企业十倍成长的引擎完整PPT课件.ppt

1、企业十倍成长的引擎课堂要求课间要求课后要求如何参加专业培训：*培训是让自己快速成长的最好的机会*开放的心态，主动的态度，积极发言，全心投入*跟上思路，用心感悟，不鼓励记太多笔记*随时欢迎提问题*定时休息，不要随便进出走动*排除干扰，关闭或者将你的通讯工具改为震动*上课期间，禁饮用含酒精饮品*听从上课音乐*快乐的团队学习企业提出的八字要求？转型升级 跨越发展如何理解？转型升级 跨越发展十倍成长果因战略转型管理升级一位企业家的提问： 大环境如此，我该怎么办？1、人力成本上涨！2、员工难招!3、人才难留！4、原材料价格提高！5、商业成本增加！一位企业家的提问： 大环境如此，我该怎么办？1、人力成本上

2、涨！2、员工难招!3、人才难留！4、原材料价格提高！5、商业成本增加！系 统技 术 含 量如此经营环境下，成功靠什么？组织能力/组织里所有人员能力的总和?组织（团队）能力如此经营环境下，成功靠什么？组织能力/组织里所有人员能力的总和组织（团队）能力1+12；1+1=11 1+12；1+11龙舟A：1舵+1鼓+20划B：0舵+0鼓+22划向管理要效益！举例：员工上班不迟到早退 打卡机向管理要效益！B企50A企5020个能力100个能力管理模式市场份额营业收入利润奖金复制规模效应发展机会待遇事业感情良性循环十倍成长案例：火爆餐厅 亏损餐厅组织能力能给企业得到什么好处？ 第一 竞争用 第二 组织能力

3、能够为客户服务而用卓越管理的成效 帮助了8家公司成为了第一名 帮助了数十家企业实现了10倍成长 10倍成长时间在5年内实现课程进程第一单元：企业十倍成长的引擎 卓越管理模式第二单元：企业十倍成长系统第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第一讲 卓越管理模式认知卓越管理模式卓越管理模式问题提出1、什么是管理？2、管理从哪里开始？3、管理有什么动作？4、管理有什么步骤？5、管理有什么工具？6、老板、高管、经理、员工对管理的理解是否一致？彼得.X的问题 是先有工作 还是先有目标？打破惯性思维！X论经营管理1、管理大师X1954年在著名管理的实践中最先提出“目标管理”的概念；2、其后他又提出“目标

4、管理和自我控制”的主张，X认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作；第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第二讲 如何设定与分解企业目标中国企业经营管理的重大误区问题导向 VS 目标导向不可预见救 火后知后觉预见问题策略方法行动计划防 火先知先觉第二讲 如何设定与分解企业目标第一节 企业达成目标的4大方法目标达成的智慧目标策略计划预算投入（成本）（收入）产出利润举例：目标缺失让企业18年停滞发展 步行X到X先有目标后有预算大高12010年：8千万2011年：2亿3千万 3亿5千万 5亿8千万举例：巧妙融资破解市场 从来不欠钱的公司 奥迪与自行车2先花预算后达目标

5、目标达成的智慧目标策略计划预算投入（成本）（收入）产出利润过程控制确定性产品合格率提高 培训 流程优化 标准建立 设备改良 奖励机制 材料标准 增加QC人员谁时事效果上司上司+下属下属部门+财务目标达成的智慧目标策略计划预算投入（成本）（收入）产出利润 过程控制确定性第二讲 如何设定与分解企业目标第二节 如何将企业使命和 任务转化为目标X论经营管理 2.“企业的使命和任务，必须转化为目标”， 如果一个重要领域没有目标，这个领域的 工作必然被忽视举例：珍珠与珍珠项链时间维度空间维度要素维度目标的三个维度长期 中期年度企业部门员工什么样的目标企业级关键业绩指标体系KPI12最合适举例：重新设定公司

6、目标改变公司命运 忽视库存周转率利润变成积压产品KPI2014年年2015年年2016年年值值新产品开发数612营业收入 2亿5亿利润5千万2亿资料：各级KPI工具表第二讲 如何设定与分解企业目标第三节 如何将企业目标进行有效分解X论经营管理 管理者应该通过目标对下级进行管理，当即组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成 各个部门以及各个人的分目标；讨论：目标由谁说了算？课程观点目标，不能让下属说了算！目标分解体系公司目标部门目标部门目标员工目标员工目标部门目标千斤重担大家挑人人头上有指标传递压力举例：设置目标压力销售部门大变样，房地产要员工接受目标的方法 激励机制 策略

