百丽品牌战略课件.ppt

1、百丽品牌战略百丽品牌战略新员工入职培训2主要内容主要内容 公司品牌一览公司品牌一览 现代零售管理现代零售管理第一节第一节 第第二节二节 第第三节三节 百丽国际简介百丽国际简介 经营管理战略经营管理战略 第第四节四节新员工入职培训3百丽国际简介百丽国际简介百丽成立于1992年3月8日中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰在册员工8万余人直营销售系统覆盖200个城市零售网点达8282余个(鞋5270,体3012)数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系 右：董事长 邓耀左：执行董事、总经理 盛百椒新员工入职培训4百丽国际自有及代理的鞋类品牌百丽国际自有及代

2、理的鞋类品牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名单一品牌市场占有率，第八名20062006年新创立男鞋品牌年新创立男鞋品牌 森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌； 香港妙丽（Millies）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO（仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BAT

3、A等品牌新员工入职培训5百丽国际自有及代理的运动品牌百丽国际自有及代理的运动品牌 截止截止20082008年年5 5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌2828个；自有个；自有和代理的体育品牌有和代理的体育品牌有1010个。个。新员工入职培训6百丽国际旗下品牌的店铺形象百丽国际旗下品牌的店铺形象百丽自有品牌百丽自有品牌新员工入职培训7百丽国际代理品牌的店铺形象百丽国际代理品牌的店铺形象新员工入职培训8新疆(117)青海(53)云南(275)甘肃(84)宁夏(50)陜西(260)山西 (153)河南(256)湖北(464)贵州(180)广西(168)海南(73)江西(

4、95)福建(187)浙江(415)山东(547)内蒙古(97)吉林(232)黑龙江(242)湖南(165)上海(482)西藏辽宁(529)天津(179)广东(832)香港澳门台湾安徽(140)江苏(537)河北(298)北京(534)重庆(169)四川(341)少于100个零售点100至200个零售点200至300个零售点大于300个零售点中国大陆自营零售店铺的分布中国大陆自营零售店铺的分布 销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过91459145（鞋类：6127，体育：3018，09年2月底）个零售点（含

5、森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。新员工入职培训9销售增长图销售增长图年均增长40%以上单位:百万新员工入职培训10研发系统研发系统与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立9个开发部门(含Fila)，专业设计师达90多人，年开发鞋款达10810余对(数据截至2008年2月)。 中国女鞋中国女鞋 时尚先锋时尚先锋电脑三维设计效果图手工设计效果图新员工入职培训11生产系统生产系统 生产系统包括丽港鞋业、丽天鞋业及虎门等制造基地，融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体，年生产能

6、力2000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区 。崛起的现代制鞋崛起的现代制鞋工业城工业城获得德国技术监督协会ISO9001质量体系国际认证新员工入职培训12公司组织架构公司组织架构鞋类本部集团职能一级矩阵：集团VS地区海外国贸工厂东北华北西北鲁豫西南华东云贵华南华中体育华中鞋类广州鞋类鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部鞋类事业部体育事业部百丽集团体育本部新员工入职培训13二级、三级矩阵：各分公司职能二级、三级矩阵：各分公司职能VSVS业务业务鞋类

7、事业部百丽品牌部思加图品牌部人力市场商务财务资讯行政工程物流耐克品牌部阿迪品牌部N品牌部分公司核心团队运动事业部N品牌部人力市场财务资讯行政工程物流发展、公关、法务政策、文化、内控注：品牌部拥有货品、营运、培训职能纵向业务横向职能二级矩阵三级矩阵新员工入职培训14矩阵架构的特点矩阵架构的特点组织特征：组织特征：一、负责人平级一、负责人平级, ,双向决策双向决策, ,组织庞大；组织庞大；纵向：每项工作是因果或先后关系纵向：每项工作是因果或先后关系, ,完完成中会与所有的横向部门在不同的流程成中会与所有的横向部门在不同的流程中相关中相关, ,但与其他纵向部门基本无关。但与其他纵向部门基本无关。横向

8、：每项工作与所有的其他部门都相横向：每项工作与所有的其他部门都相关关, ,平行与一致是基本行为原则平行与一致是基本行为原则二、百丽矩阵式架构的特点二、百丽矩阵式架构的特点新员工入职培训15公司核心百丽矩阵百丽矩阵: :业务为主、职能为辅业务为主、职能为辅团队组织:核算中心责权统一服务服务支持支持协调协调监管监管业务部门N业务部门1业务部门2市场导向市场导向快速反映快速反映职能部门1职能部门2职能部门N承担经济责任承担经济责任! !本岗绩效通过本岗绩效通过纵向团队体现纵向团队体现! !平级沟通配合平级沟通配合组织发展瓶颈组织发展瓶颈! !合理授权、有效控制合理授权、有效控制体系安全、高效高质体系

