国际买卖流程课件.pptx
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- 国际 买卖 流程 课件
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1、第1页/共67页 出口(进口)交易前的准备交易前的准备 国际货物买卖合同的商定合同的商定 国际货物买卖合同的主要交易条款合同的主要交易条款 交易标的 商品的价格 货物运输 货运保险 货款结算 商品检验及纠纷解决 国际货物买卖合同的履行合同的履行第2页/共67页 国内立法 国际公约 国际经贸惯例第3页/共67页 我国对外贸易管理方面的法 律 公司法、合同法、海商法、 票据法、担保法等第4页/共67页联合国国际货物销售合同公约第5页/共67页 Incoterms2000 有关贸易术语 UCP500 有关信用证 URC522 有关托收第6页/共67页 -对外经贸实务 -国际贸易问题 -国际商务研究国
2、际经贸探索(商务部)www.iccwbo.org (国际商会)(国际商报)杂志网站第7页/共67页出口交易前的准备进口交易前的准备合同的磋商第8页/共67页(1 1)了解所采购或销售商品的性能、)了解所采购或销售商品的性能、特点、属性、包装要求、使用说明。特点、属性、包装要求、使用说明。(2 2)适当地掌握一些基本的生产工艺)适当地掌握一些基本的生产工艺流程和生产设备的性能。流程和生产设备的性能。(3 3)了解商标注册情况。)了解商标注册情况。一、对一、对商品商品的了解的了解第9页/共67页对对国别地区国别地区的调查研究的调查研究对对国外销售市场国外销售市场的调查研究的调查研究第10页/共67
3、页 1.基本的政治情况:对外政策 2.基本的经济情况:财政金融、货币情况 3.对外贸易情况:关税、商检、外汇管制、反倾销动态、运输条件和方式等 4.其他情况:自然条件、风俗习惯、消费习 惯等第11页/共67页1.市场适销商品2.市场供求关系:各种商品生产周期的长短、季节性变化、消费习惯等是供求关系变动的因素。3.市场价格第12页/共67页 国内外商会 中国驻外使馆商务处 中国进出口商品交易会 Internet () 中间商 进出口商名录 银行(一)获得客户的途径第13页/共67页第14页/共67页广交会摊位广交会摊位第15页/共67页第16页/共67页第17页/共67页政治方面资信情况:注册资
4、本的大小、客户品德和经营作风经营能力:企业历史、规模经营范围:经营的商品1.调查内容第18页/共67页通过我国驻国外商务机构中国银行驻国外分行或往来银行与有业务往来的其他公司进行了解国内外商会等社会团体进行了解2.调查途径第19页/共67页信头(发信人的公司名称、地址、联系方式)日期 (注意写法)封内行名和地址(收信人)称呼正文敬意结尾签名1.信函的布局第20页/共67页消息的来源你的愿望你公司的介绍关于你公司的财务状况及声誉随附产品目录/价格单2.信函的内容第21页/共67页Clearness 清楚Conciseness 简明Courtesy 礼貌周全外贸函电外贸英语洽谈500句3.商业信函
5、的要求(“3Cs”)第22页/共67页三、制定出口商品经营方案三、制定出口商品经营方案1. 1. 经营计划的初步安排经营计划的初步安排2. 2. 经济效益的核算经济效益的核算 第23页/共67页四、出口商品的广告宣传四、出口商品的广告宣传1. 寄送商品目录2. 寄送实物样品3. 寄送图样说明书4. 进行商品陈列展览5. 在报刊、杂志、电视、广播等宣传媒介上作商品广告第24页/共67页第25页/共67页1. 1. 市场市场 对国内外市场价格进行调查2. 2. 选择进口供货对象选择进口供货对象 对我国的政治态度 资信情况 经营能力及作风第26页/共67页第27页/共67页1.1.大宗或重要商品大宗
6、或重要商品订货数量交货时间采购市场供货商价格掌握的幅度第28页/共67页2. 2. 中小商品中小商品制定一个比较简单的价格方案。第29页/共67页出口商:出口商:山西国际贸易公司 SHANXI INTERNATIONAL TRADE CORP.地址地址: :中国山西省太原市新建南路88号电话:电话:0086-0351-4287965 传真:传真:0086-0351-4287966E-MAILE-MAIL:第30页/共67页进口商:进口商:Golden Sun Co., Ltd.地地 址:址:No.23 Sat Road, New York,USATel:Tel: +1 731 1400 60
7、Fax:Fax: +1 731 1400 61联系人:联系人:Mr. Sam Smith第31页/共67页产品:中国产苹果要求:请写一封关于和进口商建立业务联系的传真。第32页/共67页第三节 合同的签订第33页/共67页 书面方式 口头方式 无纸贸易方式第34页/共67页 询盘 Inquiry 发盘 Offer 还盘 Counter Offer 接受 Acceptance 合同 Contract第35页/共67页询盘:是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有在法律上的约束力。第36页/共67页 发盘又称发价或报价,在法律上称为要约。
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