联盟打造PPT课件.pptx

1、联盟打造一个好的品牌联盟，一定是一个信息互通、高度信任的平台！1、联盟是什么？何为品牌联盟品牌联盟是指两个或两个以上的独立品牌为了共同的目标（共享客户、互动销售、联合宣传）集合在一起的组织。为什么要组建联盟？需求从客户角度出发从商业利益出发从商家角度出发从品牌影响出发利益解决客户群问题解决成本问题解决单一消费人群问题解决空间跨度问题21+121花小钱、办大事 联盟构建目标1、客户资源共享，增加市场占有率；2、扩大品牌宣传，提高知名度。3、广建人脉，协作互联；4、联合销售，打击对手；5、提升能力，培养团队；2、如何打造联盟？1组织的建立2品牌的选择3营销的思路4活动的筹备5细节的监管1组织的建立

2、1、组织架构搭建 （联盟名称、组织架构） 2、岗位职责分工 （各执行岗位的具体分工要求）3、联盟参与章程 （详细说明）4、淘汰加盟机制 有固定的业务及销售团队5、成员权利义务 会议制度、执行程度。6、其他补充说明 成为联盟会员后可共享信息、培训、交流、合作的平台、促进品牌跟客户资源的有效利用。联盟参与章程1、入退章程2、纪律章程3、财务章程 AA制、不得公费私用4、选举章程“联盟”是各个商家的自由横向联合，不是公司形式，因此彼此间没有上下级和经济关系。各成员发挥主人翁精神，既要积极参与献计献策，也要敢于承担任务和责任。2品牌的选择品类的选择 地板 瓷砖 卫浴 吊顶 橱柜 厨电 衣柜 木门净水器

3、 壁纸（油漆、硅藻泥）空气能（热水器） 灯具家具 家电 窗帘品牌的选择1、联盟品牌对等，消费群体吻合。2、有良好的市场口碑；3、在当地市场有一定的影响力；4、产品质量好、售前、售后有保障；5、开放互联、思想超前、有奉献精神3营销的思路1、从单纯的“促销活动联合”发展到了“终端实体经营层面”。2、发展品牌化、经营规范化、成员协同化、资源互补化。3、品牌联盟促使营销四大突破：a、品牌集合：集约购买、集合消费、集合运作。b、品牌示范效应明显、共享化价值突出，高影响力、高号召力、高示范性。c、强势品牌的联合使家居产品的买卖变得更加容易，购买信任度增加、购买便利性增强。d、整合行业资源、整合客户资源、整

4、合宣传资源，资源的重复再利用！4活动的筹备对内：1、活动方案制定2、产品价格政策3、活动物料筹备4、活动人员分工5、活动经费预算6、联动带单激励7、即刻执行监管对外：1、确认场地时间2、广告宣传投放3、收集客户信息4、渠道邀约客户5细节的监管1、店面终端：活动氛围、产品陈列、礼品堆头、人员形象、活动政策。2、电话营销：名单跟踪、活动宣导、信息回访。3、小区推广：市场调研、信息收集。4、礼品筹备：礼品分区、现场管理。5、物料制作：及时制作、会场布置。6、后勤保障：辅助销售、应对特殊。7、财务支持：统一开单、收银、核对。8、舞台礼仪：现场引导。3、新形态联盟品牌微联盟新联盟与以往联盟的区别旧联盟1

5、、活动期间蓄客、统一时间爆破。2、只讲活动，卖卡为主。3、考核卖卡，任务重，易作假。4、各自做，互动较少。5、客户邀约现场，以单品签单为主。6、现场混坐，销售员蜂拥而上。7、现场有产品展示。新联盟1、周周爆破、过程签单！2、主讲产品，签单为主。3、卖卡少，重联单，易完成。4、引导客户巡店，较强互动。5、客户邀约到现场，以联盟联单为主。6、按分桌坐，专属人员做讲解。7、现场无产品展示。 以店面为主体 以同市场异业品牌为合作伙伴 以店长为联盟发起人。 注重平时带单、短周期落地。 客户精准率高、产品为主、利益为辅。售卡周期短平日可操作签单速度快宣传物料少投入成本低微联盟特点微联盟目标客户意向客户（次

