的每个句子，判断句中指导语：请认真阅读下面的每个句子，判断句中的描述符合你的情况的程度。请选择的描述符合你的情况的程度。请选择1-5来表示来表示你认为的符合程度，数字越大表示越符合。你认为的符合程度，数字越大表示越符合。 非常不符合非常不符合 有些不符合有些不符合 不能确定不能确定 有些有些符合符合 非常符合非常符合 1、我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜、我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险。冒风险。 2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境、我讨厌在完全不能确定会不会失

33、败的情境中工作。中工作。 3、我在完成有困难的任务时，感到快乐。、我在完成有困难的任务时，感到快乐。 4、在结果不明的情况下，我担心失败。、在结果不明的情况下，我担心失败。 5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作、我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。所吸引。 6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失、在完成我认为是困难的任务时，我担心失败。败。 7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。 8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作，、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作，我就感到不安。我就感到不安。 9、我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈、我喜欢对我没有把

34、握解决的问题坚持不懈地努力地努力 10、我不喜欢那些测量我能力的场面。、我不喜欢那些测量我能力的场面。 11、对于困难的任务，即使没有什么意义，我、对于困难的任务，即使没有什么意义，我也很容易卷进去。也很容易卷进去。 12、我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑。、我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑。 13、面对能测量我能力的机会，我感到是一、面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战。种鞭策和挑战。 14、我不喜欢做我不知道能否完成的事，即、我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。使别人不知道也一样。 15、我会被有困难的任务所吸引。、我会被有困难的任务所吸引。 16、在那

35、些测量我能力的情境中，我感到不、在那些测量我能力的情境中，我感到不安。安。 17、对于那些我不能确定是否能成功的工作，、对于那些我不能确定是否能成功的工作，最能吸引我。最能吸引我。 18、对需要有特定机会才能解决的事，我会、对需要有特定机会才能解决的事，我会害怕失败。害怕失败。 19、给我的任务即使有充裕的时间，我也喜、给我的任务即使有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作。欢立即开始工作。 20、那些看起来相当困难的事，我做时很担、那些看起来相当困难的事，我做时很担心。心。 21、能够测量我能力的机会，对我是有吸引、能够测量我能力的机会，对我是有吸引力的。力的。 22、我不喜欢在不熟悉的环境下工作

36、，即使、我不喜欢在不熟悉的环境下工作，即使无人知道也一样。无人知道也一样。 23、面临我没有把握克服的难题时，我会非、面临我没有把握克服的难题时，我会非常兴奋、快乐。常兴奋、快乐。 24、如果有困难的工作要做，我希望不要分、如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我。配给我。 25、如果有些事不能立刻理解，我会很快对、如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣。它产生兴趣。 26、我不希望做那些要发挥我能力的工作。、我不希望做那些要发挥我能力的工作。 27、对我来说，重要的是做有困难的事，即、对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关重要。使无人知道也无关重要。 28、我不喜欢做那些我

37、不知道我能否胜任的、我不喜欢做那些我不知道我能否胜任的事。事。 29、我希望把有困难的工作分配给我。、我希望把有困难的工作分配给我。 30、当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会、当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安焦虑不安评分标准：将答案中表示得到成功的选项分数评分标准：将答案中表示得到成功的选项分数相加，把回避失败的选项分数相加，最后的结相加，把回避失败的选项分数相加，最后的结果两个数值相减，得分越高的动机水平越高。果两个数值相减，得分越高的动机水平越高。（三）交往动机（三）交往动机1、涵义：个体发送信息和向谁发送信息的原因。、涵义：个体发送信息和向谁发送信息的原因。2、表现：交往动机强

38、的人很看重恢复、建立、表现：交往动机强的人很看重恢复、建立、 和保持友好关系。和保持友好关系。3、意义、意义 ： A、个体参加社会生活和劳动的必要条件、个体参加社会生活和劳动的必要条件 B、个体心理正常发展的必要条件、个体心理正常发展的必要条件 只有在社会生活过程中通过人际交往个体只有在社会生活过程中通过人际交往个体心理才能得到正常发展。心理才能得到正常发展。有关交往动机的研究成果：有关交往动机的研究成果：1、教师的热情友好态度使交往动机高的学生获得、教师的热情友好态度使交往动机高的学生获得更高的成绩，对交往动机低的学生没多大影响；更高的成绩，对交往动机低的学生没多大影响；2、交往动机高的人比

