创业管理导论-寻求创业机会汇编课件.ppt

1、创业管理导论创业管理导论寻求创业机会寻求创业机会主讲：李亚宁主讲：李亚宁工商管理学院现代金融研究所工商管理学院现代金融研究所 寻求创业机会Introductionn导言：创新制胜导言：创新制胜q创业思路的理性分析创业思路的理性分析q创业企业的股权演进创业企业的股权演进q创业模式选择创业模式选择n中国创业史概览中国创业史概览n识别和评估创业机会识别和评估创业机会创新制胜n思维的较量：创办企业的起点n知本主义的兴起3000个原始设想300个提交讨论的思想125个小项目9个大的开发项目4个重大开发项目1.7个被市场接受1个经济上成功引起创业的智慧源引起创业的智慧源n用户的需求用户的需求 n科技的变革

2、科技的变革n人类的困惑人类的困惑n新福址的追求（平等、环境、自由）新福址的追求（平等、环境、自由）nQu:消费者（客户最需要什么）：评价基消费者（客户最需要什么）：评价基本点本点掌握顾客就是掌握创业成功的基础掌握顾客就是掌握创业成功的基础n谨记顾客是营业额与利润的来源；谨记顾客是营业额与利润的来源；n好的创业构想大部分来源于对顾好的创业构想大部分来源于对顾客需求的深入观察；客需求的深入观察；n杜拉克说过，商业的目的不在于杜拉克说过，商业的目的不在于创造产品，而在于创造顾客；创造产品，而在于创造顾客；创业思路的理性分析创业思路的理性分析n数据数据-信息信息-知识知识-智慧智慧影响创业成功的关键因

3、素影响创业成功的关键因素美国著名创业管理专家提摹（J.A.Timmons）将创业（New Venture Creation）视为“机会、资源、团队”三大要素的结合，并针对创业过程管理提出一套提摹模式理论麦克雷（Mcrae）认为,中小企业创业成功的关键因素在于如何探取弹性的经营策略，以因应快速变化的市场需求。史坦纳与索伦（Steiner & Solem）认为产品差异化与能否专注于某一利基市场，是企业创业成功的关键伊布拉辛与古德温（Ibrahim &Goodwin）认为，创业者人格特质、管理技巧、人际关系，以及环境因素，才是影响中小企业创业成功最主要因素。影响创业成功的关键因素影响创业成功的关键因

4、素杜特立豪斯（Doutraus）认为影响创业早期成功的因素有三项：1、外部环境的配合性；2、创业团队的经营能力，如经验、专长、默契；3、创业策略的适当性。佛拉文（Flahvin）的研究则认为创业失败的原因有四项：1、缺乏资金；2、缺乏财务控制及会计资讯；3、缺乏管理技巧及经验；4、无法弹性因应市场的变化。创业成长中的股权会如何演化？创业成长中的股权会如何演化？1999模仿作出一套即时通讯模仿作出一套即时通讯软件，股权独立，目前超过软件，股权独立，目前超过10亿用户，最高日广告显示亿用户，最高日广告显示次数达次数达10亿。面临亿。面临ICQ的起的起诉以及诉以及HOTMAIL等的竞争等的竞争。我们

5、的问题：卖不卖？我们的问题：卖不卖？1996.7 Mirabils公司成立，公司成立，股权独立，股权独立，1998年年1200万被万被AOL看中，看中，2.87亿美元买入亿美元买入。目前已经超过目前已经超过1亿户，准备亿户，准备进入中国。进入中国。我们的问题：买不买？我们的问题：买不买？知识型创业的流程步骤知识型创业的流程步骤步骤撰写营运计划书组成创业经营团队募集营运资金新产品上市攻占市场寻找创意离职展开具体行动注册成立公司正式运营募集第二轮资金扩大营运规模准备挂牌上市上市公司之营运管理形成创业愿景创业者投入有关创业之规划123456781012911创业模式：创业模式：双童吸管双童吸管 浙江

6、义乌双童吸管公司浙江义乌双童吸管公司 原来是个个体小公司，产品原来是个个体小公司，产品5年前开始出口，现年前开始出口，现在，在，90%以上的吸管外销，占全球市场需求量的以上的吸管外销，占全球市场需求量的14，平均销售价在每支，平均销售价在每支8厘至厘至8.5厘钱之间，其厘钱之间，其中原料成本占中原料成本占50%，劳动力成本占，劳动力成本占20%，设备折，设备折旧等费用在旧等费用在15%多，纯利润约多，纯利润约10%。即一支吸管。即一支吸管的利润在的利润在8毫至毫至8.5毫钱之间。公司每天有毫钱之间。公司每天有2个集个集装箱柜子约装箱柜子约8吨重的产品运往世界各地。义乌市吨重的产品运往世界各地。