9、安全、高效高质! !新员工入职培训16百丽矩阵式架构的特点百丽矩阵式架构的特点横向职能：服务、协调、监管纵向职能：核算中心责权统一纵横信息交汇点的含义:新员工入职培训17总部目前的组织架构总部目前的组织架构CEO副总经理副总经理财务部内控中心物流中心财务总监市场总监市场部资讯总监资讯部副总经理人力资源部行政部百丽营业部天美意营业部副总经理国贸部BATA营业部工程部真美诗营业部他她营业部FATO营业部终端形象策划部小天使营业部休闲事业一部企业发展部客服中心投资者关系管理部副总经理思加图事业部总经理思加图事业部真美诗营业部百思图营业部副总经理休闲事业二部妙丽营业部新员工入职培训18工厂组织架构工厂

10、组织架构注：品牌事业部拥有注：品牌事业部拥有研发、技术、采购、研发、技术、采购、计划、生产、财务、计划、生产、财务、人力、物流人力、物流工厂组织架构工厂组织架构三人核心团队三人核心团队百丽品牌百丽品牌事业部事业部思加图品牌思加图品牌事业部事业部天美意品牌天美意品牌事业部事业部N N品牌品牌事业部事业部发展部门发展部门内控部门内控部门企业文化企业文化材料中心材料中心资讯部门资讯部门行政部门行政部门工程部门工程部门质检部门质检部门新员工入职培训19企业发展历史企业发展历史1970年代BELLE（百丽）品牌在东南亚注册成立1991年11月由香港丽华鞋业有限公司投资的百丽第一家工厂深圳百丽鞋业有限公司

11、注册成立。1992年3月8日深圳百丽鞋业有限公司正式投产，中国大陆第一双百丽牌女皮鞋诞生；3月8日 也被百丽人定为百丽集团的诞生日。1992年8月公司首选黑龙江哈尔滨市开展女式皮鞋的内销批发业务。1993年中国大陆第一家BELLE（百丽）鞋店在深圳东门老街开业。1994年百丽第二家工厂丽港鞋业（深圳）有限公司注册成立。1995年率先在中国大陆鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式的直线连锁经营方式，并提出了“优质产品+优质服务+统一品牌形象”的市场战略，快速占领商业通道。1996年 BELLE（百丽）品牌首次荣列全国市场同类产品销售额第一名1997年第

12、二家工厂丽港鞋业（深圳）有限公司正式成立确立百丽企业精神：勤奋换得成功，科学争得领先，合作赢得辉煌1998年 BELLE（百丽）全国销售市场布局基本完成，第二个自有品牌STACCATO（思加图）开始在大陆经营管理总部深圳市特茂实业有限公司注册成立1999年代理经营香港著名品牌JOY&PEACE（真美诗）、TEENMIX（天美意）第一次参加国际鞋展美国拉斯维加斯鞋展新员工入职培训20企业发展历史企业发展历史2000年BELLE（百丽）女鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮名鞋”顺利通过ISO9001质量管理体系国际认证区域代理经营美国著名运动品牌NIKE（耐克）2001年提出“人力资源管理”战略，

13、全面加强基础管理全国进行“影响力”培训活动，全面加强企业文化教育TATA（他她）品牌在深圳注册成立2002年隆重举行十周年庆典活动，掀起第二次创业热潮BELLE（百丽）女鞋被中国皮革工业协会授予“中国真皮鞋王”称号BELLE（百丽）被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”荣誉称号获得NIKE（耐克）在中国的全国代理权代理经营美国著名牛仔品牌LEVIS（李维斯）创建第三家工厂丽天鞋业（深圳）有限公司成立国际贸易部，大力拓展国际市场及输出品牌启动集团信息化计划新员工入职培训21企业发展历史企业发展历史2003年正式收购TEENMIX（天美意）品牌顺利通过ISO2000质量管理体系国际认证自营连锁

