捷豹路虎年合作方案.pptx

1、2017年捷豹路虎年度合作推介爱卡汽车 PART ONE PART ONE 爱卡汽车媒体属性和地位 PART TWO PART TWO 捷豹路虎爱卡现状分析 PART TWO 2017PART TWO 2017路虎捷豹合作建议目录关于爱卡汽车1579万+注册会员5万+线下活动14年Since 20022.34亿+日均pv65万+交互第一汽车综合消费服务平台庞大的汽车用户成就媒体影响力全站日均PV19,000万月度覆盖人群9,000万人均单日访问18分钟人均浏览页面13.4个PVApp下载总量达2,755万次日均启动479万次日均活跃用户119万人日均单次使用时间3分钟论坛总数2,300个累积主

2、题5,844万个日均新增主题1万个606017431411980944718548515386372-8.1%-6.2%-8.4%-3.5%23.9%-18.7%6.2%-5.0%-12.5%-6.3%汽车之家爱卡汽车网搜狐汽车太平洋汽车网网易汽车凤凰汽车腾讯汽车新浪汽车易车网新车评网PC&WAPPC&WAP端月度总访问量月度总访问量(万页)环比行业地位-PC&WAPPC&WAP月度总访问量【月度总访问量】为1743万页（上周为1859万页），环比下降6.2%，排名第二【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC&WAP端数据】0:09:370:05:290:05:260:04:

3、310:04:070:02:580:02:370:02:290:02:270:02:214.2%-12.0%-2.4%-16.1%4.2%-3.3%26.6%4.2%-5.8%4.4%汽车之家新车评网爱卡汽车网易车网太平洋汽车网搜狐汽车网易汽车新浪汽车腾讯汽车凤凰汽车PC&WAPPC&WAP端平均停留时间平均停留时间(分:秒)环比行业地位- PC&WAP PC&WAP月度平均停留时间【平均停留时间】为5分26秒（上月为5分34秒），环比下降2.4%，排名第三【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC&WAP端数据】行业地位- PC&WAP PC&WAP月度人均浏览页面12.24

4、11.999.759.429.067.786.915.054.693.58-3.7%-5.1%4.8%55.7%10.2%14.4%7.5%-3.4%26.4%-16.0%汽车之家腾讯汽车爱卡汽车网网易汽车凤凰汽车新浪汽车易车网太平洋汽车网搜狐汽车新车评网PC&WAPPC&WAP端人均浏览页面数平均浏览页面数环比【人均浏览页面数】为9.8页（上月为9.3页），环比上升4.8%，排名第三，上升一位【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC&WAP端数据】行业地位-PCPC月度总访问次数70977 35229 35071 31046 16209 10574 9825 9007 78

5、49 7508 -3.7%4.9%-0.7%-1.2%2.0%6.0%4.8%-3.5%2.9%-7.7%-12.4%15.3%3.6%1.4%3.4%28.9%1101.1%2.5%-17.6%-15.4%汽车之家爱卡汽车网 太平洋汽车网易车网凤凰网58车网上车市搜狐网易腾讯PCPC端 月度总访问次数月度总访问次数（万次）环比同比【月度总访问次数】为3.5亿（上月为3.4亿），环比上升4.9%，同比上升15.3%，排名第二，上升一位【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC端数据】行业地位-PCPC月度人均单日浏览时间【人均单日浏览时间】为6分9秒（上月为5分50秒），环比上

6、升5.4%，同比上升19.4%，排名第三，上升一位0:16:200:06:160:06:090:05:580:05:560:03:190:02:130:02:080:02:020:02:015.8%0.0%5.4%9.1%-5.8%2.6%-6.3%11.3%8.9%-2.4%1.2%10.9%19.4%1.4%-7.5%-41.5%2.3%-8.6%-36.1%-3.2%汽车之家易车网爱卡汽车网新浪太平洋汽车网58车凤凰网腾讯搜狐网易PCPC端 人均单日有效浏览时间人均单日有效浏览时间(分:秒)环比同比【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC端数据】15.3 11.5 9.

