2016跨境进口电商的突围模式研究.pptx
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1、发掘特色优势,与传统巨头齐舞发掘特色优势,与传统巨头齐舞跨境进口电商的突围模式研究跨境进口电商的突围模式研究2016目录1跨境进口电商发展面对的总体形势234跨境进口电商发展面临的问题典型跨境进口电商的突围方式跨境进口电商后突围时代的发展趋势2016/9/21指数成长的比特动能3经济稳健增长与消费稳步提升,是跨境电商发展的基础2016-2018年中国GDP规模预测2016-2018年中国社会消费品零售总额预测GDP规模(万亿元 人民币)增长率社会消费品零售总额(万亿元 人民币)18.5%14.5%增长率906030-10%8%6%4%2%0%4540353025201510520%16%12%
2、8%81.640.59.5%77.136.872.77.9%68.67.8%33.364.530.159.013.2%53.927.27.3%48.56.9%24.36.7%6.5%6.2%21.412.0%18.710.7% 10.6%10.4%10.1%4%-0%2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F 国家统计局2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F 国家统计局 Analysys 易观 Analysys 易观尽管增速放缓,但是经济新常态下的结构调整,将是发展包括跨境电商在内的消费经济的机会2016/
3、9/21指数成长的比特动能4人口的增长、网民规模的攀升,扩大了网购人群基数2016-2018年中国人口规模预测2016-2018年中国互联网用户规模预测总人口(亿 人)增长率用户规模(亿人)增长率1512914.00.7%0.6%0.5%0.4%0.3%0.2%0.1%0.0%10814%12%10%8%13.813.913.713.813.513.513.68.412.2%9.9%7.97.40.6%0.6%6.90.6%9.5% 6.56.20.5%0.5%0.5% 0.5%5.60.5%65.17.2% 7.1%6%6.9%646.1%4%5.0%322%-0%2011 2012 201
4、3 2014 2015 2016F 2017F 2018F 国家统计局2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F Analysys 易观 CNNIC Analysys 易观人口红利的挖掘空间越来越有限,对用户的精准化利用将是互联网行业提高效率与扩大规模的必由之路2016/9/21指数成长的比特动能5在中高收入网民占比增加、网购人群基数扩大等因素同时作用下,网络交易规模在逐年上涨2016-2018年中国网络交易规模预测2016-2018年中国网民收入结构预测100%80%60%40%20%0%交易规模(万亿元 人民币)增长率21%26%109876543
5、21-70%60%50%40%30%20%10%0%23%27%26%29%26%28% 28%8.935% 34%36% 37%38%40%1000元58.9%以下53.6%6.81001-32%48.2%37%20%3000元5.233.9%45.0%3001-3.830%34.4%28%5000元32.6%2.929.9%24%5001-2.016%18%1.313%5%15% 8000元14%8%12%7%0.910%6%9%6%8%5%6%5%8% 8000元4%以上2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F2011 2012 2013 20
