SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件.ppt
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1、SYBSYB第八步:第八步:创业制定利润创业制定利润计划计划2022-4-192 走完前面的七步,你应该对你的企业的构思充满了信心,你的产品/服务有销路而且也计算了你的启动资金。问题是:1、能获得利润吗?2、能获多少利润?3、能否长期地获取利润呢?2022-4-1942022-4-1952022-4-196张贵先生在包头郊区创办了一家小型砖厂,他向这张贵先生在包头郊区创办了一家小型砖厂,他向这个快速发展的城市供砖,每块砖卖一角钱,他很担心,个快速发展的城市供砖,每块砖卖一角钱,他很担心,因为过去几个月里他都没有赢利,他决定采取更大胆的因为过去几个月里他都没有赢利,他决定采取更大胆的促销活动,来
2、增加他的销售额,结果是他的销售量大大促销活动,来增加他的销售额,结果是他的销售量大大的增加了,但赔了更多的钱。同学们自由发言,看看张的增加了,但赔了更多的钱。同学们自由发言,看看张贵到底问题出在哪里?贵到底问题出在哪里? 2022-4-197问题的实质在于懂得如下的道理: 卖出商品要顾客付多少钱 制定销售价格 一段时间里(如:12个月)能回笼多少钱 预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 制定现金流量计划有了目标,让我走好第八步!有了目标,让我走好第八步!2022-4-198 作为业主,你必须详细掌握企业的经营成本,否作为业主,你必须详细掌握企业
3、的经营成本,否则不仅会陷入财务困难,甚至会造成企业的倒闭。则不仅会陷入财务困难,甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有两种方法制定价格主要有两种方法: : 成本加价法,就是在成本的基础上,再加一定百成本加价法,就是在成本的基础上,再加一定百分比的利润。分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力,取决于成本的高这样制定出的价格有无竞争力,取决于成本的高低,而成本的高低则反映出企业经营的好坏。低,而成本的高低则反映出企业经营的好坏。2022-4-199 2022-4-19101 1租金租金1 1材料费材料费2 2保险费保险费2 2水电气费水电气费3 3折旧费折旧费3 3维修费维修费4 4营业执照费营
4、业执照费4 4银行收费银行收费5 5律师和会计事务律师和会计事务5 5广告费广告费6 6工资和职工福利费工资和职工福利费6 6燃料费燃料费7 7办公费办公费7 7电话费电话费2022-4-1911逐渐损耗逐渐损耗购买购买逐步转移逐步转移再生产需要再生产需要通过销售通过销售2022-4-1912:工具和设备工具和设备20%5年年机动车辆机动车辆10%10年年办公家俱办公家俱20%5年年店铺店铺5%20年年工厂建筑工厂建筑2%50年年土地土地无无-2022-4-1913 固定资产类型固定资产类型折旧年限折旧年限房屋、建筑物房屋、建筑物20年年飞机、火车、轮船、飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产
5、设备机器、机械和其它生产设备10年年与生产经营活动有关的与生产经营活动有关的器具、工具及家具等器具、工具及家具等5年年飞机、火车、轮船飞机、火车、轮船以外的运输工具以外的运输工具4年年电子设备电子设备3年年2022-4-1914年折旧额年折旧额固定资产总额固定资产总额100%固定资产总额固定资产总额 折旧年限折旧年限各项固定资产总和各项固定资产总和 产品产量产品产量总总 成成 本本单位产品成本单位产品成本 (1+1+利润率)利润率)2022-4-1915) ( (请同学自由发言请同学自由发言) ) 苏秋莲有一家洗染店,已经经营了六年。她现在有三名员苏秋莲有一家洗染店,已经经营了六年。她现在有三
6、名员工,四部功能不同的洗染机,都是工,四部功能不同的洗染机,都是6 6年来购置的,价值年来购置的,价值6500065000元。元。苏秋莲很为自己的企业自豪,她靠洗染的经营收入改善了苏秋莲很为自己的企业自豪,她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是,上周最重要的干洗机坏了,无法修理。的学校读书。不幸的是,上周最重要的干洗机坏了,无法修理。由于她最近刚买了一辆新车,因此拿不出钱来更换干洗机。由于她最近刚买了一辆新车,因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么?她本应
7、怎样做?利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么?她本应怎样做? 参考答案2022-4-1916 陈立华认为,他需要买一部电焊机陈立华认为,他需要买一部电焊机32503250元,一元,一个手电钻个手电钻250250元,一台切割机元,一台切割机450450元,一个氧气瓶元,一个氧气瓶800800元,一个乙炔瓶元,一个乙炔瓶10001000元,以及电缆和一些手动工具共元,以及电缆和一些手动工具共 30003000元。如果他期望这些物品能用元。如果他期望这些物品能用5 5年,请计算一下年,请计算一下这些物品的总折旧率(即年折旧率)。这些物品的总折旧率(即年折旧率)。参考答案参考答案2022-4-1917
