保险公司老客户汇报答谢会课件.pptx

1、一路平安，成就辉煌是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。PING AN INSURANCE (GROUP) COMPANY OF CHINA, LTD. 中报显示，2013年上半年，中国平安实现归属母公司股东净利润217.71亿元，同比增长24.2%。寿险、产险、银行业务净利润分别增长33%、27%和10%。 寿险、产险占市场份额第二位。在短短25年的时间中，平安取得了举世瞩目的成就，完成了很多知名企业数十年才实现的壮举。我们的网络遍布全国我们的网络遍布全国市场份额保险银行投资1.综合实力国际排名持续提升20

2、13年7月，财富世界500强榜单发布，中国平安位列第181位，比2012年提升61位。10月，平安以757.33亿人民币的品牌价值，名列Interbrand“2013年最佳中国品牌排行榜”第六位，成为中国保险业第一品牌。2.入选全球系统重要性保险机构2013年7月，中国平安入选首批“全球系统重要性保险机构（G-SII）”榜单，成为唯一入选的亚洲保险企业。本年，平安五度蝉联财资“最佳公司治理白金奖”；连续七年获评Corporate Governance Asia颁发的“亚洲公司治理杰出表现奖”。3.全面布局互联网金融业务2013年，中国平安围绕用户的“医、食、住、行、玩”生活圈，全面布局互联网金

3、融业务。陆金所发展战略清晰，业务模式逐步成熟；万里通注册用户量已达4500万；平安好车网正式营业；移动智能办公平台“天下通”亮相。平安还通过收购启动支付业务，致力于建成移动互联金融服务平台。4.持续提升客户体验2013年，中国平安持续贯彻“专业，让生活更简单”的品牌理念，积极致力于改善客户体验。产险、寿险、养老险、银行、证券等都大力推动E化服务平台建设。本年，在四川雅安地震、南方地区台风等重大灾难或突发事故的救援中，平安均在第一时间快速响应，紧急参与到赈灾救援中，在业内率先完成赔付。5.创新人才引进和培养全面加速2013年，中国平安共引进180多名高级人才出任高层管理岗位，成为公司史上从外部引

4、进创新型人才最多、最快的一年。这些人才大部分来自国际顶尖咨询公司和投资银行、互联网等创新行业。平安内部也培养选拔了150多名高级人才输送到各类创新业务领域。6.连续十年获得“中国最佳企业公民”称号2013年12月，中国平安获得21世纪传媒颁发的“十年中国最佳企业公民”大奖。本年，公司组织全国数千名志愿者开展支教行动，希望工程项目资助学生超过三万人；平安励志计划实施进入第十个年头，累积奖励学生4940人，总奖金达1687万元。“低碳100”行动夺得“国际碳金奖碳金社会公民”大奖。7.银行启动转型战略2013年8月，平安银行正式设立行业、产品和平台等15个事业部，实行由成本中心向利润中心的转变。本

5、年，平安银行在完成整合、调整的过程中，确保了业务的平稳发展，确立“不一样的平安银行”的品牌定位，创新经营思路和商业模式，建立差异化品牌形象和竞争优势。8.产险年规模保费跃上千亿平台2013年12月，平安产险年规模保费首次跃上千亿平台，市场份额达16.3，综合成本率及车险保单成本率保持稳定，保费收入稳居市场第二。在上海、深圳等重点区域市场成为行业领头羊。9.寿险年规模保费突破两千亿2013年12月，平安人寿年规模保费突破两千亿大关。本年，平安人寿总保费增速高于主要同业，业务品质持续优化。三大渠道均取得良好的市场表现，个险FYP、NBEV、人力三大核心指标稳健增长，银保业务行业领先，电网销市场份额

6、稳居第一。10.融资租赁板块启动首年即实现盈利2013年1月，平安国际融资租赁公司正式营业，借助平安集团在品牌、客户资源、销售网络、资产实力等方面的综合金融资源，快速起步，开业第一年即实现盈利，资产规模不断增长，发展速度位居同业前列。截至2013年6月30日，中国平安在全国拥有：n 约4400个分支机构n 近70万内外勤员工n 约8000万名个人客户n 约300万企业客户3197264420601626108720012002200320042006200544186913200770762008201331752亿单位：亿元132013年中国平安半年报显示分红业绩 屡创新高分红业绩 屡创新高

