创业管理课件第二章-创业者与创业动机.ppt

1、第二章第二章创业者与创业动机创业者与创业动机为什么要成为创业者？为什么要成为创业者？我可以创建比所在企业更宏大或更重要的事业！我可以创建比所在企业更宏大或更重要的事业！第二章第二章创业者与创业动机（续）创业者与创业动机（续）第一节第一节 创业者创业者 及其作用及其作用第二第二 节节 创业者的创业者的 特质特质第三第三 节节 创业精神创业精神第四第四 节节 创业动机及类型创业动机及类型一、何谓创业者一、何谓创业者二、有关创业者的误解二、有关创业者的误解三、各类创业者的变化三、各类创业者的变化四、创业者的作用四、创业者的作用第一节第一节 创业者及其作用创业者及其作用（一）创业者的含义（一）创业者的

2、含义1 1、英文（、英文（Entrepreneur Entrepreneur ）、法文）、法文(Entreprendre(Entreprendre): “): “去执行去执行 ” ”。BeweenBeweenTakingTaking，指能够抓住资源与机会之间的一个连，指能够抓住资源与机会之间的一个连接点，凭借自身非凡才能而创造价值的人。接点，凭借自身非凡才能而创造价值的人。2 2、法国经济学家萨伊：是那些将经济资源从生产、法国经济学家萨伊：是那些将经济资源从生产率脚底的区域移至生产率较高的区域的人。他率脚底的区域移至生产率较高的区域的人。他们能以准确的预测某种特定产品的重要性、需们能以准确的预

3、测某种特定产品的重要性、需求量和生产手段；他们能坦然面对困难并及时求量和生产手段；他们能坦然面对困难并及时采取应变措施。采取应变措施。一一 、何谓创业者、何谓创业者创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明创业者就是具有开拓精神和商业头脑的发明者或开创者，他们能够识别机会，并将其转化者或开创者，他们能够识别机会，并将其转化为商业化的创意；他们付出努力、投入资金、为商业化的创意；他们付出努力、投入资金、经验或技术，承担实现创业的各种风险，追求经验或技术，承担实现创业的各种风险，追求创业成功的回报。创业成功的回报。（二）创业者的特点：（二）创业者的特点：1 1、善于发现机会。、善于发现机会。2 2、具

4、有发掘机会所需要的资金和其他资源的能力。、具有发掘机会所需要的资金和其他资源的能力。3 3、勇于承担风险。、勇于承担风险。一、创业者的含义（续）一、创业者的含义（续）二、有关创业者的误解二、有关创业者的误解二、有关创业者的误解（续）二、有关创业者的误解（续）二、有关创业者的误解（续）二、有关创业者的误解（续）二、有关创业者的误解（续）二、有关创业者的误解（续）三、各类创业者的变化三、各类创业者的变化基本情况基本情况1 1 、根据美国人、根据美国人口普查局和小口普查局和小企业办公室提企业办公室提供的数据，供的数据，28% 28% 企业是女企业是女性创办的。性创办的。2 2 、 2002 2002

5、 年对企年对企业所有者的调业所有者的调查显示：查显示：650650万女性拥有自万女性拥有自己的企业，比己的企业，比1997 1997 年增长了年增长了20% 20% 。女性创业者女性创业者少数族裔少数族裔创业者创业者高龄创业者高龄创业者年轻创业者年轻创业者主主 要特点要特点1 1 、动机：成就感、独立性；、动机：成就感、独立性；2 2 、出发点：之前工作的失败、对某领域感兴趣并抓住、出发点：之前工作的失败、对某领域感兴趣并抓住机会、个人境遇的转变；机会、个人境遇的转变；3 3 、资金来源：个人资产和储蓄、个人贷款；、资金来源：个人资产和储蓄、个人贷款；4 4 、职业经历：某领域的经营管理经验、

6、服务业相关的、职业经历：某领域的经营管理经验、服务业相关的职业背景；职业背景；5 5 、个人特质：灵活性、包容性、中等水平的自信、能、个人特质：灵活性、包容性、中等水平的自信、能应对社会和经济环境；应对社会和经济环境；6 6 、背景：创业年龄（、背景：创业年龄（35-4535-45岁）、父亲是创业者、大岁）、父亲是创业者、大学教育水平（文科领域）、长女；学教育水平（文科领域）、长女；7 7 、支持团队：密友、配偶、女性组织、贸易协会；、支持团队：密友、配偶、女性组织、贸易协会；8 8 、创业类型：服务领域。、创业类型：服务领域。三、各类创业者的变化（续）三、各类创业者的变化（续）1 1、200

