家居卖场设计师推广方案课件.ppt

1、设计、品牌、渠道、媒介设计、品牌、渠道、媒介 “四位一体四位一体”打造武汉设计力量打造武汉设计力量艺博中心策划部2012.3展览展示 主题活动 媒介宣传 效果评估 （2012.4-2012.62012.4-2012.6）背 景 概 述背 景 概 述 随着社会经济的发展，人们对生活文化及生活品质的需求日益提高，因而，设计理随着社会经济的发展，人们对生活文化及生活品质的需求日益提高，因而，设计理念融入城市社会经济文化发展已成为社会发展的必然。借此东风，武汉设计及家装、工念融入城市社会经济文化发展已成为社会发展的必然。借此东风，武汉设计及家装、工装业界必将迎来更为广阔的空间。装业界必将迎来更为广阔的

2、空间。 作为超大城市的武汉作为超大城市的武汉,文化底蕴丰厚，是楚文化的发源地；随着市政府十二五规划的文化底蕴丰厚，是楚文化的发源地；随着市政府十二五规划的步伐加快，武汉经济得到了飞跃的发展，经济实力已跃居全国前列。市场大、人才多、步伐加快，武汉经济得到了飞跃的发展，经济实力已跃居全国前列。市场大、人才多、实力强实力强这是武汉的大环境、大优势。这是武汉的大环境、大优势。“未来十年看中部，中部之中是武汉未来十年看中部，中部之中是武汉”,“楚地楚地多争战多争战”，武汉市场必将是未来十年的商家必争之地。文化产业在社会经济中的重要地位，武汉市场必将是未来十年的商家必争之地。文化产业在社会经济中的重要地位

3、日益凸显，而设计作为文化产业之首，如何打造行业的规范性、完整性，如何建设武汉日益凸显，而设计作为文化产业之首，如何打造行业的规范性、完整性，如何建设武汉强大的设计团队、增强团队凝聚力，成为亟待我们研究、深讨的课题。强大的设计团队、增强团队凝聚力，成为亟待我们研究、深讨的课题。 基于以上几点，拟举办本次系列主题活动；希望借活动的开展，组织行业精英、专基于以上几点，拟举办本次系列主题活动；希望借活动的开展，组织行业精英、专家进行交流、研讨，从各专家眼中多元化的观察角度挖掘资源，探索家进行交流、研讨，从各专家眼中多元化的观察角度挖掘资源，探索“设计、品牌、渠设计、品牌、渠道、媒介道、媒介”四位一体的

4、发展思路，全力打造武汉的核心设计力量，并通过有效传播，逐四位一体的发展思路，全力打造武汉的核心设计力量，并通过有效传播，逐步提升武汉设计领域的国内、国际地位。让武汉设计精英团队走出去、作为强有力步提升武汉设计领域的国内、国际地位。让武汉设计精英团队走出去、作为强有力“品品牌牌”在舞台上予以充分呈现和展示，不仅能更好的服务于顾客，也能满足公众对武汉文在舞台上予以充分呈现和展示，不仅能更好的服务于顾客，也能满足公众对武汉文化资源的了解和认知，彰显和弘扬武汉的人文魅力和文化特色。化资源的了解和认知，彰显和弘扬武汉的人文魅力和文化特色。 背 景 概 述背 景 概 述 宏 观宏 观 我艺博中心自开业以来

5、，因运营思路的调整、卖场开业前期各事项完善等我艺博中心自开业以来，因运营思路的调整、卖场开业前期各事项完善等实际情况，一直未对外开展大型推广活动（送券除外），且未做任何形式的宣实际情况，一直未对外开展大型推广活动（送券除外），且未做任何形式的宣传。现阶段，我司通过与业内专家及设计大师沟通、建立联络，已明确近期发传。现阶段，我司通过与业内专家及设计大师沟通、建立联络，已明确近期发展方向及思路，且笼络了一批有影响力的，可为我司所用的人脉资源和媒介资展方向及思路，且笼络了一批有影响力的，可为我司所用的人脉资源和媒介资源。源。 我艺博开业已有我艺博开业已有4个月之久，商家迫切要求我司开展相关推广和宣传

