商战2020沙盘模拟训练课件.ppt

1、成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际

2、P3P4ISO14000ISO 9000采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 为此

3、为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品? ?20101551 2 3 45.3

4、-4.3M1 2 3 45.5-9.0M年单 价1 2 3 47.5M? ?1 2 3 48.0MP1产 品P2产 品P3产 品P4产 品本地本地区域区域国内国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持, 否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初每年初各企业的销售经理与客户各企

5、业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。争态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额决定市场排名首先，由上一年的销售总额决定市场排名1.1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选4.4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的

6、投入较如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单高者先挑订单5.5.由非公开招标方式决定订单的归属由非公开招标方式决定订单的归属市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急加急!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。A32M4M/年年32M（4Q）4条

7、生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线年底决定厂房是购买还是租赁年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金租赁厂房每年末支付租金厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为厂房可随时出售，出售后将

8、出售价放在账期为4Q的应收账款处的应收账款处5 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线所有生产线都能生产所有产品所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线

9、转产时不需要停产及支付费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产的生产线每条支付年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生的设备维护费；当年售出的生产线不交维护费产线不交维护费柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QP11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用

10、空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4QBOMBOMBOM产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费

11、设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断长期贷款最长期限

12、为长期贷款最长期限为5年，最短期限为年，最短期限为1年年短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还个季度。贷款到期后方可返还, 应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交则交1M的贴现费的贴现费银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费转产折旧 利息税金维护 营销 租金 其它短短期期长长期期贴现应应收收应应付付每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍5%年底付息，到期还本年底付息，到期还本每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍10%到期一次还本付息到期一次还本付息任何时间任何时间与教师协商与教师协商20

13、%到期一次还本付息到期一次还本付息任何时间任何时间视应收款额视应收款额1 : 6变现时贴息变现时贴息银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。 其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费每季度末支付1M。 设备折旧按年初余额的设

14、备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分）计算（不计小数部分） 设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入 每年末按当年利润的每年末按当年利润的33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000银行贷款银行

15、贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付每个企业最初有资产每个企业最初有资产100M设备价值设备价值10M；现金；现金20M ；另有；另有2Q、3Q的应收款各的应收款各9M分别将相应数额的硬币放在相应位置来表示分别将相应数额的硬币放在相应位置来表示有三年和四年的长期负债各有三年和四年的长期负债各20M, 放置放置2个空桶来表示个空桶来表示生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值

16、厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单P2P1P2P1P3P3P4P4半自动半自动手工手工手工手工手工手工企业拥有企业拥有A厂房价值厂房价值32M；4条生产线上分别有不同周期的条生产线上分别有不同周期的 P1在制品在制品1 个个每个价值每个价值2

17、M；成品库有；成品库有4个个P1产品已完工，每个价值产品已完工，每个价值2M；原料库有；原料库有4个个R1原料，每个价值原料，每个价值1M。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下R1原料订原料订单单2个，用个，用2个空桶表示。个空桶表示。 损益表损益表 资产负债表资产负债表 单位：百万单位：百万 单位：百万单位：百万 资产资产 负债加权益负债加权益 流动资产：流动资产： 负债：负债：销售销售 + 36 + 36 现金现金 + 20 + 20 长期负债长期负债 + 40 + 40 直接成本直接成本 - 14 - 14 应收款应收款 + 18 + 18 短期负债

18、短期负债 + 0 + 0 毛利毛利 = 22 = 22 在制品在制品 + 8 + 8 应付款应付款 + 0 + 0 综合费用综合费用 - 9 - 9 成品成品 + 8 + 8 应交税应交税 + 2 + 2 折旧前利润折旧前利润 = 13 = 13 原料原料 + 4 + 4 总负债总负债 = 42 = 42 折旧折旧 - 5 - 5 总流动资产总流动资产 = 58 = 58 支付利息前利润支付利息前利润 = 8 = 8 固定资产：固定资产： 权益：权益：财务收入财务收入/ /支出支出 - 2 - 2 土地和建筑土地和建筑 + 32 + 32 股东资本股东资本 + 45 + 45 额外收入额外收入