7、义乌市长吴蔚荣测算说，小吸管一天要生产长吴蔚荣测算说，小吸管一天要生产1500多万多万支，给公司带来的利润是每月支，给公司带来的利润是每月40万元。万元。长期保持领先对任何一个企业都是一个挑战长期保持领先对任何一个企业都是一个挑战100家最大跨国公司多年来的业绩变化家最大跨国公司多年来的业绩变化(1912年年-1995年年)1912年年 被收购被收购仍生存下去仍生存下去 1995年仍是年仍是100强强 破产或被破产或被但不再是前但不再是前 前前100强的强的 收归国有收归国有100强强 企业企业100493121普遍的生存之道富有创造性愿意进行改革能因地制宜, 调 整业务组合长期保持领先对任何

8、一个企业都是一个挑战长期保持领先对任何一个企业都是一个挑战100家最大跨国公司多年来的业绩变化家最大跨国公司多年来的业绩变化(1912年年-1995年年)1912年年 被收购被收购仍生存下去仍生存下去 1995年仍是年仍是100强强 破产或被破产或被但不再是前但不再是前 前前100强的强的 收归国有收归国有100强强 企业企业100493121普遍的生存之道富有创造性愿意进行改革能因地制宜, 调 整业务组合发明者与经营者创新不同的典型事例：“疯狂英语” 与与疯狂英语谁谁更更疯疯狂狂“创业创业”意味着什么？意味着什么？想成为谁？想成为谁？想成立什么样的企业想成立什么样的企业这幅广告片描述的是什么

9、内容呢？这幅广告片描述的是什么内容呢？广告语：广告语：“ 1984 年年1月月24日苹果公司将推出日苹果公司将推出Macintosh电脑，电脑，你将了解它为什么不同于奥威尔的你将了解它为什么不同于奥威尔的1984。 中国特色的创业从历史中国特色的创业从历史开始开始一个延续一个延续毛泽东曾说过：中国工业发展史上，不毛泽东曾说过：中国工业发展史上，不应该忘记以下四位创业家：应该忘记以下四位创业家：n张謇张謇 纺织业之父纺织业之父n张之洞张之洞 重工业之父重工业之父n范旭东范旭东 化学工业之父化学工业之父n卢作孚卢作孚 轮船航运业之父轮船航运业之父 张謇，南通人，1894年状元，1895年，张謇集资

10、50万两银子，在通州的唐闸镇创办了南通的第一个近代工厂大生纱厂（大生一厂），以后，又陆续创办了大生二厂、三厂、副厂，建成了通海垦牧公司，兴建天生港及发电厂。 张之洞 ，1880年授翰林院侍读。次年擢内阁学士。又任山西巡抚。1889年8月，调署湖广总督。提出“购快船、购军火、借洋款、结强援、明赏罚”五事。1890年开始兴建的湖北枪炮厂，生产“汉阳造”。 1873年，陈启源创办年，陈启源创办“继昌隆缫丝厂继昌隆缫丝厂”范旭东范旭东 ，杰出的化工实业家，我国重化学工业的奠基人。年代初，他创办，杰出的化工实业家，我国重化学工业的奠基人。年代初，他创办了亚洲第一座纯碱工厂了亚洲第一座纯碱工厂永利化学公司

11、碱厂，突破了外国公司的垄断，与侯德永利化学公司碱厂，突破了外国公司的垄断，与侯德榜等成功地解决了制碱过程一系列化学工艺与工程技术问题。年代，他创办榜等成功地解决了制碱过程一系列化学工艺与工程技术问题。年代，他创办了我国第一座生产合成氨的联合企业了我国第一座生产合成氨的联合企业永利化学公司碱厂。永利化学公司碱厂。 “航运大王航运大王”卢作孚，卢作孚，18931893年生于四川省合川县，因家境贫困而仅上完小学，年生于四川省合川县，因家境贫困而仅上完小学，后靠自学成才，于后靠自学成才，于19261926年创办民生实业股份有限公司，任总经理。靠年创办民生实业股份有限公司，任总经理。靠“艰苦创业，艰苦创