6、，甚个月之久，商家迫切要求我司开展相关推广和宣传，甚至部分商家的经营信心有些动摇，消极经营，为我司现场管理及即将开始的物至部分商家的经营信心有些动摇，消极经营，为我司现场管理及即将开始的物业费用收取代来困难和隐患。业费用收取代来困难和隐患。 背景概述背景概述客观客观活 动 目 的活 动 目 的 通过沟通交流及研讨，探索武汉设计业界受设计师欢迎、并为武汉消费市通过沟通交流及研讨，探索武汉设计业界受设计师欢迎、并为武汉消费市场满意的新的发展之路。场满意的新的发展之路。 通过系列活动的组织开展及媒介组合宣传，传递艺博中心华中地区首家通过系列活动的组织开展及媒介组合宣传，传递艺博中心华中地区首家“艺术

7、陈设体验馆、设计中心、展览展示中心艺术陈设体验馆、设计中心、展览展示中心”的名片，广泛吸引政府组织机的名片，广泛吸引政府组织机构、业内人士、消费者关注；正式开启艺博中心以设计和产品相结合的运营模构、业内人士、消费者关注；正式开启艺博中心以设计和产品相结合的运营模式的序幕，吸引更多武汉优秀设计师工作室进驻，并吸引投资商家深入了解，式的序幕，吸引更多武汉优秀设计师工作室进驻，并吸引投资商家深入了解，推动项目招商及调整进程；传递艺博中心进军武汉创意产业的信号，吸引各界推动项目招商及调整进程；传递艺博中心进军武汉创意产业的信号，吸引各界创意产业企业及相关人士相互交流；活动期间，通过系列促销优惠政策，带

8、动创意产业企业及相关人士相互交流；活动期间，通过系列促销优惠政策，带动驻场商家销售，稳定并提升商家经营信心。驻场商家销售，稳定并提升商家经营信心。活 动 目 的活 动 目 的活动概述及内容活动概述及内容活动时间：活动时间： 2012年4月14日-2012年7月15日（展览部分为期3个月）活动地点：活动地点： 艺博中心一楼中庭、主通道活动主题：活动主题： 宣传题花：硬装出品 软装出彩 主标：设计、品牌、渠道、媒介“四位一体”打造武汉设计力量 活 动 概 述活 动 概 述组织机构：组织机构： 主办单位：武汉市委宣传部主办单位：武汉市委宣传部 硚口区委宣传部（暂定）硚口区委宣传部（暂定） 武汉市文化

9、创意产业协会武汉市文化创意产业协会 协办单位：武汉市建筑装饰协会协办单位：武汉市建筑装饰协会 CIID中国建筑学会室内设计分会武汉专业委员中国建筑学会室内设计分会武汉专业委员 武汉市文学艺术界联合会武汉市文学艺术界联合会 武汉市摄影家协会武汉市摄影家协会 艺博中心艺博中心 BOSS臻品臻品 SOHU家居家居 活 动 概 述活 动 概 述一、展览展示板块一、展览展示板块 CIID武汉著名设计工作室陈设艺术作品展及情景概念展 欧式古董家具展 名家摄影、2012米兰时装周摄影展 名家字画展 二、主题活动板块二、主题活动板块 “东湖论剑”第三届泛家居首脑级企业家峰会 武汉(2012)设计师高峰论坛暨A

10、+设计师联盟成立仪式 BOSS艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益展示拍卖会注：本次活动围绕一条主线注：本次活动围绕一条主线展览展示板块，分阶段开展助推主题活动，展览展示板块，分阶段开展助推主题活动， 借以媒介软硬宣传造势，针对设计师及消费者建立好感，提升知名度。借以媒介软硬宣传造势，针对设计师及消费者建立好感，提升知名度。 活动内容活动内容分两大版块分两大版块活动推广主线轴：活动推广主线轴：第一阶段：第一阶段： “东湖论剑东湖论剑”第三届泛家居首脑峰会第三届泛家居首脑峰会（4月21日-4月22日其中一天）活动形式：活动形式：企业家运营之道论坛对话（商业模式、资本运作、行业走势等）活动时间：活动