7、方法 资源支持 精神鼓舞举例：1化妆品公司销售目标翻番 2X破解死局完成轰炸东京任务第二讲 如何设定与分解企业目标第四节 目标完成的7大关键动作让目标达成的七个关键动作公司目标季度目标中心目标 空间分解部门目标员工目标月度目标周目标 时间分解管理结果让每个员工在每个时段工作价值稻盛和夫的经营理想X一的“智慧”让目标达成的七个关键动作公司目标季度目标中心目标 空间分解部门目标员工目标月度目标周目标 时间分解 策略 计划 预算 考核激励 过程控制举例：餐厅分解目标提升经营业绩40-50万笔记1.5万 目标结果差距原因方案。早3千3千-午7千6千5-500晚5千50万营业收入=客流量 X 客单价案例

8、：X某机械企业2010年：1.6亿2011年：3亿 60个业务员 500万/人 40万/人/月 3-4个/人/季 1套/人/季 100-150/套笔记1.6亿 X 3%=480万3亿 X 3%=900万1.6亿 X 10%=1600万1.4亿 X 35%=4900万-420万6500万约6000万5000万1000万发奖金案例：X某机械企业2010年：1.6亿2011年：3亿营销副总+60个业务员 500万/人 40万/人/月 3-4个/人/季 1套/人/季 100-150/套经理经营管理目标+策略+计划+资源市场调研分析让下属去达成目标动作计划组织领导控制协调激励培育影响让目标达成的七个关键

9、动作公司目标季度目标中心目标 空间分解部门目标员工目标月度目标周目标 时间分解 策略 计划 预算 考核激励 过程控制业绩看板一月一周二周三周。目标结果目标结果目标结果A60202B5050C701201电话打给结果好的，将好经验告知做的不好的，复制方式人才能人社会管理模式企业+组织能力课程观点企业的竞争就是人才的竞争！课程观点企业的竞争就是人才的竞争，更加是管理模式的竞争！第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第三讲 如何构建合理的绩效考核体系企业核心的经营管理体系各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略目标体系2014年企业目标绩效考核生活观事业观举例：向钱看、108位将

10、军 希 望冬天春天举例：X的冬天 X创业用企业愿景吸引人才 老板哭诉困境让员工丧失希望 X用行动实现建国伟大目标第一单元 企业10倍成长的引擎卓越管理模式第四讲 如何构建高效的过程管理体系成长型企业的卓越管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析什么更重要1. 规则 比 比赛 更重要！2. 公平 比 激励 更重要！3. 方法 比 考核 更重要！举例：公司年终分钱不公平难以激励员工举例：恒大按规则公平合理分配奖金369456.36成长型企业的卓越

11、管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制目标100%实现！员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析举例：X与X什么更重要1. 规则 比 比赛 更重要！2. 公平 比 激励 更重要！3. 方法 比 考核 更重要！4. 过程 比 结果 更重要！农事规律春种夏耕秋收成长型企业的卓越管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制目标100%实现！员工的月/周计划策略分析策略分析策略分

12、析月度烧烤会季度分析会过程管理体系年度策略研讨会周清管理日清管理年终总结会日志月目标策略月计划周计划日计划日清明计划文件格式上司成长型企业的卓越管理模式各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制目标100%实现！员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析月度烧烤会季度分析会过程管理体系年度策略研讨会周清管理日清管理年终总结会什么更重要1. 规则 比 比赛 更重要！2. 公平 比 激励 更重要！3. 方法 比 考核 更重要！4. 过程 比 结果 更重要！5. 执行力靠模式成长型企业的卓越管理模式

13、各部门的目标长期目标员工的目标（年季月）中期目标愿景战略研讨使命战略主题企业年度主计划各部门的月计划全体员工的日计划企业级的年度目标考核/激励机制目标100%实现！员工的月/周计划策略分析策略分析策略分析月度烧烤会季度分析会过程管理体系年度策略研讨会周清管理日清管理年终总结会X论经营管理5、管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核和奖惩 绩效考核方法论前中后工作执行工作执行承诺绩效自己 比自己某企业的考核表举例指标项目工作效率产品质量工作态度工作技能团结协助服务状态耗材使用遵章守纪环境卫生考勤状况权重19%17%14%13%10%8%7%5%4%3%分值19分17分14分13分10分8分7分5

14、分4分3分得分点 评 年 月职称评分方法： 特优5分 优秀4分 良好3分 中等2分 较差1分 极差0分一、综合考核（占65%）序号考核项目内 容标准初评(70%)复评(30%)1领导能力率先示范，以身作则，受部属信赖52策划能力条理清晰，能明确着手安排各种事项53执行力确定目标，断然执行，不徇私情54责任感有强烈的责任心，值得信赖55积极性工作积极不倦怠，今日事今日毕，及时达成目标56判断力对事物判断力强，正确率高57沟通协调与其他部门配合密切，及时解决问题58团队精神有凝聚力，积极与其他部门交流情报，且能帮助别人59工作效率凡事有方法，办事、处事效率高,且能正确教导部属510工作态度不迟到不