7、6 8.3 6.6 5.2 4.2 3.8 3.5 3.3 1.5%4.2%-0.5%14.0%-1.5%3.8%21.5%-4.3%11.5%7.9%-7.0%24.8%10.6%-5.6%9.3%-25.5%-21.0%-38.2%9.4%-13.5%汽车之家爱卡汽车网易车网网易太平洋汽车网凤凰网搜狐58车腾讯新浪PCPC端 人均单日浏览页面人均单日浏览页面(页)环比同比行业地位-PCPC月度人均单日浏览页面【人均单日浏览页面】为11.5页（上月为11页），环比上升4.2%，同比上升24.8%，排名第二【数据来源：Similar Web 2016年11月 PC端数据】3423 2822 1

8、742 1428 668 364 321 307 51 38 4.6%0.9%0.8%-0.7%1.9%-0.4%10.4%-1.1%22.0%2.2%40.4%44.4%63.2%45.6%15.8%12.0%1.2%8.6%-66.0%0.0%易车网汽车之家爱卡汽车网 太平洋汽车网 汽车点评网网上车市东风日产公司旺店第一车网一猫汽车网WAPWAP端 月度覆盖人数月度覆盖人数(万人)环比同比行业地位-WAPWAP端月度覆盖人数爱卡汽车规模指标【月度覆盖人数】为1742万（上月为1728万），环比上涨0.8%，同比上升63.2%，排名第三数据来源：艾瑞IUT 2016年8月 WAP端数据行业地

9、位-WAPWAP人均访问页数64.9 57.6 14.6 13.4 10.8 8.9 7.8 7.3 6.9 3.0 45.3%2.6%32.2%35.2%-7.8%90.4%3.7%-13.9%27.9%13.1%122.6%9.3%40.1%-29.5%34.2%0.0%-19.5%-4.7%64.0%109.7%易车网汽车之家爱卡汽车网 太平洋汽车网网上车市一猫汽车网汽车点评网旺店第一车网东风日产公司WAPWAP端 人均访问页面数人均访问页面数（次）环比同比【人均访问页面数】为14.6页（上月为11页）环比上升32.2%，同比上升40.1%，排名第三，上升一位数据来源：艾瑞IUT 201

10、6年8月 WAP端数据行业地位-WAPWAP人均有效浏览时间27.8 25.1 22.8 14.6 10.8 5.3 4.6 4.3 3.9 2.0 13.2%12.3%45.5%37.9%94.1%2.3%7.7%-3.6%15.1%-2.0%162.5%86.1%206.7%60.7%0.0%-18.8%-39.6%27.2%42.5%-48.0%易车网汽车之家爱卡汽车网 太平洋汽车网 一猫汽车网网上车市汽车点评网旺店东风日产公司第一车网WAPWAP端 人均单日有效浏览时间人均单日有效浏览时间（分钟） 环比同比【人均单日有效浏览时间】为22.8分钟（上月为15.7分钟）环比上升45.5%，

11、同比上升206.7%，排名第三数据来源：艾瑞IUT 2016年8月 WAP端数据Confidential 2015 PART ONE PART ONE 爱卡汽车媒体属性和地位PART TWO PART TWO 捷豹路虎爱卡现状分析 PART TWO 2017PART TWO 2017路虎捷豹合作建议目录Confidential 201525539102143478958147412888133775864937572195315625682005266164570100000002000000030000000400000005000000060000000700000008000000090

12、000000100000000路虎捷豹宝马奔驰奥迪沃尔沃凯迪拉克雷克萨斯2016年捷豹路虎及主要竞品关注度总和捷豹路虎及其竞品20162016年度关注度（1）BBA在2016年度总关注度，遥遥领先于捷豹路虎（2）捷豹路虎应在资讯，社区，产品等维度加强建设，缩短与BBA的差距数据说明：Confidential 2015捷豹路虎20162016年度关注度构成占比（1）捷豹产品库热度占比较高，而资讯热度和社区热度偏低，有待提高（2）路虎在社区热度和资讯热度层面略好于捷豹，但其构成比例也需要优化数据说明：Confidential 201520162016捷豹路虎及其竞品产品库热度01000000020

13、00000030000000400000005000000060000000路虎捷豹宝马奔驰奥迪沃尔沃凯迪拉克雷克萨斯产品库热度（1）相比BBA捷豹路虎产品库热度差距较大（2）2017年对于捷豹路虎而言需要优化社区库热度，减小与BBA的差距数据说明：Confidential 201520162016捷豹路虎及其竞品资讯热度02000000400000060000008000000100000001200000014000000160000001800000020000000路虎捷豹宝马奔驰奥迪沃尔沃凯迪拉克雷克萨斯资讯热度（1）捷豹路虎在资讯端与BBA存在级别性的差距（2）2017提升捷豹路虎

14、内容产出的数量和质量，生产用户关注内容，从而拉升资讯热度数据说明：Confidential 201520162016捷豹路虎及其竞品社区热度0500000010000000150000002000000025000000路虎捷豹宝马奔驰奥迪沃尔沃凯迪拉克雷克萨斯社区热度（1）捷豹路虎相比较豪华品牌，在社区热度层面几乎处在垫底的位置（2）利用爱卡KGC+UGC内容体系，制造更多高质量的内容，加强口碑建设数据说明：Confidential 201520162016年捷豹路虎及其竞品日均停留时长3.73.63.13.73.23.43.43.12.82.933.13.23.33.43.53.63.73