7、2 2002 年年120 120 万美籍非洲裔者拥有自己的企业，比比万美籍非洲裔者拥有自己的企业，比比1997 1997 年年增长了了增长了了45% 45% ；2 2、2002 2002 年年110 110 万美籍亚裔者拥有自己的企业，比比万美籍亚裔者拥有自己的企业，比比1997 1997 年增年增长了了长了了24% 24% ；3 3、2002 2002 年超过过年超过过20.6 20.6 万美国原住民拥有自己的企业，比万美国原住民拥有自己的企业，比1997 1997 年增长了了年增长了了24% 24% 。女性创业者女性创业者少数族裔少数族裔创业者创业者高龄创业者高龄创业者年轻创业者年轻创业者

8、三、各类创业者的变化（续）三、各类创业者的变化（续）1 1、尽管美国统计调查局未收集高龄创业者的数据（、尽管美国统计调查局未收集高龄创业者的数据（35 35 岁岁以上），但现实中可看到，开创自己事业的高龄者越以上），但现实中可看到，开创自己事业的高龄者越来越多；来越多；2 2、高龄创业者数量增加的原因：、高龄创业者数量增加的原因：- - 原公司规模缩小；原公司规模缩小；- - 高龄者日益增强的渴望实现自身价值的愿望；高龄者日益增强的渴望实现自身价值的愿望；- - 对于支付为了健康医疗服务和其他方面费用的担心。对于支付为了健康医疗服务和其他方面费用的担心。女性创业者女性创业者少数族裔少数族裔创业

9、者创业者高龄创业者高龄创业者年轻创业者年轻创业者三、各类创业者的变化（续）三、各类创业者的变化（续）1 1、盖洛普公司一份针对高中生的研究显示，、盖洛普公司一份针对高中生的研究显示，70% 70% 的高中生的高中生想拥有自己的公司；想拥有自己的公司；2 2、大学中对于创业的兴趣也正增强。不仅有许多在大学、大学中对于创业的兴趣也正增强。不仅有许多在大学期间创业的例子；而且与就业相联系的各层次学生创期间创业的例子；而且与就业相联系的各层次学生创业的实例也急速增加。业的实例也急速增加。3 3、虽然大多数创业教育在商学院进行，但其他许多院系、虽然大多数创业教育在商学院进行，但其他许多院系也开设了创业课

10、程（如：工程学、农学、戏剧、舞蹈、也开设了创业课程（如：工程学、农学、戏剧、舞蹈、教育、法律、护理等）。教育、法律、护理等）。女性创业者女性创业者少数族裔少数族裔创业者创业者高龄创业者高龄创业者年轻创业者年轻创业者（一）创业者的个体特征（一）创业者的个体特征1 1 、心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风、心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。险程度倾向、创业精神。心理学家麦克利兰（心理学家麦克利兰（McClelandMcCleland）研究显示：承担决策的责任、）研究显示：承担决策的责任、有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等有冒

11、险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等排在创业动力的前四位。排在创业动力的前四位。2 2 、行为特征：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷、行为特征：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。厉风行、良好的商业道德、责任感。3 3 、知识特征：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、知识特征：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。不断对知识的更新和完善。4 4 、能力特征：经营能力、管理能力、人际关系能力。、能力特征：经营能力、管理能力、人际关系能力。四、创业者的作用四、创业者的作用一、创业者的个体特质一、创业者的个体特质

12、1 1 、心理特质：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风、心理特质：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。险程度倾向、创业精神。心理学家麦克利兰（心理学家麦克利兰（McClelandMcCleland）研究显示：承担决策的责任、）研究显示：承担决策的责任、有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等排在创业动力的前四位。排在创业动力的前四位。2 2 、行为特质：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷、行为特质：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。厉风行、良好的商业道

13、德、责任感。3 3 、知识特质：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、知识特质：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。不断对知识的更新和完善。4 4 、能力特质：经营能力、管理能力、人际关系能力。、能力特质：经营能力、管理能力、人际关系能力。第第 二节二节 创业者的特质创业者的特质执着于创业者坚信自己执着于创业者坚信自己的产品和服务将积极影的产品和服务将积极影响人民生活的理念。响人民生活的理念。（微软的比尔尔（微软的比尔尔盖茨；戴尔电盖茨；戴尔电脑的迈克尔尔脑的迈克尔尔 戴尔；甲骨戴尔；甲骨文公司的拉力力文公司的拉力力埃里埃里森森）二、二、 成功创业者的特质成功创业