39、交往动机低的人更能精确地、交往动机高的人比交往动机低的人更能精确地辨认出人的面部特征；辨认出人的面部特征； 伊萨森（伊萨森（Issacson)3、成就动机高的人经常挑选有才能的人做伴，交、成就动机高的人经常挑选有才能的人做伴，交往动机高的人挑选朋友时不太考虑伙伴的才能。往动机高的人挑选朋友时不太考虑伙伴的才能。 _弗伦奇（弗伦奇（T.French)影响交往动机的因素：影响交往动机的因素：1、交往与恐惧、交往与恐惧 恐惧使合群倾向增强。恐惧使合群倾向增强。2、出生次序与交往、出生次序与交往 儿童出生次序越靠前，恐惧时越依赖别人以儿童出生次序越靠前，恐惧时越依赖别人以求舒服。求舒服。3、忧虑与交往

40、、忧虑与交往 与别人在一起会增加忧虑，倾向于回避他人。与别人在一起会增加忧虑，倾向于回避他人。 沙赫特（沙赫特（S.Schachter)4、交往与社会比较理论、交往与社会比较理论 人类的社会比较需要是导致交往倾向的因人类的社会比较需要是导致交往倾向的因素素 与他人比较与他人比较自我评价自我评价 例：沙赫特的恐惧与交往实验例：沙赫特的恐惧与交往实验 观察他人感受观察他人感受评价自己感受评价自己感受 费斯廷格（费斯廷格（D.Festinger)四、动机理论四、动机理论（一）享乐主义理论（最早的动机理论）（一）享乐主义理论（最早的动机理论）主要观点：个体根据可能得到的快乐或痛苦的结主要观点：个体根据

41、可能得到的快乐或痛苦的结果来决策自己的行动。人类行为的动机是最大限果来决策自己的行动。人类行为的动机是最大限度的快乐和最低限度的痛苦。度的快乐和最低限度的痛苦。代表人物代表人物:英国哲学家边沁（英国哲学家边沁（J.Bentham)观点：痛苦和快乐是决定人类行为的动机，人无观点：痛苦和快乐是决定人类行为的动机，人无不以快乐作为生活的目的，幸福就是趋乐避苦求不以快乐作为生活的目的，幸福就是趋乐避苦求得最大快乐；反对禁欲主义；快乐和痛苦没有质得最大快乐；反对禁欲主义；快乐和痛苦没有质的区别，只有量的不同并编制测定快乐和痛苦的的区别，只有量的不同并编制测定快乐和痛苦的等级表。等级表。（二）本能理论（二

42、）本能理论主要观点：人的活动是先天内在安排好的。主要观点：人的活动是先天内在安排好的。代表人物：代表人物：麦独孤（麦独孤（W.Mc.Dougall)观点：本能是天生的倾向性，对某些客体特观点：本能是天生的倾向性，对某些客体特别敏感并伴随特定的情绪体验，本能是激发别敏感并伴随特定的情绪体验，本能是激发行为的根源；列举了人的行为的根源；列举了人的18种本能。种本能。弗洛伊德：弗洛伊德：观点：观点： 1、 提出了生的本能和死的本能；提出了生的本能和死的本能； 2、人的行为主要由性和攻击两种动机激发；、人的行为主要由性和攻击两种动机激发； 3、这些本能虽是无意识的，但有强大的动、这些本能虽是无意识的，

43、但有强大的动机力量机力量孟子：孟子：观点：观点：1、仁、义、礼、智四端是人生来固有的，、仁、义、礼、智四端是人生来固有的，其作用相当于其作用相当于 动机动机2、良知、良能也是与生俱来的。、良知、良能也是与生俱来的。（三）驱力理论（三）驱力理论主要观点：行为的动力是个体内部状况（饥、渴主要观点：行为的动力是个体内部状况（饥、渴等）所产生的驱力或需要等）所产生的驱力或需要代表人物：坎农（美生理学家）代表人物：坎农（美生理学家）观点：有机体要保持体内环境的平衡，失去平衡观点：有机体要保持体内环境的平衡，失去平衡时驱力迫使机体恢复平衡时驱力迫使机体恢复平衡赫尔（赫尔（C.L.Hull)不仅生理需要激发

