国科海博解决方案-评审课件.ppt

1、2011年国科海博年国科海博解决方案评审办法解决方案评审办法总体思路总体思路解决方案应与公司战略一致解决方案应与公司战略一致主营业务重点客户完善和深化现有核心解决方案完善和深化现有核心解决方案应急指挥水电集控平台综合信息平台&商业智能鼓励团队提交解决方案鼓励团队提交解决方案为什么要评审？为什么要评审？对公司对公司核心竞争力的真正形成主营业务的不断积累和精深发现潜在的商业机会发现潜在的人才对个人对个人个人能力的展示绩效上的直接加分直接奖励团队协作和管理能力的展示个人水平的提高和思路的扩展基本原则基本原则SMART原则原则Specific：规范化Measurable：可量化Achievable：可

2、达到Realistic：现实性Time-bound：时限性评审委员会评审委员会组成组成总经理室行业专家（内部/外部）其他受邀人员评审助理工作范围工作范围初审正式评审修改/调整建议方案存档/公司内部技术沉淀指导性建议解决方案分类解决方案分类按重要性按重要性核心解决方案一般解决方案按软硬件按软硬件软件解决方案硬件解决方案综合解决方案（分拆为软件和硬件两个方案分别评审）方案提交团队方案提交团队/个人个人由于方案质量要求较高，估计组建方案提交团队由于方案质量要求较高，估计组建方案提交团队团队团队组长 为方案主责任人 绩效和奖励的主体和享有组员绩效和奖励的建议权 该解决方案通过评审后公司缺省任命的方案主

3、讲人组员 组长之外的其他人 按劳获取绩效和相关奖励基本流程基本流程季度战略季度战略方向方向提交解决提交解决方案方案绩效计入绩效计入调整和更调整和更新新存档存档正式评审正式评审初审初审指导性建指导性建议议调整和更调整和更新新方案提交团方案提交团队队/个人个人评审委员会评审委员会季度战略方向季度战略方向由总经理室在每季度第一个月由总经理室在每季度第一个月10日之前制定并发布日之前制定并发布所提交方案应与季度战略方向一致，否则不予评审所提交方案应与季度战略方向一致，否则不予评审分为分为核心解决方案核心解决方案和和普通解决方案普通解决方案两类，起评分不同两类，起评分不同Q&AQ：我的方案与公司战略方向

4、不一致，是不是不能写？A：不是。只是不参与评审和影响绩效考核，对于各业务单元，可根据实际情况，区别与公司战略一致的核心解决方案和一般解决方案，对于后者，应在单元/中心内部建议评审和考核机制。提交解决方案提交解决方案-软件软件在每季度最后一个月在每季度最后一个月20日之前提交日之前提交完整的软件解决方案应包括：完整的软件解决方案应包括：技术白皮书（20%）竞争分析（35%）宣讲材料&宣传册（35%）演示（15%）实施分析（15%）提交解决方案提交解决方案-硬件硬件完整的硬件解决方案应包括：完整的硬件解决方案应包括：技术白皮书（20%）竞争分析（40%）宣讲材料&宣传册（40%）实施分析（20%）

5、Q&AQ：上述几个部分不全怎么办？A：仍然可以提交，但是要扣除所缺部分的分数，因此通过评审难度较大，鼓励团队提交解决方案，详见评审办法。提交解决方案提交解决方案方式：邮件方式：邮件收件人：陈鹏、吴磊、何海锋、吴华明、刘杰抄送：中心/单元负责人、评审助理标题：解决方案提交：-收件人收件人收到后应回复邮件确认评审助理评审助理提醒收件人确认和初审检查基本文档格式是否符合要求提交解决方案提交解决方案邮件应包含内容邮件应包含内容解决方案提交人/团队解决方案名应用领域软件/硬件对于更新解决方案 与上一版本相比的主要变化提交解决方案提交解决方案技术白皮书（技术白皮书（20%）背景概述（5分）市场分析（15分

6、）设计依据（理论指导）（5分）系统架构（10分）功能介绍（15分）方案优势（15分）运行环境（10分）应用价值（15分）术语表（5分）关于国科海博（5分）提交解决方案提交解决方案竞争分析（竞争分析（35-40%）目标行业（5分）目标客户群（5分）客户需求分析（15分）方案客户价值（15分）竞争优势（20分） 方案特色：功能、性能、稳定性 成本：产品选型、实施竞争对手SWOT分析（10分）风险分析（10分）参考案例（10分）最佳实践（10分）提交解决方案提交解决方案宣讲材料宣讲材料&宣传册（宣传册（35-40%）PPT 公司简介（5分） 概述（5分） 需求分析（15分） 解决方案（依据、架构、功

