房源开发技巧-PPT课件.ppt

1、欢欢 迎迎 参参 加加初始化培训初始化培训12培训内容培训内容 w 房源开发的重要性房源开发的重要性w 房源开发的方法和技巧房源开发的方法和技巧w 房源的维护房源的维护3房源开发的重要性房源开发的重要性 建立客户基础建立客户基础w 所谓客户基础：指有那麽一批人，他们在任何所谓客户基础：指有那麽一批人，他们在任何时候，只要有不动产方面的需求，就愿意使用时候，只要有不动产方面的需求，就愿意使用你的服务。你的服务。w 在不动产行业要获得成功,需要建立并保持一个稳定的客户基础。w 客户基础的建立需要付出时间和努力，而房源开发则是不断地创建业务机会，并成为客户推荐的来源之一4房源开发的重要性房源开发的重

2、要性 房源开发约定会面提供服务成交佣金客户满意5 房源开发的重要性房源开发的重要性1）房源是成功交易的基础 。2）优质的房源才能吸引来客户 。 3）有效且充足的房源是支撑业绩的关键性指标。5）拥有优质房源即抓住了成交的主动性。6）房源开发能力是经纪人的基本能力要求，并是新经纪人了解郑州房产市场和积累工作经验的最直接方法。6房源开发的相关房源开发的相关方法和技巧方法和技巧 接触业主的三种方法：接触业主的三种方法：电话接触电话接触信函接触信函接触面谈接触面谈接触 7电话接触电话接触 w优点优点 w缺点缺点 w要点要点 8信函接触信函接触 优点优点 缺点缺点 要点要点9 面对面接触面对面接触 优点优

3、点 缺点缺点 要点要点 10开发房源时，无论是电话接触开发房源时，无论是电话接触 还是信函接触，我们的目的是：还是信函接触，我们的目的是： 争取一次面谈的机会争取一次面谈的机会 11房源开发的相关房源开发的相关方法和技巧方法和技巧房源开发的三种形式：房源开发的三种形式： wA 人际关系法人际关系法 wB 客户介绍法客户介绍法 wC 目标市场营销法目标市场营销法12A、人际关系法人际关系法:是指利是指利用你现在所认识的人、用你现在所认识的人、进行客户开发的一种进行客户开发的一种方式。方式。同事同事 同乡同乡 同邻同邻同族同族 同好同好 同学同学专业人士专业人士特点：业主或客户信任配合，易获得独家

4、委托。我特点：业主或客户信任配合，易获得独家委托。我们可以通过对自己所熟悉的人的开发迅速建立客户们可以通过对自己所熟悉的人的开发迅速建立客户基础。基础。返回返回13 B、客户介绍法：是指通过与现有客户客户介绍法：是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户透过这些客户介绍其他客户的方法介绍其他客户的方法 .14w 成功获得客户介绍的途径成功获得客户介绍的途径 以上可以看出：要想成功获得客户介绍要想成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础前提是首先建立客户基础 。 客户业主客户业主经纪人经纪人建 立 亲建 立 亲密密 关关 系系客户客户基础基础

5、介 绍介 绍推荐推荐客客 户户房房 源源15C C、目标市场营销法目标市场营销法， 即选定某个市场部即选定某个市场部分，在这个市场部分，在这个市场部分中不断地传达店分中不断地传达店面及个人信息面及个人信息,从而从而建立客户基础。建立客户基础。 16w 1 陌生拜访陌生拜访 w 2 DM派单派单 w 3 媒介资源媒介资源 w 4 相关部门相关部门 w 5 询询 问问 w 6 “求购求购”条条17w 7 猎取、刺探、蹲守猎取、刺探、蹲守w 8 定点开发定点开发 w 9 随机宣传随机宣传w 10 装饰公司装饰公司w 11 与开发商联盟与开发商联盟w 12 社区活动社区活动18获得和业主见面的机会获得和业主见面的机会w 在电话里是谈不成生意的。在电话里是谈不成生意的。开发到房源信息后的第一步就开发到房源信息后的第一步就是获得和业主见面的机会，获是获得和业主见面的机会，获取更多的信息为以后房源营销取更多的信息为以后房源营销作好准备。同时和业主约好见作好准备。同时和业主约好见面时间、地点。询问并索取多面时间、地点。询问并索取多种联系方式。种联系方式。19房源的维护 房源的及时维护与开发同等重要。20房源维护的方法：w 做好房源推广w 及时电话回访w 向业主通报市场行情w 节日问候w 建立信任关系w 房友的及时维护房源的维护2122