19、/ /支出支出 +/- 0 +/- 0 机器和设备机器和设备 + 10 + 10 利润留存利润留存 + 9 + 9 税前利润税前利润 = 6 = 6 在建工程在建工程 + 0 + 0 年度净利年度净利 + 4 + 4 所得税所得税 - 2 - 2 总固定资产总固定资产 = 42 = 42 所有者权益所有者权益 = 58 = 58 净利润净利润 = 4 = 4 总资产总资产 = 100 = 100 负债加权益负债加权益 = 100= 100不贷短期贷款不贷短期贷款所订原料必须接收所订原料必须接收每季度下一个每季度下一个 R1 R1 的原料采购订单的原料采购订单生产持续进行生产持续进行不投资新的生

20、产线与产品研发不投资新的生产线与产品研发年底不贷长期贷款年底不贷长期贷款设备维修费每条生产线支付设备维修费每条生产线支付1M1M不购买新的厂房不购买新的厂房折旧按余额的折旧按余额的 1/3 1/3 计提，不计尾数计提，不计尾数不投资新的市场开拓与不投资新的市场开拓与ISOISO认证认证支付应付税支付应付税准备好新的一年（预算准备好新的一年（预算/ /广告投入）广告投入）与客户见面（争取订单）与客户见面（争取订单）更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款/ /贴现贴现更新应付款更新应付款接受并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库

21、完工入库生产线调整生产线调整/ /购买新设备购买新设备开始新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资支付应付税支付应付税-广告投入广告投入-贴现费用贴现费用-短期贷款及利息短期贷款及利息应付款到期支付应付款到期支付-采购原料采购原料/ /成品支付现金成品支付现金-变卖生产线变卖生产线/ /变卖原料变卖原料+生产线投资生产线投资

22、/ /变更生产线变更生产线-发工人工资发工人工资-研发投资研发投资-应收款到期应收款到期+支付管理费支付管理费-长期贷款及利息长期贷款及利息支付设备维护费支付设备维护费-支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房-新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资- 收入总计收入总计 支出总计支出总计 现金流量现金流量-7 2 1 1 17 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-8-8-4-4+6+30 2 0 0年初年初0 0年末年末销售收入销售收入+3632直接成本直接成本-1412毛利毛利=2220综合费用综合费用-910折旧前利润折旧前利润=1310折旧折旧-53

23、支付利息前利润支付利息前利润=87财务收入财务收入/支出支出+/-22额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=65所得税所得税-21净利润净利润=44资产资产0 0年初年初0 0年末年末负债负债+ +权益权益0 0年初年初0 0年末年末流动资产流动资产负债负债现金现金+204444长期负债长期负债+4040应收款应收款+180 0短期负债短期负债+00在制品在制品+88 8应付款应付款+00成品成品+88 8应交税应交税+21原料原料+46 6总负债总负债=4241总流动资产总流动资产=426464固定资产固定资产权益权益土地和建筑土地和建筑+323232股东资本股东资本+4545机

24、器和设置机器和设置+107 7利润留存利润留存+913在建工程在建工程+00 0年度净利年度净利+44总固定资产总固定资产=423939所有者权益所有者权益=5862总资产总资产=100103103负债负债+ +权益权益=100103单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万1、今年都亏损在哪些地方？2、预计能在第几年实现盈利？销售收入直接成本综合费用折旧财务费用税净利润原材料原材料 + 加工费加工费行政管理费行政管理费 + 市场营销市场营销 + 设备维护设备维护 + 厂房租金厂房租金 + 转产费用转产费用 + 市场开拓市场开拓 + ISO认证认证 + 产品研发产品研发利息利息 + 贴息贴息流动

25、流动 固定固定权益权益 借贷借贷资本构成资本构成资产构成资产构成资产流转如何影响损益？ 固定固定第 一年为什么订单少？P1C产品P2产品P3产品P4产品本地市场 20个区域市场国内市场是开源？还是节流？产品研发市场开拓第 1年 如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？） 银行的特点-嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。 如何利用贷款？融资融资股东增资贷款长期短期固定资产流动资产第1 年 钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入第1 年年末分析如何计算生产能力？手工生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线

26、柔性生产线1个2个1个1个第 1年年末分析如何计算生产能力？半自动生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个2个第 1年年末分析如何计算生产能力？全自动/柔性生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线3个4个第1 年年末分析如何计算生产能力？手工生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个1个1个第2年 如何制定产品战略（理性经营，决策基础） 生产P1产品赚钱吗？ P1产品平均单价5M P1全成本（直接成本+分摊综合管理费+分摊折旧+分摊利息）

27、（直接成本2+行政管理1+维护0.7+广告1+折旧0.5+利息0.5 下一年生产哪种产品赚钱？ 未来生产哪种产品赚钱？P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品? ?20101551 2 3 45.3-4.3M1 2 3 45.5-9.

