三年发展规划课件.ppt

1、2022-4-29三年发展规划三年发展规划三年发展规划三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划三年发展规划 在公司多线经发展规划的指导下，按照在公司多线经发展规划的指导下，按照“以以批发代理商为主导、网上商城为发展、建立新品批发代理商为主导、网上商城为发展、建立新品牌为完善、全面进入市场、兼顾两个效益、实现牌为完善、全面进入市场、兼顾两个效益、实现协调发展协调发展”的多方向经营发展方针，公司公司主的多方向经营发展方针，公司公司主要完成了以下工作：要完成了以下工作： 1) 1) 较好的完成了，全国批发代理商的布局和有较好的完成了，全国批发代

2、理商的布局和有效市场；效市场； 2) 2) 取得了较好的经济效益；取得了较好的经济效益； 3) 3) 在以广州，大连为依托，在以广州，大连为依托，3 3个方向开展的前提个方向开展的前提下，逐步完成生产，管控，销售为一体的销售渠下，逐步完成生产，管控，销售为一体的销售渠道建设，初步形成了公司的管理体系；道建设，初步形成了公司的管理体系； 4) 4) 通过全线运作及公司现有资源的合理调配，通过全线运作及公司现有资源的合理调配，初步形成公司多元发展的格局。初步形成公司多元发展的格局。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划回顾与评价PART 1三年发展规划 虽然集团公司取得了一定的业绩，但是按照现虽然

3、集团公司取得了一定的业绩，但是按照现代公司管理制度要求还具有一定的距离。代公司管理制度要求还具有一定的距离。 1) 1) 公司还没有明确的部门架构，广州、大连相对公司还没有明确的部门架构，广州、大连相对事项链接不通畅、部门在公司中的部门作用不突出，事项链接不通畅、部门在公司中的部门作用不突出，相应的约束监督机制还没有建立、相应的约束监督机制还没有建立、 2) 2) 公司的运行机制还不健全，管理不够规范。公司的运行机制还不健全，管理不够规范。 3) 3) 公司培训管理体系还有待于完善。公司培训管理体系还有待于完善。 4) 4) 公司的市场营销体系还需建设，同时公司的市公司的市场营销体系还需建设，

4、同时公司的市场开拓意识尚须加强；场开拓意识尚须加强； 5) 5) 主要业务领域集中在批发市场领域，抗风险很主要业务领域集中在批发市场领域，抗风险很低低布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划回顾与评价PART 1三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位PART 2三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位PART 2三年发展规划 成为一个以批发市场服务为主，网上商成为一个以批发市场服务为主，网上商城为辅，新品牌为后续，公司运作方向城为辅，新品牌为后续，公司运作方向定位，具备有一定核心竞争力和市场竞定位，具备有一定核心竞争

5、力和市场竞争力的公司，具备有一定品牌知名度的争力的公司，具备有一定品牌知名度的按现代公司结构运转的集团公司，做到按现代公司结构运转的集团公司，做到股东、公司及员工三者利益的有机结合股东、公司及员工三者利益的有机结合 。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位战略定位PART 2三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位PART 2三年发展规划 股份型公司（以阿米巴为依托建立一股份型公司（以阿米巴为依托建立一个具有特色的，股份型公司），公司个具有特色的，股份型公司），公司管理总部为公司的管理中心，负责公管理总部为公司的管理中心，负责公司的发展战略、资本经营、财务审计、司的发展战

6、略、资本经营、财务审计、资源调配的实施。资源调配的实施。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位战略定位PART 2三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位战略定位PART 2三年发展规划 依托批发市场、稳内拓外、扩大市场依托批发市场、稳内拓外、扩大市场布局、占领空白市场、规模经营、布局、占领空白市场、规模经营、网上商城，规范经营，多元发展，实网上商城，规范经营，多元发展，实业经营和商城经营两线并进，产品开业经营和商城经营两线并进，产品开发与加强管理双管齐下，发与加强管理双管齐下，新品牌为后续公司发展之重，为公司新品牌为后续公司发展之重，为公司后期发展，打开新途径，建立健全