6、14 2015 2016F 2017F 2018F Analysys 易观 CNNIC Analysys 易观电商行业在经济形态与网民结构变化的情况下,需要迅速开拓新空间,才能继续以较快的增速扩大市场规模2016/9/21指数成长的比特动能6进口规模的恢复、增长与网络交易规模的扩大,共同促进进口零售电商的繁荣2016-2018年中国进口总值预测2016-2018年中国进口零售电商交易规模进口总值(万亿元 人民币)增长率交易规模(千亿元 人民币)149.7%增长率141210824%20%16%12%8%1412108160%120%80%40%0%19.5%11.312.112.012.111
7、.711.510.610.410.087.5%10.5%5.9%5.4%7.04%75.2%71.6%6680.6%0%1.4%72.4%3.9-0.6%60.0% 60.0%2.1-4%-8%-12%-16%44-3.8%1.3220.80.50.3-13.3%-2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F 国家统计局2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F Analysys 易观 Analysys 易观跨境电商在消费升级强烈需求的拉动下,有快速增长的动力与趋势,但高效成熟模式的缺乏使行业蕴藏不确定因素201
8、6/9/21指数成长的比特动能7目录1跨境进口电商发展面对的总体形势跨境进口电商发展面临的问题典型跨境进口电商的突围方式跨境进口电商后突围时代的发展趋势2342016/9/21指数成长的比特动能8目录1跨境进口电商发展面对的总体形势跨境进口电商发展面临的问题22.12.22.3跨境进口电商面临的法律法规问题跨境进口电商面临的供应链问题跨境进口电商面临用户消费升级带来的问题34典型跨境进口电商的突围方式跨境进口电商后突围时代的发展趋势2016/9/21指数成长的比特动能9跨境新政过渡期将止,两个难题需要被正视按照被推迟执行的跨境电子商务零售进口商品清单的相关监管要求,保税模式跨境电商将面临的难题
9、:正面清单商品中,分为两个部分:不需要验核通关单,直接入境适用于不在法检目录中的商品需要在“一线”进区前验核通关单适用于在法检目录中的商品,通过法检才能取得通关单虽然正面清单中需法检的商品所占比例不大,但都是购买量较大的热门商品虽然正面清单中需法检的商品所占比例不大,但都是购买量较大的热门商品会产生的问题:由于国内外在包装、产品标准等方面的差异,可能会导致检验检疫不合格,从而不能获取通关单法检需要提供合同、发票等一系列单据,部分跨境电商不能完整提供,同样不能获取通关单法检会延长通关时间,在待检商品数量暴增时会尤其明显2016/9/21指数成长的比特动能10监管趋于规范化、精细化,爆品模式困难重
10、重以奶粉为例,所面对的问题有:注册严格,部分厂商面临淘汰注册严格,部分厂商面临淘汰申请资格限定,跨境电商无法完成,需要生产厂商提请注册特定标准,配方须为中国定制特定标准,配方须为中国定制跨境电商所售国外奶粉现行配方,大部分不符合中国的标准要求,需要做相应更改,甚至需要进行单独生产所需资料庞杂,涉及众多有规范性要求的数据、报告奶粉申请程序繁琐,流程时间较长,境外厂商受地域限制,所需时间更长注册证书有有效期限制,续期需审评厂商限制,产能不会再被无限放大厂商限制,产能不会再被无限放大根据规定,每个企业只能有3个系列9个配方,不能用同一配方生产不同品牌的奶粉保化妆品保健品由于对配方数量进行了限制,因此
11、拥有多个系列和配方的产品需要进行产品线的重新规划传统爆品规范包装,现有包装形式只能被舍弃规范包装,现有包装形式只能被舍弃进口奶粉内外原始包装需要有符合相关要求的中文标签,现在跨境电商所售奶粉在这一点上基本全部不合格因为配方成为稀缺资源,厂商不会再以代工贴牌的形式赚取利润相关法律法规生效后在中国境内销售,需要注册备案注册备案!2016/9/21指数成长的比特动能11进口政策较严,在生鲜食品上扩充品类难度大注册需配合注册需配合所有向中国输出食品的境需要境外企业及其所在国/地区政府提供符合要求的多种资质证明文件质检总局根据需要实地评审外生产、加工、储存企业都需要在国家质量监督检非常考验跨境电商与政府