11、时间：2012年4月21日-4月22日 活动费用：活动费用：约12万元（不含嘉宾礼品）拟邀嘉宾：拟邀嘉宾： 政府职能部门：武汉市政府、江汉区政府、工商局等相关部门领导；武汉市建筑设计院院长等相关领导、武汉房地产开发协会相关领导、武汉市建筑装饰协会会长及相关领导、市文化创意产业协会； 武汉市前20强装饰公司董事长、总裁、营销总监；前10强家居卖场董事长、总裁、营销总监；武汉市各建材品类湖北区域总经理及总监；武汉市前10强品牌装饰公司专家设计师、首席设计师；名独立工作室主笔设计师；新闻媒介：武汉市主流新闻媒体主编及首席记者20人。 其他跨界单位或嘉宾约50人。“东湖论剑东湖论剑”第三届泛家居首脑峰

12、会第三届泛家居首脑峰会拟邀对话嘉宾：拟邀对话嘉宾： 武汉房地产开发协会主任 武汉市建筑装饰行业会长 艺博中心总经理 嘉禾装饰集团总裁钱俊雄 美颂雅庭集团总裁汪昌镇 金盛国际家居集团副总裁 刘晓茂 设计业界知名设计师_（待定） 搜狐家居主编等“东湖论剑东湖论剑”第三届泛家居首脑峰会第三届泛家居首脑峰会第二阶段：第二阶段： 武汉武汉(2012)(2012)设计师高峰论坛设计师高峰论坛暨暨A+A+设计师联盟成立仪式设计师联盟成立仪式（5月19日5月20日其中一天）武汉武汉(2012)(2012)设计师高峰论坛暨设计师高峰论坛暨A+A+设计师联盟成立仪式设计师联盟成立仪式活动形式：活动形式：以及本土大

13、牌设计师5-6 名精英对话探讨设计行业从空间建筑、到室内设计、艺术陈列、文化创意之未来发展方向，并通过成立设计师联盟为武汉设计师提供立体交流、分享、成长平台。活动时间：活动时间：2012年5月19日活动费用：活动费用：约15万元（不含嘉宾礼品）拟邀嘉宾：拟邀嘉宾： 政府职能部门：武汉市政府、江汉区政府、工商局等相关部门领导；武汉市建筑设计院院长等相关领导、武汉房地产开发协会相关领导、武汉市建筑装饰协会会长及相关领导、市文化创意产业协会； 学院派：武汉大学、武汉理工大学、湖北美院等艺术学院院长、教授；实战派：武汉市前10强品牌装饰公司专家设计师、首席设计师；名声显赫之独立工作室主笔设计师；室内艺

14、术空间设计及陈列交流学者、业余爱好者； 新闻媒介：武汉市主流新闻媒体主编及首席记者。 活动时间：活动时间：20122012年年5月21日5月27日活动地点：活动地点：设计工作室作品展区活动构思：活动构思： 顾客只需提供房屋平面图，现场填报名表，即可获得由参展设计工作室提供免费设计，设计稿被顾客认可后，顾客可委托我艺博中心提供工程造价及空间软饰、配饰报价，可全程委托我司通过联盟商家进行施工，所有装饰材料给予一定优惠，对新建高端楼盘挑选1-3套房给予更大优惠并签约授权作为样板房予以展示。 通过此活动的开展，拓展终端渠道，联合设计师、品牌商，并由媒体作为公信机构，实现“四位一体”的真正含义。第一阶段

15、延续活动：室内空间陈列设计免费服务周第一阶段延续活动：室内空间陈列设计免费服务周第三阶段：第三阶段：BOSSBOSS艺博特刊首发酒会艺博特刊首发酒会暨暨文创艺术作品公益拍卖会文创艺术作品公益拍卖会（6月9日6月10日其中一天）BOSSBOSS艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益拍卖会艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益拍卖会活动形式及意义：活动形式及意义： 以BOSS艺博特刊首发为契机，邀请高端人士聚集艺博，辅以公益拍卖的形式，收集场内商户、摄影展商、字画展商捐献拍品，邀请具有拍卖资质的民间公益拍卖行（师）现场拍卖，拍卖所得现场悉数（或按拍卖所得一定比例）捐献给红十字会，并通过媒体放大事件，以提升