7、品后期发展，打开新途径，建立健全品牌发展道路。牌发展道路。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位战略定位PART 2三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位战略定位PART 2三年发展规划 前期：以批发市场为主，网上商城为前期：以批发市场为主，网上商城为辅，品牌跟进一二类城市二三线商场。辅，品牌跟进一二类城市二三线商场。中期：批发市场规范，网上商城知名中期：批发市场规范，网上商城知名度上升，品牌局部基本完善。度上升，品牌局部基本完善。后期：批发市场完善，网上商城，品后期：批发市场完善，网上商城，品牌完善，其他相关产业为辅的多元产牌完善，其他相关产业为辅的多元产业布局。业布

8、局。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划战略定位战略定位PART 2三年发展规划 项目管理明确化项目管理明确化布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划管理明确管理明确PART 3维护维护销售销售生产生产货品研发货品研发管控管控生产生产货品研发货品研发维护维护销售销售管控管控代理商批发代理商批发商城商城品牌品牌管理明确管理明确三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划完善公司管理的管理职能，建立公司完善公司管理的管理职能，建立公司的

9、的2 2地区、地区、3 3方向、方向、4 4同步的的管理体系。同步的的管理体系。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 32 2个地区、大连、广州个地区、大连、广州3 3个方向、批发代理、商城、品牌路线个方向、批发代理、商城、品牌路线4 4个同步、生产、管控、推广、销售个同步、生产、管控、推广、销售三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划服装主业突出、辅业发展、专业分工明服装主业突出、辅业发展、专业分工明确、鞋、包、饰品、等确、鞋、包、饰品、等.力争在三年内使批发市场产业、网上商力争在三年内使批发市场产业、网上商城产业、品牌

10、产业、城产业、品牌产业、 产值比例为产值比例为4 4：3 3：2 2， 利润比例为利润比例为3 3：2 2：5 5 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3公司的发展规划公司的发展规划三年发展规划形成一支结构合理、素质良好、勇于形成一支结构合理、素质良好、勇于创新，符合公司发展要求的员工队

11、伍。创新，符合公司发展要求的员工队伍。从业人员相当高中及以上文化程度从业人员相当高中及以上文化程度80%80%，管理人员及公司经营人员中具，管理人员及公司经营人员中具有中高水准。有中高水准。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划塑造塑造“布着屋布着屋”公司，内强素质，外树公司，内强素质，外树形象，提炼和培育集团公司的核心价值形象，提炼和培育集团公司的核心价值观，建设公司的企业文化，提高公司的观，建设公司的企业文化，提高公司的整体素质整体素质。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展

12、思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划提高公司的研发能力，培养公司的核心提高公司的研发能力，培养公司的核心研发创新能力，逐渐形成公司的长期竞研发创新能力，逐渐形成公司的长期竞争优势。争优势。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划发展思路发展思路PART 3三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划1 1、 1) 1) 健全管理结构，管理框架，形成权责统一、运健全管

13、理结构，管理框架，形成权责统一、运转协调、有效制衡的现代管理治理结构。转协调、有效制衡的现代管理治理结构。 2) 2) 结合结合管理结构管理结构调整，选择公司试点及股份制计调整，选择公司试点及股份制计划，即经营者和管理者及员工按责任大小持股，划，即经营者和管理者及员工按责任大小持股，根据经营业绩决定分配权，通过股权调动经营者根据经营业绩决定分配权，通过股权调动经营者和员工的积极性。和员工的积极性。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措施方法与措施PART 4三年发展规划 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 1) 1) 在现有部门的基础上完善公司管理的部门设置，在现有部门的基础上完善公

14、司管理的部门设置，建立与公司发展相适应的学习型组织；建立与公司发展相适应的学习型组织； 2) 2) 完善集团公司的各项管理体制和各项运行规则，完善集团公司的各项管理体制和各项运行规则，规范公司的业务决策流程和工作流程；规范公司的业务决策流程和工作流程； 3) 3) 加强公司发展战略的研发及协调工作，发挥其对加强公司发展战略的研发及协调工作，发挥其对下属部门的指导功能；下属部门的指导功能； 4) 4) 规范集团公司的投资管理工作，严格公司投资项规范集团公司的投资管理工作，严格公司投资项目的可行性研究和审批流程，建立项目投资管理体系；目的可行性研究和审批流程，建立项目投资管理体系；方法与措方法与措

