新华保险基本法版宣导片B版终稿课件.pptx

1、一、一、基本法（基本法（20112011版）版）背景篇背景篇二、二、基本法（基本法（20112011版）版）亮点篇亮点篇三、三、基本法（基本法（20112011版）版）解析篇解析篇变革中孕育着发展的良机，只有善于把握机遇的人才能获得成功。变革中孕育着发展的良机，只有善于把握机遇的人才能获得成功。 第一次工业革命的出现结束了手工时代，整个第一次工业革命的出现结束了手工时代，整个世界为此加快了脚步。世界为此加快了脚步。 第二次工业革命后电力、内燃机和新交通工具第二次工业革命后电力、内燃机和新交通工具的出现，让世界变得更小。的出现，让世界变得更小。 第三次工业革命中，原子能、电子计算机、第三次工业革

2、命中，原子能、电子计算机、空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。 中国改革开放三十余年，深入影响着神中国改革开放三十余年，深入影响着神州大地每一个角落。州大地每一个角落。经济总量不断提升经济总量不断提升GDP1978年21702170亿亿美元2010年5878658786亿亿美元超越日本成全球第二基础设施不断完善基础设施不断完善高速公路1978年0 0公里2010年7 7.4.4万万公里里程总数全球第二人均收入1978年人均226226美元2010年人均45224522美元提升1900%电影数量2001年拍摄100100部2010年拍摄700700

3、部提升600% 20072007年至年至20102010年，全国保费收入年，全国保费收入连年递增连年递增，20102010年保费收入年保费收入96809680亿元亿元，较较20072007年增长年增长117117% %，高于高于GDPGDP增长增长。营销员数量从。营销员数量从177177万人跃升至万人跃升至330330万万人人，较，较20072007年增长年增长86%86%。保险行业越来越受到社会、百姓的重视。保险行业越来越受到社会、百姓的重视。增长增长117117% %增长增长86%86%自自基本法（基本法（20072007版）版）推出以来推出以来 要让每一个中国人活得幸福而有尊严；要让每一

4、个中国人活得幸福而有尊严； 让人民感到安全有保障；让人民感到安全有保障； 让社会实现公平正义；让社会实现公平正义； 让每个人对未来有信心。让每个人对未来有信心。 -温家宝温家宝优化保险营销队伍组织管理层级优化保险营销队伍组织管理层级吸引优秀人才加盟吸引优秀人才加盟激励考核向基层绩优人员倾斜激励考核向基层绩优人员倾斜强化待遇保障等内容强化待遇保障等内容关于改革完善保险营销员管理体制的意见关于改革完善保险营销员管理体制的意见 - -指明指明未来个人业务队伍建设与管理的方向未来个人业务队伍建设与管理的方向新华保险未来在个人业务队伍建设和管理上新华保险未来在个人业务队伍建设和管理上实现质的飞跃需要制度

5、保障。实现质的飞跃需要制度保障。20102010年，新华保险保费收入超过年，新华保险保费收入超过930930亿元亿元，市场地位实现新的历史超越，市场地位实现新的历史超越，跻身国内寿险市场跻身国内寿险市场前三强前三强。截至截至20102010年底，新华保险总资产超过年底，新华保险总资产超过30003000亿元亿元。并提供了各类人寿保险、。并提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务！保险服务！1996-20101996-2010年新华保险历年保费总额（单位年新华保险历年保费总额（单位: :亿元）亿元）1996-20101996-2010年新华保险

6、历年资产总额（单位年新华保险历年资产总额（单位: :亿元）亿元）基本法基本法20002000修订版修订版基本法基本法20002000版版基本法基本法20032003版版基本法基本法20032003修订版修订版基本法基本法20072007版版20002000200120012003200320052005200720072002000 0年年3 3月月4 4家分公司：家分公司：北京、江苏、北京、江苏、天津、四川天津、四川 建立制度建立制度20012001年年6 6月月1010家分公司：家分公司：新增上海、山新增上海、山东、广东、湖东、广东、湖北、黑龙江、北、黑龙江、浙江浙江关注发展关注发展, ,