16、艺博中心的社会形象。活动时间：活动时间：2012年6月9日活动费用：活动费用：约5万（酒会现场布置及物料）拟邀嘉宾：拟邀嘉宾： 政府职能部门：武汉市政府、江汉区政府、市民政局等相关部门领导； BOSS社会资源及大客户资源：各行业企业老总、字画收藏协会及爱好者，主流设计师工作室及设计师，材料商，爱心人士，碧桂园等房产项目业主等。 新闻媒介：武汉市主流新闻媒体主编及首席记者。 辅助推广活动：辅助推广活动：家居工艺品家居工艺品展销特惠酬宾展销特惠酬宾（4月14日7月15日）活动时间：2012年4月14日-7月15日活动地点：艺博中心全体商户活动构思： 集合中心内所有租户“新、奇、特”商品，由商户在活

17、动期间给予一定的优惠措施，借助DM、报广、现场公示牌等平面媒介以图文的形式予以宣传，借此吸引广大顾客前来选购；辅助推广活动：家居工艺品展销特惠酬宾辅助推广活动：家居工艺品展销特惠酬宾媒 介 宣 传媒 介 宣 传媒介宣传计划媒介宣传计划 以话题炒作、软性报道为主，辅以硬性宣传。即假借大型推广活动进行话以话题炒作、软性报道为主，辅以硬性宣传。即假借大型推广活动进行话题炒作，同时启动艺博中心的品牌植入宣传。题炒作，同时启动艺博中心的品牌植入宣传。 阶段性媒体安排如下排期：阶段性媒体安排如下排期：媒介费用分配媒介费用分配武汉晚报家居版硬广：武汉晚报家居版硬广：1/4彩版彩版*3次次*19320=579

18、60元（赠元（赠3次软广）次软广）武汉晚报家居版软广：武汉晚报家居版软广：4次次*500字字/次次*6元元/字字=12000元元长江日报家居版硬广：长江日报家居版硬广：1/4彩版彩版*3次次*17500=52500元（赠元（赠3次软广）次软广）长江日报家居版软广：长江日报家居版软广：4次次*500字字/次次*6元元/字字=12000元元SOHU网、网、SOHU家居硬广、软广：免费家居硬广、软广：免费BOSS臻品硬广：大合作赠送版面臻品硬广：大合作赠送版面武汉一台武汉一台第一房产第一房产：30天15秒活动硬广、5次不定时的1分钟新闻、两次5分钟设计师的样板房展现2次10分钟专题报道，约40000

19、元楚天都市报家居版软广：楚天都市报家居版软广：4次次*500字字/次次*6元元/字字=12000元元大楚网硬广、软广：由大楚网硬广、软广：由SOHU家居方置换发布家居方置换发布合计：合计：186460元元轻轨站牌广告：20组*3个月*90000*0.7=189000元轻轨电视硬广：15秒30次/天，3周*42000*0.4=50400元 此两项将继续洽谈折扣价，待定此两项将继续洽谈折扣价，待定费 用 预 算费 用 预 算费 用 预 算费 用 预 算媒体投放费用：约媒体投放费用：约186460（其中软广（其中软广3.6万争取按新闻发布，只承担车马费）万争取按新闻发布，只承担车马费）展览展示费用：

20、约展览展示费用：约8万万 设计工作室作品及情景展：展板改造，增加射灯等约4万 欧式古董家具展：无 名家摄影及米兰时装周摄影展：组织及装裱费用约2万 名家字画展：组织及装裱费用约2万费 用 预 算费 用 预 算“东湖论剑”活动执行费用：约12万元设计师高峰论坛执行费用：约15万元创刊酒会及拍卖会执行费用：约5万元宣传制作物料及投递费用：约3万元嘉宾礼品费用：该项预算列入全年礼品兑换券费用项，单独呈报。以上费用合计：约以上费用合计：约850000元（我司将在执行过程中以节约为原则，争取在预元（我司将在执行过程中以节约为原则，争取在预算基础上节约费用算基础上节约费用10%左右）左右）预算来源：按我司