12、业，努力改进航运服务努力改进航运服务”，他由，他由5 5万元资本、一条小火轮，发展到上亿元资本、万元资本、一条小火轮，发展到上亿元资本、140140多多艘江海轮船，逐步统一了川江航运，在长江航运竞争中夺得优势地位，在远东海艘江海轮船，逐步统一了川江航运，在长江航运竞争中夺得优势地位，在远东海洋运输中崭露头角，曾被美国航运界称为洋运输中崭露头角，曾被美国航运界称为“奇迹奇迹”。毛泽东曾说：。毛泽东曾说：“如果卢作孚如果卢作孚先生还在，他所要担负的责任总比民生公司要大得多啊！先生还在，他所要担负的责任总比民生公司要大得多啊！” 新中国成立新中国成立50年代年代“抗美援朝抗美援朝”的副产品的副产品

13、贻误了创业发展最好时机贻误了创业发展最好时机 60年代年代“创业创业”却被定为却被定为“投机倒把罪投机倒把罪”倍受批判倍受批判 70年代年代“创业创业”的人们哪里去了？的人们哪里去了？“创业创业” ” = “= “斗争斗争” ” ？浪费了创业大好时光的父辈们可曾为自己过去浪费了创业大好时光的父辈们可曾为自己过去的行为认真地忏悔过？的行为认真地忏悔过？农村可是当时城市知识青年创业的最好天地？农村可是当时城市知识青年创业的最好天地？你的爸爸妈妈当时在干什么？你的爸爸妈妈当时在干什么？坚持文革？反右倾？坚持文革？反右倾？叁十年后你的爸爸妈妈期望你什么？叁十年后你的爸爸妈妈期望你什么？未来未来不再有不

14、再有.！新中国创业史上的几个重要阶段：新中国创业史上的几个重要阶段： n第一阶段第一阶段 1979 1979年，十一届三中全会后，年，十一届三中全会后，国民经济进入调整时期。农村乡镇企业的兴国民经济进入调整时期。农村乡镇企业的兴起，起，“万元户万元户”式的个体户成为社会时尚和式的个体户成为社会时尚和“标杆标杆”。 19791979年年7 7月，党中央、国务院作月，党中央、国务院作出决定，对广东、福建两省的对外经济活动出决定，对广东、福建两省的对外经济活动实行特殊政策和优惠措施，并决定在深圳、实行特殊政策和优惠措施，并决定在深圳、珠海、汕头、厦门设置四大经济特区，作为珠海、汕头、厦门设置四大经济

15、特区，作为吸收外资、学习国外先进技术和经营管理方吸收外资、学习国外先进技术和经营管理方法的窗口。法的窗口。 发的是发的是“政策财政策财” ” 19791979年年9 9月的十一届四中全会通过了月的十一届四中全会通过了关于加快农业发展若关于加快农业发展若干问题的决定干问题的决定，邓小平说：，邓小平说：“改革是第二次革命改革是第二次革命”。“改革改革开放是强国之路开放是强国之路”成为人们的共识。成为人们的共识。第二阶段：八十年代中后期第二阶段：八十年代中后期n1988年，全国人大通过宪法修正案，增加了年，全国人大通过宪法修正案，增加了“国家允许私营经济在法律规定的范围内存国家允许私营经济在法律规定

16、的范围内存在和发展在和发展”，城市，城市“下海下海”热，热，“经理名片经理名片”在在“要让一部分人富裕起来要让一部分人富裕起来”的号召面前空的号召面前空前时尚，前时尚，“双轨制双轨制”下下“倒爷倒爷”成为成为“标标杆杆”“”“大外贸体制大外贸体制”的创业者，高科技个体的创业者，高科技个体户使得户使得“创业热创业热”无法以显在的形式出现。无法以显在的形式出现。 此阶段发的是此阶段发的是“关系财关系财” 第三阶段：九十年代第三阶段：九十年代n1992年，邓小平南巡讲话之后，中央提出年，邓小平南巡讲话之后，中央提出关于关于“建设有中国特色社会主义市场经济建设有中国特色社会主义市场经济”的要求，的要求

17、，“三个有利于三个有利于”标准解放了思想，标准解放了思想，“姓社姓资姓社姓资”讨论不再。创业热潮空前，国讨论不再。创业热潮空前，国有企业技术骨干、老总开始下海走向市场，有企业技术骨干、老总开始下海走向市场，走向创业。走向创业。 联想、金碟、方正、巨人联想、金碟、方正、巨人等等n发的是发的是“技术财技术财” 第四阶段：世纪之交第四阶段：世纪之交n1999年，年，“企业家经济企业家经济”时代的感召，以时代的感召，以及国际创业热潮大背景下，九届人大第十一及国际创业热潮大背景下，九届人大第十一次会议上通过了次会议上通过了“中华人民共和国个人独资中华人民共和国个人独资企业法企业法”，明确了非公有制经济的