14、者的特质创业激情创业激情首要特征：对于事业的首要特征：对于事业的热情；热情；创业激情创业激情品品/ /二、成功创业者的特质（续）二、成功创业者的特质（续）产产 品品/ /顾客聚焦顾客聚焦 第二特征：产品第二特征：产品 / /顾客顾客至上；至上；创业激情创业激情产产 品品/ /顾客聚焦顾客聚焦 执着于大部分创业者执着于大部分创业者是实际生产者的事实。是实际生产者的事实。（史蒂夫夫（史蒂夫夫乔布斯和乔布斯和Apple“Apple“麦金托什麦金托什 ” ”型型计算机计算机 ）创业者以尝试新事物为创业者以尝试新事物为（ 肯肯尼克森是无线技术企业尼克森是无线技术企业公司的合伙创建者，微软公司的合伙创建者

15、，微软的前执行官的前执行官）二、成功创业者的特质（续）二、成功创业者的特质（续）不怕失败，坚韧不拔不怕失败，坚韧不拔另一特征：经历挫折和另一特征：经历挫折和失败后仍然坚持；失败后仍然坚持；创业激情创业激情品品/ /产品产品/ /顾客聚焦顾客聚焦特征，因此，其失败率特征，因此，其失败率自然很高。自然很高。不怕失败不怕失败坚韧不拔坚韧不拔 关键特征：将纯粹商关键特征：将纯粹商业策划变得实际可业策划变得实际可行；行； 将思想、创意和想象将思想、创意和想象力转化为行动与可测力转化为行动与可测量结果的能力。量结果的能力。二、成功创业者的特质（续）二、成功创业者的特质（续）执行智能执行智能品品/ /创业激

16、情创业激情执行智能执行智能产品产品/ /顾客聚焦顾客聚焦不怕失败不怕失败坚韧不拔坚韧不拔一、学者关于创业精神一、学者关于创业精神1 1、熊彼特、熊彼特创业精神是一种创造性的破坏过程。在此过程中，企业创业精神是一种创造性的破坏过程。在此过程中，企业家不断地以新的产品和生产方法代替旧的产品和生产方家不断地以新的产品和生产方法代替旧的产品和生产方法。法。2 2、米勒、米勒创业精神不仅可以指创业者的个性特征，也也可以指企创业精神不仅可以指创业者的个性特征，也也可以指企业的行为特征。应包括产品市场创新、冒险和主动行为。业的行为特征。应包括产品市场创新、冒险和主动行为。3 3、加兰、加兰创新精神就是新组织

17、的创造。创新精神就是新组织的创造。第三节第三节 创业精神创业精神二、创业精神的含义二、创业精神的含义创业精神既包括创业的需要和动机，又创业精神既包括创业的需要和动机，又包括创业的思想和方法。包括创业的思想和方法。1 1 、创业精神是一种自强自立的精神。、创业精神是一种自强自立的精神。2 2 、创业精神是一种开拓创新的精神。、创业精神是一种开拓创新的精神。3 3 、创业精神是一种脚踏实地的精神。、创业精神是一种脚踏实地的精神。第三节第三节 创业精神（续）创业精神（续）一、学者关于创业动机的观点一、学者关于创业动机的观点1 1 、格林伯格和赛克斯顿、格林伯格和赛克斯顿 在市场上发现机会；在市场上发

18、现机会； 相信自己的经营模式比前相信自己的经营模式比前任更有效率；任更有效率； 希望将拥有的专长发展成为一项新事业；希望将拥有的专长发展成为一项新事业； 为自己的研发的新产品为自己的研发的新产品找到利润空间；找到利润空间； 实现个人梦想；实现个人梦想； 相信创业是致富的唯一途径。相信创业是致富的唯一途径。2 2 、戈什和卡文、戈什和卡文 希望得到个人发展；希望得到个人发展； 喜欢挑战；喜欢挑战； 希望拥有更多自由；希望拥有更多自由； 发挥发挥个人专业知识和经验；个人专业知识和经验； 不喜欢为他人工作；不喜欢为他人工作； 受家庭或朋友影受家庭或朋友影响；响； 家庭传统的承袭。家庭传统的承袭。3

