合同条款培训技巧(合同内容及企业信用检索)课件.ppt

1、合同内容及企业信用检索总经办培训培训日期：2013年8月目录：一、合同内容1.1、模板合同名词解释；1.2、合同付款方式及交货方式分析；1.3、合同中易出现的问题；二、企业信息检索2.1、如何了解企业信誉；2.2、检索企业相关信息；一、合同内容一、合同内容运输风险：运输风险：是指货物在运输过程中，可能发生的因自身原因或外来原因而导致货物的偷窃、雨淋、短量、混杂、沾污、渗漏、碰损、破损、串味、受潮受热、钩损、包装破裂、锈损等情况。风险转移：风险转移：卖方可以在合同中约定在某一特定时间，卖方履行义务以后，货物的风险就随之转移给买方；双方没有以其他方法来确定风险移转时间时，风险移转的时间须视卖方有无

2、义务在某一特定地点交货而定，如果卖方没有义务在某一特定地点交货，则自卖方按照买卖合同把货物交给第一承运人以运交买方时起，货物的风险即移转于买方；（如果合同要求卖方把货物交到指定的目的地，则货物风险在卖方交付货物给买方之前由出卖方承担。）1.11.1、模板合同名词解释、模板合同名词解释行业标准行业标准：根据中华人民共和国标准化法的规定：由我国各主管部、委（局）批准发布，在该部门范围内统一使用的标准，称为行业标准。各行业的行业标准有归属机关编著的书面文件。国家质量标准：国家质量标准：国家标准是对需要在全国范围内统一的技术要求，由国务院标准化行政主管部门制订的标准。我国的国家标准是采用等同于现行的I

3、SO9000:2000标准，编号为GB/T19000-2000系列。1.11.1、模板合同名词解释、模板合同名词解释签订时间及地点：签订时间及地点：是指合同双方签订生效的时间，合同生效后，双方即要以合同所规定内容执行，签订时间可视为双方开始履行合同义务的时间；签订地点可用来约定纠纷处理的管辖法院。不可抗力：不可抗力：是一项免责条款，是指合同签订后，发生了合同当事人无法预见、无法避免、无法控制、无法克服的意外事件（如战争、车祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等），以致合同当事人不能依约履行职责或不能如期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行职责。1.11.1

4、、模板合同名词解释、模板合同名词解释有权解除合同：有权解除合同：是指当事人以合同形式，约定为一方或双方保留解除权的解除。其中，保留解除权的合意，称之为约定解除。条款合同法第92条规定：有下列情形之一的，当事人可以解除合同，称之为法定解除。（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；（五）法律规定的其他情形。1.11.1、模板合同名词解释、模板合同名词解释外观检查：外观检查：是指对货物的数量、

5、相关证明文件、货物的外在破损情况、货物的表面质量进行检查。书面通知：书面通知：是指双方将己方意思以书面形式传达至对方，书面形式。是指用文字来进行意思表示，如书面合同，授权委托书，信件，数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件），书面形式不仅具有证据法上的效力，而且具有实体法上的效力。1.11.1、模板合同名词解释、模板合同名词解释软件的介质：软件的介质：用以承载软件内容的物质。如光盘、胶带、底片。知识产权归属文件：知识产权归属文件：是证明对方对软件产品具有合法的无瑕疵的使用或买卖的权利。包括:软件的专利证，商标，代理授权文件，版权等文件。初步验收初步验收: :是指对方将货物送达后

6、，我方对货物的外在情况进行验收，包括货物的数量，外观损坏情况，质量证明文件，配件等。最终验收：最终验收：是指初步验收合格后，货物进入试运行，对货物的运行情况和内在质量进行验收。1.11.1、模板合同名词解释、模板合同名词解释1.21.2、合同付款方式及交货方式分析；、合同付款方式及交货方式分析；采购部常用的付款方式：采购部常用的付款方式：（一) 货到后，经我方最终验收合格并收到对方开具的全额正规发票后若干日内付款。分析：本付款方式是最常用的，对我司的风险低，但与小额采购的供应商较难达成一致。（二）货到后，经我方初步验收合格并收到对方开具的全额正规发票后若干日内付款。分析：风险较高，因达到初步验