15、施施PART 4三年发展规划 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 1) 1) 建立员工招聘制度，采用多样的员工招聘途径，建立员工招聘制度，采用多样的员工招聘途径，同时积极从系统外招聘企业发展所需的各种人才；同时积极从系统外招聘企业发展所需的各种人才； 2) 2) 完善激励机制，制定以绩效考核体系为主体的激完善激励机制，制定以绩效考核体系为主体的激励机制、淘汰机制、完善奖惩制度、励机制、淘汰机制、完善奖惩制度、 4) 4) 深化分配制度，建立适应公司发展与市场接轨的深化分配制度，建立适应公司发展与市场接轨的分配体系、推行经营者收入同经营责任、风险、业绩分配体系、推行经营者收入同经营责任、风险、

16、业绩挂钩，探索其他多种分配方式挂钩，探索其他多种分配方式 5) 5) 完善培训体系，提高全体员工的市场竞争及服务完善培训体系，提高全体员工的市场竞争及服务意识。实行培训后上岗、强调继续教育，培养具有创意识。实行培训后上岗、强调继续教育，培养具有创新精神的业务骨干和研发人才，对管理人员实行管理新精神的业务骨干和研发人才，对管理人员实行管理培训、培训、方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 1) 1) 加强公司财务管理职能，建立并完善公司的财加强公司财务管理职能，建立并完善公司的财务管理制度，实施财务预算管理工作；务管理制度，实施财务预算管理工作； 2)

17、 2) 完善财务制度，充分发挥财务的参谋作用，加完善财务制度，充分发挥财务的参谋作用，加大财务工作在公司经营决策中的作用；大财务工作在公司经营决策中的作用； 3) 3) 强化过程控制，建立内部审计制度，使过程控强化过程控制，建立内部审计制度，使过程控制和年度预算相结合制和年度预算相结合. .方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划公司的发展规划公司的发展规划 ( (公司组织机构设想图公司组织机构设想图 如下：如下：) ) 方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方

18、法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 1 1、按照专业化的原则调整产业结构、按照专业化的原则调整产业结构 1) 1) 整合和公司内部资源，优化重组，合理配整合和公司内部资源，优化重组，合理配置公司的现有资源，按专业化的原则对公司客置公司的现有资源，按专业化的原则对公司客户、进行重组、整改，形成公司良性、合理的户、进行重组、整改，形成公司良性、合理的产业链；产业链； 2) 2) 整合现有产业，大力扶持市场前景良好且整合现有产业，大力扶持市场前景良好且具有竞争实力的代理商，增强具有一些客户优具有竞争实力的代理商，增强具有一些客户优势但竞争力较差的代理商的再生能力，发挥其势但竞争力较差的代理商

19、的再生能力，发挥其客户能力，对其发展方向整改，前景暗淡，合客户能力，对其发展方向整改，前景暗淡，合作不良性的代理商则采取补充，转换，代替等作不良性的代理商则采取补充，转换，代替等多种方式合作。多种方式合作。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 2 2 、通过资本运作加速产业结构调整、通过资本运作加速产业结构调整 1) 1) 资产合理运作方式将存量资产转变为动资产合理运作方式将存量资产转变为动态高效资产，盘活资金，营造规模优势，提态高效资产，盘活资金，营造规模优势，提高企业规模效应。高企业规模效应。 2) 2)

20、积极进行外部竞争行业考察，通过考察、积极进行外部竞争行业考察，通过考察、调研等调研等途径，了解公司的竞争行业，迅速途径，了解公司的竞争行业，迅速调整市场方向获得发展所需的资源。调整市场方向获得发展所需的资源。 3) 3) 采取稳健完善的投资方案扩张行业战略，采取稳健完善的投资方案扩张行业战略，重点品牌建设相关的具体事项、重点品牌建设相关的具体事项、方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划 3 3、积极培养公司的核心产品的竞争力、积极培养公司的核心产品的竞争力 1) 1) 培养公司的生产总能力，提高生产资质，培养公司的生产总能力，提高生产资质，力争在三年

21、内取得生产速度。产品品质一流，力争在三年内取得生产速度。产品品质一流，销售通畅一流。销售通畅一流。 2) 2) 加强公司的质量管理工作，提高产品品加强公司的质量管理工作，提高产品品质质 3) 3) 加强销售管理，提高销售管理水平，实加强销售管理，提高销售管理水平，实现项目经理负责制。现项目经理负责制。 4) 4) 培养在企划方面的设计、研发及管控。培养在企划方面的设计、研发及管控。方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 1 1、以企业利益共享最大化为原则尝试运行、以企业利益共享最大化为原则尝试运行人力资源管理