15、.8路虎捷豹奥迪宝马奔驰凯迪拉克雷克萨斯沃尔沃日均停留时长（分钟/人）（1）捷豹路虎日均停留时长表现强劲，处在第一阵营，说明用户对于捷豹路虎产品相关页兴趣度高，2017年建议提升用户基数，扩大开口数据说明：Confidential 201520162016年捷豹路虎及其竞品人均浏览页面15.21713.317.218.414.717.713.102468101214161820路虎捷豹奥迪宝马奔驰凯迪拉克雷克萨斯沃尔沃人均浏览页面（1）与BBA相比捷豹路虎数据表现和他们落脚在同一水平，说明捷豹路虎用户忠诚度较高，建议2017年提升用户基数，扩大开口数据说明：Confidential 2015捷

16、豹路虎现状小结1，提升品牌曝光2，加强PGC,KGC,UGC3，核心竞品品牌捆绑4，优化资讯，社区，产品结构5，搜索端（阿拉丁）-源头截流提升品牌关注度扩大品牌用户基数优化建议Confidential 2015 PART ONE PART ONE 爱卡汽车媒体属性和地位 PART TWO PART TWO 捷豹路虎爱卡现状分析PART TWO 2017PART TWO 2017路虎捷豹合作建议目录Action 1 百度阿拉丁5708097404287610379113746901101911150200040006000800010000120001400016000PC日均UVPC日均PV触

17、屏日均UV 触屏日均PV APP日均活跃数20152016单位：万+39%+39%+70%+70%+123%+123%+254%+254%+12%+12%百度阿拉丁2016.2.292016.2.29爱卡全面战略合作节流45%45%的百度流量爱卡年度合作- Action 1 爱卡合作卡片类型厂商类口碑类图片类视频类油耗类WISEPC评测类品牌类车系类经销商厂商经销商具体经销商4S店报价14个（PC端）+5个（移动端）阿拉丁卡片泛需求榜单类论坛类未上市类描述：第5位内容替换为客户指定车系，如图红框位置所示要求：1. 被替换车系自然排名应在第5-20名以内中心词(组)：价格车、价格+级别、价格+结

18、构、价格+品牌、价格+变速箱、价格+国别、价格+能源、价格区间车、价格区间+级别配送资源：要闻区套红文字链购买资源：车系背景板配送资源：文章资讯信息流01用户搜索与车相关的排行关键词，在百度搜索结果中呈现的排行聚合“”卡片“”搜索哪些关键词可以出现榜单卡：20到30万的SUV什么好？百度阿拉丁推荐卡片：榜单卡百度阿拉丁推荐卡片：泛需求卡描述：第4位内容替换为客户指定车系，如图红框位置所示要求：1. 被替换车系自然排名应在第4-20名以内中心词(组)：级别、品牌+级别、结构、品牌+结构、能源、品牌+能源、变速箱、品牌+变速箱、国别、品牌+国别、级别+国别、品牌+级别+国别、结构+国别、品牌+结构

19、+国别、能源+国别、变速箱+国别配送资源：要闻区套红文字链购买资源：车系背景板配送资源：文章资讯信息流01用户搜索泛需求字词语，在百度搜索结果中呈现的关键词聚合“”卡片“”搜索哪些关键词可以出现泛需求卡：如SUV，宝马SUVAction 2 编辑内容场景和需求场景产生需求看车 Look选车 Choose买车 Buy用车 Use长尾 Follow up品牌资讯、车型海选、车型大图、车展资讯单车详情、竞品解读、深度解析、视频评测、车型口碑、试驾评测汽车报价、汽车比价、汽车交易、汽车金融使用答疑、驾驶培训、车友互动、汽车改装、后市场服务二手车交易、寻找卖家、二手车估值编辑内容-贯穿用户汽车生命全周期

20、JAN.FEB.MAR.APR.MAY.JUN.JUL.AUG.SEP.OCT.NOV.DEC.特色选题X Talking超卡聊车单挑爱卡研究院X ViewX擂台购车情景剧X Family爱卡旅行社常规选题五问五答实拍解析单车测试舒适度测试X Talking车主采访保养调查卡导1帮1车主访谈品质测试空间测试圈子爱卡大咖秀揽胜极光发现神行常规选题特色选题全车详解享受驾驶爱卡旅行社视频游记X FamilyX擂台保养调查卡导1帮1季节性能测试对比测试购车体验单挑爱卡研究院X View爱卡旅行社X Family精准提车作业爱卡旅行社车型试驾情景剧季节性能测试X跨界情景剧预热期上市期上市后常规选题特色选

