网络整合营销课件.ppt

1、LogoLogoAdd Your Company Slogan网络整合营销网络整合营销LogoContents1营销趋势营销趋势2网络营销方式网络营销方式3微博营销微博营销Logo网络整合营销网络整合营销 简而言之，网络整合营销就是根据自身简而言之，网络整合营销就是根据自身实际情况挑选合适的实际情况挑选合适的网络媒体、营销策略、网络媒体、营销策略、推广平台，推广平台，将其整合成一个实用性的将其整合成一个实用性的营销系营销系统统，从而进行日常营销活动。，从而进行日常营销活动。Logo 整合无处不在 1.1.整合就像安装电脑的过程整合就像安装电脑的过程2.2.整合在生活中的体现：菜品搭配整合在生活

2、中的体现：菜品搭配怎样卖龙虾怎样卖龙虾Logo网络营销方式网络营销方式共共8 8大类大类 91 91小类小类8 8大类：大类：新闻资讯类新闻资讯类消费信息消费信息休闲类休闲类电子商务（平台）电子商务（平台）网络服务网络服务娱乐服务娱乐服务社区交友社区交友其他其他Logo网络营销方式网络营销方式花钱的方式花钱的方式不花钱的方式不花钱的方式SEOSEO优化优化点击付费点击付费竞价排名竞价排名各种网络广告各种网络广告1.1.选择不花钱的方式，就要花精力和时间。选择不花钱的方式，就要花精力和时间。2.2.有没有既不花钱，也不花精力和时间，效果又好的方法？有没有既不花钱，也不花精力和时间，效果又好的方法

3、？3.3.在网络上进行费用投入时，最重要的是在网络上进行费用投入时，最重要的是投资回报率投资回报率。 Logo网络营销方式网络营销方式主要营销方式：主要营销方式：方式一：搜索营销方式一：搜索营销方式二：网络社区营销方式二：网络社区营销方式三：网络博客营销方式三：网络博客营销方式四：网络视频营销方式四：网络视频营销方式五：方式五：IM营销、电子营销、电子阅读物传播阅读物传播方式六：网络新闻营销方式六：网络新闻营销方式七：网络事件营销方式七：网络事件营销方式八：网络活动营销方式八：网络活动营销其他营销方式：其他营销方式：方式一：网络动漫与图片方式一：网络动漫与图片营销营销方式二：方式二：SNSSN

4、S社交营销社交营销方式三：电子商务营销方式三：电子商务营销方式四：网络广告营销方式四：网络广告营销Logo思考思考如果你是一个有装修需求的客户，接到一个如果你是一个有装修需求的客户，接到一个陌生装饰公司工作人员的来电（短信），得陌生装饰公司工作人员的来电（短信），得知对方叫知对方叫“*装饰装饰”公司，但你对这个公公司，但你对这个公司了解并不是很多，接下来，你会通过哪些司了解并不是很多，接下来，你会通过哪些方式来对这家公司进行了解。方式来对这家公司进行了解。Logo结论结论除去终端、传统媒体之外，网络是客除去终端、传统媒体之外，网络是客户与我们之间最便捷的沟通桥梁。户与我们之间最便捷的沟通桥梁。

5、搜索入口是网络营销的第一入口，从搜索入口是网络营销的第一入口，从搜索引擎上来的客户一般是最精准的。搜索引擎上来的客户一般是最精准的。Logo方式一：搜索营销方式一：搜索营销概述概述电影搜索电影搜索 实践运用实践运用B2B网站免费会员群的建立网站免费会员群的建立通过博客来在搜索引擎上建立信任通过博客来在搜索引擎上建立信任通过百度问答来在搜索引擎上建立通过百度问答来在搜索引擎上建立美誉度美誉度在所发布的内容中进行关键词设置在所发布的内容中进行关键词设置 SEM包括包括SEO和和PPC两两部分。部分。SEO是是Search Engine Optimization的英文首字母的英文首字母缩写缩写，译为

