11国际贸易实务-贸易方式课件.ppt
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1、第十一章第十一章 国际贸易方式国际贸易方式本章重点:本章重点:掌握各种贸易方式的基本概念和种类掌握各种贸易方式的基本概念和种类第一节第一节 经销经销l经销经销(Distribution)是指出口商与是指出口商与进口商之间以进口商之间以“款货两清款货两清”的买断的买断形式达成的一种商品买卖活动形式达成的一种商品买卖活动。一、经销种类一、经销种类独家经销独家经销1总经销总经销2一般经销一般经销31.总经销总经销(General Distribution)l指出口供货方(生产企业)赋予进指出口供货方(生产企业)赋予进口经销商口经销商(批发商)(批发商)在规定的期限在规定的期限和区域内,对指定商品享有
2、和区域内,对指定商品享有独家分独家分销权销权和和优先进货权优先进货权的一种方式。的一种方式。 n也称包销,也称包销,指出口供货方(生产企指出口供货方(生产企业和商业企业)赋予进口经销商业和商业企业)赋予进口经销商(一般限于零售商)在规定期限和(一般限于零售商)在规定期限和局部地区内,对指定商品享有独家局部地区内,对指定商品享有独家专销权的一种方式。专销权的一种方式。2.2.独家经销独家经销(Sole Distribution) n是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。3 3一般经销一般经销(Non-exclusive Distribution)二、经销协议二、经销协议n特许特许经销
3、协议(总经销、独家经销)内容:经销协议(总经销、独家经销)内容:(1 1)经销商品的种类。)经销商品的种类。(2 2)地区范围。)地区范围。(3 3)期限。)期限。(4 4)作价。)作价。(5 5)经销商的义务)经销商的义务。第二节第二节 商业代理商业代理 (一)代理(一)代理(Agency)的概念及特点的概念及特点v是指出口商(委托人是指出口商(委托人Principal)授)授权进口国商人(代理商权进口国商人(代理商Agent)向进)向进口商或用户代表他销售其产品的一口商或用户代表他销售其产品的一种贸易方式。种贸易方式。(二)代理的种类1.按代理产生的原因按代理产生的原因意向代理意向代理法定
4、代理法定代理2.按代理权的授予方式按代理权的授予方式明示代理(委托人表明)明示代理(委托人表明)默示代理(委托人行为)默示代理(委托人行为)3.按代理是否披露委托人按代理是否披露委托人的姓名和身份的姓名和身份(英美法)(英美法)显名代理(公开委托人)显名代理(公开委托人)隐名代理(隐名代理(公开代理关系,公开代理关系,不公开委托人姓名不公开委托人姓名)不公开委托人身份代理不公开委托人身份代理(代理以自己名义签订贸易合同代理以自己名义签订贸易合同)4.按代理的法律后果按代理的法律后果直接代理直接代理(代理人签订的合同(代理人签订的合同由委托人承担法律责任)由委托人承担法律责任)间接代理间接代理(
5、代理人签订的合(代理人签订的合同由其自己承担法律责任)同由其自己承担法律责任)5.按代理的授权范围按代理的授权范围总代理总代理General Agent一般代理一般代理Agency独家代理独家代理ExclusiveAgent(二)代理协议(二)代理协议1 1协议双方的规定。协议双方的规定。2 2代理商品、地区。代理商品、地区。3 3代理人的权限。代理人的权限。4 4代理期限与中止条款。代理期限与中止条款。5 5佣金条款。佣金条款。 计佣基础、佣金率、支付方式等。计佣基础、佣金率、支付方式等。6 6对非竞争条款的规定。对非竞争条款的规定。7 7对代理人责任的规定。对代理人责任的规定。 第三节第三
6、节 寄售业务与拍卖业务寄售业务与拍卖业务 一、寄售(一、寄售(ConsignmentConsignment) 是指出口人(寄售人)根据事先与国外客户是指出口人(寄售人)根据事先与国外客户(代销人)签订的寄售协议,先将货物运交(代销人)签订的寄售协议,先将货物运交国外代销人,委托代销人按寄售协议规定的国外代销人,委托代销人按寄售协议规定的条件和办法,在当地市场代销,然后将所得条件和办法,在当地市场代销,然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。种贸易方式。 适于寄售的商品适于寄售的商品:不宜定价的商品不宜定价的商品 如如传统工艺品传统工艺品
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