21、题新车预热新车导购上市信息图老刘历史课X Family爱卡旅行社X专车爱卡大咖秀爱曝价设计解析静态对比上市信息图新车报导爱卡试车新车导购五问五答竞争力分析猜测SUV评价体系购车手册到店实拍单车测试品质测试导购类对比测试XFamilyX印象爱卡旅行社X跨界全新一代发现全车详解全车详解编辑内容合作建议-路虎（分车型）JAN.FEB.MAR.APR.MAY.JUN.JUL.AUG.SEP.OCT.NOV.DEC.XFL一分钟信息图常规选题特色选题爱卡试车长期测试1品质测试车主采访X Talking爱卡研究院X ViewX擂台购车情景剧巅峰对决超卡聊车爱卡旅行社X ring长期测试2长期测试3五问五答

22、一分钟信息图舒适度测试科技测试多车横评空间测试猜测 上猜测 下一分钟信息图常规选题特色选题爱卡试车长期测试1购车手册品质测试车主采访保养调查配件测试享受驾驶X Talking猜测 上猜测 下爱卡研究院X ViewX擂台购车情景剧巅峰对决爱卡大咖秀爱卡旅行社X专车长期测试2长期测试3F-PACE编辑内容合作建议-捷豹（分车型）编辑内容-特色栏目推荐（预热期）推荐车型：全新一代路虎编辑内容-特色栏目推荐（上市期）推荐车型：全新一代路虎编辑内容-特色栏目推荐（上市期）推荐车型：全新一代路虎编辑内容-特色栏目推荐（热销期大片类）推荐车型：揽胜极光/F-PACE建议：时尚外观与相关元素的融合推荐车型：路

23、虎全系/捷豹全系建议：可走不同地貌风景路线推荐车型：路虎全系/XFL建议：SUV车型可体现空间大舒适等推荐车型：路虎全系/XFL建议：SUV车型可体现空间大舒适等编辑内容-特色栏目推荐（热销期评测类）推荐车型：路虎全系/捷豹全系推荐车型：捷豹全系推荐车型：路虎全系/捷豹全系理由：填充产品库内容推荐车型：F-PACE/极光理由：内容设定偏年轻化编辑内容-特色栏目推荐（热销期对比类）【 卡 导 一 帮 一 】拟定车主需求，车型二选一根据定制需求点，分析产品各个优势专属顾问综合推荐，引导网友偏好播出周期：周平台入口：导购频道表现形式：图文要求：无需借车，制作期5天http:/ X 擂 台 】两车对决

24、 逐一比较各性能两车对比决胜负 以擂台对决的形式，对两款车型空间、舒适性、动力等进行比较，分出胜负。诠释两车各产品优势 播出周期：周平台入口：导购频道表现形式：图文要求：无需借车，制作期3天http:/ 多 车 横 评 】多辆竞品车型对比测试以一款能够带来驾驶乐趣的车型为切入点。大量精美图片给网友带来身临其境的享受，针对试驾车型进行深度试驾及拍摄。http:/ 爱卡打造的全平台跨界采访栏目推荐车型：揽胜极光建议：配合极光线下活动内容反哺圈子奥迪品牌合作案例品牌或者产品与栏目软性合作根据品牌和产品的营销需求，为其定制化一起圈子。在对品牌和产品营销需求分析的基础上，对圈子的内容进行有效策划，找到更

25、匹配于品牌&产品推广的KOL，进行栏目包装。2016年3月， 奥迪Q5推出两款全新车型【2016款40 TFSI动感型和40TFSI豪华型plus】，上市一个月之后，为了延续新车效应，形成新一轮话题度和关注度，奥迪与爱卡汽车圈子栏目进行了一次深度合作。此次合作圈子栏目邀请唐人街探案编剧陈佳客参与，以访谈的形式，将最具话题度的电影作为切入点，把电影、电影人和奥迪Q5有机的融合，探索出全新的电影跨界营销模式。栏目效果：PV：30万+分享：2万+车型车系页跳转率：47.8%编辑内容-特色栏目推荐（移动端内容） 网友用图片晒晒自己的模型，讲述他与模型之间的故事，比如制作过程、比赛或者他与模型之间最难忘