7、提出提出大部大组理念大部大组理念20032003年年7 7月月2929家分公司：家分公司：新增河南、辽宁、新增河南、辽宁、湖南、河北等湖南、河北等 1 19 9家家利益前置利益前置, ,拉升拉升队伍队伍, ,做大规模做大规模20052005年年1 1月月3434家分公司：家分公司：新增内蒙、宁新增内蒙、宁夏、贵州、青夏、贵州、青海、甘肃海、甘肃大部大组大直大部大组大直辖辖, ,稳定留存稳定留存, ,培培育绩优育绩优2002007 7年年4 4月月3434家分公司家分公司组织发展的基组织发展的基本法，核心导本法，核心导向为持续新增向为持续新增, ,强化留存、夯强化留存、夯实团队实团队1.1.队伍

8、结构日趋合理队伍结构日趋合理2.2.绩优贡献日渐突出绩优贡献日渐突出3.3.团队产能日益提高团队产能日益提高4.4.主管收入日渐增长主管收入日渐增长 在在基本法（基本法（20072007版）版）“培育绩优，倡导晋升，增设培育绩优，倡导晋升，增设待遇，奖励留存待遇，奖励留存”的引导下，的引导下，20102010年末，正式级别以上人员年末，正式级别以上人员占比达到占比达到52.2%52.2%，较，较20072007年提年提升升11.2%11.2%。 从从20072007年至年至20102010年，绩年，绩优人员月均标保占比呈现逐年优人员月均标保占比呈现逐年递增趋势；递增趋势；20102010年，年

9、，15%15%的的绩优人员创造了整体标保绩优人员创造了整体标保81%81%的业绩。的业绩。 与与20072007年相比，年相比，20102010年部年部均产能净增超过均产能净增超过5.25.2万元万元，增，增长率达到长率达到39%39%；组均产能净增；组均产能净增近近7 7千元千元，增长率达到，增长率达到40%40%。 2010 2010年经理以上层级人员年经理以上层级人员月均收入提升至月均收入提升至1341344646元元，较较20072007年提升年提升69%69%；主任层；主任层级月均收入提升至级月均收入提升至43404340元元，较较20072007年提升年提升47%47%。掌握四大亮

10、点，明确宣导重点。掌握四大亮点，明确宣导重点。新增高档津贴，最高新增高档津贴，最高20002000元元多档津贴选择，最高可达多档津贴选择，最高可达4 4档档促进新人留存，津贴长达促进新人留存，津贴长达1212个月个月结合新培体系，伴随成长轨迹结合新培体系，伴随成长轨迹优化管理层级，高级套接资深优化管理层级，高级套接资深注重健康晋升，考核实动人次注重健康晋升，考核实动人次鼓励健康育成，育成礼上礼鼓励健康育成，育成礼上礼专属育成津贴，专属育成津贴，12001200元大礼元大礼新增新增2 2亿投入，收入惠及全员亿投入，收入惠及全员强化主管利益，强化主管利益，35%35%业内第一业内第一注重绩优建设，

11、凸显绩优利益注重绩优建设，凸显绩优利益24%24%津贴傲视神州津贴傲视神州各层级基本保障全面提高各层级基本保障全面提高保障额度最高提升保障额度最高提升233%233%保障更全面保障更全面四大保障涵盖正式营销员以上四大保障涵盖正式营销员以上包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。利益演示，分层详解。利益演示，分层详解。正式营销员正式营销员试用营销员试用营销员客户经理客户经理资深客户经理资深客户经理资深业务主任资深业务主任资深营业部经理资深营业部经理营业部经理营业部经理业务主任业务主任功勋总监层级功勋总监层级总监层级总监层级20072007修订版修订版 新人

12、第新人第1-31-3个月责任津贴计发条件（元）个月责任津贴计发条件（元）津贴（元）津贴（元）B B版版 400 400月月FYCFYC 700700400400元元 700 700月月FYCFYC15001500700700元元15001500月月FYCFYC12001200元元新人责任津贴新人责任津贴调整点（调整点（1-3个月）个月）20112011版版新人第新人第1-31-3个月责任津贴计发条件（元）个月责任津贴计发条件（元）津贴（元）津贴（元）B B版版25002500月月FYCFYC20002000元元最高津贴最高津贴高达高达20002000元元新人责任津贴新人责任津贴调整点（调整点（