18、地位，明确了非公有制经济的地位，“国退民进国退民进”成为趋势，成为趋势，WTOWTO之后与国际惯之后与国际惯例接轨。例接轨。nTCLTCL、科龙、海尔的改革与、科龙、海尔的改革与QQQQ、自由通等、自由通等n 发的是基于机会的发的是基于机会的“战略财战略财” 今今 天天n 中央再一次修宪，中央再一次修宪，“私有财产不可侵犯私有财产不可侵犯”与与“三个代表三个代表”一起入宪。一起入宪。n 学生创业优惠多多学生创业优惠多多贷款、创业基金、贷款、创业基金、工商税务部门大开绿灯。工商税务部门大开绿灯。 n一切宽松的政策、法律、经济、社会形势表一切宽松的政策、法律、经济、社会形势表明目前是有史以来最为宽

19、松的创业环境。明目前是有史以来最为宽松的创业环境。识别和评估创业机会识别和评估创业机会了解：了解： 1.1.创业机会的定义和来源；创业机会的定义和来源； 2.2.创业机会的选择和识别；创业机会的选择和识别； 3.3.创业机会的比较与评估；创业机会的比较与评估； 4.4.创业机会陷阱的规避和防范创业机会陷阱的规避和防范机会（机会（OpportunityOpportunity）：）： A favourable moment or A favourable moment or occasion for doing business;occasion for doing business; Idea

20、= Opportunity ? Idea = Opportunity ? Entrepreneurial Opportunity has Entrepreneurial Opportunity has its roots in “ idea ” .its roots in “ idea ” . “ “ 市市 场场 决决 定定 分分 工工 ” ” “ “斯密定理斯密定理” ” 大师预言（大师预言（1910年）年） ：“镍铁电池的出现，将会使石油工业镍铁电池的出现，将会使石油工业消失消失” 创意夸大创意夸大大师预言（大师预言（1932年）年） ：“核能实际上是不可获得的，因为原核能实际上是不可获得

21、的，因为原子不可能会自动分裂子不可能会自动分裂” 创意创意不足不足大师预言（大师预言（1943年）年） ：“未来电脑在全球市场上的规模只有未来电脑在全球市场上的规模只有5台台”创意偏差创意偏差n1962年他进入耶鲁大学年他进入耶鲁大学 ，攻读经济学和政治，攻读经济学和政治科学，他的学习不太突出，对社会生活更感兴趣，科学，他的学习不太突出，对社会生活更感兴趣，曾经担任校园唱片节目播音员。此外，他还报名曾经担任校园唱片节目播音员。此外，他还报名参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学期论文分析当时的运输服务，并提示说，对一个期论文分析当时的运输服务，并提

22、示说，对一个运输药品、电子元件等运输药品、电子元件等“非常重要、时间紧迫非常重要、时间紧迫”的货物的公司来说，可能存在一个市场。的货物的公司来说，可能存在一个市场。n老师评注：虽有创意，却不可行，老师评注：虽有创意，却不可行，C都无法给你都无法给你创业机会（创业机会（Entrepreneurial opportunity） 创业本身是一个识别和把握机会并创造出市场新价创业本身是一个识别和把握机会并创造出市场新价值的过程。为了搜寻这种机会，创业家需要贡献出自值的过程。为了搜寻这种机会，创业家需要贡献出自己的财力、精力、能力以及宝贵的时间，同时要承担己的财力、精力、能力以及宝贵的时间，同时要承担相

23、应的财产的、社会的和意志上的风险。相应的财产的、社会的和意志上的风险。在中国的计划经济体制下，我们曾经批判过“投机倒把”实际上是应该鼓励的企业家行为n创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求（利益或欲求）来实现附加值的恰当时机，场需求（利益或欲求）来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现象描述象描述（Schumpeter，1934；Kirzner，1973；Casson，1982）。）。n企业家所做的就是捕捉可以获取收益但却为其他人企业家所做的就是捕捉可以获取收益但却为

