上市公司分析—汤臣倍健-PPT课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《上市公司分析—汤臣倍健-PPT课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 上市公司 分析 汤臣倍健 PPT 课件
- 资源描述:
-
1、取自全球取自全球 健康全家健康全家Slogan here2汤汤 臣臣 倍倍 健健战战 略略 分分 析析企企 业业 简简 介介目 录Slogan here3公 司 简 介广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业。公司的主要业务补充剂行业非直销领域的龙头企业。公司的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一;第它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一;第一个引入终端营养顾问销售模式的企业;拥有注册营一个引入终端营养顾问销售模式的企业;拥
2、有注册营养师数量最多的企业之一。养师数量最多的企业之一。汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核制度,在全球范围内精选最合适的各种原料,在行业制度,在全球范围内精选最合适的各种原料,在行业同质化中寻求产品差异化。至今,主要原料和辅料进同质化中寻求产品差异化。至今,主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。等十数个国家和地区。汤汤 臣臣 倍倍 健健Slogan here4宏观环境分析从政治法律角度看,政策的更迭将带来保健品行业新变化,保健从政治法律角度看,政策
3、的更迭将带来保健品行业新变化,保健品标准和规定缺失且相互矛盾,目前假冒伪劣产品、虚假广告、品标准和规定缺失且相互矛盾,目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。价格虚高等现象严重。从经济的角度看,市场竞争日益激烈,国外跨国公司一直鲜有涉从经济的角度看,市场竞争日益激烈,国外跨国公司一直鲜有涉足,市场被本土保健品企业牢牢占据,随着跨国保健品公司进军足,市场被本土保健品企业牢牢占据,随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快,国内保健业面临更大的市场竞争压力。中国的步伐加快,国内保健业面临更大的市场竞争压力。从社会的角度看,我国处于温饱向小康的过渡阶段,健康观念发生从社会的角度看,我国处于温饱向小
4、康的过渡阶段,健康观念发生了较大变化,除了家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品了较大变化,除了家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外,老年人、青少年是保健品消费的主力军。消费行列之外,老年人、青少年是保健品消费的主力军。 从技术的角度看,未来保健品竞争的核心必将是科技含量从技术的角度看,未来保健品竞争的核心必将是科技含量 ,加科加科技投入迫在眉睫。使保健品企业向高新技术企业过渡技投入迫在眉睫。使保健品企业向高新技术企业过渡 ,科技含量科技含量高的产品成为主流。高的产品成为主流。汤汤 臣臣 倍倍 健健Slogan here5产业环境分析供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能
5、力 汤臣倍健中国最先进的膳汤臣倍健中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之食营养补充剂生产基地之一,生产、销售多种款优一,生产、销售多种款优质产品。截止到质产品。截止到2012年年12月月31日,他拥有日,他拥有20000多多个零售终端,个零售终端,3400多个销多个销售专柜。售专柜。购买者的议价能力购买者的议价能力 成本汤臣倍健是中国最成本汤臣倍健是中国最早的保健品行业,中国早的保健品行业,中国企业几乎无法与之匹敌企业几乎无法与之匹敌,由于的技术含量高,由于的技术含量高,品质好,新产品不断推品质好,新产品不断推出,使得购买者的讨价出,使得购买者的讨价还价能力大打折扣。还价能力大打折扣。替代品的威
6、胁替代品的威胁 保健品虽然不是独一无二的,但手段时间内,还不会有可疑替代保健品虽然不是独一无二的,但手段时间内,还不会有可疑替代的产品。的产品。 同业竞争者的竞争程度同业竞争者的竞争程度 在价格、广告、在价格、广告、产品介绍、售后服务等各个方面,势均力产品介绍、售后服务等各个方面,势均力敌竞争对手不多,竞争参与者范围广泛,敌竞争对手不多,竞争参与者范围广泛,市场趋于成熟,产品需求增长稳定。市场趋于成熟,产品需求增长稳定。新进入者的威胁新进入者的威胁 新进入者的进入障碍不是很大,但是在原材料与市场份额的竞争上,都新进入者的进入障碍不是很大,但是在原材料与市场份额的竞争上,都十分的有优势,以价格优
7、势抢占了一部分市场。由于保健食品行业前景看好,整体利润水十分的有优势,以价格优势抢占了一部分市场。由于保健食品行业前景看好,整体利润水平较高,必将吸引更多的企业进入这个市场,所以总的来说,潜在进入者的威胁比较大。平较高,必将吸引更多的企业进入这个市场,所以总的来说,潜在进入者的威胁比较大。五力分析模型汤汤 臣臣 倍倍 健健Slogan here6始终坚持一套复杂而完整的生始终坚持一套复杂而完整的生产控制体系。根据每个产品特产控制体系。根据每个产品特性,增加几十个关键工序控制性,增加几十个关键工序控制点。自身的质量控制标准很多点。自身的质量控制标准很多已经超出当前政府对食品质量已经超出当前政府对
