国际贸易实务(导论)-ppt课件.ppt

1、国际贸易实务国际贸易实务导导 论论1第一讲 1ppt课件你可能想知道：你可能想知道：站在讲台上的是谁？站在讲台上的是谁？这门课程跟我有什么关系？这门课程跟我有什么关系？这门课程到底涉及哪些内容？这门课程到底涉及哪些内容？要考试吗？怎么考？要考试吗？怎么考？2ppt课件外贸人才的素质外贸人才的素质耶鲁大学新生开学典礼，耶鲁院长说：耶鲁大学新生开学典礼，耶鲁院长说：展开你的翅膀，在知识天空飞翔，不展开你的翅膀，在知识天空飞翔，不要怕上一门人类学课，不要怕上一门要怕上一门人类学课，不要怕上一门地质课，四年耶鲁教育会带给你看待地质课，四年耶鲁教育会带给你看待世界和自己的全新视角。世界和自己的全新视角。

2、 3ppt课件外贸人员的知识结构外贸人员的知识结构4ppt课件课程描述课程描述5ppt课件基本知识点基本知识点6ppt课件几个重要问题的探讨几个重要问题的探讨7ppt课件对对“进出口贸易进出口贸易”定义的扩展定义的扩展问题一8ppt课件狭义的狭义的“进出口贸易进出口贸易”Export and import trade问题一9ppt课件2010年世界各国/地区进出口总额 排名排名 国国 家家 出口额出口额 进口额进口额 进出口总额进出口总额 (单位：亿美元单位：亿美元) 世界世界 150820 153050 303870001 美国美国 12781 19681 32462002 中国中国 157

3、78 13951 29729003 德国德国 12681 10664 23345004 日本日本 7698 6926 14625005 法国法国 5204 6057 11261006 荷兰荷兰 5720 516610887007 英国英国 4043 5571 9614008 意大意大利利 4474 4838 9313009 韩国韩国 4664 4252 8916010 香港香港 3904 4335823910ppt课件2011年1-5月我国对外贸易主要国别(地区) 1.1.欧盟作为我国第一大贸易伙伴，欧盟作为我国第一大贸易伙伴，1-51-5月份中月份中欧双边贸易进出口总值为欧双边贸易进出口总值

4、为2180.132180.13亿美元。亿美元。 2.2.美国作为我国对外贸易第二大贸易伙伴，美国作为我国对外贸易第二大贸易伙伴，20112011年年1-51-5月中美双边贸易总值为月中美双边贸易总值为1695.241695.24亿美元。亿美元。 3.20113.2011年年1-51-5月对东盟进出口总值累计达月对东盟进出口总值累计达1408.211408.21亿美元。亿美元。 4.20114.2011年年1-51-5月中日双边贸易总值为月中日双边贸易总值为1342.981342.98亿美元，亿美元， 5.20115.2011年年1-51-5月我国与香港特别行政区、韩国月我国与香港特别行政区、韩

5、国贸易往来频繁，累计进出口总值数额较大，贸易往来频繁，累计进出口总值数额较大，分别达到分别达到1098.211098.21亿美元和亿美元和979979亿美元。亿美元。 11ppt课件国际货物买卖合同国际货物买卖合同问题二12ppt课件交易的过程问题二13ppt课件交易前的准备工作交易前的准备工作取得出口权取得出口权货源货源客户客户 广告宣传广告宣传商标注册商标注册出出口口准准备备问题二14ppt课件交易磋商问题二15ppt课件交易的履行问题二16ppt课件国际货物买卖的复杂性国际货物买卖的复杂性 问题二17ppt课件国际货物买卖活动中的合同种类国际货物买卖活动中的合同种类问题二18ppt课件国

6、际货物买卖合同适用的法律和规则国际货物买卖合同适用的法律和规则问题三19ppt课件第一讲第一讲 国际贸易术语国际贸易术语International Trade Terms20第一讲 1ppt课件 21ppt课件 22ppt课件 23ppt课件24ppt课件25ppt课件 。 国际商会创设国际商会创设DATDAT和和DAPDAP两个新术语，取代两个新术语，取代DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDUDDU 。 而四组术语亦减为两组用语，分别是适用于所有运输方式而四组术语亦减为两组用语，分别是适用于所有运输方式的用语包括的用语包括EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、D

7、ATDAT、DAPDAP和和DDPDDP，以及，以及适用于水路运输的用语，包括适用于水路运输的用语，包括FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF。 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS)26ppt课件27ppt课件目的地或目的港目的地或目的港 的集散站交货的集散站交货28ppt课件第二节第二节 六种常用贸易术语六种常用贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CI