24、其他人忽视了的机会（忽视了的机会（Kirzner，1973）。）。n阿迪克威利等人（阿迪克威利等人（A.Ardichvili，2003）总结了创业）总结了创业机会实现过程中的机会实现过程中的5个影响要素：个影响要素：1.企业家的机敏企业家的机敏（Entrepreneurial alertness）；）；2.信息的不对称性信息的不对称性和预先的知识（和预先的知识（Information asymmetry and prior knowledge）；）；3.发现与目的搜索发现与目的搜索Discovery vs purposeful search ；4.社会网络社会网络Social network

25、5.个性特质（个性特质（Personality traits），包括对风险的承担、），包括对风险的承担、乐观主义态度、自身效能以及创造力（乐观主义态度、自身效能以及创造力（risk-taking，optimism ，self efficacy and creativity）。）。n5要素之间存在互动性。例如，希尔等人（要素之间存在互动性。例如，希尔等人（Hill et al ，1997）：企业家的机敏与社会网络之间存在密切的互）：企业家的机敏与社会网络之间存在密切的互动关系，社会网络越广，企业家机敏度越高，市场的动关系，社会网络越广，企业家机敏度越高，市场的机会就越容易为企业家所察觉和把握。西

26、格里斯特机会就越容易为企业家所察觉和把握。西格里斯特（Sigrist，1999）的研究表明，企业家兴趣越广泛，）的研究表明，企业家兴趣越广泛，越是喜爱学习，其机敏度就越高，把握市场机会的成越是喜爱学习，其机敏度就越高，把握市场机会的成功度就越高。功度就越高。一、创意无价，不可轻易扼杀一、创意无价，不可轻易扼杀 问题1. 机会离你究竟有多远？一个有吸引力的、并由清楚可行的点子所形成的创业一个有吸引力的、并由清楚可行的点子所形成的创业机会，是所有创业企业成功的基石机会，是所有创业企业成功的基石 创业原理创业原理问题问题2 . 点子（创意）由何而来？ 美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 以往的工

27、作经验 45 % 个人的兴趣与习惯 16% 偶然或模糊的机会 11% 创业管理教育和课程培训 6% 其他 18 %吉列（吉列（King C. Gillette）与与 “潭木匠潭木匠”店的潭传华店的潭传华n过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产个可以更换刀片的安全

28、剃须刀。如今的吉列新产品竟有品竟有30多种功能，多种功能，20多项专利技术，年产值多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达达到数十亿美元，市值达400多亿美元。多亿美元。 q“潭木匠潭木匠”的潭传华：的潭传华：“文要拜将，武要封侯，文要拜将，武要封侯，黄杨木梳尽了头黄杨木梳尽了头”，要学吉列，遂发明了，要学吉列，遂发明了“插齿插齿结构结构”、“拼齿结构拼齿结构”木梳。木梳。彼得 F德鲁克关于创新机会来源的观点任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。n意想不到的事情 ( ( The UnexpectedThe Unex

29、pected ) )q意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化n管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面n精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败n问题讨论：由于由于SARSSARS的影响，中国可能存在的新商业机会有哪些？的影响，中国可能存在的新商业机会有哪些？n不协调的现象 ( ( IncongruitiesIncongruities ) )q实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致实际情况

30、与人们的主观判断或通常认识不一致n事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调n问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“ “114114在线在线” ”有无有无赚头？赚头？n过程需要 ( ( Process NeedProcess Need ) )q过程中存在过程中存在“ “薄弱环节薄弱环节” ”或或“ “缺失环节缺失环节” ”，处于过程中的人们都知道，处于过程中的人们都知道n过程的需要到底是什么？过程的需要到底是什么？n案例讨论：蔡老板的创业机会选择是如何体现过程需要的？n“东北人风味饺子馆东北人风味饺子馆”n由于思乡

31、念母，由于思乡念母，1993年年1月月1日，东北两姐弟日，东北两姐弟姜艳春、姜伟军靠借来的姜艳春、姜伟军靠借来的3000元在海口创办元在海口创办了了“东北人东北人”风味饺子馆，只有一个厨子，风味饺子馆，只有一个厨子，一个面案、三个服务员，八张桌子。一个面案、三个服务员，八张桌子。n如今，在全国共开了如今，在全国共开了15家分店，已经取得美家分店，已经取得美国绿卡的姜艳春计划在美国开设国绿卡的姜艳春计划在美国开设“东北人东北人”，决心将其经营成中国的决心将其经营成中国的“麦当劳麦当劳”。n成功的关键因素（成功的关键因素（KSF）是什么？）是什么？（一）无中生有法（白手创业）（一）无中生有法（白手