26、的故事，与大家一起分享。 每月栏目会选出三位卡友，获奖卡友有机会荣登爱卡汽车App开机图及论坛轮播图；每季度会对9位月度卡友进行投票角逐，分别评出一、二、三等奖，发放神秘大奖。 有模有YOUNG 爱卡汽车打造模型分享栏目推荐车型：路虎全系/捷豹全系建议：通过车型不同的调性，针对受众定制内容最具潜力购车人群关注度与用户建立有效的情感连接现在模型玩家的人群多为80&90后人群，而这一人群恰恰是如今最具潜力的购车人群，品牌与栏目内容融合，可以获得更多潜在购车用户对于品牌和产品的关注；。极强的品牌传播度品牌和产品在栏目中不再是冰冷的机器，而是与网友之间因模型形成的情感连结，为品牌增加了一份人性化的色彩

27、利用这一栏目，厂商可以对品牌内不同年代的产品模型进行展示，对品牌的历史沿革进行展现，让用户对于品牌有更深入的认知。品牌曝光度提升帖子将在APP端的爱卡汽车APP开机图和无线端#有模有Young#栏目中进行推送，提升产品的曝光度；有模有YOUNG栏目亮点编辑内容-特色栏目推荐（移动端内容）谁是旅行家 爱卡打造旅游自驾类栏目推荐车型：路虎全系/捷豹全系建议：针对车型特性定制不同的出行路线 网友可以利用帖子的形式写出自己的出行游记：晒旅行路上的美图，讲述旅行路上的故事，发出行攻略。 在活动期间入选文章，将会在APP端每日推荐的#来吧，一起玩#的帖子专辑中展示，用户可获得30爱卡币的奖励。有模有YOU

28、NG为品牌定制专属自驾出游活动爱卡将在论坛征集招募参与活动的用户，分不同的路线开展自驾活动在活动期间将采用图文直播形式，并配合厂商，在一些重要时间节点产出视频内容，利用论坛、爱卡APP、微博、微信等渠道进行传播Action 3 社区内容爱卡年度合作- Action 3 社区内容端社区推广 XCAR谍报家 X-奇思妙想 X-全视角 XNO.1 X-伐木累XX家族 zoom三人行米版邀约积分商城寻宝勋章社区栏目商业产品老炮说车 X-Star 米版聊车专家问答账号七嘴八舌X驾驭非凡品牌论坛入驻X-品鉴家社区日报爱卡黑板报聚合页推送为各传播周期定制专属内容JAN.FEB.MAR.APR.MAY.JUN

29、.JUL.AUG.SEP.OCT.NOV.DEC.JAN.FEB.MAR.APR.MAY.JUN.JUL.AUG.SEP.OCT.NOV.DEC.爱卡说明书zoom三人行X-伐木累路虎家族X-品鉴家揽胜极光爱卡年度合作- Action 2 社区内容合作发现神行全新一代发现七嘴八舌米版聊车爱卡带你野X-StarXCAR谍报家XNO.1 X-全视角米版邀约预热期上市期上市后XFLF-PACEX Familyzoom三人行XMEETING圣诞版七嘴八舌情人节话题米版聊车车型探讨老炮说车KOL视角说车XMEETING车迷大会夏日版爱卡说明书详细解析汽车功能背景介绍：鉴于提车的卡友/网友很少会查看车辆使

30、用说明书。对新车辆的功能了解不够详细，导致一些错误操作。并且现在车辆配备越来越智能，首次上车后，会经常碰到一些尴尬的事情，例如如何点火，如何开启雨刮器，选择什么样的档位进行车辆行驶，车辆电子辅助系统如何开启/关闭。针对于这些问题，社区会打造一系列的车型说明书，针对热门车型&新上市车型做预备案例。 目的：鉴于PGC的内容不会介绍过多的使用功能，不能够满足大众车友的需求，爱卡说明书更加贴近真实卡友，满足卡友需求。在于此同时，此栏目能够让车友了解新车&热门车型的特点&功能，让车友更加了解车辆，从而达到厂家车辆的口碑度提升，有助于车辆的销售。 操作方式：以图文的方式制作，针对厂家说明书中的盲点，不清楚

31、点做特别说明，以车辆的亮点为重点，主要描述车辆的功能配置简介，让车友更加清晰透彻的观看，并建议可单独置顶车系页。社区内容-全新栏目介绍_爱卡说明书社区内容-全新栏目介绍_爱卡带你野人+车+自驾游视频+动图+图片栏目解析：爱卡带你野是一个植入性内容。打造一个用车出游的场景，不见得真的野。只是真实的将KOL进入一个预设的用车模式。同时通过一些有兴趣的户外的点吸引游客关注。并且形成实用的出行郊游指南。参考链接：http:/ 汽车的技术特点通常被炒的玄之又玄。各种专有名词让用户目不暇接也不容易记忆。并且解释的技术用语对于用户非专业来说没有什么真正技术性的理解。随着这种技术名词越来越多，对于真正的技术亮