19、3 、莫瑞、莫瑞 实现自我价值；实现自我价值； 生存的需要；生存的需要； 做自己喜欢的事；做自己喜欢的事； 不满意现不满意现在的工作环境；在的工作环境； 赢得别人尊重；赢得别人尊重； 羡慕成功的创业者；羡慕成功的创业者； 朋友的朋友的鼓励和协助。鼓励和协助。第四节第四节 创业动机及类型创业动机及类型4 4、蔡敬聪、蔡敬聪（1 1 ）从现状来说：）从现状来说： 你对现在的收入满意吗？你对现在的收入满意吗？ 你的付出与收入成正比吗？你的付出与收入成正比吗？ 你是否你是否喜欢现在的工作？喜欢现在的工作？ 现在的工作是否能让你施展才现在的工作是否能让你施展才华？华？ 你所在的你所在的公司现在是否景气？

20、公司现在是否景气？ 你现在所在的行业是否景气？你现在所在的行业是否景气？ 如果你因故如果你因故不能继续工作，收入是否就会断了？不能继续工作，收入是否就会断了？ 你的工作有无你的工作有无保障？退休待保障？退休待遇合理否？遇合理否？（2 2 ）从生活方式来说：）从生活方式来说： 你是否经常可以与家人一起团聚？你是否经常可以与家人一起团聚？ 你的工作有自由吗？可以你的工作有自由吗？可以自主选择喜自主选择喜欢的工作吗？欢的工作吗？ 与同事一起愉快工作的机会多吗？可以与同事一起愉快工作的机会多吗？可以决定自己的工决定自己的工作伙伴吗？作伙伴吗？ 在工作上能交许多知心朋友吗？在工作上能交许多知心朋友吗？

21、你所你所从事的工作可以有效地帮助别人吗？从事的工作可以有效地帮助别人吗？ 每年你能与家人一起进行一每年你能与家人一起进行一次旅游吗？你进行过多少次次旅游吗？你进行过多少次海外旅游呢？海外旅游呢？ 你对现在的居住环境满你对现在的居住环境满意吗？意吗？ 你现在的家庭负担重不重？你现在的家庭负担重不重？ 目前的生活离你理想的远不目前的生活离你理想的远不远？远？第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）二二 、创业的三个基本原因、创业的三个基本原因渴望做自己的老板渴望做自己的老板渴望追求自己的创意渴望追求自己的创意渴望获得经济回报渴望获

22、得经济回报三、创业的类型三、创业的类型1 1 、基于初始动机的分类、基于初始动机的分类（ 1 1 ）沃特曼）沃特曼 “推动型推动型 ” ”创业：创业者对当前状况不满，且受到非创业者特创业：创业者对当前状况不满，且受到非创业者特征的因素推动而从事创业的行为。征的因素推动而从事创业的行为。 “拉动型拉动型 ” ”创业：由于创业者自身的个人特质和商业机会本身创业：由于创业者自身的个人特质和商业机会本身吸引而产生的创业行为。吸引而产生的创业行为。（ 2 2 ）雷诺兹（）雷诺兹（GEMGEM报告）报告） 生存型创业：那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不生存型创业：那些由于没有其他就业选择或对其他就

23、业选择不满意而从事创业的行为。满意而从事创业的行为。 机会型创业：为追求一个商业机会而产生的创业行为。机会型创业：为追求一个商业机会而产生的创业行为。第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）2 2 、基于初始资源的分类、基于初始资源的分类阿玛尔阿玛尔 毕海德毕海德 边缘企业（边缘企业（marginal businesses marginal businesses ） 冒险型创业（冒险型创业（promising start-ups promising start-ups ） 与风险投资融合的创业（与风险投资融合的创业（VC-backed start-ups VC-backed st

24、art-ups ）大公司的内部创业（大公司的内部创业（corporate initiatives corporate initiatives ）革命性的创业（革命性的创业（revolutionary ventures revolutionary ventures ）第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）3 3、基于创业主体的分类、基于创业主体的分类（1 1 ）史密斯）史密斯 脚踏实地的创业（脚踏实地的创业（CraftmanCraftman Entrepreneurship Entrepreneurship ）：在处）：在处理社会环境问题时能力较弱，而且在时间导向上会受到限制。理