15、早退,且能提前5分钟到办公场所，严格要求自己511人际关系人缘处理恰当，能正确与人相处512品德休养行为端正，素质修养高雅513创新意识思维灵活，对事物有独到的见解5综合考核小计=初评(70%)+复评(30%)= 分65 年 月姓名部门职称评分方法： 特优5分 优秀4分 良好3分 中等2分 较差1分 极差0分二、7S考核（占35%）序号考核项目内 容标准初评(70%)复评(30%)1整理文件（物品）分类存放，摆放整齐52整顿物品按照统一标准进行定置，标示张贴齐全53清扫办公区域干净整洁，办公桌面无灰尘杂物54清洁巩固、维护整理、整顿、清扫后的工作成果并维持成果55素养养成良好的工作习惯，加强自

16、身休养，提升个人素质56安全正确使用办公范围内的电气设备，人走断电，安全第一57节约物尽其用，节省资源，提高办公效率。不浪费粮食57S考核小计=初评(70%)+复评(30%)= 分35以下由人事部门填写综合考核小计+7S考核小计： 分 年 月姓名部门职称评分方法： 特优5分 优秀4分 良好3分 中等2分 较差1分 极差0分三、加、扣分项目加分项目扣分项目记大功(1次5分） 分记大过（1次5分） 分迟到（1次1分） 分记小功（1次3分） 分记小过（1次3分） 分旷工（1次5分） 分记嘉奖（1次2分） 分记警告（1次2分） 分未交报表(1次1分) 分全勤（1次2分） 分请假（1次1分） 分订单过期

17、未交百分比 分累计加分： 分累计扣分： 分本月考核结果： 分考 核评 语总经理评核部门主管评核人事部评核备注最好的管理西方制度东方文化科学技术思想总裁智慧p绩效分数不是打出来的，而是算出来的！p量化就是见人见数 ！某公司大客户主任绩效考核表（例）考核周期：2013年第一季度考核对象：*发约人： 签约人： KPI目标值权重评分标准实际绩效得分业务收入完成率10030%完成目标值得100分，每少1扣2分。95%新业务收入1.2亿15%营销成本500万15大客户流失率210%大客户满意度8510%欠费率510%销售预测准确率9810%96%加/扣分项绩效考核的“三笑” 老板笑 干部笑 员工笑您的企业

18、“三笑”了吗？这个车队我怎么管？案例研讨1. 上班准时2. 下班不早退3. 没有交通事故4. 没有交通罚单驾驶员的产出（KPI）：1. 公里数2. 准点率3. 每百公里油耗4. 货物损耗率5. 交通事故（或罚单）损失金额6. 汽车的保养状况绩效考核和自动自发导向收入结果行为课程进程第一单元：企业十倍成长的引擎卓越管理模式第二单元：企业十倍成长系统第二单元企业10倍成长系统第二单元 企业10倍成长系统第一讲 企业成长的4大阶段企业成长的四个阶段独木舟龙舟阶段性变化个人组织= 人 + 共同目标分工合作规则技能互补企业成长的四个阶段独木舟龙舟转型升级独木舟龙舟轮船转型升级企业成长的四个阶段航母独木舟

19、龙舟轮船组织能力企业转型升级的速度成长的速度企业成长的四个阶段第一单元 企业10倍成长系统第二讲 企业10倍成长的 2大关键前提企业十倍成长的前提战 略组织能力选择信息高度第一单元 企业10倍成长系统第三讲 企业10倍成长系统的 4大结构组织设计流程设计授权体系定岗定编岗位说明书事人权利责战略目标任职资格人的条件匹配人才规划人事配置招聘体系培训体系生涯规划绩效体系激励机制薪酬体系目标分解企业文化员工关系企业十倍成长系统的结构战略系统管理模式人才体系组织运作体系阶段性变化个人组织= 人 + 共同目标分工合作规则技能互补案例：利润是可以设计出来的因事设岗因岗配人见人见数合理分配100543456目

20、标客户寻找了解需求产生意向试漆公关谈判成交技术支持客户服务像蜜蜂一样勤快像短跑选手一样有爆发力像马拉松选手一样有耐力信息员攻擂手守擂员1目标客户数；2意向客户数；3成交率1成交率；2营业额；3业务费用率1回款率；2营业额；3客户满意度提升组织能力的16字法因事设岗 因岗配人见人见数 合理分配案例：利润是可以设计出来的因事设岗因岗配人见人见数合理分配100543456目标客户寻找了解需求产生意向试漆公关谈判成交技术支持客户服务像蜜蜂一样勤快像短跑选手一样有爆发力像马拉松选手一样有耐力信息员攻擂手守擂员1目标客户数；2意向客户数；3成交率1成交率；2营业额；3业务费用率1回款率；2营业额；3客户满意度 谢 谢