28、0M年单 价1 2 3 47.5M? ?1 2 3 48.0MP1产 品P2产 品P3产 品P4产 品第二年第二年HR分工沟通无效争论不休有效意愿意愿能力语言统一有效工作流程激励EVA第二年第二年案例案例1 1：苏州一剪刀厂，苏州一剪刀厂，梦想去美国开连锁店，其剪刀梦想去美国开连锁店，其剪刀在在美国可卖美国可卖8080美元，国内美元，国内8080元人民币都卖不到，元人民币都卖不到，但但准入底线是投资准入底线是投资60006000万，现金无法满足万，现金无法满足，老板，老板打打算先在国内开特许店，将产品库存压给经销商算先在国内开特许店，将产品库存压给经销商，再将钢铁库存推向供应商，再将钢铁库存推

29、向供应商，60006000万万便便优化出来优化出来；风险是一旦平衡不好导致生产时原料不配套，风险是一旦平衡不好导致生产时原料不配套，连连正常定单都会丢掉，市场被对手抢走；正常定单都会丢掉，市场被对手抢走；案例案例2 2：格兰士使空调业倍感压力：格兰士使空调业倍感压力在微波炉大战中，格兰士一路降价，迫使日、韩退出在微波炉大战中，格兰士一路降价，迫使日、韩退出中国，进而大举进军欧洲，连连得手脱颖而出，凭借中国，进而大举进军欧洲，连连得手脱颖而出，凭借的是精确的成本控制和高效的物流管理，在格兰士连的是精确的成本控制和高效的物流管理，在格兰士连一只写字笔是否应记入办公费都会得到严格的控制；一只写字笔是

30、否应记入办公费都会得到严格的控制；格兰士介入空调制造，号称要借用同样的手段，使利格兰士介入空调制造，号称要借用同样的手段，使利润微薄的空调业倍感压力，以美的、科隆为代表的老润微薄的空调业倍感压力，以美的、科隆为代表的老牌空调企业纷纷将资产转向汽车制造；牌空调企业纷纷将资产转向汽车制造；据经济半小时节目称：格兰士明年的生产计划已据经济半小时节目称：格兰士明年的生产计划已大过全国市场容量的总和，格兰士要创造市场！大过全国市场容量的总和，格兰士要创造市场！案例案例3 3：北内死在市场最好的时候：北内死在市场最好的时候9090年代中期，北京内燃机总厂迎来了千载难逢的市年代中期，北京内燃机总厂迎来了千载

31、难逢的市场机会，其发动机产品供不应求，好到连产品标牌场机会，其发动机产品供不应求，好到连产品标牌在黑市上都可卖到在黑市上都可卖到 200200元，活跃的市场居然使许多元，活跃的市场居然使许多厂商铤而走险，不惜假冒伪劣；厂商铤而走险，不惜假冒伪劣；但是，该企业没有在以销订产、以产订料、以料的但是，该企业没有在以销订产、以产订料、以料的需求来花钱的动态平衡上下工夫，听任各方面开销需求来花钱的动态平衡上下工夫，听任各方面开销自由泛滥，成本高居不下，订单难以响应，当生产自由泛滥，成本高居不下，订单难以响应，当生产线上布满数控机床的时候现金流中断，被北方汽车线上布满数控机床的时候现金流中断，被北方汽车工

32、业集团兼并。工业集团兼并。案例案例4 4：杭州一汽车轮鼓厂，其杭州一汽车轮鼓厂，其 CEOCEO是亚洲最富有的女性之是亚洲最富有的女性之一，在业界已有相当的规模，前一年去美国争取订一，在业界已有相当的规模，前一年去美国争取订单，美国企业欣然同意：可以全部委托其制造，你单，美国企业欣然同意：可以全部委托其制造，你不要，也会给亚洲的其他厂商，因为有污染，在美不要，也会给亚洲的其他厂商，因为有污染，在美国造代价太大！国造代价太大！但必须在合同上注明一个罚责：供货迟到一小时罚但必须在合同上注明一个罚责：供货迟到一小时罚款五万美元，考虑再三，该企业只敢要一小部分；款五万美元，考虑再三，该企业只敢要一小部