8、F （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）29ppt课件一、一、 FOB （ named port of shipment） FOB+指定装运港：指定装运港： 装运港船上交货装运港船上交货Free on Board30ppt课件ResponsibilityPays transportInsures goodsSELLERBUYERFOB31ppt课件INCOTERMS2010取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念32ppt课件33ppt课件34ppt课件案例案例1-11-1 顺发贸易有限公司以顺发贸易

9、有限公司以FOBFOB广州与英国的广州与英国的A A公公司达成一批微波炉的出口交易，在合同规定的司达成一批微波炉的出口交易，在合同规定的装运期内装船完毕，当天船舶开航。该公司业装运期内装船完毕，当天船舶开航。该公司业务员第务员第3 3天才向买方发出装运通知，导致买方未天才向买方发出装运通知，导致买方未能在货物装船完毕当天办理投保手续，而货物能在货物装船完毕当天办理投保手续，而货物在起航的第在起航的第2 2天因发生了火灾被火烧毁。货物损天因发生了火灾被火烧毁。货物损失责任由谁承担？为什么？失责任由谁承担？为什么？ 应该有卖方承担，因为卖方应该有卖方承担，因为卖方35ppt课件FOBFOB责任划分

10、责任划分 风险转移风险转移 以货物是否装上以货物是否装上船来界定船来界定 谁办理租船订舱、支付运费谁办理租船订舱、支付运费 买方买方 谁办理保险、支付保险费谁办理保险、支付保险费 买买方方 谁办理出口手续谁办理出口手续 卖方卖方 谁办理进口手续谁办理进口手续 买方买方36ppt课件37ppt课件FOB的变形：装船费的变形：装船费1、FOB Liner Term 2、 FOB under tackle FOB吊钩下交货吊钩下交货3、 FOB stowed FOB包括理舱包括理舱4、 FOB trimmed FOB包括平舱包括平舱5、 FOB stowed and trimmed FOB平理舱在内

11、平理舱在内 38ppt课件 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？撤消合同。问买方的要求是否合理？属于代办性质，买方租不到船，不承担后果，买方无权提出撤消合同案例案例1-239ppt课件40ppt课件案例案例1-31-3 我国某公司从美国进口瓷制品我国某公司从美国进口瓷制品5000

12、件，美商报价为每件件，美商报价为每件10美元美元FOB vessel New York，我方如期将金额为，我方如期将金额为50 000美元美元 的不可撤销即期信用证开达卖方，的不可撤销即期信用证开达卖方，并请求卖方办理出口手续。证中未规定贸并请求卖方办理出口手续。证中未规定贸易术语引用何惯例，美商收到信用证后提易术语引用何惯例，美商收到信用证后提出改证，要求将信用证金额增加至出改证，要求将信用证金额增加至51 000美元，其中的美元，其中的1 000美元作为出口关美元作为出口关税及签证费用。否则，有关的出口关税及税及签证费用。否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商此签证费用将

13、由我方另行电汇。问：美商此举是否合理？举是否合理？合理，美国在办理出口手续费用的承担问题上有不同的理解，合理，美国在办理出口手续费用的承担问题上有不同的理解，卖方只是在买方承担费用的情况下，协助买方取得相关出口卖方只是在买方承担费用的情况下，协助买方取得相关出口证件证件41ppt课件CFR （ named port of destination）CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight42ppt课件ResponsibilityPays transportInsures goodsSELLERBUYERCFR43ppt课件44ppt课件45ppt课件4

14、6ppt课件 时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的47ppt课件48ppt课件49ppt课件CFRCFR责任划分责任划分 风险转移风险转移 以货物是否装上船以货物是否装上船来界定来界定 谁办理租船订舱、支付运费谁办理租船订舱、支付运费 卖方卖方 谁办理保险、支付保险费谁办理保险、支付保险费 买买方方 谁办理出口手续谁办理出口手续 卖方卖方 谁办理进口手续谁办理进口手续 买方买方50ppt课件CIF （ named port of destination）CIF+指定目的港：成本加运费、保险费指定目的港：成本加运费、保险费Cost、Insurance And Fr

15、eight51ppt课件ResponsibilityPays transportInsures goodsSELLERBUYERCIF52ppt课件53ppt课件CIFCIF责任划分责任划分 风险转移风险转移 以货物是否装上船来以货物是否装上船来界定界定 谁办理租船订舱、支付运费谁办理租船订舱、支付运费 卖卖方方 谁办理保险、支付保险费谁办理保险、支付保险费 卖方代理买方卖方代理买方办理保险办理保险 谁办理出口手续谁办理出口手续 卖方卖方 谁办理进口手续谁办理进口手续 买方买方54ppt课件案例案例1-41-4 我方拟出口一批滑石块，于我方拟出口一批滑石块，于2000年年2月向香港客商报价月向