14、店铺突破1000家，覆盖中国（包括港、澳）100余个主要城市中国大陆独家代理全球连锁最广泛公司之一BATA品牌产品代理美国排名第二的运动品牌NEW BALANCE合作成立百丽（美国）有限公司BELLE USA中国大陆独家引进美国高跟鞋设计专利技术Insolia2004年BELLE（百丽）女鞋再获“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌产品”荣誉称号TEENMIX（天美意）夺得2003年同类产品销售额及市场占有率第六获得ADIDAS（阿迪达斯）在中国的全国代理权5月19日，百丽国际控股有限公司在开曼群岛注册成立。2005年国家统计局统计，“百丽”女皮鞋荣列2005年度全国市场同类产品销售额第一名BE

15、LLE（百丽）电视广告“百变所以美丽”获选全国十大热门广告BELLE（百丽）品牌入选“中国500最具价值品牌”排名96，品牌价值55.1亿元独资控股百丽（美国）有限公司国际著名投资机构摩根士丹利和中国上海鼎辉投资管理有限公司正式注资百丽集团，成为百丽集团股东百丽国际贸易出口量突破100万对，销售额突破一亿元人民币新员工入职培训22企业发展历史企业发展历史2006年取得运动服饰品牌NIKE（耐克）、ADIDAS（阿迪达斯）中国全国代理（不含港澳台）资格，成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴。BELLE（百丽）品牌女鞋从1996年至2005年连续十年荣列全国市场同类产品销售额第一名-辉煌杯2007

16、年2月14日，“BELLE（百丽）”品牌入选商务部“最具市场竞争力品牌”3月8日，集团首届“百丽杯”足球联赛在深圳举行5月23日，重组后的百丽国际控股有限公司在香港联交所成功上市6月22日，BELLE（百丽）以70.48亿元人民币的估值，列居中国鞋类品牌第一7月，集团荣获由中国质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会联合颁发的“2007中国标准创新贡献奖”，并被深圳市零售商业行业协会评为“零售十年十大著名品牌连锁店”8月14日，出资4800万美元收购意大利FILA品牌中国商标10月29日，出资6亿港元收购在中港澳“Millies”（妙丽）品牌连锁销售公司11月11日,出资16亿元人民币收

17、购江苏森达鞋业12月20日，集团CEO盛百椒荣膺“全国轻工行业劳动模范”称号新员工入职培训23企业发展历史企业发展历史2008年2月19日，百丽国际16亿港元全面收购美丽宝3月，据中国行业企业信息发布中心统计显示，BELLE品牌荣列07年度全国市场同类产品销售额第一名，也是该品牌连续12年获此殊荣；TEENMIX第二名；TATA第四名；STACCATO第七名；森达男皮鞋荣获07年度全国市场同类产品销售额第一名，女皮鞋第八名3月25日，BELLE（百丽）品牌荣居鞋类“中国消费者理想品牌”第一名5月14日，集团通过深圳市慈善会向四川灾区捐出2000万财物赈灾5月15日，东北百丽总经理张东明先生在井

18、冈山担任042棒“2008北京奥运会”火炬手5月18日，华东百丽总经理盛放先生在杭州担任202棒“2008北京奥运会”火炬手6月，新百丽鞋业（深圳）有限公司被评为深圳市“自主创新行业龙头企业”6月16日，深圳皮革举行30周年庆，集团董事长邓耀先生、集团CEO盛百椒先生、生产系统总经理宋晓武先生分别荣获“功勋英雄”、“行业领军人物”和“青年英雄”称号7月26日，集团再捐2000万元巨资援建灾区名校怀远百丽中学8月1日，香港鞋业总会举行38周年会庆，集团董事长邓耀先生连任香港鞋业总会主席9月2日，受江苏省建湖县委书记张作礼的邀请，集团CEO盛百椒在建湖县作了专题讲座9月12日，百丽签约成为GEOX

19、中国总代理10月11日，集团第二届“百丽杯”足球联赛在上海举行10月29日，深圳市举行首届慈善大会，百丽国际获得“鹏城慈善奖”12月5日，百丽国际荣获2008年度“中华慈善奖”，这是中国慈善领域的最高政府奖项12月9日，百丽国际邓耀先生获选为亚洲知识管理协会2008年度院士12月11日，深圳评“中国改革开放三十年百名杰出企业家”，百丽国际CEO盛百椒荣登“深圳百杰榜”新员工入职培训24主要内容主要内容 现代零售管理现代零售管理第一节第一节 第第二节二节 第第三节三节 百丽国际简介百丽国际简介 经营管理战略经营管理战略 第第四节四节 百丽自有及代理品牌及其定位百丽自有及代理品牌及其定位新员工入职