32、点。用户已经开始有了名词自动耐药性。此栏目的开始就是简单易懂的说明纯技术亮点。以卡友口口相传的形式答疑解惑。参考链接：http:/ 品牌植树节Q4 狂欢盛典Q1【温暖回家路】爱卡伴你行，随手拍春运Q3 沙漠训练营、15周年4款线上活动爱卡年度合作- Action 3 社区项目社区项目Q1-温暖回家路正直春运高峰，背井离乡的卡友们都将回到自己的家乡与亲人团聚，一路沿途的风景与家人团聚的时刻，是一年中对卡友们最好的回馈。发布带有高质量照片的帖子，以回家为主题，线上票选出“最佳摄影”及最“感人的故事“，精华帖也有精美奖品。品牌/车型活动冠名、车型信息露出、礼品赞助（logo露出，宣传单页随邮）、后续

33、获奖卡友包装成超级卡友做人物专访等（与车型合作）；异业合作：摄影器材。活动概述活动规则合作模式社区项目Q1-与我的爱车过情人节 活动概述活动规则合作模式不管是甜蜜的情侣还是悲惨的单身狗，情人节都是要过的，不如和你的爱车一起过一个最特别的情人节吧！发布帖子，分享你与爱车一起度过的情人节，被评为精华帖，就有意外情人节大礼！品牌/车型活动冠名、车型信息露出、礼品赞助（logo露出，宣传单页随邮）。Q120032004200520062007200820092010201120122013201420152016连续举办十三年的爱卡品牌植树节将再度来袭雾霾碳排放沙尘暴水土流失线上社区互动中和碳排放，评

34、选社区环保达人线下植树行动全国各分站组织爱卡植树小分队，爱卡心树林低碳环保在行动更有意义的自驾游！合作建议线上互动冠名线下植树节物料露出自驾专用车型节油/新能源车型推广社区项目Q2-爱卡品牌植树节推荐车型：路虎全系/捷豹全系推荐理由：公益类活动，提升品牌形象社区项目Q3-沙漠训练营挑战自我自由 无畏 挑战 超越是人类的天性沙漠越野是越野文化的极限平民SUV训练营 2016 我在沙漠等你推荐车型：全新一代发现/发现神行社区项目Q4-光棍节活动概述活动规则合作模式双十一不仅是光棍节，也是汽车电商的双十一大促节，社区有奖互动，聚焦全网焦点爱卡双十一疯狂购车节，社区招募网友线下参加活动，体验、购车、提

35、车的网友分享作业帖获得奖品品牌/车型活动冠名、车型信息露出、礼品赞助（logo露出，宣传单页随邮）、参与活动，提车的网友分享作业帖可获得奖品（与车型合作）；推荐车型：揽胜极光/F-PACE合作点：都市时尚风格社区项目Q4-圣诞节活动概述活动规则合作模式每当圣诞将至，我们就可以在大大小小的商场里看到缤纷的圣诞树，餐厅的窗户和门上也纷纷挂起了圣诞花结，而圣诞礼物更是不可缺少社区招募网友前往合作品牌的圣诞活动场地，到场即有圣诞老人礼物大派送，还可试驾，购车，在温情氛围中体验，传播口碑品牌/车型活动冠名、鲜花直送车辆赞助（软文报道、送花直播帖露出）、鲜花附带贺卡露出、随增纸质宣传资料等，可将鲜花作为圣

36、诞礼物异业合作：花店等。推荐车型：捷豹全系/路虎全系Action 4 亿人平台10000汽车大咖X10000影响力“亿”知名车评人摄影高手旅游达人改装能人汽修技师卡丁车狂热分子所有热爱汽车的人！朋友朋友网友亲人朋友朋友朋友购车者购车者购车者车咖最大传播力度爱卡汽车拥有强烈的社会化属性，提供最多的汽车口碑产出。移动互联网新时代，保持传统领先优势，启动“亿人”平台！“亿人平台”全新内容，基础信息写作技巧培训摄影/摄像培训高阶驾驶培训（场地及非场地驾驶技巧）SEO及新媒体运营培训新车/豪车试驾培训车咖映像包装打造全能车咖“亿人平台”发掘招募，包装培训爱卡开放平台亿人说全新发布2016-11-1PC、

37、WAP、APP全平台1000W资源推广商业视频推广微记录、微电影、商业短片、二更时尚、二更公益微记录爱卡车咖汇聚自媒体人、行业精英、圈层意见领袖，与二更网络合作通过拍摄短视频，为重要IP进行包装推广，打造个人品牌，扩大社会影响力！微电影爱卡计划培养包装独家IP。以车咖的真实事件为蓝本，对其进行全面的个人形象包装。通过社会化传播手段，打造真实KOL，以用户为中心，不断进取，树立优质口碑形象。商业短片爱卡目前拥有爱卡试车、主编评车、爱说车事、超卡聊车、100秒说车、高端对话等一批优质视频栏目资源，以及客户非常规/定制化视频宣传内容，车咖作为未来口碑输出重要阵地，将逐步参与客户宣传合作，共同打造优质