7、分红险收益案例（10万元/五年交）基本信息：投保险种：财富一生（尊越人生前身）生效日期： 2007年1月19日年交保费： 109676元交费期：5年已交费：5年已分红：6次17用事实说话红利分配红利分配日期日期红利转入累积红利转入累积累积生息利息累积生息利息红利账户红利账户总余额总余额金领演示累积分红金领演示累积分红金领演示当年分红金领演示当年分红发生金额发生金额其中特别红利其中特别红利发生金额发生金额低低中中高高低低中中高高01/19/0801/19/081104.461104.46- -1104.461104.4642642612681268210921094264261268126821

8、09210901/19/0901/19/0910301.4810301.483576.603576.6038.66 38.66 11444.60 11444.60 134713474022402266986698908908271727174526452601/19/1001/19/107116.407116.40400.56 400.56 18961.56 18961.56 2694269480608060 1342513425 13071307391639166526652601/19/1101/19/118999.808999.80663.65 663.65 28625.01 28625

9、.01 45924592 1374713747 2290322903 18171817544654469075907501/19/1201/19/1211105.5511105.551001.88 1001.88 40732.44 40732.44 69736973 2088220882 3479134791 2243224367226722 112021120201/19/1301/19/138040.068040.061425.64 1425.64 50274.31 50274.31 94819481 2839728397 4731347313 2298229868886888 11478

10、1147818从表格中可以看出，6次分红中平安当年分红5次高于中档收益，最近3次高于高档收益目前分红账户累积已超越高档累积演示利率近3000元特批国务院特批的资产投资项目，无可比拟的稳健性每年分红复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存分红帐户的投资渠道银行大额协议存款国债金融债劵国家重点企业债劵基础设施建设盈利水平基建投资的盈利水平基础设施建设年收入水平三峡水利工程投资额190亿11-15%西气东输投资额53亿12%黄河小浪底工程投资额50亿12%华东电网投资37亿12%大亚湾核电站投资9亿13%京沪高速铁路建设投资190亿12-15%上海世博会投资40亿12%易初莲花 30%平安盈

11、利能力强劲 架构、价值 资本、非资本市场平安支持平台先进 E行销、后援中心保险银行投资平安科技平安财富通平安数据科技平安渠道发展开源：挣别人挣不到的钱 综金架构、保费价值、二元潜力 借信托平台深入非资本市场投资截流：省别人不能省的钱 E行销+后援中心节约契约成本 陈女士30岁，年存109111元，存3年，累积共 存327333万，平安将给您一笔丰厚的养老金以满足 您高品质的养老生活： 养老金： 保单满30年时本金增长为：856957元，可以随 时领取同时61岁起每年领以下四桶金作为养老补充， 并且逐年递增： 生存金6750元 +当年红利10973元+累积生存金 利息10219元+累积分红的利息

12、17247元=45189元 平安尊越人生养老金账户：中国平安最畅销分红型理财产品尊越人生平安分红险八大核心功能1、钱生钱2、留住钱3、锁定幸福4、强制储蓄: 不用打理的一辈子家庭投资性收益，产生源源不断一辈子的被动收入，固定返还一辈子、分红一辈子、双重复利一辈子: 给钱上保险，留住自己辛辛苦苦一辈子积攒的血汗钱: 锁定保证未来幸福家庭生活的“三笔金”“大额医疗金、子女教育金、养老金”，而且这“三笔金”特点是必须专款专用、越早准备越好、与生命等长的现金流，以确保承担好未来必然发生的家庭责任: 强制长期储蓄，确保家庭财富“保值和长期稳健增值”的家庭理财王道，保证自己家庭未来幸福生活不被改变平安分红