32、创业） 无资金或小资金创业主要靠良好、可行的创意，无资金或小资金创业主要靠良好、可行的创意，创意要立足于最能紧扣现实市场的需求和卖点创意要立足于最能紧扣现实市场的需求和卖点“中国首届高尔夫球博览会中国首届高尔夫球博览会”n1994年，广州大洋广告公司的杨达基和另外年，广州大洋广告公司的杨达基和另外四人通过四人通过“Focus group”想出点子：在广州想出点子：在广州春交会期间通过动员各个高尔夫球会参加一春交会期间通过动员各个高尔夫球会参加一个全国性的高尔夫球博览会，可以很好地起个全国性的高尔夫球博览会，可以很好地起到向全球各个企业家推广自己的作用。到向全球各个企业家推广自己的作用。n失败失

33、败：建在广州购书中心五楼，承办能力。建在广州购书中心五楼，承办能力。n改进改进：改在五星级的改在五星级的“花园酒店花园酒店”，取得酒，取得酒店和省体委的大力支持，标准展位提至店和省体委的大力支持，标准展位提至1.2万万/位位n结果结果：全国和海内外来了：全国和海内外来了50多个参展商，平多个参展商，平均花费均花费15万。四人按贡献分，最少分到万。四人按贡献分，最少分到50万。万。（二）从现有企业和经营中发现机会q返回根本，重新发现过去的价值，强化看似返回根本，重新发现过去的价值，强化看似平凡之处平凡之处 微软的微软的vista，回归人文，强调任何打开，回归人文，强调任何打开，而非键盘书写而非键

34、盘书写q寻找管理改进的机会寻找管理改进的机会 快捷酒店快捷酒店 q发现被大公司忽略的市场利基（发现被大公司忽略的市场利基（NICHE） 服务不是形象而是服务不是形象而是？n注意：注意：“企业家创业精神企业家创业精神”是关键。是关键。 不仅要多思考，而且要多动手。不仅要多思考，而且要多动手。陕西咸阳富来尔点子有限公司陕西咸阳富来尔点子有限公司 “富来尔臭氧水杀菌器富来尔臭氧水杀菌器”n超过超过60%的水果、蔬菜残留农药超标（有机磷）。的水果、蔬菜残留农药超标（有机磷）。n王红英，军工企业王红英，军工企业4193厂防腐技术工程师。厂防腐技术工程师。n1995年年8月，母亲食物中毒住院（吃了农药严重

35、超标月，母亲食物中毒住院（吃了农药严重超标的蔬菜），经过全力抢救出院。的蔬菜），经过全力抢救出院。n强烈使命感驱使其实施强烈使命感驱使其实施“富来尔计划富来尔计划” 利用臭氧利用臭氧技术杀菌、除药，技术杀菌、除药，n1997年年9月月12日，雏形已成，但出现电压不稳定、日，雏形已成，但出现电压不稳定、“气相气相”以及体积过大等问题。花一年时间公关。以及体积过大等问题。花一年时间公关。n精通粘接技术的丈夫发明了绝缘导热的合成固化剂，精通粘接技术的丈夫发明了绝缘导热的合成固化剂，完成了完成了“双管互套水冷装置双管互套水冷装置”，获国家级专利。，获国家级专利。（三）从变化中寻找创业机会： 机会从来不

36、会偏爱无准备之人 创业机会类型：企业可赚的有企业可赚的有政府政策钱、商业政府政策钱、商业投机钱、管理效率钱、金融资本钱，投机钱、管理效率钱、金融资本钱，只是赚不同的只是赚不同的钱所要求的能力和知识不一样。钱所要求的能力和知识不一样。 创业机会变化：有人将我国从计划经济向市场经：有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的济转轨中的“发财发财”分为四个轮次。分为四个轮次。 第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第一轮次发政策财，天上掉馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼第四轮次发战略财，

37、小饼变大饼。n n产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )q市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的的 国退民进，产业开放国退民进，产业开放q产业结构何时改变？产业结构何时改变？ mac-ibm-康柏康柏-dell-macn产业快速成长阶段产业快速成长阶段 中国服务产业中国服务产业n原本分离的技术得到综合原本分离的技术得到综合 3C的实施的实施n产业的经营方式变化产业的经营方式变化连锁超市连锁超市n讨论：找到好的行业就一定能赢利？q 在不好的行业中经营必困难？q 只有夕阳行业绝无夕阳企业？外