25、社会环境问题时能力较弱，而且在时间导向上会受到限制。 机会主义的机会主义的 创业（创业（Opportunistic Entrepreneurship Opportunistic Entrepreneurship ）：）：由于受教育和培训的范围较广泛，社会感知及对未来的定位由于受教育和培训的范围较广泛，社会感知及对未来的定位较高。较高。（ 2 2）史密斯和米纳、莫里斯和卡瑞特考）史密斯和米纳、莫里斯和卡瑞特考 个体创业：与原有组织是他不相关的个体或团队创业行为。个体创业：与原有组织是他不相关的个体或团队创业行为。 公司创业：有已有组织发起的组织创作、更新与创新活动。公司创业：有已有组织发起的组织

26、创作、更新与创新活动。第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）4 4、基于战略的分类、基于战略的分类（ 1 1 ）迈耶和古德西鲍斯）迈耶和古德西鲍斯 破坏想技术型创业（破坏想技术型创业（The Disruptive TechnologyThe Disruptive TechnologyEntrepreneur Entrepreneur ，DTE DTE ） 市场共享型市场共享型 创业（创业（Market Share BuildingMarket Share BuildingEntrepreneur Entrepreneur ，MSB MSB ） 低效市场型创业（低效市场型创业（M

27、arket Inefficiency Entrepreneur Market Inefficiency Entrepreneur ，MIEMIE）（ 2 2）波特克）波特克 套利型创业：利用价格差异的机会，通过低买高卖获取利套利型创业：利用价格差异的机会，通过低买高卖获取利润的创业活动。润的创业活动。 创新型创业：利用新商业机会的创业。创新型创业：利用新商业机会的创业。第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）5 5、基于创业效果的分类、基于创业效果的分类（ 1 1）戴维森）戴维森 成功的创业：组织层面和社会层面的产出均为正的创业行为。成功的创业：组织层面和社会层面的产出均为正的创

28、业行为。 重新分配式重新分配式 创业：组织层面为正而社会层面为负的创业行为。创业：组织层面为正而社会层面为负的创业行为。 催化剂式创业：组织层面为负而社会层面为正的创业行为。催化剂式创业：组织层面为负而社会层面为正的创业行为。失败的创业：组织层面和社会层面的产出均为负的创业行为。失败的创业：组织层面和社会层面的产出均为负的创业行为。（2 2 ）卡特、加德纳和雷诺兹）卡特、加德纳和雷诺兹 成立企业的创业：初始创业者通过把握、利用机会成立商业实体成立企业的创业：初始创业者通过把握、利用机会成立商业实体的活动。的活动。 放弃型创业：由于众多因素的影响，放弃型创业：由于众多因素的影响， 创业者创业者

29、没有能力成立企业，没有能力成立企业，导致开发、导致开发、 利用商业机会的过程最终被放弃。利用商业机会的过程最终被放弃。 继续尝试型创业：虽然上一次创业没能成功，但创业者仍保持着继续尝试型创业：虽然上一次创业没能成功，但创业者仍保持着继续创业的意愿并继续进行相应创业的行为。继续创业的意愿并继续进行相应创业的行为。第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）6 6、基于新建企业的渠道分类、基于新建企业的渠道分类（ 1 1）独立创业：创业者个人或团队白手起家进行创业。）独立创业：创业者个人或团队白手起家进行创业。 创新型创业：创业者提供创造性的产品或服务，填补市场空白。创新型创业：创业者提

30、供创造性的产品或服务，填补市场空白。 从属型从属型 创业：一是创办与大企业协作型的小企业；二是加盟连锁。创业：一是创办与大企业协作型的小企业；二是加盟连锁。 模仿型创业：根据自身条件，选择一个合适的地点和进入壁垒低模仿型创业：根据自身条件，选择一个合适的地点和进入壁垒低的行业，学着别人办企业。的行业，学着别人办企业。（2 2 ）母体分离：组织内部的管理人员、技术人员或职员，）母体分离：组织内部的管理人员、技术人员或职员，离开原组织，但利用在组织的资源，成立新企业，从事营利离开原组织，但利用在组织的资源，成立新企业，从事营利的活动。的活动。（ 3 3）企业内创业：进入成熟期的企业为了获得持续的增长）企业内创业：进入成熟期的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商业化，和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商业化，通过授权和资源保障等支持的创业活动。通过授权和资源保障等支持的创业活动。第四节第四节 创业动机及类型（续）创业动机及类型（续）