20、培训25百丽国际品牌百丽国际品牌谈的谈的内容内容休闲品牌运动品牌正装正装品牌品牌-公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍品牌价值：品牌价值： 时尚时尚 丰富领导者国际视野。丰富领导者国际视野。 产品： 男女中高档 皮鞋、女手袋、护鞋用品。主要消费群：主要消费群：“中中 等收入，年等收入，年龄龄25402540岁岁”的都市上班一族。的都市上班一族。主要风格主要风格舒适、简约、职业、成熟舒适、简约、职业、成熟 百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。百丽的关键字符是潮流、女人味和多样化。 主体价位：主体价位：鞋的价格介于鞋的价格介于400400至至600600元之间；元之间； 靴的价格介于靴的价格

21、介于800800至至15001500元之间。元之间。 百百 丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。丽风格包括时髦、经典、优雅及休闲鞋类。历史Staccato，20世纪80年代创于香港的著名品牌，产品由意大利、德国和西班牙等欧洲皮革强国精工制造，90年代中期在香港和中国大陆全面拓展经营。 含义 拉丁文中形容“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍思加图思加图主体风格：主体风格： 清新、独特、时尚、典雅。清新、独特、时尚、典雅。产品： 女高档皮鞋、手袋。主要消费群：主要消费群： 年龄年龄2525岁岁3333岁，追求品位的顾客和岁，追求品位的顾客和高级白

22、领。高级白领。主体价位：主体价位：698-2100698-2100元人民币。元人民币。 含义含义“teen” for“teenage”teen” for“teenage”，英文注解，英文注解“十几岁十几岁”的意思，代表天美意所指向的是一群的意思，代表天美意所指向的是一群追求时尚，张扬个性的新新人类；追求时尚，张扬个性的新新人类；MixMix，表示，表示“mix&match”mix&match”，天美意让你实现在多元化的风，天美意让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我格中找到最适合自己的自我 TeenmixTeenmix广告语：广告语：life for fun, style life fo

23、r fun, style for teensfor teens倡导倡导“人生追求情趣，年轻追求个性人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品的生活品味。味。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍主体风格：主体风格： 休闲、运动、时尚、前卫休闲、运动、时尚、前卫产品： 男女鞋、包等。主要消费群：年龄在主要消费群：年龄在1616岁岁3535岁的女岁的女 孩子和部分白领孩子和部分白领主体价位：主体价位：300-600300-600元人民币。元人民币。天美意天美意公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍他她他她主体风格：主体风格： 时尚、经典、休闲时尚、经典、休闲产品： 男女中档皮鞋、包等。主要消费群：主

24、要消费群：20-3520-35岁白领或以上岁白领或以上阶层阶层主体价位：主体价位： 春、夏、秋鞋春、夏、秋鞋450-600450-600元人民币；鞋类元人民币；鞋类650-1200650-1200人民币。人民币。 FATO是百丽集团2006年新推出的自主男鞋品牌，它追逐意大利最先进的时尚潮流，建立意大利一流的设计师领军的产品研发中心，致力于男鞋的设计和研发。FATO选用精美的真皮材料，采用时尚的设计和精湛的工艺，倡导自始至终的服务品质，为商务精英量身定制优质皮鞋和配件，打造白领一族的自尊和风采。F.A.T.OF.A.T.O 伐拓伐拓 主体风格：时尚主体风格：时尚 闲雅闲雅 活力活力 华贵华贵

25、产品：男高档皮鞋、包等 主要消费群：白领、商务精英男士主要消费群：白领、商务精英男士 主体价位：主体价位：70014007001400 品牌介绍品牌介绍BATABATA的领导理念的领导理念最好的产品最好的产品 新颖时尚为当地市场量身订做最好的客户服务最好的客户服务 一致的优质服务良好培训的销售助手以客户满意为主最好的价值和质量最好的价值和质量 高效的采购和分销每一步的成分和质量控制最好的卖场最好的卖场现代和具吸引力的店铺便利的交通创新的促销和陈列LEADERSHIP POINTSBATABATA的梦想的梦想 做最有活力、最灵活和最具市场灵敏度的以鞋业为核心业务的成功的世界性集团组织。公公 司司

26、 简简 介介 品牌介绍品牌介绍拔拔 佳佳 主要产品 男女鞋（功能鞋）、皮包、饰品 主要风格主要风格 商务休闲商务休闲 主体消费群主体消费群 女士女士:25-45:25-45：男士：男士: 25-45: 25-45中等偏上收入人群追求舒适自中等偏上收入人群追求舒适自 然的高品生活人群然的高品生活人群 主体价位主体价位499-2380499-2380元人民币元人民币 历史Joy&Peace，1995年由香港美丽宝（集团）国际控股公司创立的著名品牌，1997年进入中国大陆市 场，1999年百丽集团全权代理Joy&Peace在中国大陆的销售。 含义 源自欧洲“世界和谐”的理念，衍生“欢乐、和平”之意。