38、部环境中的创业机遇外部环境中的创业机遇如何选择长期高收益行业机会？如何选择长期高收益行业机会？n俗语俗语“ “三百六十行，行行出状元三百六十行，行行出状元” ” “行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。 共有多少行？共有多少行？360360行够么？行够么？n 中国国家技术监督局以中国国家技术监督局以1988年的年的国际标准行业分类国际标准行业分类（ISIC）为参照，）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于并于1995年开始实

39、施年开始实施国民经济行业分国民经济行业分类与代码，类与代码，GB/T4754-94新标准。按新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。但在小类他们属于不同的行业。国民经济行业分类与代码表n 406 406 日用电器制造业日用电器制造业n4061 洗衣机制造业n4062 吸尘器制造业n4063 电冰箱制造业n4064 电风扇制造业n4065 空调器制造业n4066 排油烟机制造业n4069 其他日用电器制造业n 417417 日用电子器具制造业日用电子器具制造业

40、n4171 电视机、录像机、摄像机制造业n4172 收音机、录音机制造业n4173 电子计算器制造业行业特征要素n行业生产能力、利润、市场规模及增长会影响新创业者。n进入与退出障碍会影响创业企业市场地位及其盈利水平。n纵向整合程度及规模经济性会影响各创业企业相对成本。n技术变革加速会增加经营风险性、对先占优势产生侵蚀。n顾客认知价值及需求偏好变化会导致市场竞争格局改变。n产品、工艺、营销创新改变需求、生产成本、市场经营。n政府法规与调控政策变化会影响行业结构、机会与风险。n创业者首要考虑衡量的是“行业壁垒” 稳定低收益稳定低收益e.g.e.g.士多店等士多店等二、外部环境中的创业机遇如何选择长

41、期高收益行业机会？ 风险低收益风险低收益e.g.e.g.代理经销商等代理经销商等 稳定高收益稳定高收益e.g.e.g.汽车汽车4S4S专卖店专卖店低低 进入障碍进入障碍 高高低低退出壁垒退出壁垒高高n行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系 风险高收益风险高收益e.g.e.g.两电（电力、两电（电力、电信）一草（烟电信）一草（烟草）等草）等1.2.3.4. 高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化n 社会文化要素经济要素政治要素技术要素行业环境企业内部环境大专辩论赛的辩题：大专辩论赛的辩题：“ “顺境有利于成长顺境有利于成长” ” Versus“Versus“逆境更有利于成长逆境更有利于成长

42、” ” 好的产业环境好的产业环境差的企业环境差的企业环境好的产业环境好的企业环境差的产业环境差的企业环境差的产业环境好的企业环境产产 业业 环环 境境企企 业业 个个 体体 环环 境境好好好好差差差差典型的如：典型的如： 中国推行的计划生育政策中国推行的计划生育政策 考虑保险市场；考虑保险市场； 中国女权主义者倡导中国女权主义者倡导“ “男女退休年龄趋同男女退休年龄趋同” ”；中国城市老龄化趋势以及中国城市老龄化趋势以及 “ “4-2-1”4-2-1”家庭结构的强化；家庭结构的强化； 中国受教育程度人口比重的急剧上升和需求；中国受教育程度人口比重的急剧上升和需求； 中国独生子女需求状况的新特点

43、。中国独生子女需求状况的新特点。人口变动 ( Demographics )人口规模，年龄结构，性别，组成成分，就业情况，教育程度，收入水平观念转变 ( Changes in Perception )Question 观念转变并没有改变事实，而只是改变了它的含义观念转变并没有改变事实，而只是改变了它的含义 1. Levi Strauss 看到旧金山的淘金热背后的机会是 ？ ？ 2. 非洲人不穿鞋的事实背后的机会是 有市场？无市场 新的知识 ( New Knowledge )知识创新的两大特点：知识创新的两大特点： A.挑战性挑战性; B.综合性综合性知识创新的三个要点：知识创新的三个要点：A.市

44、场导向，抓住机会窗市场导向，抓住机会窗 - “最难的是准确把握顾客的基本需最难的是准确把握顾客的基本需求求” 商业目的是商业目的是“创造顾客而非创造商品创造顾客而非创造商品”德鲁克德鲁克 营销的最高境界是营销的最高境界是“消灭营销消灭营销” P.科特勒科特勒B.提供系统的解决方案提供系统的解决方案 不能只是改良现有产品、追趋势，可以通过系统化的研不能只是改良现有产品、追趋势，可以通过系统化的研究分析，挖掘创业的点子，究分析，挖掘创业的点子， 德鲁克德鲁克 如分析特殊事件、分析矛盾现象、分析作业流程、趋势变如分析特殊事件、分析矛盾现象、分析作业流程、趋势变动、价值观变动、新知识之源等等动、价值观

