市场部门销售工作汇报PPT模板课件.ppt
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1、市场部门销售工作汇报本模板逻辑框架完整,内容详实,适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告汇报人:99PPT2018/1/12S a l e s re p o r t of m a r ke t i n g d e pa r t m e n t本模板有完整的逻辑框架,分6章21节,全面反映了销售部门的工作情况。细节方面比较丰富,每一个页面都用图形或动画表达出一个方面的内容,如:成本投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。请在这里用一段简单而形象的话,概括出本项目的概念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景,也可以给受众一个思维导入的过程,让人更容易明白是怎么回事,了解你
2、的意图。当然,如觉得没有必要,可以删掉本页。左边的主题图片有一定的通用性,当然您也可以替换成和你项目相关的其他图片。目录CONTENTS01销售业绩回顾及分析02费用投入回顾及分析03营销团队建设情况04内部管理回顾及分析05存在的主要问题06完善管理的建议01销售业绩回顾及分析业绩概况工作亮点不足之处影响业绩的正面因素影响业绩的负面因素业绩概况201X年第X季度业绩概况表这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。工作亮点这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到
3、左边,既重点突出,又生动好看。这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左边,既重点突出,又生动好看。这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点,重点内容可以在上方圆内突显出来,选用一些有代表性的图片放到左边,既重点突出,又生动好看。3件完成了3件大事奖首次获得某某奖5百万销售额突破500万105%完成季度计划105%新品表现不力5月上市的新品表现平淡,影响了整体业绩的增长。经销商投诉率升高本季度投诉率同比增加了2个百分点。货款回笼较慢回款问题一直是困扰着我们的大问题,本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。区域市场表现不均衡某某地区的
4、销量占据了某市的一半以上,区域市场表现极不均衡。不足之处营销思路的调整提高了激励额度解决前期的一些遗留问题对公司政策的理解不够存在急功近利的心态包装缺乏视觉优势销售人员培训学习不够正负面影响因素02成本投入回顾及分析经费花费情况人力分配情况成本投入分析其他成本投入经费花销概况项目金额项目金额车间设备80万办公设备20万车间装修40万汽车展厅装修30万客休区装修30万办公区装修10万美容精品区15万广宣费25万厂房租金80万其它10万流动资金:70万合计410万201X年第X季度营销经费分配表这是一个表格范例,可以将EXCEL里的表格直接复制到这里,表格线框、字体、配色均可参照上表进行。人力分配
5、情况重视网络部门网络销售部近年发展较快,比重稳步提升。未来有望成为销售主力,目前的人力投入是重要且必要的。向一线倾斜在人力资源分配上,更重视一线销售人员的数量,待遇和诉求。向南部倾斜南方市场是公司重点市场,且有较大提升空间,人力分配向南部倾斜。负面影响因素经销商返点提升,增加投入203余万。增加对售后服务的保障,增加售后处理人员,增加费用50万。增加网络部门的设备、人员、培训投入,增加费用185万。加大对销售人员的激励,增加投入105万。电视、网络、杂志等广告宣传费共用350万。负面影响因素避免费用陷井成本控制流程需提升公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制
6、。销售人员积极性提高管理无法加强数据不精确公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。03营销团队建设情况团队建设情况培训学习情况存在的问题下一步措施团队建设概况执行力有所增强执行力有所增强坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”的原则,进行一系列人事改革,团队的执行力,积极性均有所提高。放牧式管理有所改善放牧式管理有所改善强化考核,严明纪律
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