文化创意产业的场通路与行销策略一课件.ppt

1、台灣產業行銷與台灣產業行銷與外貿協會扮演角色外貿協會扮演角色外貿協會外貿協會 行銷專案處行銷專案處鄭美麗鄭美麗100年1月5日1大大 綱綱經濟部國際貿易局經濟部國際貿易局外貿協會功能及服務簡介外貿協會功能及服務簡介如何運用貿協服務開拓海外市場如何運用貿協服務開拓海外市場2 國際貿易局主要任務國際貿易局主要任務成立於民國59年7月1日(政府與民間業者各捐助NT$2,000萬) 國家級的外貿推廣機構 (執行單位) 提供跨產業的整體服務暨對個別廠商的深化服務 受政府督導的公益性、非營利性民間財團法人協助廠商 拓展對外貿易，進行全球佈局; 吸引外商來華採購、投資 暨技術合作與NGO有良好的互動,係 A

2、TPF(亞洲貿易推廣論壇)、 WTCA (世貿中心組織)、UFI(國際展覽組織聯盟)、AIPC (國際會議中心協會)、ICSID(國際工業設計社團協會)及 IATTO(國際貿易訓練組織協會)等之正式會員 4外貿協會使命外貿協會使命5全球拓展 貿協相伴拓展國際市場最佳夥伴政府外貿政府外貿政策政策最佳執行最佳執行者者外商對台外商對台採購最佳採購最佳顧問顧問開發海外市場常遇到的問題開發海外市場常遇到的問題6?買主買主/供應供應商商/信用信用行銷通行銷通路路市場調查市場調查/ 動態資訊動態資訊關稅關稅/法規法規/ 檢驗檢驗市場報告市場報告/研討會研討會貿協10大核心服務n開拓海外貿易市場n品牌台灣行銷

3、全球 n推廣服務業貿易n市場研究發掘商機n提供網路行銷服務7n培訓國際企業人才n提供國際貿易資訊n營運台北世貿中心展覽大樓、南港展覽館n營運台北國際會議中心n加強國內外據點服務n辦理台北國際展覽業務辦理台北國際展覽業務開拓國際經貿市場開拓國際經貿市場外商來台採購服務外商來台採購服務客製化專案拓銷服務客製化專案拓銷服務籌組海外貿易訪問團籌組海外貿易訪問團/ /產業拓銷團產業拓銷團市場拓展及貿易服務市場拓展及貿易服務組團參加國際性專業展、綜合展團，組團參加國際性專業展、綜合展團，增加國際合作機會，設台灣國家館增加國際合作機會，設台灣國家館(Taiwan Pavilion)(Taiwan Pavil

4、ion) 。8外商來台採購服務外商來台採購服務n推出全球採購中心(International Sourcing Center ,ISC)服務 為外商專業採購諮詢顧問，獲國際大廠肯定，促成更多產業與國際供應鏈接軌n推動連鎖店通路拓銷(Commodities Sourcing Services for Chain Stores, CSSC) 促成國外大型通路業者來台採購n國際知名品牌策略聯盟(International Brand Alliance, IBA) 協助廠商爭取國際知名品牌授權。n台灣機械通路推廣計畫(Taiwan Machinery Distribution Channel Prom

5、otion Project, TMP)9重點市場加強作法重點市場加強作法巴西巴西中國中國大陸大陸俄羅斯俄羅斯中東中東東協東協印度印度鎖定鎖定6大地區大地區25國加強拓銷國加強拓銷越南、印尼、馬來西越南、印尼、馬來西亞、泰國、緬甸、柬亞、泰國、緬甸、柬埔寨、新加坡、寮國、埔寨、新加坡、寮國、菲律賓、汶來菲律賓、汶來沙烏地阿拉伯、阿沙烏地阿拉伯、阿聯、伊朗等聯、伊朗等14國國全力拓銷中國市場全力拓銷中國市場11積極透過展會平台，針對中國市場需求，而積極透過展會平台，針對中國市場需求，而我商具技術我商具技術或經驗上或經驗上具競爭優勢具競爭優勢的產業項目加強推廣，並宣傳台灣的產業項目加強推廣，並宣傳台