33、分；企业获取财富，真正取决于内在的能力，而不仅仅企业获取财富，真正取决于内在的能力，而不仅仅是市场的机会！是市场的机会！案例案例5 5：大宇汽车的世纪悲剧：大宇汽车的世纪悲剧9090年代中期，大宇汽车走私中国，自动档的大宇王年代中期，大宇汽车走私中国，自动档的大宇王子仅售六万到十万，当时我们的普通桑塔纳售价为子仅售六万到十万，当时我们的普通桑塔纳售价为十四万；十四万；大宇汽车一度是韩国人的骄傲！大宇汽车一度是韩国人的骄傲！由于运营不善，现金流中断，有能力制裁他的供应由于运营不善，现金流中断，有能力制裁他的供应商停止供料，相关厂商也被迫得不到订单，相关供商停止供料，相关厂商也被迫得不到订单，相关

34、供应链因此衰落，每天损失相当人民币一个亿以上，应链因此衰落，每天损失相当人民币一个亿以上，无数的人失业，被称为世纪悲剧，今天他已被美国无数的人失业，被称为世纪悲剧，今天他已被美国厂商以很低的价格兼并。厂商以很低的价格兼并。案例案例6 6：9090年代初期，嘉陵集团被誉为摩托车之王，年产摩年代初期，嘉陵集团被誉为摩托车之王，年产摩托车托车 110110万辆，上市时员工欢欣鼓舞燃放鞭炮，甚万辆，上市时员工欢欣鼓舞燃放鞭炮，甚至高呼：总裁万岁！企业向员工发放股票。其产品至高呼：总裁万岁！企业向员工发放股票。其产品横跨汽车、军工，其企业标识为：嘉陵工业，集团横跨汽车、军工，其企业标识为：嘉陵工业，集团

35、的称谓已无法覆盖其企业内涵；的称谓已无法覆盖其企业内涵；但是，该企业在管理上偏差很大，例如：残疾人车但是，该企业在管理上偏差很大，例如：残疾人车已凭证购买限量生产，可模具还在开，生产线上经已凭证购买限量生产，可模具还在开，生产线上经常因材料迟到或质量不过关致使在制品下线，成本常因材料迟到或质量不过关致使在制品下线，成本高居不下，旋即陷入困境，今天，其摩托车之王的高居不下，旋即陷入困境，今天，其摩托车之王的桂冠已戴在别人的头上。桂冠已戴在别人的头上。案例案例7 7：电脑行业险遭重创：电脑行业险遭重创9090年代末，联想、北大方正、清华同方等电脑制造年代末，联想、北大方正、清华同方等电脑制造商的领

36、导纷纷出现在电视屏幕上，共同做一个舆论商的领导纷纷出现在电视屏幕上，共同做一个舆论导向，大谈奔三不适合中国国情；导向，大谈奔三不适合中国国情；奔三来了，价格与奔二一模一样，而大家都在为奔奔三来了，价格与奔二一模一样，而大家都在为奔二准备原材料，如果不争取半年的时间，美国的创二准备原材料，如果不争取半年的时间，美国的创新就是制造商共同的灾难！新就是制造商共同的灾难！今天，再做这种舆论导向已不太可能，市场已向全今天，再做这种舆论导向已不太可能，市场已向全球开放，互连网对所有客户公开，再有类似的问题球开放，互连网对所有客户公开，再有类似的问题出现，大家一定是在劫难逃。出现，大家一定是在劫难逃。综合案

37、例：综合案例：ERPERP的动态平衡在真正的帮助企业的动态平衡在真正的帮助企业四川长虹，曾突发奇想：买断社会上所有四川长虹，曾突发奇想：买断社会上所有2929寸彩显，寸彩显，紧接着平面直角来了，长虹差点儿死于非命；紧接着平面直角来了，长虹差点儿死于非命；福耀玻璃，曾囤积居奇：一下存了福耀玻璃，曾囤积居奇：一下存了3030万片汽车玻璃，万片汽车玻璃，号称不愁销路，新技术在玻璃上做了大量改进，福号称不愁销路，新技术在玻璃上做了大量改进，福耀那一年严重亏损，电视台就福耀玻璃提醒股民注耀那一年严重亏损，电视台就福耀玻璃提醒股民注意投资风险！意投资风险！长沙远大，在工艺整合不到位的情况下进军小空调长沙远

