逼单的技巧和话术-ppt课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《逼单的技巧和话术-ppt课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 技巧 ppt 课件
- 资源描述:
-
1、逼单的技巧和话术逼单的技巧和话术需要逼单的原因需要逼单的原因没有分辨好准客户没有找到客户需求没有建立信赖感没有针对客户价值观塑造产品价值的力度不足没有对潜在问题做预先铺垫2ppt课件取得客户信任取得客户信任1.了解客户目前的情况 购买欲望不强烈?没有计划?客户资金不够?对我们或者产品还不太了解?2.抓住客户的心里 想客户所想、急客户所急3.为客户解决问题 让客户感受我们的工作态度3ppt课件学会判断真假,套出真相学会判断真假,套出真相1.我要考虑考虑2.我要和某某人商量商量3.到时候再来找我我就会买4.我从不一时冲动下决心5.我还没准备好要买,太快了真相:第一,没钱第二,有钱舍不得花第三,没有
2、价值第四,别家更便宜第五,不想向你买4ppt课件一、假设成交法一、假设成交法最常用的方法之一在和客户聊的同时,把合同或者附件拿出,一边和客户聊一些其他事情,一边把合同或者附表填好5ppt课件二、纠缠到底二、纠缠到底发扬蚂蟥吸血的精神,一定要有耐心、锲而不舍、百折不挠给客户做选择题1、在买大与买小之间做选择题2、在买一与买二之间做选择题3、在不同优惠政策之间做选择题6ppt课件三、搭建平台,给客户带来利益三、搭建平台,给客户带来利益1、额外的增值服务2、让客户认为我们给她带来好处是来之不易的,让他为之动情四、暂时放弃,以退为进四、暂时放弃,以退为进保持联系和沟通,别让客户把我们忘了就好7ppt课
3、件购买欲望表征购买欲望表征口头信号:1、讨价还价、要求降价或者优惠2、询问具体服务要求、制作效果细节3、询问制作周期4、询问给哪些客户带来较好的利益8ppt课件购买欲望表征购买欲望表征行为信号:1、不断翻阅公司资料2、要求到公司参观3、开始于第三者商量4、身体前倾,不断点头9ppt课件签约的注意事项签约的注意事项1、小心说话,避免前功尽弃2、尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益3、不露出过于高兴或高兴过分的表现 4、提出预付款10ppt课件一:我要考虑考虑借机确认兴趣:太好了,您说要考虑考虑,说明您有兴趣,是吧
展开阅读全文