培训机构校区地推工作的开展PPT课件.ppt

1、.1 校区市场工作的开展2022-5-15.2市场工作的意义l市场工作是每个公司业务链的最前沿，市场工作决定公司的业绩增长趋势。l市场专员的工作实质就是通过我们的宣传尽可能让更多的人(尤其是目标客户)了解、认知学大教育，并最终形成品牌认可及口碑树立。l市场工作的主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。2022-5-15.3 市场工作的内容一.进校二.地推社区推广(定点、社区讲座、社区运动会）校区小场会销其他(扫楼、派发单页、购物袋)三、异业合作四、会销2022-5-15.4一、进校l进校的目的：批量收取目标客户资源，宣 传更有针对性，目标更集中。l进校

2、的方式:1.赠阅l 2.讲座l 3.学校运动会l 4.其他(KT板)l进校注意事项：成本核算；做好每次进校的数据分析(资源量、上门及签约量)。2022-5-15.5 市场业绩分析表2022-5-15.6进校讲座举例：九十六中学l学校需求、讲师把关、讲座回馈(宅电、薄弱学科等)2022-5-15.7进校讲座几个重点l与老师沟通好 问老师对讲座内容有什么需求。l根据讲座内容确定讲师人选。l讲座回馈 做好回馈对以后继续跟进合作，能更好把握讲座是否成功达到预期效果。l外呼人员及时跟访，拉近关系和了解讲座效果。2022-5-15.8讲座回馈表l讲座调查反馈问卷l感谢各位同学参加本次讲座。学大教育崇文校区

3、本着“为更多学生提供优质服务”的宗旨，联合本校推出系列讲座，为更贴近您的实际情况并在以后的讲座中更有针对性，恳请各位同学如实反馈以下问题:l1、本次讲座对您的学习规划是否有帮助?l一般 很有帮助 非常有帮助l2、本次讲座对您人生理想的规划是否有帮助？l 一般 很有帮助 非常有帮助l3、您对本次讲座的内容是否感兴趣?l一般 很感兴趣 非常感兴趣l4、在以后的讲座中您想听到的内容(可多选)?l学科串讲心理辅导 学习方法 励志教育 树立目标l5、您希望“学大教育崇文校区”为您提供什么(可多选)?l公益讲座 免费学习资料 公益自习室 l陪读答疑 心理疏导l6、类似的讲座您希望多长时间举办一次?l一周

4、一个月 三个月 半年l姓名 性别 学校 年级 l联系方式： (固定电话) l学大教育崇文校区定期举办学习类和心理类的公益讲座，并有学习资料赠送,期待您的参与。l学大教育崇文校区地址：崇文门外大街11号新成文化大厦B座416室l咨询热线：67089556 670878192022-5-15.9二、地推地推需要把握的两个关键点:1、目标客户的把握能力（把客户转化成业绩）2、与家长沟通技巧、话术： (话术要简洁、重点要突出、打好心理战，把握好家长的顾虑、什么话题能够与家长产生共鸣、什么是家长最关心的)2022-5-15.10目标客户的把握：l简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则

5、是中高端消费水准的家庭。（从服饰、气质、个别品牌商标、车型等做简易评判）l家长简单分类：l理性家长-学科知识、学习漏洞、学习习惯l感性家长-家庭教育、亲子沟通 、补习的重要性2022-5-15.11与家长沟通技巧1）孩子年级-看年级关键时期重要性，尤其小升初，中/高考。2）学习情况-学科劣势，薄弱板块，潜在需求。3）可聊话题-学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家长沟通难等。推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理/学科/家庭教育公开免费讲座/校区免费心理咨询师。4）必备功课：学大课程体系和特色 中高考趋势、考纲、重点、提分策略 年龄及学科特点，同行

6、竞争机构的特色 心理学（家长心理/孩子心理）注意：1）姓名、联系方式等信息记录一定要字迹清楚，工整。方便电子备份、回访确保准确无误。 2）电话号码，手机11位，座机8位，一定用2秒钟核对一下，不要少位或多号！不清楚的赶紧核对重新填写一遍。 3）备注一定记录好：客户分类级别、存在问题、学科基础、上门咨询意向等。 4）意向客户用1-3个重点符号区分，并在每天交单时放在最上面。记录好日期，地点，工作时间，留下总信息数等工作记录。引领上门： 在简单沟通、取得客户信任后，觉得客户不忙的前提下，趁热打铁，进行引领上门的工作。2022-5-15.12工具：简易PPTS测评PPTS个性化感知模式测试给“日”字

7、加一笔，变成另一个字，给您一分钟时间，看看您能写出多少个字来？ 请在下列题目中选择最符合您的情况的选项，并在答题卡中对应选项上打1、我喜欢 A.听故事 B.看电影 C.户外活动2、我喜欢 A.听音乐 B.阅读书籍 C.走路或者跑步3、我喜欢 A.听收音机 B.看电视 C.玩游戏4、我最好的记忆方式 A.对自己反复地说 B.在脑海里构思图像 C.动手做5、我能较好地理解说明书，当 A.有人对我解释时 B.我自己看说明或者图片 C.有人给我演示时6、当我思考时 A.我自言自语 B.我在脑海里过电影 C.我需要来回走动7、通常 A.我记住人们说的话 B.我留心事情看上去的样子，我喜欢色彩和图样 C.

8、我经常玩桌上的物品或者是在口袋里玩影币或者钥匙8、我习惯于 A.听 B.看 C.做学生姓名 喜欢学科所在学校 薄弱学科 年 级 联系方式 -2022-5-15.13地推总结l每天记录收取资源数量，及时与外呼人员核实资源有效性，做好周记录、月记录，统计分析收取高质量资源的地点和时间，便于提高工作的实效性。2022-5-15.14总结l周总结、月总结.l及时发现问题、观念更新.l市场工作人员的要求： 执着、变通、创新、行动力l每一个工作都不是一个人一个部门来完成的，市场工作业绩的体现也有外呼和咨询等部门的功劳，我们的工作环节成为一个闭环，每一个板块相互配合，充分发挥团队优势。2022-5-15.15 必胜信念l不要给你的生命增加时间，而是要给你的时间赋予生命l相信自己、相信新区、相信学大2022-5-15.16感谢聆听