13、险八大核心功能5、保证收益6、保全资产7、盘活资金8、财富传承: 受法律保护的保单合同，以法律契约合同的形式保证你的所有权益和收益: 避债节税、不可分割，让家庭资产隔离受保护: 保单贷款，可应急或一笔钱当两笔钱用，利用财富杠杆而让分红固定返还等利益不变: 财富掌握在自己手中，以契约形式指定受益人，指定给想给一个平稳的成长规划老年之后衣食无忧短期内交完所有保费一笔灵活的教育金教育、养老不同需求0至终身，详细计划尊越人生利益演示0岁孩子，年存101934万，存3年学生生涯每年可以领取的教育金如下：(1)孩子教育金：保单满15年时本金增长为： 464227元，可以随时领取 如若不领每年可领以下五桶金

14、：16岁高中生活费用：生存金 5400元 +当年红利9572元+累积生存金利息3794元+累积分红的利息6124元+生日关怀金1019元= 25909元18岁大学生活费用：生存金 5400元 +当年红利9600元+累积生存金利息4483元+累积分红的利息7178元+生日关怀金1019元= 27680元25岁读研生活费用：生存金 5400元 +当年红利9704元+累积生存金利息7239元+累积分红的利息11419元+生日关怀金1019元=34781 元 教育金高中大学读研3年4年3年25909*3=27680*4=34781*3=教育金，总收益总共收益292790万！（2）孩子婚嫁（创业）金 保

15、单满30年时本金增长为：799692元，可以随时领取 保单满50年时本金增长为： 1557713 元，可以随时领取(3) 孩子养老金 保单满60年时本金增长为：元，可以随时领取，同时61岁起每年领以下四桶金作为生活费用，并且逐年递增：生存金6750元 +当年红利10553元+累积生存金利息35242元+累积分红的利息55291元=107837元 简单的说： 您的孩子从 61岁开始，每年领取养老107837元，并且逐年递增，一直领到终身。 最重要的是本金一直在，可以作为留给家人的财富，子孙受益无穷，也可以提前领取自己用。 如果一位宝宝拥有了尊越人生就等于拥有了二位永不会离婚、不会生病、不会失业的

16、妈妈和爸爸，父母亲只需养它3年，它却养宝宝一辈子！ 2022-4-292022-4-29节税节税 避税避税 免税免税将我们的财富放到另一个无形的“保险”箱为我们的财富穿上“法律”的防弹外衣！财富风险财富让左手的财富为右手的风险买单你掌握财富我管理风险一账通、万里通、VIP俱乐部：强大的资源整合平台和完善的客户管理平台，助推平安全面金融服务特色：平安一账通在整合平安集团各业务系列网上服务的基础上，不断新增服务功能，优化服务体验，为各子公司提供更有价值的营销、销售和客户服务平台。累计注册用户约1000万，客户电子服务量占客服总量的28%。特色：平安万里通致力于打造平安集团统一协同的综合金融客户忠诚

17、度计划，通过忠诚度营销、积分增值服务、向联盟战略伙伴获取集团客户利益，为集团各专业子公司吸引和保留优质客户。已发展5000多万建档会员，注册客户达4500余万。特色：平安VIP俱乐部致力于打造金融业高端俱乐部品牌，通过增值服务、会员活动及具有平安特色的综合金融服务，回馈集团旗下各专业子公司的高价值客户，满足高价值客户的需求，为集团各专业子公司吸引和保留优质客户。已发展约110万VIP会员。特色：一款能“赚钱”、“花钱”、“省钱”、“借钱”、“打电话聊天”的电子钱包。平安VIP俱乐部服务项目财富盛宴投资资讯理财规划VIP财富特惠绿色通道企业服务驾车关爱非事故车辆道路救援服务驾车礼遇商旅服务机场贵

18、宾 代办登机牌、代办行李托运、优先安检通道、公务舱休息室候机、提醒登机、专人引导登机 商旅协助健康关怀健康体检体检报告解读预约挂号导医导诊住院探视健康档案健康评估评估报告解读平安援助国内急难援助海外急难援助尊贵礼遇高尔夫礼遇娱乐协助留学礼遇奢侈品采购礼遇温馨祝福完善的服务体系2013年支公司生存金实领5136件，金额：2137.64万元；豁免保费32件，金额65.81万元。2013年实收个险续期保费20247万元，实收个险首期保费3983万元，当年总保费收入24230万元中国平安人寿攀枝花中心支公司2013年理赔结案3758件，赔付金额1452.6万元，赔付案件量同比增长 30.1%，赔付金额