13、4-6个月）个月）20072007修订版修订版新人第新人第4-64-6个月责任津贴计发条件（元）个月责任津贴计发条件（元）津贴（元）津贴（元）B B版版 900 900月月FYCFYC700700元元 20112011版版新人第新人第4-64-6个月责任津贴计发条件（元）个月责任津贴计发条件（元）津贴（元）津贴（元）B B版版 700 700月月FYCFYC15001500700700元元15001500月月FYCFYC2500250012001200元元 25 250000月月FYCFYC20200000元元最高津贴最高津贴高达高达20002000元元新人责任津贴新人责任津贴调整点（调整点（

14、7-127-12个月）个月）20112011版版新人第新人第7-127-12个月责任津贴计发条件（元）个月责任津贴计发条件（元）津贴（元）津贴（元）B B版版 1200 1200月月FYCFYC10001000元元 基本法（2007修订）版基本法（2011）版津贴增加津贴增加1230012300元元收入提升收入提升21216 6% %某新人某新人20112011年年1010月月3 3日签约，月日签约，月FYC2500FYC2500元，我们看一下新人一年内的收入元，我们看一下新人一年内的收入基本法（基本法（20072007修订版）修订版）初初 佣：佣： 2500250012= 3000012=

15、30000元元责任津贴：责任津贴：120012003+7003+7003= 57003= 5700元元英英 才才 奖：奖：600600元元合计收入：合计收入：3630036300元元基本法（基本法（20112011版）版）初初 佣：佣： 2500250012= 3000012= 30000元元责任津贴：责任津贴：200020006+ 10006+ 10006= 180006= 18000元元英英 才才 奖：奖：600600元元合计收入：合计收入：4860048600元元收入提升收入提升34%34%，金额提升金额提升1230012300元元级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原

16、比率客户经理客户经理10001000月月FYCFYC1800180010%10%4%4%18001800月月FYCFYC3500350012%12%8%8%35003500月月FYCFYC15%15%级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原比率资深客户经理资深客户经理10001000月月FYCFYC1800180012%12%10%10%18001800月月FYCFYC3500350022%22%22%22%35003500月月FYCFYC24%24%比率最高比率最高提升提升150%150%比率最高比率最高提升提升20%20%某客户经理，个人月某客户经理，个人月FYC3500F

17、YC3500元，我们看一下客户经理一年内的津贴元，我们看一下客户经理一年内的津贴利利 益益 演演 示示基本法（基本法（20072007修订版）修订版）责任津贴：责任津贴：350035008%8%12= 12= 33603360元元基本法（基本法（20112011版）版）责任津贴：责任津贴：3500350015%15%12 =12 =63006300元元收入提升收入提升88%88%，金额提升，金额提升29402940元元 双重育成奖励双重育成奖励 专属营业组育成津贴专属营业组育成津贴育成津贴育成津贴第一次发放：第一次发放：B B版：育成主任次月，奖励育成人版：育成主任次月，奖励育成人600600

18、元元；第二次发放：第二次发放：B B版：双方下季均维持，再奖励育成人版：双方下季均维持，再奖励育成人600600元元。 大幅提升双津贴大幅提升双津贴 投入导向更明确投入导向更明确B B版业务主任层级责任津贴标准版业务主任层级责任津贴标准计提条件（元）计提条件（元）主任现主任现比率比率主任原主任原比率比率资深主任资深主任现比率现比率资深主任资深主任原比率原比率组组FYCFYC450045002%2%2%2%3%3%3%3%45004500组组FYCFYC750075005%5%5%5%6%6%6%6%75007500组组FYCFYC180001800011%11%10%10%13%13%12%1

19、2%1800018000组组FYCFYC360003600016%16%14%14%22%22%19%19%3600036000组组FYCFYC17%17%16%16%23%23%22%22%B B版业务主任层级管理津贴标准版业务主任层级管理津贴标准级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原比率业务主任业务主任45004500月月FYCFYC6%6%5%5%资深业务主任资深业务主任70007000月月FYCFYC12%12%10%10%比率比率提升提升20%20%比率比率最高提升最高提升16%16% 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版） 责任津贴：责任津贴：180

