广汽汇理汽车金融培训课件.ppt

1、广汽汇理汽车金融培训 1汽车金融内容 I 公司简介 金融产品 申请流程 II风险政策 介绍话术 销售激励2公司简介3广汽汇理主要业务范围：为经销商提供库存融资为终端客户提供消费融资法国农业信贷银行 450%50%100%东方汇理个人金融股份有限公司May 2010-5June 2010-6July 2010-7August 2010-82010September 2010-9November 2010-11第1家零售经销商试业第1单零售合同第1家库存经销商试业第1份库存合同扩展至24省市银监会批复超额达成业务目标广汽汇理（广汽金融）介绍广汽汇理介绍 外方股东法国农业信贷银行集团基本情况法农集团

2、是世界领先的银行集团，股东权益排名全球第六，是法国最大的零售银行，在全球70个国开展业务，分支机构达1.15万家，雇员超过16万人，客户超过5900万人。法农集团标普和惠誉长期评级良好（均为AA-）东方汇理个人金融股份有限公司基本情况东方汇理个人金融股份有限公司是法农集团全资子公司近60年历史,超过1.06万员工,客户2650万个 在22国拥有业务,并在多数市场上处于领先地位 拥有与国际知名汽车生产企业联合开展汽车金融业务的 丰富经验,与FIAT和FORD成立50:50汽车金融公司2009年主要业务数据：年度新增贷款额：358亿欧元贷款余额：758亿欧元年度利润：4.57亿欧元汽车金融业务数据

3、：汽车贷款保有量：2.6百万台当年新增汽车贷款量：89万台汽车库存融资余额：42亿欧元汽车消费贷款余额：167亿欧元 5 ShanghaiGuizhouHeilongjiangLiaoningJilin Jiangsu SichuanShanxiHebeiShaanxiHenanAnhuiHubeiHunanJiangxiFujianGuangdongShandongZhejiang Beijing TianjinGuangXiChongqingHainanJanuary 2011 BeijingGuizhou SichuanHubeiHunanJiangxiFujianGuangdongGu

4、angXiChongqing2011年业务目标：2011年业务覆盖城市：63个2011年销售团队：230人2011年业务模式： 驻店金融顾问+经销商按揭专员覆盖广汽500家经销商网络广汽汇理2011年业务目标 6 金融产品77月4日，佛山客户朱先生购买新车，并成功申请广汽汇理五年期平衡信贷产品车型：汉兰达 3.5L至尊版车价：417，800首付比例：28.72%首付金额;120,000贷款金额：297，800贷款期限：58期 广汽汇理产品的独特优势，客户可以选择任何一个首付比例（20%-70%）客户的首付预算为120000，我们的产品完全根据客户的预算设计4广汽汇理产品的独特优势，我们提供13

5、60个月期限的贷款，并且可以精确到每个月（15月、37月、57月，完全满足客户预算）论点一：我们的产品弹性丰富，完全根据客户预算制定。 朱先生的真实案例！产品的丰富弹性期限期限本金期限期限期限利息利息首付本金首付利息尾款首付平衡信贷等额本息 等额本金50%-50%期限本金利息本金利息利息利息利息本金本金期限利息首付利息本金贷款重组部分提前还款更改还款日期第一阶段开心信贷百灵信贷广汽汇理独家专有丰富的产品线&灵活的产品弹性期限9 促销期间的三免产品（百灵信贷）50%零月供50%2011年1月2012年1月首付尾款半价提车，乐享0月供 :您只需花一半的钱即可开走爱车，贷款期间没有月供，没有利息，没

6、有手续费，到年底您再把另一半尾款归还即可，等于是免费获得了十多万的一年期现金流，这个产品只有广汽汇理有，银行是不提供5-1-5气球贷产品的。二手车置换，实现0首付升级：您选择了5-1-5气球贷产品，可以在一年后通过二手车置换，还清尾款后还可以作为首付购买一台更高级的新车，实现0首付购车升级，在不多花一分钱的情况下每年都开新车，银行是不提供此种服务的。通过与主机厂与经销商的贴息配合，我们可以通过515产品打造免利息、免手续费、免月供的三免卖点！在广汽乘用车系统，我们将使用广汽乘用车专属的“广汽金融”标识及相关宣传品11强大的市场支持申请流程12轻松五步，备齐资料三个工作日搞定贷款金融顾问指导客户