7、能.）（15分） 方案特点&应用价值（20分） 典型客户&案例分析（10分） 最佳实践（10分） 系统规划（10分） 总结（10分）提交解决方案提交解决方案宣讲材料宣讲材料&宣传册（宣传册（35-40%）宣传册 公司简介（10分） 解决方案概述（20分） 方案特点&应用价值（30分） 典型客户&案例分析（10分） 最佳实践（15分） 案例列表（15分）提交解决方案提交解决方案演示（演示（0-15%）12分起评：完整解决方案演示9分起评：功能场景演示6分起评：Flash功能预演3分起评：视频/宣传片0分起评：无提交解决方案提交解决方案实施分析（实施分析（15-20%）产品配置（30分） 软件配置

8、（10分） 硬件配置（10分） 其他（10分）实施（70分） 实施周期（5分） 实施方法（10分） 实施重难点（15分） 实施成本分析（15分） 实施团队要求（组织结构、技术、业务要求）（10分） 参考案例（5分） 实施经验总结（10分）提交解决方案提交解决方案其他得分项其他得分项核心解决方案+5创新性/填补空白/引领市场+5初审初审由陈鹏由陈鹏+吴磊吴磊+何海锋何海锋+吴华明吴华明+刘杰中刘杰中2人进行初审人进行初审时间：提交方案后（以邮件时间戳为准）时间：提交方案后（以邮件时间戳为准）5个工作日个工作日之内之内方式：邮件方式：邮件标题 解决方案初审：-评审内容评审内容是否与战略方向一致内容

9、初审整改意见和时限，沟通后由评审助理记录并跟踪初审初审初审通过分数（软件）初审通过分数（软件）技术白皮技术白皮书（书（20）竞争分析竞争分析（35）宣讲材料宣讲材料（35）演示演示（15）实施分析实施分析（15）总分总分V1.01020200050V2.01520250060V3.01525253575V4.015282861090初审初审初审通过分数（硬件）初审通过分数（硬件）技术白皮书技术白皮书（20）竞争分析竞争分析（40）宣讲材料宣讲材料（40）实施分析实施分析（20）总分总分V1.0102020050V2.0152025060V3.0152525875V4.01528281590调整

10、和更新调整和更新方案提交团队方案提交团队/个人根据初审整改意见在规定时限内个人根据初审整改意见在规定时限内修改和完善解决方案修改和完善解决方案完成修改后重新提交初审完成修改后重新提交初审正式评审正式评审时间：初审通过后时间：初审通过后5个工作日以内完成全部流程个工作日以内完成全部流程流程：流程：1.初审小组确定评审委员2.方案提交团队/个人进行30分钟以内方案概述3.评审4.结论和指导性建议方式：会议方式：会议+邮件邮件标题解决方案正式评审：-正式评审正式评审正式评审通过分数（软件）正式评审通过分数（软件）技术白皮技术白皮书（书（20）竞争分析竞争分析（35）宣讲材料宣讲材料（35）演示演示（

11、15）实施分析实施分析（15）总分总分V1.01020250060V2.01525250070V3.01525303585V4.0153030610100正式评审正式评审正式评审通过分数（硬件）正式评审通过分数（硬件）技术白皮书技术白皮书（20）竞争分析竞争分析（40）宣讲材料宣讲材料（40）实施分析实施分析（20）总分总分V1.0102025060V2.0152525070V3.0152530885V4.015303015100正式评审正式评审正式评审结果正式评审结果通过+指导性建议修改/完善拒绝Q&AQ：通过后的指导性建议有什么用？A：评审的目的是把我们的核心解决方案做精做深，因此，即使通

12、过评审，只是表明解决方案当前版本基本达到要求，下一阶段还需要不断深入研究提高。举个例子，当前我们有民防应急解决方案，当做到V4.0之后的建议会是拆分其为多个更细化更专业的解决方案，以进一步深入研究存档存档&绩效计入绩效计入评审助理协助完成最新通过评审的解决方案的存档和评审助理协助完成最新通过评审的解决方案的存档和对内发布对内发布评审助理协调时间安排内部讲解和培训评审助理协调时间安排内部讲解和培训评审助理和绩效专责核对绩效和奖励评审助理和绩效专责核对绩效和奖励得分100分以上的优秀解决方案，每一个 团队/个人绩效加分，对于团队，组长加分为队员2倍 上限：+5分 直接奖励并通报全公司超出绩效要求数目通过评审的解决方案，每一个 团队/个人绩效，对于团队，组长加分为队员2倍 上限：+5分指导性建议指导性建议根据指导性建议适当调整下一阶段解决方案工作目标根据指导性建议适当调整下一阶段解决方案工作目标对于对于核心解决方案核心解决方案，根据公司战略，评审委员会以，根据公司战略，评审委员会以任任务形式务形式将将解决方案限时更新和修改解决方案限时更新和修改直接下放到中心直接下放到中心与公司战略方向一致与公司战略方向一致