38、、高信誉度的视频类宣传节目。“亿人平台”商业推广，商业合作二更时尚年轻、时尚是当下越来越多汽车厂商研发新车的方向之一，爱卡汽车作为专业汽车媒体，在保证专业性水平上，通过年轻化的表达方式，引入女性车咖进行新车诠释，并针对女性购车群体不断开发适合的栏目内容。与二更时尚合作，可以拓展二更时尚当前仅以穿衣搭配为主的内容，为女性消费者扩展新的汽车消费观念。二更公益爱卡汽车与汽车厂家在商业推广外，还肩负社会责任，为企业量身打造各种公益文化活动。车咖作为社会化传播的重要力量，将在未来加入其中，在爱卡平台以外利用其自身社会影响力，通过直播、图文、短片等方式进行公益活动宣传。二更公益与爱卡汽车合作，可进一步丰富

39、公益活动资源，同时利用车咖的社会化传播力将二更公益品牌进行宣传、扩散。“亿人平台”商业推广，商业合作l可为客户提供高价值KOLl传播内容拥有高质量保证l更易快速达成高传播效果“亿人平台”商业价值For商业客户Action 5 大项目合作20170407010802090310051206112017年度车评选上海车展X-Racer车手中国品牌评选成都车展XMEETING车迷大会（夏日版）广州车展XMEETING车迷大会（圣诞版）潮人潮车狂欢盛典爱卡2017年大事件Time lineXMEETING 2017车迷文化集结 爱卡年度盛会夏日版（执行时间：2017年09月）圣诞版（执行时间：2017

40、年12月）XMEETING车迷大会（夏日版&圣诞版）国内最大规模的人车狂欢国内最具影响力的汽车主题派对国内最具号召力的汽车主题文化节010203国内最具品牌价值的汽车SHOW04X-RACER爱卡车手养成计划爱卡与中国汽车运动联合会合作，在全国范围内海选具备赛车手潜质的优秀车主与赛车爱好者，通过层层递进的选拔机制，专业的后期培训，筛选网友打造属于爱卡的职业赛车手！X-Racer车手潮人潮车爱卡赛事潮是一种信念是 一 种 生 活 态 度是 对 自 我 的 坚 持与 世 界 对 抗 的 方 式秀人潮车也潮敢潮就来秀推荐车型：揽胜极光合作：改装圈层文化，强化人群有个性的一面爱卡中国品牌评选为中国汽车

41、工业发声弘扬民族工业发展，关注汽车产业变革。爱卡汽车致力于为中国汽车品牌发声，邀请汽车行业权威专家，与知名车评人共同评选中国汽车最强者！中国品牌评选专家组媒体组意见领袖狂欢盛典爱卡社区年度盛典，坚持打造汽车行业年终盛事，形成明星品牌效应。活动集年度车评选与车友群年会活动于一体，答谢客户&网友，以“双巅年会”的概念，利用口碑影响，提高产品卖点宣传！爱卡年度车型评选业界专业权威评选爱卡诚邀汽车工业最权威的技术专家共同打造爱卡年度车型评选，以最严谨的态度与最专业的评测体系，为消费者选择车型设立行业高度的参考标杆！2017年度车评选Action 6 口碑官网“口碑营销”不仅仅是一个营销概念，它是需要具

42、体落实的传播问题，企业不能让口碑随意的存在，而需要去创造、管理和引导专属于自身的口碑。因此，口碑的营销需要去思考4个方面的主要问题：营销“口碑”需要着眼于更深层次的问题和领域品牌&产品受众人们想谈论什么？谁可以帮助你推广你的信息？如何让用户参与，形成用户与品牌之间的情感纽带？用户在哪里交流你的品牌和产品，让口碑信息曝光最大化？找到受众用户最关注的口碑的切入点找到最能影响受众的KOL找到用户与品牌互动无障碍的区域为了解决以上四个问题口碑营销需要做到创造用户与品牌亲密接触的活动爱卡作为中国汽车领先社会化网络互动媒体可以利用自身的独特优势为厂商创建最有效口碑阵地真正帮品牌深入的营销口碑依靠爱卡用户浏

