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类型chenxin新服装品牌企划书-ppt课件.ppt

  • 上传人(卖家):三亚风情
  • 文档编号:2636863
  • 上传时间:2022-05-13
  • 格式:PPT
  • 页数:39
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    chenxin 服装品牌 企划书 ppt 课件
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    1、中国女装品牌中国女装品牌新品牌企划书2020/12/21目录一 、 前言二 、新品牌的建立三 、品牌运作企划的主题思想四 、品牌运作的外在因素五 、品牌运作的内在因素六 、品牌对市场的优劣势七 、企业特点八 、新品牌理念系统九 、新品牌视觉形象识别系统十 、产品设计开发行销系统十一、新品牌现代营销、服务及管理系统十二、企划书实施纲要十三、企划书测评2020/12/22精品资料4 你怎么称呼老师? 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你是否会认为老师的教学方法需要改进? 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? 教师的教鞭 “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我笨,没有学问无颜见爹娘 ” “

    2、太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早”精品资料6 你怎么称呼老师? 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你是否会认为老师的教学方法需要改进? 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? 教师的教鞭 “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我笨,没有学问无颜见爹娘 ” “太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早”前前言言. .每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城,眼中闪现最多的是女装的“身影”,她们占据了大多数商场的整整一层,甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的,产量、内销、出口都保持着较高的的增长率,成绩斐然。然而,中国女装正在面临的考验也是十分严峻的:市场占有总量的扩大,源自利润

    3、空间的压缩;女装市场的日益繁荣,伴随着一些企业的亏损或濒临亏损,更有甚者亏损已经达到20以上等等。 . . 根据这一情况我们做了市场调查16-25岁的女性为这次调查的主体人群, 根据调查报告的分析,我们了解了她们大多为在校学生,或公司白领。收入不高,或依靠父母。她们半数每月在服装上消费大约100300元,或更高。这一代大多是独生子女,父母在孩子身上舍得投资,而这一代的青年有较高的消费意识,对不同场合的服饰穿着与搭配相当重视,购买欲强。2020/12/27新品牌的建立品牌名称:寓意:通往市集的小路,寓意通往世界,走向世界的尖端,英文下面的两杆寓意一路畅通。新的品牌面向世界毫不畏惧。品牌定位:专门

    4、为16-25岁之间追求轻松时尚的年轻女性 。在这一阶段,有个递渐的关系,女孩到女士,这对新品牌的开发系列有个更全面的方向。该品牌主要以时尚休闲为主。在这一阶段,有个递进的关系,女孩到女性,这对新品牌的开发系列有个更全面的方向,她们代表这个新时代年轻女性的精神风貌,永远保持自信的微笑,追求健康舒适的衣着,在时尚的潮流中彰显属于自己的独特个性和智慧,独立而又追求现实浪漫,积极向上的生活态度。品牌理念:坚持健康、永远保持微笑的自信,崇尚自由个性时尚、休闲惬意的生活理念。以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为年轻的女性传递物超所值、物美价更美的购物乐趣。2020/12/28新品牌的

    5、内外因素2008年,时值中国改革开放30周年,深圳服装产业时尚创意20年,国家创造历史的进程和深圳服装行业发展的历程在此交汇,世界经济风云变幻,金融风暴对深圳外向型企业也造成了一定的冲击。令人宽慰的是,有着一定抵御风险能力的深圳服装品牌所经受的冲击有限,产业仍然保持着平稳发展的良好态势。中小企业借贷难一直都是影响产业发展的问题,以往企业靠市场、靠经营自筹,受金融危机影响,资金问题显得异常尖锐,为挽企业于存亡,政府在融资贷款等方面也简化了一些程序,为中小企业的融资带来了一定的便捷。开国内服装领域先河的“深圳服装产业集聚基地”也已开工建设。政府在海关、税务、工商、质检、劳动局等相关部门,积极配合,