6、译为搜索引擎搜索引擎优优化化。就是。就是针对网针对网站站进进行行优优化，在化，在GOOGLE百度等搜索百度等搜索引擎上提高某些引擎上提高某些关键词关键词搜索搜索结结果的排果的排名名。 PPC是是Pay Per Click的英文的英文首字母首字母缩写缩写，可意，可意译为译为点点击击付付费竞费竞价价广告广告，典型代表是，典型代表是Google Adwords广告，以及百度广告，以及百度竞竞价排名价排名。 相关案例：相关案例：原理分析：原理分析：百度后台服务器百度后台服务器“蜘蛛蜘蛛”工作工作原理原理现状了解：现状了解：关键词：吉诚装饰关键词：吉诚装饰 装饰公司装饰公司 等等让客户非常容易的找到我们

7、，并产生联系我们的冲动让客户非常容易的找到我们，并产生联系我们的冲动Logo网站推荐网站推荐艾瑞网、装修第一网、搜房网、焦点装修、香艾瑞网、装修第一网、搜房网、焦点装修、香巴拉家居、艾拉室内设计巴拉家居、艾拉室内设计 、中国室内设计、中国室内设计、大师网、易居网、颐家家居网大师网、易居网、颐家家居网 家宝网、和家家宝网、和家网、中国建筑装饰网、中国装修网网、中国建筑装饰网、中国装修网 、中国装、中国装饰网、瑞丽家居、阿里巴巴、慧聪环球资源、饰网、瑞丽家居、阿里巴巴、慧聪环球资源、焦点装修家居、中国装饰网、搜房装修家居、焦点装修家居、中国装饰网、搜房装修家居、中装网中装网 搜索技巧搜索技巧 ：

8、先利用艾瑞网进行查找，然后搜关键词先利用艾瑞网进行查找，然后搜关键词“装饰装饰 网网”“”“装修装修 网网”Logo方式二：网络社区营销方式二：网络社区营销市场型、服务型、销售型市场型、服务型、销售型 网络社区是指包括网络社区是指包括BBS或论坛、讨或论坛、讨论组、聊天室、博客等形式在内的网论组、聊天室、博客等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者，由于有中了具有共同兴趣的访问者，由于有众多用户的参与，不仅具备交流的功众多用户的参与，不仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。能，实际上也成为一种营销场所。主要分类：主要分类：主要

9、形式主要形式：电子公告板（电子公告板（BBS）聊天室（聊天室（Chat Room）讨论组（讨论组（Discussion Group）论坛论坛实践运用：实践运用：要建立信任要建立信任不要直接发广告不要直接发广告适当托一把适当托一把主要案例：分公司成功案例分享主要案例：分公司成功案例分享可找到精准客户群，并建立口碑效应可找到精准客户群，并建立口碑效应Logo方式三：网络博客营销方式三：网络博客营销卓卓网的醉翁式营销卓卓网的醉翁式营销葡萄酒博客营销葡萄酒博客营销T恤博客营销案例恤博客营销案例 关键词关键词沟通、互动、维护沟通、互动、维护 1.在新浪、搜狐、网易等主流网站上在新浪、搜狐、网易等主流网站

10、上开通开通36家官方博客家官方博客2.根据自身情况结合市场形势制定切根据自身情况结合市场形势制定切实可行的博客营销计划和推广计划实可行的博客营销计划和推广计划3.定期发布相关博文定期发布相关博文4.以企业品牌名义建立博客圈以企业品牌名义建立博客圈5.邀请千名以上的博主加入邀请千名以上的博主加入6.博客分享与传播博客分享与传播7.一年内更新微博文一年内更新微博文300条以上。条以上。8.抓住热点新闻，并适时的制造话题抓住热点新闻，并适时的制造话题。9。注重沟通与互动，以客户为中心。注重沟通与互动，以客户为中心。案例展示：案例展示：实践运用：实践运用：应用技巧：应用技巧：全员参与全员参与贵在坚持贵