7、准备贷款文件客户带齐资料到店金融顾问扫描资料提交申请后台审批 签订贷款合同办理首付等手续放款提车 step 1 step 2 step 3 step 4（客户第一次到经销店）（客户第二次到经销店） step 52个工作日以内（如有需要，金融公司会上门家访）当日完成当日提车(20分钟)申请所需资料银行流水 持本人身份证，主要收入账户存折（银行卡）至银行柜台办理 话术：打流水是银行基本服务，非常简单，免费（或10元） 收入证明 需单位人事部门如实填写并盖公章人事章财务章 话术：公司人事部门专门有这个职能，为职工开证明是很正常的 水电账单 自来水公司、煤气公司、电话公司、供电局、银行寄至家中的收费账

8、单 上述公司网站上打印的账单 话术：只要该账单上有您家中的详细地址即可 1、基本资料：身份证、户口本、驾驶证、结婚证、水电煤气账单2、收入资料：银行流水、职业及收入证明3、房产资料：住房证明（房产证、房贷合同、租房合同等）4、如果是自雇人士，还需提供营业执照、公司银行流水等文件替代方式：身份证遗失临时身份证户口本在老家传真复印件无离婚证法院判决协议结婚证遗失户口本、官方证明、独生子女证无驾驶证驾校证明我司标准格式收入证明正规公司标准收入证明房产证购房合同+发票房贷合同住房租约村委会证明亲戚房产证公务员银行流水工作证工资单工作收入证明工资单 受雇人士（单身）案例1张先生，未婚，30岁，本地户口，

9、本科学历，本地按揭商品房，中国电信工程师，户口本和驾照都可随时提供项目资料清单申请人配偶担保人一、基本申请资料1居民身份证（第二代）暂住证或居住证（外地户口客户）军官证或士兵证（军人）2户口本（户主页+本人页+变更页）3结婚证或离婚证（离婚协议/法院判决）4本人/直系亲属驾驶证（如正考取，需提供报考证明）5学历证书（硕士以上学历）二、如果您是受雇人士，需提交的收入证明资料6工资账户流水（至少最近6个月）7我司标准格式的“职业及收入证明”、退休证（适用于退休人员）三、居住证明材料8房产证/宅基地证/土地使用证/村委证明/其他购房合同/房贷合同(若房产证尚未取得）住房租约（若无房产）9联系地址证明

10、：水/电/煤气/电话等缴费账单/信用卡账单 （任一项，与填写的居住地址一致） 受雇人士（结婚、担保人）案例2张先生，已婚，本地户口，租房，国营企业财务经理，本科，有驾照张太太，已婚，外地户口，租房，民营企业文员，专科担保人李先生，已婚，本地户口，本地自建房，公务员项目资料清单申请人配偶担保人一、基本申请资料1居民身份证（第二代）暂住证或居住证（外地户口客户）军官证或士兵证（军人）2户口本（户主页+本人页+变更页）3结婚证或离婚证（离婚协议/法院判决）4本人/直系亲属驾驶证（如正考取，需提供报考证明）5学历证书（硕士以上学历）二、如果您是受雇人士，需提交的收入证明资料6工资账户流水（至少最近6个

11、月）7我司标准格式的“职业及收入证明”、退休证（适用于退休人员）三、居住证明材料8房产证/宅基地证/土地使用证/村委证明/其他购房合同/房贷合同(若房产证尚未取得）住房租约（若无房产）9联系地址证明：水/电/煤气/电话等缴费账单/信用卡账单 （任一项，与填写的居住地址一致） 自雇人士（结婚、担保人）案例3张先生，已婚，外地户口，租房，建筑工地包工头张太太，已婚，外地户口，租房，家庭妇女担保人李先生，已婚，本地户口，本地房产，建筑公司老板项目资料清单申请人配偶担保人一、基本申请资料1居民身份证（第二代）暂住证或居住证（外地户口客户）军官证或士兵证（军人）2户口本（户主页+本人页+变更页）3结婚证