    6、在不违反原则的前提下灵活处理,协调帮助企业排忧解难以渡难关。中国是一个人口大国,拥有相当购买能力与购买欲望的消费群体。随着经济收人的增加,信息化的不断发展,消费群体对个人形象气质更加注重,刺激了服装行业的发展2020/12/29行业现状深圳市于2008年11月21日获批加入全球创意城市网络,被联合国教科文组织授予“设计之都”称号。深圳是中国第一个加入此网络的城市,同时也是世界上第一个发展中国家城市获得这项荣誉称号。分析国际时装产业和中国女装产业的背景入手,以哲学、美学、社会学、经济学、市场学和城市化理论为基础,把建设既有中国和深圳地域文化特色、又有国际化特点的女装品牌群作为目标。服装行业发展已

    7、进入了依靠知识、智慧、创意设计、高效益的生产和科学体得的经营管理市场竞争时期。资金密集、人才密集、技术密集、知识密集的设计、制造与营销环节,日益成为深圳现代服装企业的主体与核心,产业整体日益向高附加值、高文化含量和时尚创意文化产业转变,体现出国际化、专业化的趋势,经过多年的资源积累与能力储备,能够代表深圳产业现状的大型品牌集群也渐渐形成,极大地提高了深圳服装业在国内同行业的竞争力以及引领地位。2020/12/210科研技术的革新 深圳服装业建成运营的“深圳市服装研究开发中心”,是目前国内设备最先进、规模最大的行业公共技术服务平台,对于用高新技术和先进适用技术改造提升服装业,已经并正在起到良好的

    8、推动作用。另外,研发中心通过引进、研究、开发服装业高新应用技术,引进吸收国际先进的品牌理念、管理理念和行销理念,推动服装企业加快技术创新和技术改造步伐,提升企业核心竞争力,为企业发展品牌打下坚实的基础。目前,研发中心已为几十家企业提供打板、设计、放码、排料等多方面的核心服务。2020/12/211校企间的紧密合作积极主动地同各类学校连手共同举办“建教合作班”,让城市下岗职工及其贫困子弟得到有效职业培训,为广大农民的孩子提供许多“上得起用得上”的职业技术学校。以下是我们与多个服装纺织学校有精密的合作关系:2020/12/212企业科研 拥有自己的科研小组 生产中心2020/12/213品牌对市场

    9、的优劣势在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说,谁有渠道优势,谁就赢得了市场。企业运用资源优势与经验优势,对其组织、训练和管理的协助,使加盟方的经营风险得以降低。优势:一、品牌资源互补,产品线丰富,新品牌有丰富的副线产品与服饰搭配,比如鞋子,围巾腰带,吊链等。二、高度统一品牌形象,集中资源优势,能形成规模效应,带动企业与终端渠道商的发展。劣势:连锁经营存在着管理难度大;要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务,而造成运作成本高。 2020/12/214竞争品牌赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅速扩张时的时尚品牌ochirly。始创于1999年的ochir

    10、ly,品牌名称源自中文欧时力,寓意来自欧洲的时尚魅力希望将欧洲时尚带入中国市场,为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌,。欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的的时代女性。1999年欧时力OCHIRLY女装率先成功进入中国市场,经过短短二年报潜心运作,秉承 欧时力品牌新装展示“只有成功的伙伴,才有广阔的市场”的特许经营理念,特许加盟业务发展迅速,建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系。进入二十一世纪,为适应中国WTO加入和世界经济一体化进程快速发展的需要,集团围绕“致力于时尚事业的发展,提供优秀且富有特色的产品和服务于我们的顾客,并使他们成为这个领域的领导

    11、者”的企业宗旨,遵循“锐意创新、追求特色、稳健务实、诚信谦和”的经营哲学,制定了拓展中国市场明确的长远发展目标与策略。2020/12/215对比性TRACY品牌在对市场存在强大的气场。有着厚实的企业支撑,企业注重的是品牌的特点,质量与面料、款式。建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系。这与ochirly的手段是相对立的,TRACY主要以时尚休闲为主,时尚里透着都市化,休闲里透着可爱、甜美化,款式居多,都是以舒适度来取决于上层环保型面料。TRACY主要群体大多为在校学生,或公司白领。收入不高,或依靠父母。她们半数每月在服装上消费大约100300元,或更高。然而成熟、自信、独立、高