12、、企业非常考验跨境电商与政府、企业沟通协调能力沟通协调能力验检疫总局注册注册!供应不稳定供应不稳定冷链投入大冷链投入大一旦供应端出现疫情或疫情风险,相关法规对进口企业的物流、存受法规影响,供应链会立即中断已注册的供应企业是相对的稀缺资源,有较强的议价能力储、加工等环节有严格要求满足多方面需要的全程冷链必然满足多方面需要的全程冷链必然会耗费跨境电商的大量资金会耗费跨境电商的大量资金供应端的不稳定会增加相关成本供应端的不稳定会增加相关成本2016/9/21指数成长的比特动能12目录1跨境进口电商发展面对的总体形势跨境进口电商发展面临的问题22.12.22.3跨境进口电商面临的法律法规问题跨境进口电
13、商面临的供应链问题跨境进口电商面临用户消费升级带来的问题34典型跨境进口电商的突围方式跨境进口电商后突围时代的发展趋势2016/9/21指数成长的比特动能13跨境电商在节约成本、提高效率的同时,也面临传统利益体系的压力与挑战传统贸易商传统贸易商跨境电商跨境电商海外供应方与供应方通过长时间的合作,双方对市场、渠道、品牌形象等认识较为一致,共同利润较高,关系较为稳固物流、交易过程相对透明,过程可追踪,消费者对其信任感更强、认可度更高市场拓展能力强、应变速度快,且直接与用户接触,市场敏感度高品牌商与合作方良好的长期关系,有利于其得到稳定的供应,甚至得到优先供应权跨境市场由于有消费升级的带动,正在快速
14、扩张的过程中,厂商机会大在国内有主导地位的强势贸易商,甚至会在不同程度上影响海外供应方的战略决策代理商在跨境电商进入市场后,由于打破了原有的渠道和利润体系,供应方的既有利益会被侵蚀,以致影响其与跨境电商的合作愿意利用现有资源,进一步拓展市场空间较为困难一般不直接面对消费者,下游层级较多,商品在终端渠道上售价较高,市场触觉不灵敏,反应慢从海外到用户的过程不透明,不易追踪,消费者信任感相对较弱相对经营关系多年的传统贸易商,部分跨境电商对供应端的掌控能力相对较差,供应不稳定初涉合作,对外国法律、文化、习惯的相对陌生,会跨境电商带来合作风险零售商与品牌商直接对接,所花时间、成本较高2016/9/21指
15、数成长的比特动能14国内的供应环境有很大的发展潜力,跨境供应链需要以自我进化来面对未来的竞争相关的法律法规不断完善与细化,推动电商及其供应商更健康发展政府有关单位的检查监督更为客观、全面,更具公信力国内供应链的成熟、稳定会成为电商行业更规范发展的助推器改改变变发发展展在被更严格的监管后,相关厂商出现的质量、安全等问题会大大减少国产商品品质的提升,为企业的国际化竞争奠定了基础阶为了与国外高品质产品竞争,国内厂商会逐步对生产进行升级厂商在研发力度上会增大投入,以发掘、满足用户不断新生的需求行业组织、相关企业会加大宣传力度,以期得到消费者认可阶段段更为贴近国内用户需求产品的推出,迎合了消费升级的大趋
16、势国内品牌价值的提高,使消费者不再明显的区别对待国产与进口目前,国内电商大部分的行业供应环境还处于改变阶段或改变前阶段,少数的行业供应环境已经迈入或正在迈入发展阶段和繁荣阶段,如3C家电迭迭代代繁繁荣荣阶阶段相关厂商的生产规模、市场份额不断扩大段国家需要新兴经济增长点,在政策上会进一步扶持企业面对新形势,战略决策不断的调整跨境电商的当前机会在于找准供应环境处于发展阶段之前甚至是改变阶段之前的行业,并且实时判断当前行业的发展状况,及时调整产品布局拉动产业经济的增长,改善就业和分配的问题带动出口的成长,促进国际影响力的提高跨境电商将来的机会在于从需求、设计、研发、售后等层面更好的连接海外供应商与国
17、内消费者,成长为信息、服务不对称的解决商2016/9/21指数成长的比特动能15跨境仓储物流的费用高、不可控因素多国外建仓,租金、人工费用高自建物流,花费大,整合保税跨境电商,提前备货,库存费用较高时间长,见效慢保税区建仓,建设/租赁费用在不断上涨租用物流渠道,运输单价高,且时间、线路受限预先备货,存在进销时间差,有汇率变动的风险某些品类商品需要的存储、运输条件较为苛刻,同时由于其中的环节多、时间长,在此期间出问题的概率相对较高一些地区的突发疫情、灾情、突发政治事件,中国与他国或地区的外交纠纷、贸易摩擦等都会对跨境仓储物流造成影响海关当次的查验率,待查商品数量等都对清关时效产生影响,这种影响在
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