6、）对日常销售政策犹豫不决利用活动氛围集中签单订单客户（主）刚需客户，已建立信任感利用活动签单联盟品牌老客户（次）各品牌忠实“粉丝”通过老带新推荐精准客户微联盟联盟公约目标客户对联盟三个品牌以上有意向，不足三个“非诚勿扰”；联单率最低品牌淘汰制，配合度差的不参与落地。活动严格考核售卡量、签到率、签单率、联单率。微联盟考核标准u出卡每个品牌仅限6张，每少一张罚款200元。u签到基数每个品牌5张，每少一张罚款200元。u签单基数每个品牌百分百4单，每少一单罚款200元。u单品牌带单数按出卡数的百分百6单基础，每少一单罚款200元。微联盟核心物料卡通过巡店确保每位顾客提前详细了解各品牌，提升平时签单！

7、微联盟政策不得不参与的理由：优惠一、签到有礼、定金升值。优惠二、集印章、兑好礼！优惠三、砸金蛋优惠四、不是底价不下单优惠五、联单礼了解产品推送正常活动过程签单了解客户其他品类需求推内购卡客户巡店了解意向品类产品邀约活动现场签单123456微联盟“周落地”原理联盟督导组工作职能督导流程：导购出卡后30分钟内，以照片形式发送给电话核查组，电话组第一时间核查后，以表格形式发送到核查组执行群出卡电话核查老板上门核查核查组：核查组成员组成：各品牌老板/带设计师或售后师傅（严格禁止店面人员替代！）核查组日常工作：每张联盟售卡客户必须与客户沟通后，第一时间到客户现场进行审核，并提供附加服务（设计，装修建议等

8、）。审核后，确认客户意向品牌数量，必须毛坯房客户，或三个品类需求客户 ！电话核查话术您好！请问您是女士/先生对吗？我是品牌力量内购会总公司的服务人员，非常抱歉打扰到您了。这里显示您报名参加品牌力量员工内购会，请问你是员工本人还是员工亲属？（亲属）我需要跟您核实一下信息，您看您方便吗？您是否收到了我们4月30日的员工内购会的邀请函呢？您房子的地址是小区对吗？不好意思，由于我们这次内购会的要求呢比较严格，我们参与品牌老板会亲自上门做核实并做服务，您看您上午/下午几点有时间？ 好的，稍后我们的品牌老板会与您取得联系，谢谢您的配合，祝您生活愉快！再见！微联盟落地圆桌式每桌配有1名店长1名导购做讲解前期

9、售卡话术 先生/女士，现在给您的价格已经是我们店面的底价，但是针对品牌力量联盟其他建材品牌的产品您还有一个更便宜的机会。我们4月30日有一场针对8品牌的员工内购会，是针对我们8个品牌员工及亲朋好友装修内购的一场活动。8个品牌工厂直接来芜湖给我们员工做工厂直供的产品，现场特价价格都是工厂直供的，不算店面业绩，也没有店员提成，所以特别便宜。但必须得员工家属才能去，您要是对咱们品牌有需求，我手上有一个家属名额可以给您。但公司会打电话进行查实，您一定要说是我推荐您参加的，而且会有公司审核组人员到您家现场确认审核，查询是否是员工家属跟正在装修的业主。另外您得交100元到场保证金，保证您到场，活动当天您去

10、了公司会返给您一台价值298元美的烤箱，如果您不要电烤箱，我们承诺全额退还到场保证金。您当天可一定得去啊，不去的话我还要被公司罚钱，因为本身这个活动都是员工内部的，不让客户参加！落地现场签单话术大家好，我是品牌力量的小张，很高兴认识大家，也很感谢大家能来参加我们的活动，来现场的亲朋好友说明你们都已经定过现场的某个品牌，同时也对我们这个联盟品牌做过功课，更是我们品牌力量的铁粉，品牌力量品牌都是业界数一数二的品牌，产品肯定非常信得过，服务也很好！今天是品牌力量员工内购会，也就是说您今天定的越多收益越大，我呢建议大家可以先定下来，首先是我们有这方面的需求，再就是今天订单，不仅享受最低优惠价，还能享受联单豪礼、砸金蛋抢金条等，非常非常划算，我也是今天员工内购会的报名员工，只有报了名的员工才能来到现场，现场是封闭价格的，大家看看需要哪方面的产品，我们先定下来，现在订就是锁定最低价，如果选择产品不合适，3天内有什么问题可以到我们店面，也可以退单。THANKS