44、个体活动，刺激也诱发驱力不仅生理需要激发个体活动，刺激也诱发驱力（四）诱因理论（四）诱因理论主要观点：主要观点：1、认为应该用刺激和有机体特定生理状态之间、认为应该用刺激和有机体特定生理状态之间的相互作用来说明动机；的相互作用来说明动机；2、强调外部刺激引起动机的重要性，认为诱因、强调外部刺激引起动机的重要性，认为诱因能够唤起并指导行为；能够唤起并指导行为；3、人类经常追求紧张，而不是力图消除紧张使、人类经常追求紧张，而不是力图消除紧张使机体恢复平衡。机体恢复平衡。（五）认知理论（五）认知理论对人类动机的主要看法对人类动机的主要看法主要观点：用有机体对环境的认知来解释动机主要观点：用有机体对环

45、境的认知来解释动机的产生和变化的产生和变化代表人物：费斯廷格（认知失调理论）代表人物：费斯廷格（认知失调理论）观点：认知元素之间存在着不一致的关系，这观点：认知元素之间存在着不一致的关系，这种关系产生了失调，认知失调产生的心理上的种关系产生了失调，认知失调产生的心理上的体验推动人们产生减少失调的行为。体验推动人们产生减少失调的行为。 用于行为矫正用于行为矫正（六）唤醒或激活理论（六）唤醒或激活理论主要观点：个体在内外刺激的关系上都有主要观点：个体在内外刺激的关系上都有一个最适宜的唤醒水平，当出现偏离这个一个最适宜的唤醒水平，当出现偏离这个水平的内外刺激时，会促使有机体活动以水平的内外刺激时，会

46、促使有机体活动以恢复这种平衡恢复这种平衡五、需要和动机的研究方法五、需要和动机的研究方法 生理学、心理学、社会学的许多方法（实生理学、心理学、社会学的许多方法（实验法、观察法、自我报告法、投射测验和问卷测验法、观察法、自我报告法、投射测验和问卷测验）都可以研究人类的需要和动机。验）都可以研究人类的需要和动机。（一）投射测验（一）投射测验罗夏墨迹测验和主题统觉测验是两种主要的投射罗夏墨迹测验和主题统觉测验是两种主要的投射测验。测验。1、默里用主题统觉测验研究个体的需要、默里用主题统觉测验研究个体的需要2、我国心理学工作者徐凤设计了四幅图画来测、我国心理学工作者徐凤设计了四幅图画来测评大学生的需要

47、和动机。评大学生的需要和动机。要求：被试看过图片后对每一幅图画编一个故要求：被试看过图片后对每一幅图画编一个故事，每个故事必须说明：事，每个故事必须说明：A、发生了什么事，这个（或两个）人是谁；、发生了什么事，这个（或两个）人是谁；B、图片上的情景是怎样发生的，原因是什么；、图片上的情景是怎样发生的，原因是什么；C、图片上的人在想什么，感受如何？、图片上的人在想什么，感受如何？D、发展下去将会发生什么结果、发展下去将会发生什么结果主试根据被试讲述的内容分析其需要和动机。主试根据被试讲述的内容分析其需要和动机。（二）问卷测验（二）问卷测验1、爱德华个人爱好量表、爱德华个人爱好量表(EPPS)（E

48、dwards PERSONAL Preference schedule)是第一个评估各种需要的人格问卷，由美国心理是第一个评估各种需要的人格问卷，由美国心理学家爱德华学家爱德华1954年根据默里提出的年根据默里提出的15种需要为理种需要为理论基础编制的。论基础编制的。EPPS已有中文译本（已有中文译本（1967）并在台湾地区使用，）并在台湾地区使用，该量表有较高的信度和效度。该量表有较高的信度和效度。2、需要调查、需要调查 黄希庭在调查了大学生需要种类的基础黄希庭在调查了大学生需要种类的基础上设计了大学生需要种类调查表，让被试根上设计了大学生需要种类调查表，让被试根据重要性给需要排序。可以探明大学生的优据重要性给需要排序。可以探明大学生的优势需要、大学生需要的团体差异和个别差异。势需要、大学生需要的团体差异和个别差异。结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best, Failure Is Great, So DonT Give Up, Stick To The End感谢聆听不足之处请大家批评指导Please Criticize And Guide The Shortcomings演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日