38、大，在工艺整合不到位的情况下进军小空调市场，现在已被迫将新的生产线停产，四亿资金固市场，现在已被迫将新的生产线停产，四亿资金固化在生产线上！化在生产线上！用友公司承担起社会责任用友公司承担起社会责任历经几十年的计划经济，中国的很多企业面对全球历经几十年的计划经济，中国的很多企业面对全球竞争还没有做好充分的准备，在管理创新的具体实竞争还没有做好充分的准备，在管理创新的具体实践上正处于百废待兴的历史阶段，用友公司必须承践上正处于百废待兴的历史阶段，用友公司必须承担其应有的社会责任，如果他只是写软件卖软件，担其应有的社会责任，如果他只是写软件卖软件，一心只为赚几个钱，就不会走到很远，其实，责任一心只

39、为赚几个钱，就不会走到很远，其实，责任就是真正的市场空间。就是真正的市场空间。用友公司正致力于解决企业的实际问题，用友是一用友公司正致力于解决企业的实际问题，用友是一家有社会责任感的企业。家有社会责任感的企业。第三年 战略 市场（三株口服液） 产品（VCD） 技术 人（IBM 91，92，93三年亏损180亿$)管理体系企业管理什么更重要？企业管理什么更重要？如何构建完善的企业管理体系？第三年n首先作出正确的决策n确保业务决策与战略决策一致n确保组织中的每个决策都有利于组织的竞争能力的提升n构建自己的管理系统n市场预测 广告投放计划n销售预测 销售订单登记n生产预测 生产计划制定 运作执行n产

40、能调整 采购计划制定n资金预测 资金预算 记录 反馈 分析企业业务流程销售生产采购客户供应商订单订单需求需求采购计划采购计划采购订货采购订货物料物料物料物料产品产品产品产品提高销售收入提高销售收入 降低成本费用降低成本费用建立计划体系销售计划销售计划主生产计划主生产计划预测预测库存库存物料需求计划物料需求计划物料清单物料清单采购订单采购订单生产订单生产订单能力需求计划能力需求计划加工中心加工中心建立完备的数据基础建立完备的数据基础 数据的统一性数据的统一性 如实记录企业的所有管理操作如实记录企业的所有管理操作 对企业业务实行全面监控对企业业务实行全面监控实现集中式管理实现集中式管理 自然的集中

41、式管理原始作坊自然的集中式管理原始作坊 工业化时代的分散管理分部门制难以控制工业化时代的分散管理分部门制难以控制 信息时代的集中管理计算机网络帮助人脑信息时代的集中管理计算机网络帮助人脑企业信息化目的销售、生产、采购、库存及其它管理业务销售、生产、采购、库存及其它管理业务价价 值值 评评 价价总账、应收应付总账、应收应付固定资产、存货核算固定资产、存货核算成本核算成本核算全面预算全面预算 与计划与计划企业标准化工作企业标准化工作管理专业化分工管理专业化分工业务财务一体化业务财务一体化建立计划体系建立计划体系构造企业信息化基础标准化工作最重要内容最重要内容标准编码与名称标准编码与名称目目 的的识

42、别所有管理对象识别所有管理对象涉及范围涉及范围产品、原辅料、顾客、产品、原辅料、顾客、供应商、人员、部门、供应商、人员、部门、仓库、设备等等。仓库、设备等等。专业化分工主题内部培养内部培养4000人次人次/年年外部引进外部引进中高级人才中高级人才70人次人次/年年高管人员高管人员2020人人技术专家技术专家 400400人人咨询专家咨询专家 450450人人用友大学培训体系用友大学培训体系E-LearningE-Learning体系体系ERPERP顾问培训班顾问培训班用友经理人培训班用友经理人培训班销 售生 产 物 流 服 务 中 心采 购客户供应商商流商流商流商流商流商流物流物流物流物流企

43、业 经 营 管 理 平 台财 务 会 计合 并 报 表存 货 核 算报 帐 中 心固 定 资 产应 收 应 付报 表总 账管 理 会 计成 本 管 理项 目 成 本全 面 预 算筹 投 资供 应 链合 同 管 理供 应 商 管 理渠 道 管 理客 户 关 系委 外 管 理质 量 管 理发 运 管 理分 销 资 源库 存 管 理销 售 管 理销 售 订 单采 购 管 理企 业 门 户生 产 制 造重 复 排 成车 间 订 单MRPMPS需 求 管 理配 置 BOM工 程 数 据人 力 资 源工 资福 利员 工 自 助业 绩 平 价考 勤人 事 信 息商 业 智 能数 据 仓 库财 务 分 析经