8、食品质量设定的标准。设定的标准。核心能力分析核心能力生产控制能生产控制能力力原料控制原料控制延展性延展性生产技术生产技术控制控制独特性独特性恪守苛刻的原料来源审核制恪守苛刻的原料来源审核制度,主要原料和辅料进口自度,主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、新西兰、挪威、德国、美国、法国等十数个国家和地区。法国等十数个国家和地区。汤臣倍健生产控制能力并不汤臣倍健生产控制能力并不局限于某一种产品,而能够局限于某一种产品,而能够应用于多种产品,包括蛋白应用于多种产品,包括蛋白粉、葡萄籽等等产品。粉、葡萄籽等等产品。汤臣倍健的生产控制能力汤臣倍健的生产控制能力是经过多年的研究探索所是经过多年的研
9、究探索所总结出来的一套体系,很总结出来的一套体系,很难被竞争对手所模仿。难被竞争对手所模仿。汤汤 臣臣 倍倍 健健Slogan here7价 值 链汤汤 臣臣 倍倍 健健Slogan here8企 业 使 命公司的使命是:秉持公司的使命是:秉持取自全球,健康全家取自全球,健康全家的品牌理念,为顾客提供优质的膳食营养补充的品牌理念,为顾客提供优质的膳食营养补充剂产品;秉持剂产品;秉持营养干预,为健康人管理健康营养干预,为健康人管理健康的健康理念,为中国城镇家庭提供先进的的健康理念,为中国城镇家庭提供先进的营养健康管理顾问式营养健康管理顾问式服务,成为每个家庭身边的营养顾问。服务,成为每个家庭身边
10、的营养顾问。汤汤 臣臣 倍倍 健健Slogan here9战 略 目 标公司的战略目标是成为中国膳食营养补充剂行业的领先企业。公司的愿景是公司的战略目标是成为中国膳食营养补充剂行业的领先企业。公司的愿景是做中国最好做中国最好的私人营养管理者的私人营养管理者。中国营养产业以及膳食营养补充剂行业都是新兴的、迅速成长中的。中国营养产业以及膳食营养补充剂行业都是新兴的、迅速成长中的朝阳产业,蕴含着巨大的机会。目前市场处于充分竞争但集中度不高的初级阶段,未来将朝阳产业,蕴含着巨大的机会。目前市场处于充分竞争但集中度不高的初级阶段,未来将像其它成熟的消费品市场一样高度集中在几个主要品牌和企业。完善公司产业
11、链、搭建顾像其它成熟的消费品市场一样高度集中在几个主要品牌和企业。完善公司产业链、搭建顾客服务平台,将逐步推进连锁经营的发展,将其建设成为中国领先的膳食营养补充剂连锁客服务平台,将逐步推进连锁经营的发展,将其建设成为中国领先的膳食营养补充剂连锁经营网络,全面构建公司综合竞争能力。经营网络,全面构建公司综合竞争能力。汤汤 臣臣 倍倍 健健SWOT 分 析 内部优势(内部优势(S S)1 1、我们拥有积极上进的职员,很、我们拥有积极上进的职员,很强的组织学习能力强的组织学习能力 2 2、高质量的管理体系,完善的信、高质量的管理体系,完善的信息系统息系统3 3、强大的分支机构,与代、强大的分支机构,
12、与代理点有良好的伙伴关系,对市场环理点有良好的伙伴关系,对市场环境变化有着灵敏的反应境变化有着灵敏的反应 内部劣势(内部劣势(W W)1 1、 原材料萃取精华,与其他产品原材料萃取精华,与其他产品相比较要昂贵。相比较要昂贵。2 2、 同类产品比较多,竞争激烈。同类产品比较多,竞争激烈。外部机会(外部机会(O O) 1 1、 经济的发展,市场增长需求强经济的发展,市场增长需求强劲,市场有明显扩大趋势劲,市场有明显扩大趋势 2 2、国家新公布食品安全法,有利、国家新公布食品安全法,有利于整顿市场,突出汤臣倍健的品质于整顿市场,突出汤臣倍健的品质 3 3、 消费者对品牌认识度较高,相消费者对品牌认识
13、度较高,相信汤臣倍健信汤臣倍健SOSO战略(增长型)战略(增长型)1 1、针对目标市场的扩大趋势我们、针对目标市场的扩大趋势我们在各大广场和超市合作,并且建立在各大广场和超市合作,并且建立代售点,为销售专业的大学生提供代售点,为销售专业的大学生提供实训机会实训机会 2 2、利用强大的市场关系,根据市、利用强大的市场关系,根据市场做出新产品场做出新产品 WOWO战略(扭转型)战略(扭转型)1 1、 目标市场扩大,顾客需求增加目标市场扩大,顾客需求增加,我们推出,我们推出“专柜专柜+ +营养顾问营养顾问”等等咨询,完善我们的服务咨询,完善我们的服务 2 2、利用网络资源加以宣传,节约、利用网络资源
14、加以宣传,节约广告费用,加大品牌知名度广告费用,加大品牌知名度外部威胁(外部威胁(T T)1 1、国内有很多实力雄厚的保健品、国内有很多实力雄厚的保健品品牌品牌 2 2、 生产成本及产品价格较高,同生产成本及产品价格较高,同类产品的价格上有优势类产品的价格上有优势 3 3、受到国际金融经济危机影响,、受到国际金融经济危机影响,消费者开始理性消费消费者开始理性消费 4 4、 因为诚信问题等客观原因,进因为诚信问题等客观原因,进入的壁垒有所增加入的壁垒有所增加STST战略(多种经营)战略(多种经营)1 1、 面对实力雄厚的保健品品牌,面对实力雄厚的保健品品牌,我们提出针对女性市场的保健品项我们提出
15、针对女性市场的保健品项目,推出家庭体验,加强终端销售目,推出家庭体验,加强终端销售 2 2、因为经济危机的影响,我们推、因为经济危机的影响,我们推出针对出针对“组合销售组合销售”的方案,实行的方案,实行折扣销售,在节假日的时候给与最折扣销售,在节假日的时候给与最低的折扣低的折扣WTWT战略(防御型)战略(防御型) 1 1、 面对各大实力雄厚的品牌,我面对各大实力雄厚的品牌,我们避其锋芒,突出自己优势产品的们避其锋芒,突出自己优势产品的销售销售 2 2、我们提出、我们提出“诚信诚信”销售,提高销售,提高效率,增加业绩效率,增加业绩内部条件内部条件战略组合战略组合外部环境外部环境Slogan he
展开阅读全文