12、或离婚证（离婚协议/法院判决）4本人/直系亲属驾驶证（如正考取，需提供报考证明）5学历证书（硕士以上学历）二、居住证明材料8房产证/宅基地证/土地使用证/村委证明/其他购房合同/房贷合同(若房产证尚未取得）住房租约（若无房产）9联系地址证明：水/电/煤气/电话等缴费账单/信用卡账单 （任一项，与填写的居住地址一致） 四、如果您是私营业主或者个体工商户，还需提交10营业执照副本（须年审过），如为多个股东之一，还需提供公司章程或验资报告或股东协议；如挂靠经营，需提供挂靠经营协议11用于业务收入往来的主要账户（公司或个人）至少最近6个月的银行流水经营场地租赁合同或房产证明（在本地及邻城无房产无户口需

13、提供）公司完税证明财务报表、业务合同、销售收据或发票公司电费账单（至少最近三个月）风险政策19 申请人基本条件：1、18-60周岁中国大陆公民2、信用记录良好，有合法稳定的收入并能支付月供3、购买新车、乘用车、为个人使用 配偶必须作为共同申请人 需要提供担保人的情况包括：1. 借款人无本地户口，且无邻近城市户口，且无本地房产，且无邻近城市房产(邻近城市包括东莞、惠州、广州）；2. 借款人未婚且小于24岁。担保人的基本条件：有本地房产或邻近城市房产，有充足稳定的收入以履行其担保责任风险政策介绍话术21您是准备选择一次性付款还是按揭购车呢?若是回答“按揭”直接进入后7问若是回答“现金购买”现金流、

14、投资机会、风险应对、理财观念你有没有考虑过通过贷款来买这辆您更喜欢的车呢?虽然你目前的财务预算买这辆车可能有一定差距，但是如果通过汽车贷款来买的话就可以一步到位买到最喜欢的车，现在的贷款产品很灵活，只需付一半的钱就可以把车开走了，而且月供很低，建议您可以去广汽金融顾问那里了解一下您的换车周期大概是多长? 根据专家的测算，如果您的预计换车周期在3-5年的话，做汽车贷款是最划算的，广汽汇理的很多贷款产品在3-5年的利率很有优势，建议您可以了解一下Page 22前三问Page 23 您是否有提前还款的需求?如果您准备资金充足的时候提前还款的话,我建议您做广汽汇理的金融产品,因为提前还款有一定的免费额

15、度,我们店有专门的金融顾问,您可以咨询一下 你期望的还款方式是怎样的?现在金融产品的还款方式非常灵活,有等额本息、等额本金、气球贷款等多种还款方式，您可以咨询专门的金融顾问选一种最适合自己的还款方式 您的月供要求高不高？按照您这个情况，我建议您做广汽汇理的产品吧，它们可以为客户量身订做贷款计划，保证您的月供最合适 您的期望首付大概是多少？按照您这个情况，其实适合做广汽汇理的产品，因为它们的首付可以在20%-70%范围内任选，你的首付预算能够完全满足 您期望的贷款期限大概是多少？如果您是这种需求的话，广汽汇理的产品期限是最灵活的，最长可以到5年，而且可以在5年内任选期数后七问Page 24 您了解汽车贷款的流程吗？其实汽车贷款申请以后，还需要提供资料、审批、家访、放款、签合同、付首付、买保险、办理购置税、上牌、抵押、解押等环节，如果你嫌麻烦的话，我建议您用广汽汇理的贷款，他们有专人跟进全部流程，并且是电脑申请放款，一般3个工作日就可以放款，你办贷款更快更省心 您了解汽车贷款的增值服务吗？其实作为金融产品，汽车贷款贷后的服务也是很重要的，比如调整月供金额、调整贷款期限、调整还款日、更改还款账户等等服务都很重要的，广汽汇理的产品丰富，并且这些增值服务都是免费而且专人办理，您可以了解一下后七问谢谢！25