6、灣優質產品形象優質產品形象 全力拓銷、擴大參展、建立形象：擴大組團前往廣交會參展，全力拓銷、擴大參展、建立形象：擴大組團前往廣交會參展， 嚴格篩選嚴格篩選MADE IN TAIWANMADE IN TAIWAN產品參展，增加大陸民眾對台灣產品參展，增加大陸民眾對台灣 精品之認知，升級台灣精品之優質形象精品之認知，升級台灣精品之優質形象 以廣交會及西博會為平台，整合全會之業務做總體性之推廣：以廣交會及西博會為平台，整合全會之業務做總體性之推廣： 於展覽期間辦理台灣經貿與市場商機研討會，宣傳台北於展覽期間辦理台灣經貿與市場商機研討會，宣傳台北 國際專業展、介紹台灣經貿概況、醫療服務、觀光及食品國際

7、專業展、介紹台灣經貿概況、醫療服務、觀光及食品 由一線城市拓銷擴展至二線城市由一線城市拓銷擴展至二線城市(大連、長春、成都大連、長春、成都 及廈門及廈門)廣邀新興市場買主來台廣邀新興市場買主來台擴大外商對台採購擴大外商對台採購全球採購夥伴大會全球採購夥伴大會辦理系列採購樣品展辦理系列採購樣品展強化爭取國際標案能力強化爭取國際標案能力加強建置多元商機網路平台：舉辦加強建置多元商機網路平台：舉辦GPAGPA採購採購商機研討會商機研討會擴大廠商參予機會擴大廠商參予機會- -系列研討會系列研討會積極洽邀國外政府標案得標廠商來台採購積極洽邀國外政府標案得標廠商來台採購篩選競爭力產業辦理參與國際政府採購之

8、相關課程篩選競爭力產業辦理參與國際政府採購之相關課程，以協助其爭取國際標案，以協助其爭取國際標案建置全球政府採購商機網，蒐集商機提供業者應用建置全球政府採購商機網，蒐集商機提供業者應用，並設立專業顧問資料庫供廠商參考以評估投標之，並設立專業顧問資料庫供廠商參考以評估投標之可行性可行性每年於北中南辦理相關商機研討會，以擴大參與國每年於北中南辦理相關商機研討會，以擴大參與國外政府採購案之機會外政府採購案之機會洽邀國外政府標案得標廠商來台採購及尋找合作廠洽邀國外政府標案得標廠商來台採購及尋找合作廠商並提供機票及住宿之補助商並提供機票及住宿之補助專案網址專案網址: : http:/.tw/mainpa

9、ge.htm爭取全球政府採購商機爭取全球政府採購商機n國際招商服務國際招商服務n農產品國際行銷農產品國際行銷n貨品暫准通關證業務貨品暫准通關證業務n商務簽證推薦函申請商務簽證推薦函申請n推廣品牌台灣推廣品牌台灣 Branding Taiwan Branding Taiwan & &台灣精品台灣精品n品牌創投基金計劃品牌創投基金計劃15品牌台灣品牌台灣 Branding Taiwan Branding Taiwan & & 台灣精品台灣精品n建構品牌輔導平台n台灣精品選拔n台灣優良品牌n輔導中小企業建立品牌n設立品牌學院建立國際品牌人才庫n協助台灣產業建立國際品牌形象n台灣設計產業翱翔計畫 16

10、農產品國際行銷農產品國際行銷 n辦理國內外拓銷活動，開發行銷通路 參加國際食品展國際食品展、參訪國外產區及市場通路，規劃貿易洽談 辦台灣水果節台灣水果節與國外零售、量販或進口通路商建立合作關係 舉辦促銷活動，對消費者建立台灣產品優質形象，進而促進 國外通路商對台採購。 目標市場與通路商合作設立農產品專櫃據點農產品專櫃據點。n改善農產品包裝設計，進行整體形象宣傳n辦理貿易洽談及重點產品之市場調查 17推廣服務業貿易n引進觀光醫療客源n協助文創業進軍海外 異業結合 數位遊戲與動畫n爭取營建工程國際商機18市場研究發掘商機n經貿情勢分析n中國大陸及新興市場調查n商情雙周刊及經貿叢書n台灣產品雜誌19

11、行銷台灣全球佈局行銷台灣全球佈局n配合政府政策，協助辦理地方招商，促成僑外商來台投資建立長期策略合作。n擴大農產品國際行銷，開發行銷通路，創造商機，協助產地提升品質建立農產品國際形象。n推動商務觀光，延長停留天數，促進周邊產業發展。n推動國際品牌策聯盟專案，協助廠商發展國際品牌，營造發展國際品牌之環境。20提供全球商情商機提供全球商情商機2121n提供台北、新竹、台中、台南、高提供台北、新竹、台中、台南、高雄貿易資料館服務雄貿易資料館服務n提供海內、外商情及市場調查報告提供海內、外商情及市場調查報告n發行國際商情雙周刊及各類中發行國際商情雙周刊及各類中外文出版品外文出版品n發布專題性商情發布專