7、收的标准便履行付款，付款前无法对货物的内在质量进行辨别。（三）合同签订后，我方支付预付款，货到后，最终验收合格并收到正规发票后若干日内付清余款。分析：风险较高，需先支付预付款的应先对对方公司的信誉程度进行了解，预付款额度不应过高。不建议与新供应商使用。（四）货到后，货物安装调试及培训完成，我方最终验收合格并收到正规发票后若干日内支付90%，自验收合格之日起一年内未出现质量问题及售后服务问题，则余款在年满后若干日内付清。分析：风险低，余款作为保证金即可用来补偿我方损失也可用来制约对方。1.21.2、合同付款方式及交货方式分析；、合同付款方式及交货方式分析；（五）合同签订后，我方支付预付款，待我方

8、验收合格并受到正规发票后我方再支付部分货款，余款待最终用户验收合格后支付。分析：风险低，货物通过最终用户验收为采购的最终目的。因需支付预付款，在合作前需准确了解对方公司的企业信誉。（六）款到发货至交货地点。分析：无验收，无发票，风险极高，新供应商不可使用，老供应商要对对方公司进行具体了解并且无前合作不利的事项。1.21.2、合同付款方式及交货方式分析；、合同付款方式及交货方式分析；（七）合同签订后，我司支付预付款，货到并收到正规发票后我司支付部分货款，待安装调试完成并验收合格后我司支付余款。分析：风险较低，对对方公司的信誉了解后可用于小额采购项目。（八）若干账期内付款。分析：风险高，因无对验收

9、及收到发票后付款的规定，如对方按合同约定将货物交付我方，对方就有权提出，要求我方履行付款义务。故我方可能会在无法确认货物质量的情况下便要履行付款义务，或出现不必要的纠纷。1.21.2、合同付款方式及交货方式分析；、合同付款方式及交货方式分析；采购部常用的交货方式采购部常用的交货方式：（一）合同签订后若干日内，送达至指定地点。分析：风险低，有具体时间，便于出现纠纷后进行处理。（二）对方收到预付款后若干日内，送达至指定地点。分析：风险较低，但要确定付款方式中有明确预付款的规定并且要保留我方支付预付款的凭证，有具体时间，便于出现纠纷后进行处理。（三）对方收到我方通知后，送达至指定地点。分析：风险高，

10、无具体时间，纠纷出现后不便于处理，通知必须要以书面形式传达并保留对方收到通知的确切时间及证据，通知内必须明确写明交货时间及交货地点。1.21.2、合同付款方式及交货方式分析；、合同付款方式及交货方式分析；1.31.3、合同中易出现的问题；、合同中易出现的问题；（一）合同编号的问题：（一）合同编号的问题：出现频率较高，合同编号少数，日期对应不上，缺少符号等。（二）签订地点问题：（二）签订地点问题：出现频率低，因部分合同约定按合同签订地点的管辖法院处理纠纷，故签订地点需准确填写。（三）合同金额问题：（三）合同金额问题：出现频率较高，单价、总金计算不正确。( (四）交货时间问题：四）交货时间问题：出

11、现频率较低，主要问题有：交货时间过长，无预付款而约定预付款后交付，或无具体时间，一合同多项目的情况的分项目交货的书写。交货时间是直接影响对方是否延迟交货和最终用户迟延验收的因素。（五）签订时间：（五）签订时间：出现频率较低，签订时间是指双方开始按合同约定履行的日期，如合同中签订日期过早而盖章日期晚的，很可能出现合同签订后，我方已属迟延付款的情况。（六）合同格式：（六）合同格式：出现频率较高，合同打印时排版不整齐，出现空白页或盖章页分立的情况。1.31.3、合同中易出现的问题；、合同中易出现的问题；二、企业信息检索二、企业信息检索1 1、企业品格、企业品格作为自然人，每个人的品格有高低之分，企业