    12、贵、大方的的时代女性是ochirly的消费群体目标定位。由此分析,TRACY的消费群体在市场上取决定性作用,要加强多方面的宣传手段、营销手段、企业化管理手段。TRACY主要抓住以下的三点:第一点,我们主力培育设计研发的市场,倡导把贴心入微的观察和感受融入到产品中间去。第二点,我们拥有一群具有共同使命和远景的事业伙伴。第三点,我们企业始终在专注执着一个领域,简而言之,专业、专才和专注。相信在2年后崛起品牌时代的尖端。2020/12/216机会与威胁的分析企业设在国内服装领域先河的深圳,首先深圳对服装企业的产业政策和优惠政策以下几个方面: 1、税收优惠。 海关(进出口)、出入境方面比较便利。2、金

    13、融信贷优惠,具有融资优势和投资便利。 3、优先行政审批、许可,直通车服务。 4、服装企业可以显示企业技术实力和市场价值,有利于提升企业形象和无形资产价值5、企业借聘和从内地调入专业人员以及人员赴港出国,享受优惠 6、在海外设立研究开发机构或销售机构,给予优惠。 7、建设用地和购置住房,给予优惠。深圳轩其服饰有限公司旗下新品牌TRACY符合年轻化的时尚女性,首先在国内就先抓住消费者的心理,进行国内市场的占领。打响品牌旗号。其次,以TSHOW对TRACY的系列开发面向国外,让国外认知我们的新品牌,在我们的品牌理念中支持原创设计,抓住时尚,毫不畏惧一切、大胆构思就是企业的精神支柱。很多知名品牌都是有

    14、百年的历史,只要听到设计师的名字就如知道了品牌,听到品牌就知道主设计师是谁 ,这对我们新上市的品牌有一定的威胁,所以公司实行培养人才、了解市场行规,抓住机会,重点在于人才的培养,我们先以好的福利留住人才,再以对员工的培训,手抓工艺上的技术,需求质量保证。最后,培养一批专业化设计师,以原创为基点。追求独特的设计理念。2020/12/2172020/12/218产品LOGO品牌名称:寓意:通往市集的小路,寓意通往世界,走向世界的尖端,英文下面的两杆寓意一路畅通。新的品牌面向世界毫不畏惧。产品LOGO 其他方案2020/12/219品牌包装设计纸袋设计盒装设计2020/12/220吊牌设计2020/

    15、12/221标准店面设计标准店面陈列设计2020/12/222采购计划表2020/12/223生产计划报表2020/12/224灵感来源这一季的品牌灵感来源于围棋,围棋规则不统一。黑白交错,也带未来科技的感觉。2020/12/225造型概念在造型上线条流利,半身裙得到了充分的重视,人们将对连衣裙的一部分注意力转移到了半身裙上。而裙子的空间感是这一季里设计的主导性方向,尤其以A字半身裙的轮廓为首。裤子还是以时尚的铅笔造型为准。铅笔裤也依旧流行,直筒裤则充分展示了自己的流行魅力。2020/12/226色彩概念灰色基调搭配传统的粉彩,黑与白、红三色添加亮色点缀,单一灰色不同材质的拼结在这个季节大放异

    16、彩。2020/12/227面料概念在面料的运用上,Tracy采用图案、针织,呢子面料,一些闪光面料的点缀。2020/12/228细节概念2020/12/2292020/12/230服饰产品系列设计开发2020/12/231产品结构表2020/12/232消费者越来越相信感觉,所以品牌消费、购物环境、服务态度这些无形的价值都会成为他们选择的因素。 2020/12/233-销售渠道的确立 1零售策略-店铺销售 自营即直营店模式 :服装生产企业直接开设直营店可通过缩短代理链,减少代理层次,提升对于销售终端的最终控制力,从而获得更高的利润回报,并有利于对消费者的反馈做出快速反应,有利于企业对面料、辅料

    17、和服装加工等供应商的评价体系进行进一步完善,使服务标准得到细化,供应链管理开始从粗放式向精细化方向过渡,有助于企业对产品品质的控制。 -无店铺销售. .网络销售:互联网的快速的发展使企业与客户可以进行迅速的信息交流。网络销售就是借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体进行产品展示,从而促进销售的。其最大的特点就是具有极其广泛的覆盖面、成本低、良好的互动性。. .根据发展我们将成立TRACY网购店 ,该店支持会员VIP生日礼券消费,并有比较齐全的商品,将会是VIP非常理想的网上购物场所。2经销策略-加盟连锁,以直营店为依托,实行加盟连锁,设立部分区域代理。TRACY以特许经营为主要业务的方针,