22、机制人力资源管理机制 1) 1) 调整目前人力资源运行机制，根据公调整目前人力资源运行机制，根据公司的具体情况，尝试从系统外招聘所需人员，司的具体情况，尝试从系统外招聘所需人员，同时制定相应的管理条例；制定有别于主业同时制定相应的管理条例；制定有别于主业的遵循市场规律的人力资源管理体系和培训的遵循市场规律的人力资源管理体系和培训体系体系 2) 2) 在试点的基础上尝试激励机制，探索在试点的基础上尝试激励机制，探索经营者持股、经营者制等多种形式的激励机经营者持股、经营者制等多种形式的激励机制制布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 2 2、以经济效益提高

23、为前提进行管理创新、以经济效益提高为前提进行管理创新 优化目前的业务流程和服务流程，建立计优化目前的业务流程和服务流程，建立计算机信息管理系统和客户关系管理系统，提算机信息管理系统和客户关系管理系统，提高反应速度并降低管理成本。高反应速度并降低管理成本。 布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划 3 3、以客户满意为宗旨进行营销服务机制创新、以客户满意为宗旨进行营销服务机制创新 1) 1) 实现公司的整体营销和服务，强调品牌实现公司的整体营销和服务，强调品牌 2) 2) 加强对公司核心业务领域的市场、竞争对加强对公司核心业务领域的市场、竞争对手的分析，开

24、拓行业市场手的分析，开拓行业市场 3) 3) 重点加强对客户资料的收集分析工作，将重点加强对客户资料的收集分析工作，将客户的优势转化为集团公司的产业资源，实现客户的优势转化为集团公司的产业资源，实现行业内部市场的深度开发行业内部市场的深度开发 4) 4)建立强有力的客户服务系统，加强客户后建立强有力的客户服务系统，加强客户后续服务工作，强化公司的快速反应能力续服务工作，强化公司的快速反应能力 5) 5) 制定相关鼓励政策，积极开拓市场制定相关鼓励政策，积极开拓市场布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措

25、施施PART 4三年发展规划 1 1、加强公司文化建设，形成公司的核心、加强公司文化建设，形成公司的核心价值观，增强公司的凝聚力、向心力、执价值观，增强公司的凝聚力、向心力、执行力行力 2 2、大力开展公司的品牌建设，完成公、大力开展公司的品牌建设，完成公司网页、画册等宣传材料的制作，并适时司网页、画册等宣传材料的制作，并适时进行有关品牌推广活动；进行有关品牌推广活动； 3 3、开展公司的社会形象宣传活动，在、开展公司的社会形象宣传活动，在公众中树立布着屋公司形象。公众中树立布着屋公司形象。布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划方法与措方法与措施施PART 4三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋

26、三年发展计划三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划实施步骤实施步骤PART 5 第一阶段第一阶段现在现在-2012-2012年底年底第二阶段第二阶段20122012年底年底-2013-2013年底年底第三阶段第三阶段20132013年底年底-2014-2014年底年底三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划实施步骤实施步骤PART 5第一阶段第一阶段现在现在-2012年底年底管理总部组建及产业调整阶段管理总部组建及产业调整阶段完成公司管理总部的职能设置完成公司管理总部的职能设置及部门设置、拓展代理批发市及部门设置、拓展代理批发市场，启动商城，筹备品牌运作场，启动商城，筹备品牌

27、运作三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划实施步骤实施步骤PART 5第二阶段第二阶段2012年底年底-2013年年底底机制创新及事业部建设阶段机制创新及事业部建设阶段实施管理机制、内控机制、用实施管理机制、内控机制、用人机制、市场营销服务机制、人机制、市场营销服务机制、激励及约束机制的创新，形成激励及约束机制的创新，形成集团公司的竞争优势集团公司的竞争优势三年发展规划布着屋三年发展计划布着屋三年发展计划实施步骤实施步骤PART 5 第三阶段第三阶段20132013年底年底-2014-2014年底年底深化提高阶段深化提高阶段完善总结前一阶段的工作，健完善总结前一阶段的工作，健全公司的管理体系和业务管理全公司的管理体系和业务管理体系。同时就下一阶段的工作体系。同时就下一阶段的工作提出建议。提出建议。2022-4-29三年发展规划