27、公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍真美诗真美诗主体风格：主体风格：Simple & MatchSimple & Match，时尚（，时尚（FashionFashion）、简约）、简约(Basic)(Basic)、典雅、典雅 （ClassicClassic）、休闲（）、休闲（CasualCasual）。）。产品： 男女鞋、手袋、护鞋用品等。主要消费群：主要消费群： 主要是主要是25-4025-40岁的时尚女性岁的时尚女性主体价位主体价位 ： （春季（春季/ /夏季）￥夏季）￥650 -650 -￥35003500；（秋季；（秋季/ /冬季）￥冬季）￥698698 - -￥40004000购

28、物环境： 欧式店铺设计简约时尚，顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的皮 鞋款式市场定位：市场定位： 妙丽时尚皮鞋专门店，以“选择最多” 及“物超所值” 见称，并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌，以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要。目标顾客：目标顾客：一、时尚行政人员一、时尚行政人员 25-35岁 现代、自信、具有品牌意识 关注高质量的生活品质 渴望能有支持现代生活态度的货品 鞋类主要价格:￥658-898 靴类主要价格:￥1098-1698二、潮流一族二、潮流一族 25-30岁 潮流的，思想开明的，自信的，具有品牌 意识的喜欢混搭 百变造型显示独特个性 鞋类主要价格:￥658-898 靴类主

29、要价格:￥1098-1698BCBGBCBG美国著名时装设计师品牌美国著名时装设计师品牌美国最深入人心国际品牌之一的美国最深入人心国际品牌之一的BCBGBCBG， 自自19891989年面世以来年面世以来, ,早已在时装界稳站前线地位。早已在时装界稳站前线地位。品牌名字取自法文俚语品牌名字取自法文俚语“Bon Chic Bon Bon Chic Bon Genre”, Genre”, 意指意指“Good Style Good Good Style Good Attitude”, Attitude”, 务求以时尚款式与优雅品味，带务求以时尚款式与优雅品味，带来一系列领导潮流又可穿性高的服饰，是现

30、代来一系列领导潮流又可穿性高的服饰，是现代女性至爱品牌之一。女性至爱品牌之一。20092009年，是品牌诞生年，是品牌诞生2020周年的纪念年。周年的纪念年。目标顾客25至35岁,时尚女行政人员, 具国际视野，热爱欧美品牌她，充满自信，热爱潮流，但不盲目跟风她，更懂在不同场合中展现其独特的个人风格她，为自己缤纷多彩的生活方式选择高品质的 时尚产品品牌定位品牌定位时尚上班族的法国品牌ELLE是首个源自女性杂志的时装品牌，结合了时尚、潮流、自信、容易搭配等元素，提供了简约时尚的鞋履系列，以优质易穿及物有所值为原则，内外兼备。目标顾客目标顾客潮流型人潮流型人 (Trendy Chic)(Trendy

31、 Chic)25至30岁追上潮流,品牌选择多元化喜爱新事物,对潮流及品牌均有认识爱以不同的衣饰搭配突显个人品味衣着多变,正装或休闲服均可,视乎当时品味及需要而定 品牌诠释：品牌诠释： FIORUCCI是一个世界知名的时装品牌，它源于意大利，由MR. ELIO FIORUCCIMR. ELIO FIORUCCI在1967年所创立，拥有四十年历史。FIORUCCI带着摩登、时尚、性感的现代女性特质。缤纷色彩、紧贴潮流、优质用料，我们期望顾客踏进FIORUCCI专门店，将会感受到如小天使般的欢乐 产品：进口+国产女鞋、手袋等 目标顾客：年龄22-40或任何心境 年轻的时尚女性 零售价格：698-12

32、98（国产女鞋） ：898-2998（进口女鞋） 产品系列以正装鞋为主，并有时尚及休闲系列， 各系列分布正装占45%，时尚占35%， 休闲占20% 25-40岁都市女性，中等收入（月收入约3000-6000元） 五年之后，塞若斯的弟弟詹姆斯(James)加入了兄长的生意，开始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋，并于1833年正式成为哥哥的合伙人，两人以名前缀字母成为公司标志 1825年、当时24岁的塞若斯Clarks(Cyrus Clark)是一个来自当地教友会农夫家庭的学徒，他开设了自己的作坊，生产羊皮地毯。今天，克拉克在全球雇员1万5千500人，销售了共计3900万万双皮鞋，销售额达到17亿亿