20、00180005%=5%=900900元元 管理津贴：管理津贴：180001800014%=14%=25202520元元合计：合计：34203420元元/ /月月某业务主任，组月某业务主任，组月FYC18000FYC18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 责任津贴：责任津贴：18000180006%=6%=10801080元元 管理津贴：管理津贴：180001800016%=16%=28802880元元合计：合计：39603960元元/ /月月20112011版版 责任津贴责任津贴10801080元元 管理津贴管理津贴28802880元元 提升提升20%14%提升提升管理

21、收入管理收入累计提升累计提升16%16% 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版） 责任津贴：责任津贴：180001800010%=10%=18001800元元 管理津贴：管理津贴：180001800019%=19%=34203420元元合计：合计：52205220元元/ /月月某资深业务主任，组月某资深业务主任，组月FYC18000FYC18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 责任津贴：责任津贴：180001800012%=12%=21602160元元 管理津贴：管理津贴：180001800022%=22%=39603960元元合计：合计：61206120元

22、元/ /月月20112011版版 责任津贴责任津贴21602160元元 管理津贴管理津贴39603960元元 提升提升20%16%提升提升管理收入管理收入累计提升累计提升17%17% 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版） 责任津贴：责任津贴：360003600010%=10%=36003600元元 管理津贴：管理津贴：360003600022%=22%=79207920元元合计：合计：1152011520元元/ /月月某资深业务主任，组某资深业务主任，组FYC36000FYC36000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 责任津贴：责任津贴：36000360001

23、2%=12%=43204320元元 管理津贴：管理津贴：360003600023%=23%=82808280元元合计：合计：1260012600元元/ /月月20112011版版 责任津贴责任津贴43204320元元 管理津贴管理津贴82808280元元 提升提升20%5%提升提升管理收入累管理收入累计提升计提升9%9%，金额提升金额提升10801080元元级别级别计发条件（元）计发条件（元）现比率现比率原比率原比率营业部经理营业部经理2100021000月月FYCFYC3%3%2.5%2.5%资深营业部经理资深营业部经理2700027000月月FYCFYC5%5%4.5%4.5%计发条件（元

24、）计发条件（元）部经理部经理现比率现比率部经理部经理原比率原比率资深经理资深经理现比率现比率资深经理资深经理原比率原比率FYCFYC27000270001%1%1%1%3%3%3%3%27000FYC27000FYC54000540002.5%2.5%2.5%2.5%4.5%4.5%4.5%4.5%54000FYC54000FYC1200001200003.5%3.5%3%3%5.5%5.5%5%5%120000FYC120000FYC2100002100005%5%4.5%4.5%7%7%6.5%6.5%210000FYC210000FYC5.5%5.5%5%5%7.5%7.5%7%7%B

25、B版营业部经理管理津贴标准版营业部经理管理津贴标准B B版营业部经理责任津贴标准版营业部经理责任津贴标准比率比率最高提升最高提升20%20%比率比率最高提升最高提升17%17% 大幅提升双津贴大幅提升双津贴 投入导向更明确投入导向更明确某营业部经理，组月某营业部经理，组月FYC18000FYC18000，部月，部月FYC120000FYC120000 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版） 部责任津贴：部责任津贴：1200001200002.5%=2.5%=30003000元元 部管理津贴：部管理津贴：1020001020004.5%=4.5%=45904590元元 组管理津贴：

26、组管理津贴：180001800019%=342019%=3420元元合计：合计：1101011010元元/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版） 部责任津贴：部责任津贴：1200001200003%=3%=36003600元元 部管理津贴：部管理津贴：1020001020005%=5%=51005100元元 组管理津贴：组管理津贴：180001800022%=396022%=3960元元合计：合计：1266012660元元/ /月月20112011版版 部责任津贴部责任津贴36003600元元 部管理津贴部管理津贴51005100元元 组管理津贴组管理津贴39603960元元

27、提升提升20%11%提升提升提升提升16%管理收入累计管理收入累计提升提升15%15%，金额提升金额提升16501650元元某资深营业部经理，组月某资深营业部经理，组月FYC18000FYC18000，部月，部月FYC120000FYC120000 管理收入（管理收入（20072007修订版）修订版） 部责任津贴：部责任津贴：1200001200004.5%=4.5%=54005400元元 部管理津贴：部管理津贴：1020001020006.5%=6.5%=66306630元元 组管理津贴：组管理津贴：180001800019%=342019%=3420元元合计：合计：1545015450元元