8、 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少1010扇扇钢门。钢门。 他的成本已在练习他的成本已在练习1616中做了说明,请你计算一下中做了说明,请你计算一下习题习题2 2中物品的每月折旧成本,然后再回答下列问题:中物品的每月折旧成本,然后再回答下列问题: 1 1、月、月总成本是多少?总成本是多少? 2 2、制作一扇钢门的成本是多少?、制作一扇钢门的成本是多少? 3 3、如果陈立华、如果陈立华最高能加价最高能加价25%25%,每扇门的最高价,每扇门的最高价格是多少?格是多少?2022-4-1918七2022-4-1919 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手
9、的价这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格,看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞格,看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。争力。 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。方法来制定产品的价格。 一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于成本;另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与成本;另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持你的价格具有竞争力。之比较,以保持你的价格具有竞争力。2022-4-1920 在做定价时,有一件事对你来说可能是难以预在做定价时
10、,有一件事对你来说可能是难以预料的,即你的竞争对手对你的新企业的反应。料的,即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时,竞争对手的反应是当一家新企业进入市场时,竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格,使新企业难以立很激烈的。他们也许会压低价格,使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善,也总会面足。所以即使你的企业计划做得很完善,也总会面临一些意外风险。临一些意外风险。2022-4-1921 第第4444页页 2022-4-1922在销售预测的基础上,根在销售预测的基础上,根据销售量测算出据销售量测算出销售收入。销售销售收入。销售收入等于销售量收入等于销售量乘以产品
11、价格。乘以产品价格。2022-4-1923 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。最困难的部分。 预测销售不要太乐观,一定要符合实际。千预测销售不要太乐观,一定要符合实际。千万要记住,在开办企业的头几个月里,你的销售万要记住,在开办企业的头几个月里,你的销售收入不会太高。收入不会太高。 很多企业成活率低,大多都是因为预测销售很多企业成活率低,大多都是因为预测销售过高,从而导致盲目投资所致。过高,从而导致盲目投资所致。2022-4-1924 第第4545页页 黄亮的销售收入2022-4-1925 制定销售和成本计划,可以掌握企业的实际运制定销售
12、和成本计划,可以掌握企业的实际运转情况,清楚地知道企业转情况,清楚地知道企业既能看到既能看到也能看到也能看到并知道是否在并知道是否在 如果赢利,就继续做下去(做创业计划);如如果赢利,就继续做下去(做创业计划);如果亏损,需要及时搞清楚是哪个环节出了问题,调果亏损,需要及时搞清楚是哪个环节出了问题,调整后重新做计划。整后重新做计划。2022-4-1926 第第4545页页 2022-4-1927相关概念及计算公式相关概念及计算公式直接费用直接计入:直接费用直接计入:间接费用分摊计入:间接费用分摊计入:固定资产计提折旧:固定资产计提折旧:2022-4-1928净销售收入净销售收入总成本总成本流转
13、税及附加流转税及附加所得税所得税不含税销售收入不含税销售收入折扣及折让折扣及折让流转税流转税城市维护建设税城市维护建设税教育费附加教育费附加不含税销售收入不含税销售收入 税金税金( (增值税增值税) )不含税销售收入不含税销售收入 (1+增值税率)增值税率)含税销售收入含税销售收入1+流转税率流转税率2022-4-1929老赵打算开办书报、杂志店,请你根据以下的老赵打算开办书报、杂志店,请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润:信息预测老赵这家店的利润: 在一年中他的销售预测总计为在一年中他的销售预测总计为6000060000元;元; 书报、杂志的进价总额为书报、杂志的进价总额为38000380
