单元分析会业绩进度缓慢对策课件.ppt

1、胡子眉毛一把抓 -踏实做好两件事- - -红五月周单元会议红五月周单元会议 前言-遭遇业绩瓶颈怎么办？l约翰约翰. .麦斯威尔（世界第一领导力大师）麦斯威尔（世界第一领导力大师） l 要务实：领导者首要任务就是定义现实；要务实：领导者首要任务就是定义现实；l 请员工聚在一起，听他们的意见：离问题最近的请员工聚在一起，听他们的意见：离问题最近的人越能看清问题所在，才能更好的解决问题；人越能看清问题所在，才能更好的解决问题；l 拟订发展规划：计划要涵盖三个方面拟订发展规划：计划要涵盖三个方面l 1 1）借势：抓住眼前的机会；）借势：抓住眼前的机会；l 2 2）借力：抓团队骨干）借力：抓团队骨干骨干

2、出问题了（关键干部骨干出问题了（关键干部和业务精英）和业务精英）l 3 3）行动：行动策略、干部调整、知识灌输等）行动：行动策略、干部调整、知识灌输等一、定义现实1、现状分析业绩进度缓慢慢于时间进度4达成29%时间42%总任务7000万达成2064万任务差值4936万日均274万才可达成本月仅有6号、10号达到此日平台数据问题出在哪里2、定义现实实动慢了5业绩全员实动阶段目标3100万30%达成2064万19%阶段差值-1036万-1981人目前人均产能5835元， 1981人5835元/人1156万实动决定进度63、原因分析谁慢了主管（营销+收展）二季度新人（TA、RC)总人力2021271

3、8实动率50%36%差值-1014-1730主管先锋队，一定要身先士卒！组织发展月，一定要把人数变成人力！呼唤2744实动二、解决问题1、案例XX成功的关键818%千P2%万P却实现了46%的业绩达成赢在增员新人工程红五月红五月XX很好的解决了新人开单的问题，所以，领先！很好的解决了新人开单的问题，所以，领先！XX人力变化9新人工程年初人力排名第四1412人目前人力排名第三1831人人力增419，遥遥领先XX二季度新人情况10新人工程项目老人二季度新人总人力人力14343971831千P实动率14%31%18%业绩占比57%43%100%人均产能4896 6184 5380 有效人均件数1.3

4、3 1.44 1.37 新人占总人力的27%，贡献了43%的业绩2、解决方法两大工程11做好红五月，必然解决两大工程问题！A A、新人工程、新人工程l 出勤：两个维度100%出勤，100%全天出勤l 单独管理：全部进入新兵训练营l 包产到户：中支总亲自抓三个人转正新人工程关注开单（含猎英） 4月新人产能5613元，二季度新增2882人。 如果二季度新人本月均能开单，则可产生 5613元/人2882人=1618万业绩 五月当月开单率目前仅41%，追踪新人开单刻不容缓！13新人工程4月入司 当月实动率 当月未实动人力 5月入司 当月实动 当月实动率 未实动人力 营销 69685%101135958

5、143%778收展 27488%3355320537%348合计 97086%134191278641%1126新人工程关注佣金14新人工程如果月收入在： 1000以下，连自己都养不活。 1000-1500，你连衣服都穿不起，裸奔。 1500-2000，城中村就是你的家，除非你爸叫李刚。 2000-2500，你可以找个女朋友，结婚就算了！ 2500-3000，你就筹划20年后叫你儿子给你买房吧！ 3000-3500，你可以想着在这扎根，光想就行了。 3500-4000，你可以在这扎根，发芽就算了。（扎根=买房，发芽=生儿育女）。 4000-5000，扎根发芽，等35岁以后吧。 5000以上，

6、你还可以畅想下你的未来。 l 这就是残酷的现实，新人要有多少收入才能留住？新人工程关注佣金15新人工程首佣人力占比600以下13019%600-100027941%1000-200021832%2000-3000426%3000以上183%合计687100%佣金按照20%比例预估，4月新人当月首佣情况：91%不足2000元即使加上底薪和增员方案的奖励，仍有60%的人不足2千元。新人工程关注转正l转正是至关重要的一步！ 前提是有业绩！16新人工程有业绩转正有业绩有增员晋升留存模式无业绩流失2011年新人三转率为50%，13个月留存率37%。2012年新人三转率为56%，13个月留存率41%。留存

7、率与三转率息息相关，要想新人留存，必须想办法让他转正！新人工程包产到户l目标： 4-5月新人在5月100%千P实动， 在6月全部转正， 5月要达到40%的转正率；6月要60%转正。l具体操作：1、将新人名单分配至中支及服务部内勤处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；2、中支总要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。3、师徒制，强调外勤1+1帮扶，实现一个新人内外勤都盯17解决方案作业1、将新人名单分配至中支及服务部内勤处，每人负责协助和督导新人开单，要求给新人提供尽可能多的支持；2、中支总要亲自盯人，至少要盯本部三个新人。3、师徒制，强调外勤1+1帮扶，实现一个新人内、外勤都

8、盯明天下午以中支为单位上报营销部。18B、实动工程l 本月目标不低于7500人实动l 主管强制开单（双规：规定时间、规定不低于3000）l 没有活动就没有业务l 1）小交会及产说会交叉进行l 2）顾问联谊会定时召开（每周六上午等）实动工程主管实动（含收展）20实动工程中支 3月 4月 5月 5月未实动 93%61%67%-2587%58%65%-5674%65%59%-2982%66%56%-6484%60%55%-4588%47%51%-7091%41%51%-8479%48%49%-2682%55%48%-10787%50%47%-13382%59%45%-8070%61%45%-5781

9、%30%44%-1587%50%43%-12276%49%42%-5280%36%28%-49XX84%53%50%-1014非不能也目标：主管全部开单，明确责任人；实动工程全员实动l目标： 完成月初实动目标，紧盯达成。l关键： 责任到人21解决方案中支 实动目标 预收千P人力 目标达成率() 实动差额566360 63.6%206 489274 56.0%215 269147 54.6%122 515271 52.6%244 386196 50.8%190 794369 46.5%425 741321 43.3%420 306132 43.1%174 671285 42.5%386 580238 41.0%342 978382 39.1%596 19976 38.2%123 365134 36.7%231 378123 32.5%255 9129 31.9%62 25974 28.6%185 合计75873411 45.0%4176 两大工程制胜秘籍人盯人l盯什么？ 盯开单，盯转正，盯万Pl怎么盯？人盯人（责任到人，要有清单）盯得住（坚持到底，不能放弃）盯得紧（新人小交会、聘优质顾问、师徒联动1+1）22三、目标重申主管全部实动新人全部千P收展实动率70%确保达成实动目标2324谢 谢