11、在坚持所写内容要从广泛，要能打动人。所写内容要从广泛，要能打动人。 与客户保持沟通，弥补官网的功能缺陷与客户保持沟通，弥补官网的功能缺陷Logo方式四：网络视频营销方式四：网络视频营销 根据调查，视频服务类网站平均根据调查，视频服务类网站平均每周所覆盖的独立用户达到每周所覆盖的独立用户达到1.13亿亿，每周总访问数值均达，每周总访问数值均达4.63亿，用亿，用户每次访问的停留时间平均为户每次访问的停留时间平均为7分钟分钟，用户平均每周在视频类网站上所花，用户平均每周在视频类网站上所花费的时间达费的时间达5300余万小时。余万小时。主要策略：主要策略：病毒视频、事件创意视频病毒视频、事件创意视频

12、 视频整合传播视频整合传播主要类型：主要类型：影视视频的再发布如电视广告和专题片影视视频的再发布如电视广告和专题片实拍自拍类实拍自拍类 如展会和活动现场等如展会和活动现场等创意类视频创意类视频 一个馒头所引发的血案一个馒头所引发的血案第一类最为直接，但是不适合直接发第一类最为直接，但是不适合直接发布，适合视频植入，比如贴片广告等布，适合视频植入，比如贴片广告等第二类需要题目新颖，推广要求高第二类需要题目新颖，推广要求高第三类要有所创新，轻松愉悦，效果第三类要有所创新，轻松愉悦，效果显著显著实践运用：实践运用：巧妙渗入，容易让客户接受巧妙渗入，容易让客户接受Logo方式五：方式五：IM营销、电子

13、阅读物传播营销、电子阅读物传播IM营销：营销： 即时通信营销即时通信营销 比如比如QQ MSN 飞飞信信 电子读物传播：电子读物传播： 将所需宣传的内容通过电子读物将所需宣传的内容通过电子读物的形式进行推广传播的形式进行推广传播推广手段：推广手段：1作为交流工具，比如说网站的客服等作为交流工具，比如说网站的客服等2广告信息投放，比如短信群发等广告信息投放，比如短信群发等3营销推广营销推广飞信推广案例飞信推广案例案例展示：案例展示：实践运用：实践运用：以沟通和交流为主要目的以沟通和交流为主要目的注意方式和频率注意方式和频率抓住客户心理抓住客户心理Logo方式六：网络新闻营销方式六：网络新闻营销概

14、述概述脑白金利用克隆技术进行营销脑白金利用克隆技术进行营销新浪网及东风日产借势世界杯新浪网及东风日产借势世界杯王老吉公益捐赠王老吉公益捐赠“要捐就捐一个亿，要喝酒喝王要捐就捐一个亿，要喝酒喝王老吉。老吉。”肯德基豆浆勾兑门事件肯德基豆浆勾兑门事件 实践运用实践运用懂得嫁接与借势懂得嫁接与借势要了解新闻热点要了解新闻热点注意时效性注意时效性 网络新闻营销，又叫网络软文营网络新闻营销，又叫网络软文营销，它与一般产品功能介绍为主的营销，它与一般产品功能介绍为主的营销方式不同，它是借助国内外企业品销方式不同，它是借助国内外企业品牌推广先进方式，牌推广先进方式，利用利用互联网技术，互联网技术，整合国内众

15、多家网站整合国内众多家网站优势资源优势资源，把企，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息相关信息以新闻报道的方式以新闻报道的方式，及时、，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛全面、有效、经济地向社会公众广泛传播传播的新型营销方式。的新型营销方式。案例展示：案例展示：Logo方式七：网络事件营销方式七：网络事件营销概述概述友商网事件营销友商网事件营销奥巴马女郎奥巴马女郎 实践运用实践运用不能降低品牌的档次不能降低品牌的档次不能传播负面消息不能传播负面消息 网络事件营销是企业、组织主要网络事件营销是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心以网络为传播平台，通