33、美元。在英国，克拉克在多达1千5百家零售店销售，并直接拥有其中的500多家。由此，克拉克也确立了全球最大的非运动非运动鞋制造商和英国最大的鞋类零售商英国最大的鞋类零售商的地位。 森朗万象森朗万象 达者从容达者从容森：盛也，树木丛生繁盛，高耸直立。其形博大，其态挺拔，其貌繁盛，其势广袤。达： 通也，通达、豁达。达仁、达义、达礼、达智、达信，达者从容自如。“森”是我们繁盛博大的品牌之貌，“达”是我们持之以恒的品牌之道。“森朗万象，达者从容”是我们恒久遵循的品牌理念！森达的品质如森，繁盛、高耸、仁厚、宽容向下扎根于土，向上耸入苍穹，群奇罗列，万象森朗。HOWELLHOWELL取于英文中“如此美好”之

34、意，HOWELL（好人缘）品牌是时尚中的智慧者，她的设计灵感来自于现代人丰富多彩的生活，巧妙融合欧洲时尚元素和东方的艺术韵味。她饱含时尚气息又穿着舒适，她品质高而价格合理，她旨在满足现代消费者富有节奏感的生活，他们或为白领丽人或为时尚达人，他们是时尚生活的佼佼者HOWELL（好人缘）就是“如此美好”的品牌。品牌消费群风格主体价位百丽中等收入，年龄2540岁”的都市上班一族舒适、简约、职业、成熟400-1500思加图年龄25岁33岁，追求品位的顾客和高级白领清新、独特、时尚、典雅698-2100天美意年龄在16岁35岁的女孩子和部分白领休闲、运动、时尚、前卫300-600他她20-35岁白领或以

35、上阶层时尚、经典、休闲450-1200伐拓白领、商务精英男士时尚、闲雅、活力、华贵700-1400拔佳女士:25-45：男士: 25-45中等偏上收入人群追求舒适自然的高品生活人群商务休闲499-2380真美诗主要是25-40岁的时尚女性Simple & Match，时尚（Fashion）、简约(Basic)、典雅（Classic）、休闲（Casual）650-4000新员工入职培训50坐标定位法坐标定位法(BL ST TT TM BT JP)经典经典 时尚时尚 少女少女 少妇少妇奢奢侈侈经经济济高高质质量量低低质质量量新员工入职培训51百丽国际品牌百丽国际品牌谈的谈的内容内容休闲休闲品牌品牌

36、运动品牌正装品牌-新员工入职培训52主题风格：真我个性展现产品：鞋,服,包源自美国加州100年来，Cat代表了优质的工作机器，在世界不同的土地重塑了无数都市的风景线，今天，Cat已成为优质、坚毅、硬朗的同义词。Cat 鞋，一个拥有Cat 工作机器DNA的伟大发明，它坚毅，它耐用，它独特而有型，它充斥着永远的Cat精神。Cat鞋有如您思想的追求，有如您型格的绽放，它粗旷而硬朗，它傲慢而真实，它坚毅而自信。Cat 已成为人类有史以来100个最受推崇、最受认可的品牌。新员工入职培训53风格定位：风格定位：MIRABELLMIRABELL以以“城市休闲时尚城市休闲时尚”为品牌概念，为品牌概念，注重款式

37、外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲注重款式外表以外的内涵，不失舒适与高品质，将休闲元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的元素和时尚元素加以融合，打造出年轻、时尚、摩登的现代男女装精品鞋款。现代男女装精品鞋款。目标顾客：目标顾客：MIRABELLMIRABELL以追求自由，喜欢带有以追求自由，喜欢带有休闲、时尚感觉、感觉、舒适与款式并行的，具有一定消费能力、可接受的，具有一定消费能力、可接受中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是中高档价位的年轻男女为销售对象，心理年龄（注意是心理年龄）主要在心理年龄）主要在2525岁岁4040岁。岁。价格：价格：SEASON春夏春夏秋冬

