老干妈国际营销策略-ppt课件.ppt
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1、老干妈调味品老干妈调味品国际营销策划提案国际营销策划提案1ppt课件目录目录企业背景企业背景老干妈产品老干妈产品老干妈的国际市场之路老干妈的国际市场之路产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略波特五力模型分析波特五力模型分析SWOT分析分析总结总结2ppt课件企业背景企业背景 陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。几十年陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来,一直沿用传统工艺精心酿造,具有优雅细腻,香辣突来,一直沿用传统工艺精心酿造,具有优雅细腻,香辣突出,回味悠长等特点。是居家必备,馈赠亲友之良品。出,回味悠长等特点。是居家必备,馈赠亲友之良品。19841
2、984年,陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术,推出了别年,陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术,推出了别具风味的佐餐调料,令广大顾客大饱口福,津津乐道。具风味的佐餐调料,令广大顾客大饱口福,津津乐道。19961996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业,主要生产风味内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业,主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等2020余个系列产余个系列产品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“Lao
3、“Lao Gan Ma”Gan Ma”。20122012年年7 7月,美国奢侈品电商月,美国奢侈品电商Gilt Gilt 把老干妈奉把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价为尊贵调味品,限时抢购价11.9511.95美元两瓶(约人民币美元两瓶(约人民币3636元一瓶)。美国元一瓶)。美国“老干妈老干妈”绝对算的上是绝对算的上是“来自中国的进来自中国的进口奢侈品口奢侈品”。3ppt课件老干妈产品老干妈产品4ppt课件5ppt课件6ppt课件老干妈的国际市场之路老干妈的国际市场之路19991999年第一瓶年第一瓶“老干妈老干妈”出现在香港超市出现在香港超市20012001年,老干妈公司产品已出口欧盟、美
4、国、澳大利亚、年,老干妈公司产品已出口欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等国家和地区,产品还通过了新西兰、日本、南非、韩国等国家和地区,产品还通过了美国美国FDAFDA认证,为我公司产品走向国际市场提供了有力保认证,为我公司产品走向国际市场提供了有力保障。障。如今,经过十余载的发展壮大,如今,经过十余载的发展壮大,“老干妈老干妈”已经拥有世界已经拥有世界五大洲五大洲5050多个国家和地区的海外市场。多个国家和地区的海外市场。20112011年,出口量达年,出口量达14121412吨,创汇吨,创汇500500万美元,成为贵州省出口创汇第一的民万美元,成为贵州省出口创汇第一的民营企业。
5、今年前三季度出口量营企业。今年前三季度出口量810810吨,创汇近吨,创汇近300300万美元。万美元。虽然国外市场任何一个国家的销售份额都比不过国内随便虽然国外市场任何一个国家的销售份额都比不过国内随便一个省的销售份额一个省的销售份额, ,而且销售成本、风险都远高于国内而且销售成本、风险都远高于国内, ,考考虑到海外留学生和华人华侨市场以及企业的长远发虑到海外留学生和华人华侨市场以及企业的长远发展展,“,“老干妈老干妈”选择了坚持。选择了坚持。7ppt课件产品策略企业在对外进行国际营销的时候必须明确自己的企业在对外进行国际营销的时候必须明确自己的产品和服务项目,不仅要设计出具有中国老干妈产品
6、和服务项目,不仅要设计出具有中国老干妈特色的产品,打造中国品牌的同时也要适当结合特色的产品,打造中国品牌的同时也要适当结合国外人民的不同喜好,生产出符合他们口味的产国外人民的不同喜好,生产出符合他们口味的产品。明确目标市场,这样才会更加具有针对性。品。明确目标市场,这样才会更加具有针对性。注重产品的品牌化,品牌不仅仅只是一个注重产品的品牌化,品牌不仅仅只是一个LOGOLOGO,品牌更需要明确沟通的目标群体,明确品牌可以品牌更需要明确沟通的目标群体,明确品牌可以给消费者带来的价值主张,给消费者带来的价值主张,LOGOLOGO不仅是品牌的载不仅是品牌的载体和表现形式,关键是可以将其企业的丰富内涵,
7、体和表现形式,关键是可以将其企业的丰富内涵,企业文化快速而准确的传达给消费者。企业文化快速而准确的传达给消费者。8ppt课件价格策略价格策略是成本与价格的直接对话,现在由于信价格策略是成本与价格的直接对话,现在由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业其他竞争息的开放性,消费者很容易掌握同行业其他竞争者的价格,如何引导消费者购买此产品是关键,者的价格,如何引导消费者购买此产品是关键,此时,企业要做的就是要有力的强调本公司产品此时,企业要做的就是要有力的强调本公司产品性能的价格和自身优势,和其他产品所不具有的性能的价格和自身优势,和其他产品所不具有的特点。特点。在进入国际市场开始阶段,企业可以开展
8、一些促在进入国际市场开始阶段,企业可以开展一些促销活动,适当降低产品的价格来吸引消费者的购销活动,适当降低产品的价格来吸引消费者的购买。通过减少利润来占有市场。当品牌积累到一买。通过减少利润来占有市场。当品牌积累到一定阶段,企业就可以根据消费者对产品的喜爱和定阶段,企业就可以根据消费者对产品的喜爱和购买程度来适当调整产品的价格。购买程度来适当调整产品的价格。9ppt课件渠道策略根据不同的国家风俗习惯、民族文化、政策等都根据不同的国家风俗习惯、民族文化、政策等都是不一样的,老干妈在国内充分满足国内人民的是不一样的,老干妈在国内充分满足国内人民的需求,在国际上也同样需要得到国际人民的支持。需求,在
9、国际上也同样需要得到国际人民的支持。老干妈的国际营销在营销策略的的基础下,也要老干妈的国际营销在营销策略的的基础下,也要在注意公共关系的处理。国际公关不是简单的处在注意公共关系的处理。国际公关不是简单的处理企业与消费者之间的关系,也要考虑国与国之理企业与消费者之间的关系,也要考虑国与国之间,各国人民之间的公共关系。老干妈也可以通间,各国人民之间的公共关系。老干妈也可以通过网络营销的方式进行促销,老干妈通过网络广过网络营销的方式进行促销,老干妈通过网络广告的效应可以与更多人员及更多的地方挖掘潜在告的效应可以与更多人员及更多的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手消费者,可以通过网
10、络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。还达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。还可以通过网络促销避免现实中促销的千篇一律,可以通过网络促销避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网络战可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网络战的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。10ppt课件促销策略渠道策略也不可忽视,老干妈的国际营销渠道应渠道策略也不可忽视,老干妈的国际营销渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在国际该是本着让消费者方便的原则设置。为了在国际中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公中吸引消费者关注
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