12、題性商情n舉辦各項商情專題研討會、市場報舉辦各項商情專題研討會、市場報告會告會開拓海外市場需要的商情資訊開拓海外市場需要的商情資訊n 1. 1.總體經濟環境總體經濟環境 n 2.2.經貿經貿/ /金融金融/ /投資法規投資法規 n 3.3.產業或產品發展訊息產業或產品發展訊息 n 4.4.行銷通路行銷通路 n 5.5.商品檢驗與標準商品檢驗與標準 n 6.6.買主與賣主買主與賣主( (貨源貨源) )n 7. 7.客戶徵信客戶徵信n 8.8.市場行情市場行情n 9.9.貿易實務貿易實務22提供網路行銷服務提供網路行銷服務2323n營運台灣經貿網 TaiwantradeTaiwantrade，提供

13、網路行銷、商機撮合及加值商情資料庫服務n推升中小企業進入國際舞台推升中小企業進入國際舞台n提供實虛整合行銷服務，建置網路拓銷專區，強化實體拓展活動效益 運用網路行銷運用網路行銷資料庫資料庫 駐外單位蒐集商機駐外單位蒐集商機台灣經貿網會員廠商台灣經貿網會員廠商自動配送自動配送海外專業展商機海外專業展商機台灣經貿網八萬餘家國台灣經貿網八萬餘家國外買主會員外買主會員台北專業展買主台北專業展買主來台採購買主來台採購買主海外貿訪團商機海外貿訪團商機台灣經貿網四萬餘國內會員廠商台灣經貿網四萬餘國內會員廠商我國二十三萬餘家進出口廠商我國二十三萬餘家進出口廠商台灣經貿網推廣25全球駐外單位推廣國內外媒體宣傳全

14、球大型專業展團推廣登錄搜尋引擎與廣告 台灣產品雜誌產業型錄光碟推動多元展會服務26n舉辦各項國際性專業展覽舉辦各項國際性專業展覽n經營管理台北世界貿易中心展覽經營管理台北世界貿易中心展覽大樓、台北國際會議中心大樓及大樓、台北國際會議中心大樓及世貿三館世貿三館n經營進出口交易市場、國際經營進出口交易市場、國際商務中心、商務辦公室商務中心、商務辦公室n協助展會企劃、籌備及進行，提協助展會企劃、籌備及進行，提供一流設備及專業技術供一流設備及專業技術提供專業會議服務提供專業會議服務 n經營管理台北國際會議中心n提供一流硬體設備、專業技術人員支援n吸引國際會議來台舉辦n協助業者與民間社團參與國際會議競標

15、 27培訓國際企業人才培訓國際企業人才2828n設置國際企業人才培訓中心，辦理國際企業人才職前及在職訓練n依業界需求，提供語文、行銷、國貿、管理、商法、財金、溝通等專業訓練課程29 年營業額5,000萬美元以上 年營業額100萬美元以上 (新興市場地區買主年營業額達25萬美元以上) 超過10人以上之團體買主 相關駐外單位或其他相關之公協會推薦組團來 台參觀展者 預定補助買主預定補助買主名名投入總經費投入總經費新台幣新台幣結合展覽舉辦採購洽談會結合展覽舉辦採購洽談會30擴大辦理擴大辦理12展聯合採購洽談會展聯合採購洽談會家具展、體育用品展、汽車零配件展、車用電子展、機車產業展、電腦展、包裝及食品機械展、木工機展、塑橡膠工業展、秋季電展、醫療器材、藥品暨生技展及紡織展 辦理國際級產業高峰論壇辦理國際級產業高峰論壇3132台灣美食節高峰論壇高峰論壇買主之夜採購洽談會新產品發表會國際車電國際車電高峰論壇高峰論壇採購採購商談會商談會AutoTronicsFOOD TAIPEIAMPACOMPUTEX買主之夜採採 購購商談會商談會CompuForum國際記者會國際記者會開幕典禮採購商談會採購商談會豐富的周邊活動豐富的周邊活動 mariataitra.org.twmariataitra.org.tw