14、00元;元; 企业的年经营支出为企业的年经营支出为47504750元。元。参考答案参考答案2022-4-1930老李计划开办一家制造企业,请根据以下信老李计划开办一家制造企业,请根据以下信息为老李的企业预测利润:息为老李的企业预测利润: 他的销售预测总额为他的销售预测总额为3200032000元;元; 材料费材料费85008500元;元; 人工成本人工成本32503250元;元; 其他费用其他费用28002800元。元。 参考答案:参考答案:2022-4-1931 利用练习利用练习1616中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测,来完成陈立华
15、的销售和成信息和下面的销售收入预测,来完成陈立华的销售和成本计划。注:陈立华每月交定额税本计划。注:陈立华每月交定额税200200元。元。( (参考答案参考答案) )67891011销销 售售 量量1246810平均单价平均单价180018001800180018001800月销售额月销售额180036007200108001440018000项目项目销售销售月份月份情况情况2022-4-1932 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料,有些现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料,有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验,导致企业在经老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验,导致企业在经营中途
16、抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要:营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要: 2022-4-1933通常几个月才能收回现金,影响了现金通常几个月才能收回现金,影响了现金 的回笼;的回笼;通常新企业赊购的可能性不大,如果有通常新企业赊购的可能性不大,如果有 赊购,那么赊购支出的记录会在以后的月份中赊购,那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现;出现;等非现金因素必须充分考虑。折旧没等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动,因此不在现金流量中有发生现金的实际流动,因此不在现金流量中 反映。反映。2022-4-1934包 括不包括包 括包 括不包括包 括当月有订单的 记
17、录 销 售 (赊账和现金)当月收到现金 记 录 销 售项目比较2022-4-19351 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的,发生、现金流量计划是按将来实际发生来编制的,发生 多少就写多少,发生在哪个月就写在哪个月。多少就写多少,发生在哪个月就写在哪个月。2 2、可支配现金、可支配现金= =月初现金销售总收入贷款业主月初现金销售总收入贷款业主 投资。投资。3 3、现金总支出、现金总支出= =采购工资营销费用保险维修采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出费用煤水电费用贷款本息固定资产支出 其他费用支出。其他费用支出。4 4、月底现金、月底现金= =可支配现金现金总支出可
18、支配现金现金总支出5 5、本月月底现金、本月月底现金= =下月月初现金下月月初现金数据关系提示数据关系提示2022-4-1936 第第4747页页 2022-4-19372022-4-19382022-4-1939从朋友或亲戚处借从朋友或亲戚处借从供应商处赊购从供应商处赊购从金融机构贷从金融机构贷国家优惠政策国家优惠政策。 。 。 。 2022-4-1940 第第5050页页 2022-4-1941 你确实需要钱,并清楚你所要买的资产;你确实需要钱,并清楚你所要买的资产; 核实了其他成本和资产类型;核实了其他成本和资产类型; 能够还本付息,还款来自企业的利润。能够还本付息,还款来自企业的利润。
19、 1 1、提前约定见面时间;、提前约定见面时间;2 2、回答好关于企业的、回答好关于企业的 询问;询问;3 3、多备创业计划副本;、多备创业计划副本;4 4、应答个人信用和企、应答个人信用和企 业资产问题;业资产问题;5 5、询问何时能够对你、询问何时能够对你 的贷款申请做出答的贷款申请做出答 复,有无未尽事宜。复,有无未尽事宜。2022-4-1942 你的创业构思被认为风险太大;你的创业构思被认为风险太大; 你没有足够的抵押、质押或担保品;你没有足够的抵押、质押或担保品; 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受;你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受; 你看上去不自信、不乐观、不投入,对于你
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