16、过精心策划、策划、实施实施可以让公众直接参与并享受乐趣可以让公众直接参与并享受乐趣的的事件事件，并通过这样的事件达到，并通过这样的事件达到吸引吸引或转移公众或转移公众注意力注意力，改善、增进与公改善、增进与公众的关系众的关系，塑造企业、组织良好的形，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。营销传播活动。分为分为自发性自发性和和操作性操作性两种，贾君两种，贾君鹏、元芳等事件属于自发性，而奥巴鹏、元芳等事件属于自发性，而奥巴马女郎则属于操作性。马女郎则属于操作性。案例展示：案例展示：Logo方式八：网络活动营销方式八：网络活动营销1、网上

17、调查、网上调查 2、网上抢票、网上抢票 3、网、网上答题上答题 4、网上竞猜、网上竞猜5、网上投票、网上投票 6、网上比赛、网上比赛 7、网上拍卖、网上拍卖 8、网、网上上PK 9、新品发布会等、新品发布会等网上征文、微博活动、博客活动等网上征文、微博活动、博客活动等 即是利用网络平台，通过精心即是利用网络平台，通过精心策策划划的具有鲜明主题，能够引起轰动效的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的应的，具有强烈新闻价值的一个一个单一的、或是系列性组合的单一的、或是系列性组合的营销活动营销活动，进行更有效的品牌传播和销售促进，进行更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公

18、关、推；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。之上的全新营销模式。表现形式：表现形式：实践运用实践运用（详见微博营销和博客营销）（详见微博营销和博客营销）：概述：概述：微博营销 总部微博注册分公司微博注册马甲组注册其他辅助型微博注册微博注册微博认证内容维护粉丝互动微博活动微群活动微博推广整体框架微博建设微博活动总部微博：以品牌全称命名的官方微博 分公司微博：以分公司全称命名的官方微博辅助性微博：与行业相关的公益性微博微博马甲组：内部营销人员用来暖场的微博微

19、博战群组成总部微博马甲组分公司微博辅助性微博网络媒体微博战群示意图微博战群组成以襄阳分公司微博战群为例以襄阳分公司微博战群为例分公司微博辅助性微博分公司马甲组吉诚装饰襄阳分公司吉诚装饰襄阳分公司 家饰美图集锦：以家庭装饰品为主要微博内容，吸引家饰美图集锦：以家庭装饰品为主要微博内容，吸引网友关注网友关注襄阳分公司营销人员分别注册若干微博，用于和以上襄阳分公司营销人员分别注册若干微博，用于和以上两个微博进行互动暖场。两个微博进行互动暖场。一、微博注册各分公司负责日常运营，积累粉丝及意向客户，最终通过线上互动及活动将粉丝转化为准客户 分公司微博用于进行品牌建设，积累粉丝，发布信息，举行微博活动。

20、总部微博 吉诚事业组及各分公司员工每人注册一个或若干个人微博，用于日常微博互动及消息转发 马甲组具有行业特征的公益性微博如“吉诚家装小博士”“吉诚 美图秀 辅助性微博微博的功用按照计划更新微博内容，与粉丝进行互动交流搜索关键词，添加关注，将粉丝进行分组，尤其是意向客户要单独分为一组粉丝达到一定数量后进行微博认证http:/ 完善 资料 添加 关注 微博 认证内容维护二、微博建设微博内容规划微博内容规划行业相关微博转发客户维护活动内容家装行业或相关行业的咨询、新闻等可读性强、实用性强，贴近生活的微博吸引潜在客户或已成交客户的关注，并进行有效互动微博活动内容的发布及与参与者的互动1.微博活动的策划

