直通车原理和基本操作课件.ppt

1、直通车基础培训 主讲人：刘志明 直通车介绍 产品原理 操作流程 质量得分主要内容 提升转化率 出价技巧直通车 是什么?听听卖家 怎么说？关键词点击精准流量烧钱引流量直通车后台界面直通车分类搜索推广店铺推广明星店铺定向推广活动专区站外投放搜索“红枣”页面右侧8个展位直通车展现位-搜索推广直通车展现位-搜索推广淘宝关键词搜索/淘宝网更多热卖/淘宝客搜索页面右侧等/“店家精选”直通车展现位-店铺推广点进去的是多个产品集合页面展示直通车展现位-店铺推广直通车展现位-明星店铺直通车展现位-定向推广直通车展现位-活动专区直通车展现位-站外投放未加入淘宝联盟 站外媒体直通车 产品原理直通车规则-展现规则展现

2、综合排名扣费卖家通过设置与推广商品相关的关键词，在卖家搜索相应关键词时获得推广商品展现。直通车规则-关键词匹配设置的关键词匹配方式不同，对卖家搜索词的结果也不一样直通车规则-综合排名展现综合排名扣费淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量的商品排名。同样相关性，同样出价，那么精确匹配占优。如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质量得分的高低与出价的高低。小提示直通车规则-扣费规则展现综合排名扣费买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。扣费小于或等于你的关键词出价。您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元直通车

3、操作流程直通车流程直通车流程第一步：明确直通车推广目的明确直通车推广目的推广流量带来直接和间接成交打造爆款和人气宝贝，带来免费流量增加收藏老客户持续购买和口碑传播销售记录增加后提高转化抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象直通车流程第二步：制定推广预算销售额=成交用户数*客单价 =UV*转化率*客单价直通车流程第三步：建立推广计划建立推广计划：选择产品 不管选择哪类产品来做直通车推广产品都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑THANK YOUSUCCESS2022-5-15可编辑建立推广计划：选择产品建立推广计划：选择关键词关键词选择不能主观臆断建立推广计划：自由投放投放平台

4、 人群来访高峰 购买人群分布直通车流程第四步：监控和调整数据监控可以让您的直通车更高效、更省钱！*旗舰店直通车日报表时间投放方式花费展现量点击量点击率平均点击花费三天成交金额ROT当天成交笔数当天收藏量当天点击转化率当天到宝贝页浏览量明星店铺店铺推广宝贝推广关键词定向推广站外总计总计时间投放方式花费展现量点击量点击率平均点击花费三天成交金额ROT当天成交笔数当天收藏量当天点击转化率当天到宝贝页浏览量直通车 质量得分直通车质量得分 什么是质量得分？质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。影响质量得分的因素影响质量得分的因素1.关键词

5、与宝贝本身信息的相关性；2.关键词与宝贝类目和属性的相关性；3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交、收藏盒点击；4.账户的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5.宝贝详情页质量，即为转化率；6.其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7.其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。关键词相关性购买的关键词与宝贝文本相关度关键词是您宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高类目相关性宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性属性相关性发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性提高直通车质量得分什么样

6、的词需要提高质量得分？质量得分为1、2、3分的关键词质量得分为1、2、3分的关键词,先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。提高直通车质量得分质量得分为4、5、6分的关键词如果为热门的词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。提高直通车质量得分如何提升质量得分直通车 提升转化率影响点击率的因素影响点击率的因素影响点击率的因素-推广图片提升点击率需要让人有点击欲望的广告图对比图影响点击率的因素-推广标题“1个名称词+1个卖点”简明扼要的让买家容易读懂你想要表达的商品卖点影响点击率的因素-推广位置数据显示：点击率是随排名变化的直通车 出价技巧直通车出价技巧根据自身的 经济实力和目的 “小车缓加油 大车猛加油”小提示出价会影响什么？总结：直通车是淘宝卖家人为干涉宝贝排名的一种重要手段和推广工具，做直通车关键是做点击和转化。直通车总结谢谢！