16、香港客商报价USD80/MT CIF HK。港商回电同意我方价格，但要求我方。港商回电同意我方价格，但要求我方贸易术语改为贸易术语改为FOBHK，即要求，即要求USD80/MT FOB HK。请依据。请依据INCOTERMS的规定，分析我方可否接受？的规定，分析我方可否接受？55ppt课件56ppt课件57ppt课件B7通知卖方通知卖方一旦买方有权决定发送货物一旦买方有权决定发送货物的时间和的时间和/或目的地，买方或目的地，买方必须就此给予卖方充分通知。必须就此给予卖方充分通知。58ppt课件59ppt课件 60ppt课件案例案例1-51-5CIF是象征性交货，卖方只要在按期约定的地点完成装运

17、，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，所以卖方不能接受。61ppt课件案例案例1-61-6 我国济南鲁滨集团有限公司我国济南鲁滨集团有限公司 以以CIF汉堡汉堡向德国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，向德国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性比较强，买卖双方在合同由于该商品的季节性比较强，买卖双方在合同中规定：买方必须于中规定：买方必须于9月底以前将信用证开达月底以前将信用证开达卖方，卖方保证不迟于卖方，卖方保证不迟于12月月5日将货物交付买日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方

18、。问：该合同是否还卖方必须将货款退还买方。问：该合同是否还属于属于CIF合同？为什么？合同？为什么？ 不属于不属于CIF，因为违反了单据买卖和，因为违反了单据买卖和CIF装运装运合同合同的性质的性质62ppt课件FOB 、CFR & CIF相同点：相同点：交货地点都在装运港船上交货地点都在装运港船上风险转移都以货物是否装上船来界定风险转移都以货物是否装上船来界定运输方式都适用于海运或内河航运运输方式都适用于海运或内河航运进出口清关手续都分别由买方、卖方进出口清关手续都分别由买方、卖方各自办理各自办理均属于装运合同均属于装运合同其交货性质均属于象征性交货其交货性质均属于象征性交货63ppt课件F

19、OB 、CFR & CIF不同点：不同点：64ppt课件案例案例1-71-7 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨公吨10001000美元美元FOBFOB广州，现外商要求我方将广州，现外商要求我方将价格改为价格改为CIFCIF伦敦，我出口公司对价格应如伦敦，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按何调整？如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？面有何不同？应该增加价格。买方承担运费保险费，承应该增加价格。买方承担运费保险费，承担订舱保险责任，风险由装上船为界担

20、订舱保险责任，风险由装上船为界65ppt课件FCA （ named place）FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站66ppt课件67ppt课件FCA术语的特点术语的特点68ppt课件案例案例1-81-8 我方以我方以FCA贸易术语从意大利进口贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为布料一批，双方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在利出口商在4月月15日才将货物交给我方指日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部定的承运人

21、。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理？的索赔是否有理？ 有理，货物有水滞是在还没交给货交承运有理，货物有水滞是在还没交给货交承运人之前，责任在卖方人之前，责任在卖方69ppt课件案例案例1-91-9 我某进出口公司向新加坡某贸易有限公我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料司出口香料15公吨，对外报价为每公吨公吨，对外报价为每公吨2500美元美元FOB湛江，装运期为湛江，装

22、运期为10月份，集装箱装运。月份，集装箱装运。我方我方10月月16日收到买方的装运通知，为及时装日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于船，公司业务员于10月月17日将货物存于湛江码日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问，在该笔业务失，以致货物损失由我方承担。问，在该笔业务中，我方若采用中，我方若采用FCA术语成交，是否需要承担案术语成交，是否需要承担案中的损失？为什么？中的损失？为什么？ 70ppt课件CPT ( named place of destination)CPT +指定目的地指定目

23、的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站71ppt课件72ppt课件73ppt课件CIP （ named place of destination） CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站74ppt课件75ppt课件76ppt课件案例案例1-101-10 我某进出口公司以我某进出口公司以CIP条件进口货物一条件进口货物一批，合同中的保险条款规定：批，合同中的保险条款规定：“由卖方按发票金由卖方按发票金额的额的130投保

24、一切险。投保一切险。”卖方在货物装运完卖方在货物装运完毕以后，已凭结汇单据向买方收取了货款。而货毕以后，已凭结汇单据向买方收取了货款。而货物在运输途中遇险导致全部灭失。当买方凭保险物在运输途中遇险导致全部灭失。当买方凭保险单向保险公司要求赔付时，卖方却提出，超出发单向保险公司要求赔付时，卖方却提出，超出发票金额票金额20的赔付部分，应该是买卖双方各得的赔付部分，应该是买卖双方各得一半。问：卖方的要求是否合理？为什么？一半。问：卖方的要求是否合理？为什么？77ppt课件78ppt课件案例案例1-111-11 中国中国A A公司同新加坡客户的进口业务用空公司同新加坡客户的进口业务用空运方式运输。运