21、及执行2.微博宣传推广3.线上线下活动相互促进三、微博活动三、微博活动关注有奖有奖转发微博活动的策划及执行微博活动的策划及执行 在微博创建伊始，可举办在微博创建伊始，可举办”关注有奖关注有奖“活活动，如：动，如：”关注关注 北京吉诚装饰，并北京吉诚装饰，并 三个好友，三个好友，就有机会获得精品暖手宝一个就有机会获得精品暖手宝一个有奖转发 当粉丝积累到一定数量（当粉丝积累到一定数量（200500200500）可以启）可以启动有奖转发活动，如动有奖转发活动，如“吉祥开年礼吉祥开年礼 诚信永相随！诚信永相随！1 1月月1 1日、日、2 2日现场签单可获品牌空调及品牌抽油烟日现场签单可获品牌空调及品牌

22、抽油烟机，有机会获得幸运元旦礼，并可参与砸金蛋赢机，有机会获得幸运元旦礼，并可参与砸金蛋赢大奖活动，转发此条微博并大奖活动，转发此条微博并 三个好友，有机会获三个好友，有机会获得品牌豆浆机一台。得品牌豆浆机一台。三、微博活动 晒照片有奖转发微博活动的策划及执行微博活动的策划及执行 可将此活动作为维护老客户或开发新客户可将此活动作为维护老客户或开发新客户的手段，如的手段，如“家，是梦想的港湾，家，是心灵的家，是梦想的港湾，家，是心灵的归属，寻找甜美温馨家园活动即日起正式开始，归属，寻找甜美温馨家园活动即日起正式开始，转发此微博，转发此微博， 三个好友，拍摄并将照片发送至三个好友，拍摄并将照片发送

23、至* * * * * * *,就有机会获得精美礼品一份就有机会获得精美礼品一份”有奖征文 可根据具体情况策划不同的主题，进行有可根据具体情况策划不同的主题，进行有奖征文活动，与晒照片活动相类似，比如奖征文活动，与晒照片活动相类似，比如“吉诚吉诚印象印象”“”“难忘吉诚难忘吉诚”等等，设置相关的奖项，通等等，设置相关的奖项，通过邮箱接收客户文章。最后可将客户的文章放置过邮箱接收客户文章。最后可将客户的文章放置到网站上进行宣传，也可以以长微博的形式发布到网站上进行宣传，也可以以长微博的形式发布到新浪微博。到新浪微博。三、微博活动微博活动的策划及执行微博活动的策划及执行 除以上四种常见的微博活动之外

24、，可根据实际情况及活动目标开展其他活动，如同城活动中的“展会”，“有奖活动中的砸金蛋”“大转盘”等。 详情见新浪微博”微活动“主页。三、微博活动微博宣传推广微博宣传推广 1.微博战群中的信息需互动与转发。微博战群中的信息需互动与转发。2.在官方网站设置总部微博链接。在官方网站设置总部微博链接。3.在其他网络媒体推广中，广泛植入微博信在其他网络媒体推广中，广泛植入微博信息，吸引潜在客户关注微博并形成互动。息，吸引潜在客户关注微博并形成互动。4.加入各种微群，并建立起潜在客户圈子。加入各种微群，并建立起潜在客户圈子。5.广泛参与线上其他微博活动，增加互动率，广泛参与线上其他微博活动，增加互动率，吸引粉丝。吸引粉丝。三、微博活动线上线下结合互动线上线下结合互动 1.线下活动核心内容需体现在微博上线下活动核心内容需体现在微博上2.线下活动物料中标注官方微博名称线下活动物料中标注官方微博名称3.吸引潜在客户及准客户关注微博，进行有吸引潜在客户及准客户关注微博，进行有效互动及客户维护。效互动及客户维护。4.利用微博以图文形式对线下活动亮点做有利用微博以图文形式对线下活动亮点做有效宣传。效宣传。LogoLogoAdd Your Company SloganThank you