国美采购策略分析课件.ppt
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1、2022-4-18国美采购策略分析国美采购策略分析国美采购策略分析国美采购策略分析第一部分 国美概述第二部分 棋盘博弈采购法分析第三部分 物流与信息化分析第四部分 改进方案第五部分 总结国美采购策略分析国美采购策略分析以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业首创脱离中间商,与厂家直接接触的包销供销模式2011年9月,福布斯亚洲上市企业50强榜单列第十四,家电零售品牌第一2012年开展线上业务国美采购策略分析采购市场博弈中占主导地位“薄利多销”成为压榨剥削与供应商矛盾竞争对手发展迅速国美采购策略分析国美采购策略分析国美采购策略分析国美采购的物品分类: 原材料 辅助材料 半制品 零件 成品
2、 投资商品或资产设备国美采购策略分析采购物品分类模型投资商品或资产设备杠杆物品通常有很多可以使用的供应商,产品也以标准化,采购风险低,企业每年的采购数量和金额很大,这种大额采购增加了企业对供应商的吸引力。国美采购策略分析供应商感知模型就当前的交易和发展潜力来说,国美的供应商普遍认为国美这样的采购商是其核心业务;因此供应商会为获取订单、建立长期合作关系付出巨大努力,一般是建立合作伙伴关系。国美采购策略分析国美采购策略分析第一层(采购战略):利用供应商之间的竞争国美采购策略分析 国美市场份额大,所以供应商都想建立和国美的供销关系,造成供应商之间的竞争,因此国美议价能力强,在供求双方中国美处于博弈力
3、强的一方,供应商处于弱的一方。 国美现状最适合采用利用供应商之间的竞争作为采购战略。利用或者挑起供应商之间的充分竞争,让企业获得总拥有成本最低的产品或服务。国美采购策略分析第一层(采购战略):利用供应商之间的竞争国美采购策略分析国美采购策略分析招标采购:在2000年时,国美就向国内的各大彩电厂家发出了一份彩电采购招商函,国美准备向国内的彩电厂家采购6000台彩电,涉及3款俏销机型,总标的达到 1000万元。 “2009国美视界中国彩电业发展趋势高峰会”上,国美与夏普、三星、索尼、创维等多家彩电制造商现场签订了总金额达316亿元的平板电视采购大单。2010年 9月7日,国美集团向全球数百家厂家发
4、出300亿元的采购招标函,并承诺国美将于9月21日在全国范围内率先启动十一黄金周,提前拉动消费市场。国美电器发出的300亿元采购大单已经得到众多供应商的响应。国美采购策略分析招标采购:采购方:参与到生产环节上来。供应商为了抢得份额必须尽可能地给予优惠,在供应商彼此的竞争中,获益不少,以优惠价格实现了招标采购。传统的“生产商生产,采购方采购”采购方事先招标,吸引生产商生产”消费者:价格优惠生产方:因规模经济促使价格下降,在衡量自身力量后以合适价格竞标,同样也提高收益。是否会促使生产方恶性竞争而利益受损,则有待探究。国美采购策略分析包销定制:甩开中间商,与厂家直接接触,搞包销制改善零供关系,解除供
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