25、方式运输。A A公司要求使用公司要求使用CIPCIP条款，银行方面条款，银行方面也坚持按国际惯例空运必须使用也坚持按国际惯例空运必须使用CIPCIP，而客户却，而客户却坚持使用坚持使用CIFCIF条款，理由是条款，理由是CIPCIP比比CIFCIF费用多。费用多。 请分析空运方式到底该使用请分析空运方式到底该使用CIFCIF还是还是CIPCIP？如？如果果A A 公司同意新加坡客户的要求使用公司同意新加坡客户的要求使用CIFCIF条款，条款，那么，在合同条款中应补充哪些关键内容才能避那么，在合同条款中应补充哪些关键内容才能避免漏洞？免漏洞？79ppt课件其他五种贸易术语之一其他五种贸易术语之一

26、 - EXW- EXW80ppt课件1.1.采用采用EXWEXW条件，卖方承担的责任最小；条件，卖方承担的责任最小；2.2.办理出口手续的责任在买方；办理出口手续的责任在买方；3.3.卖方应将交货时间、地点及时通知买方；卖方应将交货时间、地点及时通知买方；4.4.出口包装所需费用，一般由卖方负担。出口包装所需费用，一般由卖方负担。A9 A9 卖方必须自付费用提供按照卖方在订卖方必须自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所指货物通常按照相关行业惯例，合同

27、所指货物通常无需包装）。包装应作适当标记。无需包装）。包装应作适当标记。81ppt课件案例案例1-121-12 新疆某公司和日本客商洽谈一项出新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输。在此情况下，可采用怎样的价格术运输。在此情况下，可采用怎样的价格术语报价才能使双方都满意？语报价才能使双方都满意？82ppt课件其他五种贸易术语之二其他五种贸易术语之二 - FAS- FAS83ppt课件2

28、000通则通则对对90通则通则的一的一个个实质性变更实质性变更就是把就是把FAS须由买须由买方负责办理出口结关手续和提供方负责办理出口结关手续和提供出口国政府签发的有关证件改为出口国政府签发的有关证件改为由卖方负责。由卖方负责。84ppt课件其他五种贸易术语之三其他五种贸易术语之三 - DAT- DAT 指卖方在指定目的地（包括港口）卸货后，指卖方在指定目的地（包括港口）卸货后，将货物交给买方处置，即完成交货。而卖将货物交给买方处置，即完成交货。而卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外），该术语适风险和费用（除进口费用外），该术语适用

29、于任何运输方式或多式联运。用于任何运输方式或多式联运。 85ppt课件其他五种贸易术语之四其他五种贸易术语之四 - DAP- DAP 86ppt课件其他五贸易术语之五其他五贸易术语之五 - DDP - DDP87ppt课件DDP注意事项注意事项1.1.卖方负责办理进口清关手续；卖方负责办理进口清关手续；2.2.卖方承担的风险、费用和责任最大；卖方承担的风险、费用和责任最大；3.3.是否投保由卖方决定。是否投保由卖方决定。88ppt课件89ppt课件 使用于任何运输使用于任何运输方式的术语方式的术语EXW（ex works）工厂交货工厂交货FCA（free carrier）货交承运人货交承运人C

30、PT（carriage paid to）运费付至目的地运费付至目的地CIP（carriage and insurance paid to）运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站目的地或目的港的集散站交货交货DAP（delivered at place）目的地交货目的地交货DDP（delivered duty paid）完税后交货完税后交货适用于水上运输适用于水上运输方式的术语方式的术语FAS（free alongside ship）装运港船边交货装运港船边交货FOB（free on board）装运港船上交货装运港

31、船上交货CFR（cost and freight）成本加运费成本加运费CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费成本、保险费加运费90ppt课件91ppt课件11 11种术语总结种术语总结1.1.清关手续。清关手续。2.2.货物交付与风险分配。货物交付与风险分配。3.3.费用划分。费用划分。 与货物有关的费用与货物有关的费用 进出口清关的费用进出口清关的费用 额外费用额外费用92ppt课件11 11种术语分类种术语分类待运合同待运合同装运合同装运合同到货合同到货合同按合同性质分为三组按合同性质分为三组93ppt课件11 11种术语分类种术语分类象征性交货象征性交货:FOB、CFR、CIF和和FCA、CPT、CIP按交货性质分按交货性质分实际交货实际交货:其他其他94ppt课件作业作业 请将请将1111种术语的中英文名称、交货地种术语的中英文名称、交货地点、风险划分的界限、运输和保险的点、风险划分的界限、运输和保险的办理、进出口手续的办理、以及交货办理、进出口手续的办理、以及交货性质和适用的运输方式用一张表列出。性质和适用的运输方式用一张表列出。95ppt课件