45、变动、新知识之源等等。 C.重视创业管理重视创业管理 我们一直在努力我们一直在努力三、创业机会的比较与评估 创业机会多多，特别是转型中的创业机会多多，但必须经过认真的比较和科学的评估。 一个好的创业机会必须满足以下几个条件：q它必须代表一种渴望的未来状态它必须代表一种渴望的未来状态 q它必须是可以实现的它必须是可以实现的q它必须处在一个持续放大的机会窗之下它必须处在一个持续放大的机会窗之下创业机会容量的比较和评估n市场规模q成长率q持续时间n产品或服务市场的渗透率和占有率q渗透系数高，占有率大于20%，机会较大n创业机会的生命周期，以及当前处在的生命周期的阶段q关键是搞清成本有没有优势、离未来

46、成熟距离还有多远！注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的区域。区域。市场集中度市场集中度业业绩绩经营业绩与集中度之间的关系图经营业绩与集中度之间的关系图100%0%创业机会获利性的评估准则n一个好的创业机会必须符合下述财务特征：一个好的创业机会必须符合下述财务特征：q在明确定义的细分市场上，在最初几年中，在明确定义的细分市场上，在最初几年中，销售额可以持续成长，税后利润大于销售额可以持续成长，税后利润大于15%15%q顾客需求是重复发生的；顾客需求是重复发生的；q存在学习经验曲线效应，成本持续可控；存在学习经验曲线效应，成本持续可控；q最迟三年内企业内部产

47、生的现金流和收益达最迟三年内企业内部产生的现金流和收益达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长；到盈亏平衡，并可以支持企业的成长；q企业具有战略性价值，容易退出。企业具有战略性价值，容易退出。四、创业机会陷阱的规避和防范创业机会风险的评估n创业陷阱与风险何在？n技术和产品不成熟n观念偏差，机会转瞬即逝n创造机会的力量是一种偶然因素n进入障碍低，竞争对手既多且强n投资大，成本高，获利时间长，周转慢n高技术产业生命周期的裂谷( Chasm)综合性案例综合性案例 A1975年，IBM的科研人员开发出了一种精简型指令的微机运算结构 RISC（ Reduced Instruction Set Computin

48、g ），但与主流的 CISC 背道而驰。 不被IBM认同，直到1990年代才认识到其价值。两个企业两种态度，两种结果：A 数字公司，在1970年代就已开发出VAX Computer获利丰厚，但怀疑 RISC 能否超越 CISCB HP公司在1980年聘请原 IBM 负责 RISC 的（Joel Birmbaum）为产品开发副总，并强势推广。 数字公司 1990年代一落千丈，最终被并购掉 HP公司 1990年代计算机行业的明星企业。创业者常犯的错误q从产品出发开发顾客需求，而不是从顾客需求从产品出发开发顾客需求，而不是从顾客需求出发开发产品出发开发产品 IBM 要求 Seagate 不要更改驱动

49、器的尺寸！ 今天的 USB 还能坐等 3.5寸驱动器 走入成熟吗？q对达到盈亏平衡所需的时间和支出估计不足对达到盈亏平衡所需的时间和支出估计不足美国风险投资协会美国风险投资协会的调查结果：的调查结果： 创新的机会窗时间短于3年，则新创企业的失败率高达80%以上，机会窗时间长于7年，则创新企业成功率高达80%以上。综合性案例综合性案例 Bn 1991年，一位年轻的工程师开发出“万维网”（World Wide Web ,WWW）之后，微软没有引起足够重视，Bill Gates 说：“在1993年看到该产品时，想象所有公司广告都会附上自己的网址，我认为这一定是疯了”n 1994年，网景（Netsca

50、pe）成立，推出网络浏览器。1995年，盖茨醒悟过来，不惜冒与网景打官司和遭到美国司法部“垄断诉讼”的风险，在推出95视窗系统中附加了自己的“ Internet explorer )”,并提供了自己的“ Microsoft Network” , 以后几年，微软丝毫不敢放松在WWW上的领导地位。案 例 说 明nA A 要准确判断哪些是真正的、可实现的创业机要准确判断哪些是真正的、可实现的创业机会会 必须基于新的理念和认识，不断扩充新必须基于新的理念和认识，不断扩充新的知识。的知识。nB B 选择利润率高的、处于成长中的行业进行创业，其成功选择利润率高的、处于成长中的行业进行创业，其成功的机会要远