工业品营销管理实务（第四版）PPT模板课件.pptx

1、202x工业品营销管理实务（第四版）演讲人202x-11-1101博瑞森图书：企业阅读本土实践博瑞森图书：企业阅读本土实践02观点观点 03一工业品营销现状与本质一工业品营销现状与本质一工业品营销现状二工业品营销本质一工业品营销现状与本质一工业品营销现状一工业品vs消费品二工业品营销现状总览四工业品营销八大困惑三工业品营销五唯误区一工业品营销现状与本质二工业品营销本质一工业品营销vs消费品营销01二工业品营销的类型02三工业品营销七大特点03四工业品营销三大要义04信任互动一：工业企业营销诊断0504二工业品营销战略与模式二工业品营销战略与模式三工业品营销调研四工业品营销战略梳理五工业品营销模

2、式创新二工业品营销战略与模式三工业品营销调研一调研方案设计二调研信息获取四调研结果应用三调研信息分析二工业品营销战略与模式四工业品营销战略梳理1一工业品营销战略选择2二工业品营销战略梳理逻辑3三工业品营销战略三维度检核4【案例】ty公司：12310战略二工业品营销战略与模式五工业品营销模式创新一创新四原则三三个创新点【案例】lx公司：价值交换，平台营销信任互动二：营销战略梳理与营销模式创新二五因素分析010203040505三工业品营销策略与基本功三工业品营销策略与基本功六工业品营销策略七方案营销八工业品营销基本功三工业品营销策略与基本功六工业品营销策略三四轮驱动策略03一需求vs信任01【案

3、例】sc公司：主动服务，立体防御04二四要素分析02三工业品营销策略与基本功七方案营销1一方案营销vs产品营销2二方案营销的逻辑与方法3三方案营销的关键要素4【案例】mc公司：表达效果，彰显品质三工业品营销策略与基本功八工业品营销基本功315三六大步骤一三大武器信任互动三：工业品营销操作手册4四实际演练2二成交五诀06四工业品品牌与渠道四工业品品牌与渠道九工业品品牌十工业品营销渠道四工业品品牌与渠道九工业品品牌一工业品品牌vs消费品品牌三工业品品牌塑造两力模型四工业品品牌评价四品三力【案例】sy公司：专芯专意，中芯报国二工业品品牌提炼六要素0102030405四工业品品牌与渠道十工业品营销渠道

4、一营销渠道设计三渠道管理策略地图【案例】yz公司：高效暖通，全程无忧信任互动四：工业品营销活动策划二渠道空间论010203040507五工业品营销组织与绩效五工业品营销组织与绩效十一工业品营销组织结构十二工业品营销绩效管理五工业品营销组织与绩效十一工业品营销组织结构一营销组织设计决定因素三工业品营销组织的基本类型四节核心门职能【案例】zd公司：基于营销战略与策略的营销组织优化二营销组织设计原则0102030405五工业品营销组织与绩效十二工业品营销绩效管理二营销进程优化02五应用参考05一绩效管理工具01四绩效管理优化04三薪酬结构优化03信任互动五：工业品营销过程管理0608附录互联网+ 工业品营销a&；t工业品营销过程管理软件一、软件主要功能模块二、定制流程附录互联网+工业品营销a&；t工业品营销过程管理软件09致敬致敬 感 谢 聆 听