38、秋冬情侣装情侣装$498 698$598998男男$598 898$598 998女女$498 698$598 1298新员工入职培训54主题风格：百年英伦风产品：鞋，包 GOLAGOLA 来自英国的百年历史品牌Gola，诠释着百年独特英伦风情。Gola鞋在注重传统和现代的结合基础上，重新打造了都市新思潮的生活方式。引领年轻、潮流和奇妙的时尚热潮。 时至今日，虽然大家无法得知GOLA这名字的由来，但普遍已将它解作世界目标。 1905年5月22日，以全人手制造史上第一双全真皮人手制造。直至今天，GOLA第一对足球鞋仍存放于英国的GOLA总公司内。经过一百年多年的发展，品牌见证了第二次世界大战，而

39、到了60S及70S年代更多是品牌的全盛时期，为GOLA成为一个获得国际认可的高素质品牌奠定了基础。新员工入职培训THANK YOUSUCCESS2022-5-13新员工入职培训56主题风格：纵享水态新生活产品：鞋Sebago，1946年在美国缅因州成立，一个源自于水的品牌Sebago，一种“水样”生活方式的诠释Sebago一种如水般纯净，高雅生活格调的追求。让我们见证Sebago-水的品牌精神新员工入职培训57GEOX于90年代初，由Mario Moretti Polegato先生创办，是意大利排名第一、世界排名第二的休闲鞋品牌。 “GEOX”来源于希腊文，其中“GEO”的意思是“土地”，以未

40、知数“X”作为技术的象征，寓意革新技术，不断改善行走舒适的理念。GEOX的品牌命名意味着GEOX天生就肩负着不断革新技术的使命，使得产品更加舒适、精细及具有创造性。目标顾客：GEOX的顾客群是城市里的中高收入者，年龄在25至45岁之间，年收入10万元以上。产品价格带：女单鞋价格在800-1600元之间，女靴价格在1500-2500元之间，男鞋价格在800-1800元之间产品组：成人男女鞋、童鞋、服装及运动鞋（中国市场暂未引入服装和运动鞋产品）。新员工入职培训58最高的质量最高的质量“马飞仕图”鞋独一无二的质量是世界闻名的，而其无与伦比的舒适感更是无可比拟。顶级的皮料顶级的皮料“马飞仕图”鞋均采

41、用顶级真皮，天然且不易变形。为了确保无污染，我们使用全天然透明的苯胺着色剂。它赋予顶级真皮优质、卓越而丰富的纹理质感，而无任何刺激作用,确保鞋履舒适耐用。因此,“马飞仕图”鞋所使用的真皮不含PCP，安全有保证。精湛的工艺精湛的工艺所有“马飞仕图”鞋均由工艺精湛的专业制鞋匠以手工精制完成。秉承着优良的传统技术,每双鞋的制成平均需要160道工序。这也正是“马飞仕图”鞋具有无与伦比的舒适感和质量，并被全球消费者所欣赏的原因。最好的原料最好的原料就像我们使用最好的真皮一样，我们精心选择最好的原料。比如纯天然橡胶、乳胶和软木，这使得您的脚倍感舒服。齐全的尺码齐全的尺码合适的尺码是确保一双鞋合脚与舒适的重

42、要因素。因此，“马飞仕图”为您提供了非常齐全的尺码：女士鞋2-81/2(9)码,男士鞋51/2-121/2(141/2)码。质量的坚持质量的坚持因为保证独一无二的质量，全部鞋的生产都在法国及葡萄牙两家工厂完成。新员工入职培训59品牌品牌l 欧洲设计及制造的纯手工高级皮鞋品牌l 产品设计经典、优雅l 是高雅品味与一流工匠技艺的结合产品价格产品价格l 高档，平均价格在2500-5000元之间目标消费群目标消费群l 对生活品味有高要求，追求质量与舒适新员工入职培训60Feel better, Look better健康与美丽的交融全心全意从人的足部开始来改善健康，研制出既健康舒适、又时尚美丽的鞋子,

43、令我们生活得更美丽、感觉更美好.百年的毕生研究,爽健已达到世界足部护理专家的首位.定位定位口号口号目标客户目标客户中高收入的办公室职业女性,年龄在2535岁 （对足部健康有要求，注重健康生活的客户群）。新员工入职培训61百丽国际品牌百丽国际品牌谈的谈的内容内容休闲品牌运动运动品牌品牌正装品牌-Nike是来自美国的国际知名品牌，1971年创立，2000年7月成为百丽集团代理的品牌。希腊神话中胜利女神的名字，标识是女神翅膀演化而来的。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍耐克（耐克（NikeNike） 主体风格主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。运动、舒适、休闲、时尚。 产品 运动系列的鞋款(包括