12、法人犹如自然人一样，它的经营品格同样也有优劣之分，有的企业在经营活动中注重诚实守信，有的企业偶尔要沾点小便宜，而有的企业则处心积虑要诈骗别人的钱财，要对企业进行信用评估，其经营品格是首先要考虑的问题。2.1 2.1 如何了解企业信誉如何了解企业信誉2 2、经营能力、经营能力企业的经营能力是一个企业发展快慢的决定因素，经营能力强意味着该企业比别人能赚取更多的利润；意味着该企业的产品比别人的更畅销；意味着该企业比别人更能适应市场环境的变化。一个经营能力强的企业，必然注重企业的品牌效应，必然注重自己的信誉程度，所以，要评价一个企业的信用程度，其经营能力是一个重要的因素。3 3、资金实力、资金实力信用

13、是企业的无形资产，信用等级越高，其价值就越大，对有形资产的放大作用也越大。信用的丧失，不仅使企业的无形资产荡然无存，而且会使与之相匹配的企业有形资产的价值大大降低，企业规模越大，信用受损所造成的财产损失也越大。因此，在其他条件不变的情况下，企业规模越大，企业维护自身信用的动力也就越大，即规模越大的企业，越重视自己企业的信用。因此，资金的多寡也是影响企业信用的一个不可忽视的因素。2.1 2.1 如何了解企业信誉如何了解企业信誉4 4、企业的法律纠纷、企业的法律纠纷在企业经营时，会出现各类型的法律纠纷，企业中的纠纷可以很好的从侧面反映出企业经营时出现的问题和各种弊端。在预备采购前，采购人不仅要对供

14、应商的产品进行比较，还需对各个供应商的企业信息进行了解。企业的相关信息会直接影响到今后的合作，盲目的采购，可能会导致自身在无意中便处于违法状态，徒费人力和财力。2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息检索企业信息方法：检索企业信息方法：（一）各地区企业的企业信用网：（一）各地区企业的企业信用网：在中国注册登记的企业都可在各地区的企业信用网站进行查询；例：例：查询北京络捷斯特科技发展有限公司的企业信息步骤步骤1 1、上网搜索北京企业信用网（http:/211.94.187.236/）并登陆;步骤步骤2 2、登陆后找到信用信息快速查询页面；2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息步骤步骤3 3、选

15、择分类并将企业名称或企业名称的关键字输入信用信息快速查询页面后，点击查询；2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息步骤步骤4 4、点击查询后，出现新页面并出现查询的企业的结果；一次最多显示10条查询信息。2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息步骤步骤5 5、点击查询结果中符合自己所需的查询结果；2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息步骤步骤6 6、点击查询结果，出现新页面，企业的详细注册信息会在新页面中体现；包括年检状态、企业状态等；2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息（二）登陆中华人民共和国最高人民法院网站，进行被执行人查（二）登陆中华人民共和

16、国最高人民法院网站，进行被执行人查询：询：可以对企业的法律纠纷记录进行检索。例：例：查询中经国际招投标有限公司的法律记录步骤步骤1 1、登陆被执行人查询网：http:/ 2、找到被执行人查询填写框，并将目标企业信息进行填写；2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息步骤步骤3 3、点击查询，系统进行查询，查询结果会在下方出现。2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息步骤步骤4 4、点击查询结果中相应的【查看】，出现新页面，并显示纠纷情况。2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息2.2 2.2 检索企业信息检索企业信息（三）征求对方公司提供或查询对方公司的相应企业信息及信誉（三）征求对方公司提供或查询对方公司的相应企业信息及信誉的证明文件；的证明文件；谢谢观赏