增长思维导图PPT模板课件.pptx

1、演讲人202X-06-08增长思维导图增长思维导图01ONE基础概念基础概念基础概念增长战略杠杆不变的“一”1舍九取“一”2十倍速变化的“一”3单“一”指标4基础概念AARRR01用户获客（Acquisition）用户激活（Activation）02030405用户留存（Retention）收入（Revenue）用户推荐（Refeirral）制定原则u指导长期增长u可衡量的数据u带动并联指标北极星指标基础概念PMF快来钱MVP供需分析u用户旅程基础概念02ONE啊哈时刻啊哈时刻发现观测最大要素快节奏地实验听其言观其行验证不可或缺性调查用户留存率警惕平凡时刻变换超出预期03ONE认知认知认知品牌

2、公式品牌=（内容x渠道）定位品牌品类待办任务思维品牌品类u定位认知13245最后一级分类封杀特性 原则细分聚焦狭窄封杀场景 封杀品类 定位04ONE接触接触接触流量赢得流量购买流量私域流量接触赢得流量免费裂变SEO砍价分销拼团接触赢得流量两个重点：工具化/实验机制分发原则u稀缺感u边际成本趋于零免费赢得流量一裂变赢得流量一SEO赢得流量一砍价赢得流量一分销赢得流量一拼团 两个重点：工具化/实验机制赢得流量赢得流量一分发接触购买流量LTV>CAC规模/成本/效率/精准/可追踪渠道模型购买增长飞轮反馈闭环购买流量LTV>CAC购买增长飞轮规模/成本/效率/精准/可追踪反

3、馈闭环渠道模型接触私域流量ABC高客单价重决策IP运营私域流量高客单价重决策IP运营05ONE使用使用使用行为三角关键行为使用行为三角ABC动因能力触发物动因动因偏差加强动因 制造稀缺角色刺激59秒效应利他效应59秒效应角色刺激制造稀缺行为三角一能力行为三角一触发物使用关键行为认知价值02关键行为分析表03早期验证01关键行为早期验证认知价值关键行为分析表06ONE首单首单首单顾虑排除首单顾虑排除信任顾虑排除价格顾虑排除信任顾虑排除品牌承诺第三方背书用户体验品牌承诺u做出承诺u实现承诺信任顾虑排除第三方背书u权威u熟人u机构信任顾虑排除用户体验u反馈改善u促进购买u评价影响信任顾虑排除顾虑排除

4、价格顾虑排除损失规避价格锚点心理账户沉没成本比例偏见07ONE复购复购替换成本M.94275.CN0103新价值=旧价值+替换成本会员价值峰中定律02040506网络效应用户成长满足率替换成本价值预留会员价值u权益vs回报替换成本峰中定律u子主题u终值体验替换成本复购流量思维VS超级用户思维08ONE习惯习惯高手之路u他人的系统二u我的系统一u思维模型+刻意练习系统一系统二习惯习惯回路ABCD暗示惯常行为奖赏渴望09ONE分享分享分享NPS场景内容原则疯传三法则分享场景主动分享01利益刺激02社交货币03创造转发内容 梳理转发时刻小白时刻荣光时刻转发工具赋能 主动分享场景利益刺激场景社交货币分享内容原则三有原则三情原则内容原则三有原则 有利有用有格调三情原则 情绪情感情欲分享疯传三法则个别人物法则01附着力法则02环境威力法则03疯传三法则个别人物法则附着力法则环境威力法则10ONE流失流失流失损失厌恶没有人希望被改变1增加沉没陈本2流失重回啊哈抓住超级用户挖掘新啊哈时刻激发消极用户回归啊哈时刻召回渠道挽回措施 人际关系优惠核心功能触达通道 EDM短信公众号小程序app站内推送感谢聆听感谢聆听