21、春节前上报集团的年度推广预算统计，一月份活动推广预算结余约3万元+二月份结余约11万元+三月份预算结余20万元+四月份活动推广预算23万元+五月份预算21万元+6月份7万元=85万元。详细预算结余情况我司财务人员将向集团财务部统计核实。 执 行 模 式执 行 模 式执 行 模 式执 行 模 式一、展览展示板块一、展览展示板块 CIID武汉著名设计工作室陈设艺术作品展及情景概念展我司划分场地、提供展区基础结构如展板、射灯，由参展工作室自行设计场景、道具及展品，我司可根据展商需求提供配饰、统一制作铭牌。 欧式古董家具展我司划分展区、提供电源及必要的物业协助，根据展商的需求提供软饰配饰展品，由参展商

22、自行设计场景摆设、 派驻导购员。 名家摄影、2012米兰时装周摄影展我司提供场地、提供展区基础结构如展板、射灯，展商提供作品，部分大师作品由我司负责装裱、我司根据需要提供一名导购员负责看管。 名家字画展我司提供场地、展区基础结构、射灯，展商提供作品，部分大师作品由我司负责装裱、我司根据需要提供一名导购员负责看管。二、主题活动板块二、主题活动板块 “东湖论剑”第三届泛家居首脑级企业家峰会该活动全权委托SOHU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。武汉(2012)设计师高峰论坛暨A+设计师联盟成立仪式该活动全权委托SOHU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体

23、发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。 BOSS艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益展示拍卖会该活动由我司和BOSS联合主办，我司负责活动现场道具及物料、软硬性媒体发布、部分拍品提供，BOSS复杂活动组织、拍品筹备、活动执行。执 行 模 式执 行 模 式要 点 控 制要 点 控 制要 点 控 制要 点 控 制一、展览展示板块一、展览展示板块展区布局合理、丰满。展示作品具有代表性，可观性强。展品安全控制。二、主题活动板块二、主题活动板块 活动流程设置合理。话题或主题宣明，能引起行业共鸣。活动前、中、后期媒介宣传最大化。做好活动执行方监控与监督，实时根据筹备状况调整活动细节。将效果评估结果纳入合同付

24、款要素，组织专人负责效果评估。二、主题活动板块二、主题活动板块 “东湖论剑”第三届泛家居首脑级企业家峰会该活动全权委托SOHU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。 武汉(2012)设计师高峰论坛暨A+设计师联盟成立仪式该活动全权委托SOHU家居策划、组织、执行；我司负责硬性媒体发布，协助、监督、评估，提供嘉宾礼品。 BOSS艺博特刊首发酒会暨文创艺术作品公益展示拍卖会该活动由我司和BOSS联合主办，我司负责活动现场道具及物料、软硬性媒体发布、部分拍品提供，BOSS复杂活动组织、拍品筹备、活动执行。执 行 模 式执 行 模 式效果评估要素及标准效果评估要素

25、及标准效果评估要素及标准效果评估要素及标准效果评估量化标准三要素： 第一要素：销售额 第二要素：客流量 第三要素：媒介曝光率效果评估对应的标准（活动期与活动前对比）： 销售额：提升200% 客流量：提升400% 媒介曝光率：活动期间，200频次（天次）以上评估方式： 销售额及客流量人员统计 媒体曝光率：收集媒体资料信息效果评估要素及标准效果评估要素及标准效果评估软性标准三要素： 第一要素：活动筹备状况 第二要素：到场嘉宾层次及到场率 第三要素：活动现场组织状况效果评估对应的标准： 筹备状况：活动筹备顺畅、到位 到场嘉宾层次及到场率：到场嘉宾80%以上是企业老总或副总级（知名设计师）、到场率不低于80%（指到场人数/邀请人数）、每期活动现场嘉宾到场人数不低于100人 活动现场组织状况：现场执行流畅、无明显过失、嘉宾满意度80%以上评估方式： 嘉宾层次及到场率：以回收的名片及登记状况评定 活动现场组织状况：以方案为参考考评流程执行，以嘉宾抽样访问评定满意度以上方案执行时间将根据实际情况推迟举行，则其他项顺延执行案细化进行中.