44、营 分 析人 力 分 析市 场 分 析内 部 评 价外 部 评 价办 公文 件 管 理会 议 安 排企 业 通 告工 会 活 动企 业 信 息产 品 发 布企 业 新 闻管 理 工 具软软 件件 技技 术术 应应 用用 平平 台台财务业务一体化销售订单销售出库单采购订单到货单采购入库单采购发票拣货单销售发票收款单付款单凭凭 证证 处处 理理应收单应付单形成应收凭证收款凭证形成应付凭证付款凭证仓库管理存货核算（出入库成本核算）结算结算核销核销出入库 凭证制造企业信息化实现生 产 物 流 服 务 管 理 平 台管理质量销销 售售 一一 部部销销 售售 二二 部部办办 事事 处处客客 户户办办 事事

45、 处处客客 户户集集 中中 财财 务务 管管 理理企企 业业 经经 营营 管管 理理 及及 软软 件件 技技 术术 应应 用用 平平 台台生产计划车间管理原辅材料管理在制品管理委外管理设备管理物料需求计划生产排成产成品管理集集中中采采购购销销售售分分销销产产品品研研制制信息化扩展供应商合作伙伴员 工 、 内 部 资 源 管 理客户分销商董 事 会 /股 东供 应 链企业信息门户企 业 信 息 门 户E ER RP P企 业 信 息 门 户企业信息门户人 力 资 源管 理 HR办 公 自 动化 OA数数 据据 仓仓 库库C CR RM M制订生产计划 见学员手册制订采购计划 见学员手册制订资金预

46、算 见学员手册做对的事情，把事做对产品市场战略产品市场战略定位定位行业行业细分市场（产品细分市场（产品/市场矩阵）市场矩阵）市场 产品 本地 区域 国内 亚洲 国际 P1 第 1 年 第 2 年 第 3 年 P2 第 2 年 第 2 年 第 3 年 P3 第 3 年 第 3 年 第 3 年 P4 你需要快速作出决策，采用市场拓展战略、产品拓展战略，还是缝隙市场战略，来保证你的公司能够继续经营下去。这时，可能有些意外已经发生，你必须要分析一下，是否有必要改变先前的决定。在开始时选错战略已经够槽糕，坚持错误则是愚蠢的。市场调研市场调研具备分析相关信息的能力，才能做出决策经营不成功的企业，多数是因为

47、它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法走的时候，不知道去哪儿到的时候，不知道在哪儿回来的时候，不知道去过哪儿了关注一个产品在不同市场上的生命周期以及一个市场上不同产品的生命周期对一个细分市场的吸引力做出正确判断毛利率需求量增长低高高低12430 0202040400 01 12 24 45 56 67 78 89 91010本地区域国内亚洲I国际年44443333323221121112产品市场定位竞争战略竞争对手的行动，时刻影响着你的战略实施，要密切关注竞争对手的行动对自身战略的影响。P2区域你的目标市场B组D组你的竞争对手要素2竞争力竞争要素高要素3要素4中低要素1你和对手间的差距

48、竞争要素的确立很重要，是你能否正确判断自身竞争能力的关键。选定竞争要求既要看到内部因素，也不能忽视外部因素，如客户需要。投资回报率利润率资产周转率利息前利润销售销售总资产全面的计划，系统的整理，控制是工具，不是目的！关注你的现金收入为虚，利润为实，现金为王关键数据的追踪 基于经营活动的成本计算基于经营活动的成本计算ABC成本法成本法投资回报分析投资回报分析预算预算趋势法趋势法分析计算手工生产线加工P2能否获利第四年-50-500 050501001001501502002000年0年 1年1年 2年2年 3年3年 4年4年 5年5年 6年6年收入收入毛利毛利净利净利所有者权益所有者权益总资产总

49、资产折旧折旧利息利息综合费用综合费用负债负债趋势分析 发现问题 寻找规律 如何调整你的战略利润不足？成本太高？销售不足？否不充分行业调整是行业空间？充分细分市场？不够大重新定位够大竞争能力？不够强内部改进？没可能对外合作？有可能确定合作伙伴有可能快速改进成功不成功没可能成功不成功够强加大市场投入收入增加是控制成本生产效率是否最优化？资金成本是否最合理？市场投入是否最合理？成本降低0 0101020203030404050501 12 23 3收入收入固定成本固定成本变动成本变动成本总成本总成本盈亏平衡分析什么是ERP？ ERPERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策是一套多方面、全方位

50、为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时也是向和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段。它零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理，特别是资源管理、运输管理、质量管理、销售管理，特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控，使企业通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控，使企业实现以销定产，以产定料，以