44、部分童鞋)、服装、配件等。 主要消费群主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在层在15401540岁左右。岁左右。 主体价位主体价位 鞋：鞋：500500元元12001200元；衣服：元；衣服：150-600150-600元；配件：元；配件：100200100200元元左右。左右。 Just Just do itdo it释义“adidas” 这个名字来源于阿道夫的昵称“adi” 和姓的头三个字母“das”。1949adidas开始使用三条纹作为注册商标。三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧，而现在这种象征有人称之为“胜

45、利的三条线”标有Adidas品牌的体育用品畅销世界经济160多个国家。除了马术与高山滑雪外，阿迪达斯的产品几乎被应用在其他各个体育项目，在足球、网球、篮球、田径等项目里地位尤其稳固。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍阿迪达斯阿迪达斯 品牌概念品牌概念Impossible is nothingImpossible is nothing（没有不可能）（没有不可能） 主要产品运动鞋、运动服装、运动装备 主要风格主要风格科学、运动、舒适、休闲、时尚科学、运动、舒适、休闲、时尚 主体消费群主体消费群钟爱体育、喜爱时尚的顾客钟爱体育、喜爱时尚的顾客 自然成为自然成为了这个系列了这个系列广告广告 的主

46、题。的主题。广告的构成广告的构成元素简洁，元素简洁，产品的设计产品的设计灵感与动物灵感与动物的自然本性的自然本性结合的恰到结合的恰到好处。好处。彪马彪马 主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚主体风格：科学、运动、舒适、休闲、时尚 产品：运动鞋、运动服装、运动装备 主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的主要消费群体：钟爱体育竞技、喜爱时尚的 顾客顾客 主体价位：主体价位：300500300500元元彪马彪马 锐步主体风格：时尚主体风格：时尚 自由自由 潮流潮流 运动运动 产品：运动系列的服装、鞋款、包配件等主要消费群体：喜好体育运动及时尚者主要消费群体：喜好体育运动及时尚者主体价位：主体价位：

47、40012004001200 “我就是我！我就是我！”20052005年，这是年，这是ReebokReebok锐步的宣言锐步的宣言。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍斐乐斐乐 主体风格主体风格 运动、高雅、休闲、时尚。运动、高雅、休闲、时尚。 产品运动服装、鞋款、配件产品运动服装、鞋款、配件、高尔夫系列、健身系列等。高尔夫系列、健身系列等。 主要消费群主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客 年龄层在年龄层在25452545岁左右。岁左右。 主体价位主体价位 鞋：鞋：600600元元12001200元；衣服：元；衣服

48、：300-2500300-2500元；配件：元；配件：10030001003000元左右。元左右。公公 司司 简简 介介 品牌介绍品牌介绍匡威（匡威（ConverseConverse） 主体风格主体风格 运动、舒适、休闲、时尚。运动、舒适、休闲、时尚。 产品 运动系列的服装、鞋款、配件等。 主要消费群主要消费群 钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在层在15291529岁左右。岁左右。 主体价位主体价位 鞋：鞋：200200元元10001000元；衣服：元；衣服：150-500150-500元；配件：元；配件：100200100

49、200元元左右。左右。品牌消费群风格主体价位耐克钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在1540岁左右运动、舒适、休闲、时尚100-1200阿迪达斯钟爱体育、喜爱时尚的顾客科学、运动、舒适、休闲、时尚100-1200彪马钟爱体育竞技、喜爱时尚顾客科学、运动、舒适、休闲、时尚300700锐步喜好体育运动及时尚者时尚 自由 潮流 运动400-1200斐乐钟爱体育、喜欢运动、比较时尚高雅的顾客群，主要顾客年龄层在2545岁左右运动、高雅、休闲、时尚100-3000匡威钟爱体育、喜欢运动、比较时尚的顾客群，主要顾客年龄层在1529岁左右运动、舒适、休闲、时尚100-1000新员工入职培训

50、73主要内容主要内容 公司品牌一览公司品牌一览 现代零售管理现代零售管理第一节第一节 第第二节二节 第第三节三节 百丽国际简介百丽国际简介 经营管理战略经营管理战略 第第四节四节新员工入职培训74现代零售管理的基本概念现代零售管理的基本概念期货制：以合同的方式按照某一特定价格买卖某一特定数量和质量的商品的交易行为，也就是说就是现在已经把明年的春季鞋服都通过过订货会的形式预定了，一般说来订货是不能退货的，补货也要看情况的，有些可以补少量的款式，大部分是不可以补货的。现货制：期货的对称，首定之后可以根据需要进行补货。SKU：单款单色新员工入职培训75零售店铺销售利润零售店铺销售利润= =销售额销售