28、/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版） 部责任津贴：部责任津贴：1200001200005%=5%=60006000元元 部管理津贴：部管理津贴：1020001020007%=7%=71407140元元 组管理津贴：组管理津贴：180001800022%=396022%=3960元元合计：合计：1710017100元元/ /月月20112011版版 部责任津贴部责任津贴60006000元元 部管理津贴部管理津贴71407140元元 组管理津贴组管理津贴39603960元元 提升提升11%8%提升提升提升提升16%管理收入累计管理收入累计提升提升11%11%，金额提升金额提升1

29、6501650元元个人继续率个人继续率比率比率80% 80% 继续率继续率85%85%20%20%85% 85% 继续率继续率90%90%40%40%90%90%继续率继续率95%95%60%60%95%95%继续率继续率70%70%个人继续率个人继续率比率比率85% 85% 继续率继续率90%90%50%50%90%90%继续率继续率95%95%70%70%95%95%继续率继续率90%90%比率比率最高提升最高提升29%29%基本法（基本法（20072007修订版）修订版）基本法（基本法（20112011版）版）级别级别团体人身意团体人身意外伤害保险外伤害保险团体人身意团体人身意外伤害医疗

30、外伤害医疗保险保险团体疾病身团体疾病身故保险故保险团体住院医团体住院医疗保险疗保险总监层级总监层级20000020000010000100002000002000005000050000营业部经理层级营业部经理层级业务主任层级业务主任层级100000100000500050001000001000002000020000资深客户经理资深客户经理80000800003000300080000800001500015000客户经理客户经理正式营销员正式营销员50000500002000200050000500001000010000试用试用/ /降级营销员降级营销员3000030000- - -

31、-三、营销员基本待遇三、营销员基本待遇养老补贴养老补贴度假补贴度假补贴定期体检定期体检职业成就礼金职业成就礼金内勤管理队伍关注点提示。内勤管理队伍关注点提示。1 1、借助高档津贴，有意识吸引高素质人才；、借助高档津贴，有意识吸引高素质人才；2 2、借助多档全年津贴，加强管理与培训，引导留存。、借助多档全年津贴，加强管理与培训，引导留存。1 1、重点关注第二档津贴，与全明星方案有效对接；、重点关注第二档津贴，与全明星方案有效对接；2 2、利用津贴上不封顶特点，吸引高端绩优；、利用津贴上不封顶特点，吸引高端绩优；3 3、通过考核与津贴有效衔接，让绩优更加持续稳定。、通过考核与津贴有效衔接，让绩优更

32、加持续稳定。通过规模人力向实动人次考核的转变，加强健康人力引导，提通过规模人力向实动人次考核的转变，加强健康人力引导，提高团队活动率，激发发展源动力，实现架构有效裂变。高团队活动率，激发发展源动力，实现架构有效裂变。1 1、引导月、引导月FYC1.8FYC1.8万元的营业组，实现主任管理收入超万元的营业组，实现主任管理收入超5 5千元；千元；2 2、引导月、引导月FYC12FYC12万元的营业部，实现经理管理收入超万元的营业部，实现经理管理收入超1 1万元。万元。以以品质管理办法品质管理办法为抓手，加强营销员管理，提高服务质量，为抓手，加强营销员管理，提高服务质量，赢得客户信赖。赢得客户信赖。外勤职业生涯规划。外勤职业生涯规划。销售系列的重金投入，都是砸在主管头上的金子！销售系列的重金投入，都是砸在主管头上的金子！从试用至营业部经理现在仅需从试用至营业部经理现在仅需1313个月，晋升通道更畅通！个月，晋升通道更畅通！1 1、责任津贴助力考核通过；、责任津贴助力考核通过； 2 2、实动人次引导健康发展；、实动人次引导健康发展；3 3、上不封顶帮助做大做强；、上不封顶帮助做大做强； 4 4、全面保障确保后顾无忧！、全面保障确保后顾无忧！