43、览数据和论坛口碑数据，找到潜在购车人群最感兴趣的口碑点，聚焦引爆爱卡众多专属KOL，覆盖不同圈层人群，形成最有针对性的口碑效力试驾、团购、网友互动活动，保证线上线下联动，让网友与品牌充分沟通爱卡拥有中国最具影响力的汽车用户社区论坛和最优质且活跃度极高的互动人群，在品牌和产品专属论坛，用户可以与品牌随时沟通和交流爱卡做好口碑营销的关键点口碑官网点击添加文本 KOL聚力 深度互动品牌端：资讯融合 品牌&产品360度全方位展示活动聚集 将品牌及产品新闻、静态及动态评测、导购、评论、图片、视频等多个方面资讯报道全面呈现，给予品牌和产品最全面综合的展现资讯融合 销售端：不间断活动聚集地收集有价值的潜客线

44、索全年365天，不间断的线上&线下用户互动活动，为厂商收集最有价值的潜客线索人群端：深度互动 高忠诚度品牌潜客养成基于爱卡论坛的品牌及产品论坛专区，打造更为深入的用户互动专区，让用户与品牌在其中进行无缝交流，为品牌和产品培养最高忠诚度潜客口碑端：KOL引导 打造最有价值口碑爆点爱卡利用自身口碑数据，为品牌找寻口碑切入点从自身KOL资源中挑选出最符合品牌及产品目标人群调性的KOL，在论坛中对口碑进行引导，形成用户对于口碑的深入讨论，打造最有价值的口碑爆点爱卡基于自身独特优势，为品牌建立专属口碑阵地口碑官网更易建立企业与用户无障碍沟通管道相比于品牌官网的官方视角，口碑官网更立足于用户需求角度进行搭

45、建在资讯全面、产品深度解析的基础上，搭建用户与品牌深度沟通桥梁以互动和KOL引导，产生更多的粘性用户，生成有价值线索，促进有效订单的形成品牌官网口碑官网产品图片、参数、价格、卖点展示品牌及产品部分资讯报道品牌相关活动预约试驾 潜客线索收集产品资讯全整合【包含新闻、试驾、导购、评论】车型车系详情【图片+卖点+参数+报价+竞品参数对比】口碑专区：KOL和普通车主现身说法互动专区：车主与品牌充分互动沟通活动专区：线上线下活动联动，潜客线索收集品牌口碑官网与品牌官网的区别在哪里？E用户交互专区口碑官网是爱卡汽车以人为核心出发点，多元化内容整合发力，线上线下联动的场景化整合营销平台 以口碑营销逻辑进行布

46、局 强交互性 UGC内容集中汇聚产出 强化用户社交属性 灵活性定制内容BACD资讯专区车型车系专区互动口碑专区活动专区关于捷豹路虎品牌的口碑官网建议品牌拆分为2个官网：路虎口碑官网捷豹口碑官网全方位资讯专区PGC内容全聚合从文字、图片、视频多角度全方位的对产品进行剖析，让用户更全面了解产品。在资讯中同时包含品牌及产品新闻、试驾、导购、评论等多类型稿件，全面整合。捷豹/路虎品牌的口碑官网_资讯专区介绍车型车系专区 产品360解析车型车系板块，从图片、卖点、参数、报价、竞品对比多个层面，对于产品进行全面解构。捷豹/路虎品牌的口碑官网_车型车系专区互动口碑专区KOL全面发声互动口碑板块，从品牌和产品

47、口碑点出发，有效策划KOL的口碑文章，对于潜在购车人群进行有效引导，逐渐培养高忠诚度的品牌潜客捷豹/路虎品牌的口碑官网_互动口碑专区品牌活动专区 收集最有价值的潜客线索品牌活动专区定期推出各类类型、覆盖不同潜客需求的活动，提升用户的参与度，为厂商收集有价值的潜客线索。同时，品牌活动专区还将对品牌和经销商地址信息有详细的介绍和说明。捷豹/路虎品牌的口碑官网_品牌和产品活动专区用户交互专区 形成圈层效应用户交互专区为车友俱乐部添加更多的好友，让有相同爱好、兴趣的人聚集在一起，形成互动，以圈层效应刺激更多的潜在购车人群的关注和兴趣度；同时积分商城，以各种不同类型的奖励，保持用户对于口碑官网的粘性。捷豹/路虎品牌的口碑官网_用户交互专区“口碑营销”的建立，为品牌与潜在用户建立了最有效连接，用户变成最积极的品牌推广者，他们更愿意去讨论、分享品牌和产品的信息，这将为品牌带来巨大的知名度和利润。论坛活跃度品牌信息分享度用户关注度口碑指数微博微信转发量论坛粉丝数论坛发帖量口碑官网连接有效用户 为厂商创造更大价值Thank you!