19、同比增长35.3%。公司用专业的理赔服务，向广大客户践行承诺！2011年5月梁先生投保平安智盈人生20万，无忧意外10万，年交保费6170元。2013年2月梁先生因意外溺水身故。经审核，属于保险责任，给付身故保险金30万元整。此案为攀枝花支公司2013年最大理赔案,用实际行动践行了平安的服务承诺。案例一、30万赔款，兑现承诺：2010年11月魏先生投保平安智盈人生20万，无忧意外6万，年交保费6000元。2013年1月，被保人魏先生在从事户外设备安装工作时，不慎从5楼坠下，当场身故。公司接到客户理赔申请后，3个工作日完成理赔审核，按合同约定给付26万元。案例二、意外高坠 保险让爱延续: 201

20、1年1月叶女士投保平安智盈重疾19万，鑫盛重疾6万，年交保费8000元。2013年8月叶女士行常规体检时发现子宫内膜癌，随后立即入院行手术治疗。经核实符合保险责任，给付重疾保险金合计25.2万元，为客户解决后续治疗费用。 案例三、突患重疾，给付25.2万元：2010年刘先生投保平安智盈人生20万，年交保费6000元。2013年2月，被保人刘先生突发重度肺部感染，经中心医院120抢救无效后身故。公司核实后给付身故保险金22.1万元。案例四、肺部感染身故，受益人获赔身故金22.1万2010年2月梁先生投保平安智盈人生22万，智盈重疾20万，年交保费4000元。2013年3月梁先生突发胸痛入院，确诊

21、为急性心肌梗塞。经核实，达到重疾条款心梗标准，按合同约定给付重疾保险金20.2万元。 案例五、心梗获赔保险金20.2万：2008年田先生投保平安智盈人生20万，智盈重疾20万，年交保费7100元。2013年1月田先生起床后突发脑中风，经治疗180天后仍遗留肢体功能障碍，经审核，符合保险合同约定脑中风后遗症标准，给付重疾保险金共计20万元。 案例三、案例六、脑中风获赔20万: 2010年8月杨先生投保智盈人生20万，年交保费6000元。2013年9月清晨，杨先生因突发哮喘，送医院后抢救无效死亡。公司审核按合同约定给付了身故保险金共计20万元。 案例七、哮喘身故,获赔20万: 2011年，杨先生投

22、保智盈人生19万，年交保费6000元。2013年7月杨先生因重度乙肝入住攀枝花市四医院治疗，治疗期间并发多器官衰竭，医治无效死亡。公司审核后，按合同约定给付身故保险金19万元。 案例八、李先生重度乙肝身故,公司赔付19万: 2004年，彭先生投保智富人生（B）19万，年交保费10000元。2013年10月，彭先生驾驶装载车发生车祸，当场身故，公司赔付19万元。 案例九、车祸身故 ，受益人获赔19万： 2008年刑女士投保平安智盈人生20万，智盈重疾18万，年交保费6000元。2013年12月，刑女士因心脏病行心脏瓣膜置换手术。公司审核符合保险责任，按合同约定给付重疾保险金18万元。案例十、心脏

23、手术获赔18万: 4848作为储蓄，逸享优势何在？保守投资平安万能投资500元/月30岁 45岁假定3%的年复利 60岁总收益：173859元30岁（男） 45岁 60岁平安高档演示红利总收益：中档166548比保守投资相差几千高档251495元，比保守投资多77636元500元/月保障20万+重大疾病15万+意外6万+意外医疗1万+豁免15年平安万能理财月交500500元，交费1515年，即可获得3232万交通意外身故保障+ +1515万重疾保障+ +1 1万意外医疗+ +豁免人民币500500元在今天还能干点什么？或者也可以购买智胜天下，获得最高3232万保障49内部培训资料 严禁对外展示投资保险理财帐户不是消费