    18、避免了公司与加盟店竞争的局面。同时为帮助加盟店迅速建立形象,抢占市场, TRACY提供全方位的支持系统,包括管理支持、后勤支持和生产支持。 服饰营销及渠道策略2020/12/234-销售渠道的拓展. . TRACY目前已建立起比较完整的分销渠道体系,通过培训和优胜劣汰确保每一个终端的健康发展。. .每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新的订货发布会,源源不断向销售商提供零距离欣赏TRACY 、加大进占市场的机会。 . . TRACY注重品牌的生产和销量 从零售业态来说,百货公司,专卖店是维护品牌、发展品牌强有力的方式。超市、大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的方式。. .以零售专卖店为销售

    19、通路,建立广大的销售网络,直接从消费者的购买取得最新的市场讯息,紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方面着手,在消费群中建立品牌形象。 -销售渠道激励手段的确立(目标激励,渠道奖励,工作设计)对总代理、总经销进行促销激励-年销售目标奖励事先设定一个销售目标,如果客户在规定的时间内达到了这个目标,则按事先的约定给予奖励。为兼顾不同客户的经销能力,可分设不同等级的销售目标,其奖励额度也逐渐递增,使中间商向更高销售目标冲刺。 2020/12/235-阶段性促销奖励 如“在销售淡季期间为刺激批发商进货,给予一定的优惠奖励;或在销售旺季来临之前采取这种促销,以得到最大的市场份额。 对终端售点进行促销激励激励

    20、零售商,增加他们进货、销货的积极性。如提供一定数额的产品进场费、货架费、堆箱陈列费、POP张贴费、人员促销费、店庆赞助、年终返利、商店DM的赞助等等。为了吸引消费者的注意,还应借助于售点服务人员、营业员的主动推荐和推销,以达成并扩大消费者的购买数量。另外,有计划地把促销产品直接分配到各个零售店,一方面可将货源直接落实到终端售点,另一方面可以认为造成有限数量的促销气氛,也不失为一个策略性的措施。 配合开展对消费者的促销活动2020/12/236-促销手段的确立1打折。贵宾卡,记分卡,换季卡其实都是一种打折的方式当然目的都是为了促进消费。2买赠。也是一种刺激消费的手段,目前已经在市场上广泛的应用。

    21、例如:1.1.圣诞 元旦 无一 中秋 国庆 新店开张,周年庆等等特殊的日子全场3-5折,或者限时一折抢购,或者买一送一,或者购买达到100送精美礼品。2.2.优惠送到底活动,凡在活动期间到店内一次性购买100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元的抵用卷5张,累计共计100元。每张抵用卷限单次消费,且20元课现场消费,不设找零(详细使用方法,见抵用卷说明)。3.3.促销的手段还包括服务这一方面一个好的服务态度,能给顾客一个好的心情去选购商品。一个商品,即使再好,但因服务态度差,终究是得不到消费者的光顾的。因此 TRACY的服务导购员都是本着礼貌热情的对待每一位顾客,专业的服饰知

    22、识和端庄的样貌让顾客走进我们的店心情都是愉悦的。2020/12/237成长与发展深圳轩其服饰有限公司对现有财务状况的分析、财务预算、未来财务状况的预测。公司对新品牌投入200万的流动资金,在期间,现对这一季的开发产品预算如下:2011.1.1-2011年春节前销售量达到590件/月。这个月的销售额29.5万。销售利润达到20%。2020/12/238该指标反应企业短期偿债能力,而在已证实的财务危机预警研究中认为现金流量/债务指标表现最好,所以选择现金流动负债比这一反映企业短期偿债能力的指标,结合应收账款周转率,现金流动负债比率越高,企业发生危机的可能性就越小(即负相关),短期偿债能力越强;但也应注意该指标过高,流动资金利用不充分,收益能力不强。 2020/12/239

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