农产品市场营销ppt课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《农产品市场营销ppt课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农产品市场 营销 ppt 课件
- 资源描述:
-
1、2022-4-27农产品市场营销ppt农产品市场营销农产品市场营销ppt农产品市场营销ppt一、国内、外农产品产业化现状和趋势一、国内、外农产品产业化现状和趋势(一)我国农产品的产业化现状(一)我国农产品的产业化现状 主要表现主要表现:小生产大流通、包产到户、土地部分流转、松散或官办的协会、合作组织等,比较落后和分散,易受市场波动影响. 面临挑战:面临挑战:城市化进程与劳动力转移,农产品标准化、集约化生产、进口农产品冲击、商品化时代的到来。(二)与国际农产品产业化差距(二)与国际农产品产业化差距 主要表现:主要表现:欧美国家农业的集约化模式、亚太和中国台湾地区农业的精耕细作模式(日、韩、泰、越
2、),大多应用先进的生产技术,集约化程度、光电分级、信息素杀虫、标准化、补贴、无公害、第三方物流、农业保险。 市场争夺:市场争夺:主要粮食作物以美国、加拿大为主的转基因产品;蔬果以东南亚、澳洲、新西兰、南非、智利、阿根廷为主,农产品精加工产品以及小食品生产多以日本、韩国、法国、丹麦为主抢占中国市场。(三三)我国农产品的营销与国外农产品营销趋势我国农产品的营销与国外农产品营销趋势我国农产品仍以传统营销为主:经销、代销、直销、赊销.部分发达国家已实现农产品现代营销手段:品牌连锁、拍卖、区域代理、总代理、网上交易,B2B、B2C、O2O等农产品市场营销ppt新西兰黑斯庭斯:新西兰黑斯庭斯:ZESPRI
3、奇异果奇异果 农产品市场营销ppt新西兰黑斯庭斯:樱桃园新西兰黑斯庭斯:樱桃园农产品市场营销ppt新西兰黑斯庭斯:太平洋玫瑰苹果园新西兰黑斯庭斯:太平洋玫瑰苹果园农产品市场营销ppt新西兰惠灵顿远郊葡萄庄园新西兰惠灵顿远郊葡萄庄园农产品市场营销ppt新西兰果园设施新西兰果园设施农产品市场营销ppt新西兰蔬果市场商品堆码新西兰蔬果市场商品堆码农产品市场营销ppt新西兰蔬果市场商品出样新西兰蔬果市场商品出样农产品市场营销ppt新西兰蔬果市场农产品追溯新西兰蔬果市场农产品追溯农产品市场营销ppt中国国际食品和饮料展览会中国国际食品和饮料展览会(上海浦东) 90个国家和地区将近2,400多家行业顶尖企
4、业,美国、阿根廷、爱尔兰、法国、西班牙、澳大利亚、印度、南非、韩国等40余个国际展团抢滩中国农产品市场.农产品市场营销ppt上农批进口水果报关报检:图示农产品市场营销ppt二、走中国特色的农产品运营之路二、走中国特色的农产品运营之路 我国农产品要想走出困境,需结合中国特色的发展路径,可从以下几方面寻求突破1、组织层面、组织层面:农村合作组织由官办的松散型向民营的紧密型转变:资源、技术、资金、劳力入股2、产销层面、产销层面:农产品的产销由粗放的候鸟型向精细化的阵地型转变:市场细分、巩固网点3、渠道层面、渠道层面:农产品营销思路由单一的产销对接向多元化的深层次的合作转变:贴牌、技术合作4、分工层面
5、、分工层面:传统的大包干式产供销一体化向产销分离式的高度专业化水平转变:做精做强、做大做强5、创新层面、创新层面:创新农产品营销之路:竞价拍卖、品牌连锁、电子商务、移动终端市场6、企业引领、企业引领:农业产业化龙头企业的自我改造和行业引领我国农业产业化龙头企业资金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求,按中央精神未来的农村劳动力发生变化,城镇化步伐加快.农产品市场营销ppt互联网互联网+农产品现代营销模式农产品现代营销模式农产品市场营销ppt农业产业化龙头企业引领性标志农业产业化龙头企业引领性标志 我国农业产业化龙头企业资金实力、市场规模、品牌推广落后于城市化进程和市场需求,按中央
6、精神未来的农村劳动力发生变化,城镇化步伐加快.1、从地区性走向区域性杨氏果业、晓曦红果业2、从松散性走向集约化云冠褚橙(储时健)3、从本土化走向国际化联想佳沃(陈绍棚)4、从资金自筹走向资本市场1号店、上海多利农庄、美味七七、天天果园、菜管家5、从生产销售走向供应链管理美国都乐香蕉6、从低效、密集走向标杆、社会责任美国新奇士橙、英国立顿茶注:根农业部统计,全国各类农民专业合作经济组织已经有15万个之多。合作社在全球都是农业发展主流形式。在美国,由合作社加工的农产品占市场总量的80%,荷兰农业合作社的奶制品市场占有率也达到了为83%。而我国产供销一体化的合作社模式并没有形成,大部分农村合作社还只
7、是在小范围内把农户们组织起来。359家企业农业产业化国家重点龙头企业。农产品市场营销ppt雨林联盟认证雨林联盟认证 雨林联盟(雨林联盟(RA)成立于1987年,总部设在美国纽约,是非赢利性的国际非政府环境保护组织,也是国际森林认证体系FSC认可的最大的和最权威的专业FSC认证机构。其使命是通过改变土地利用模式、商业和消费者的行为来保护全球生态系统和以此为生的人类及野生动物,帮助他们改变土地利用的方式、制定长期的资源利用和维持生态平衡的计划.未来三年中,中国将有2000多位林业专家接受森林可持续经营的教育。 立顿立顿:自2010年以来,在西欧销售的立顿黄牌精选茶包的茶叶全部产自雨林联盟认证的茶园
8、,实现可持续发展。2015年之前,将该认证扩大到在全球销售的所有立顿茶包.(立顿 是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家,又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨 - 光明,活力和自然美好的乐趣。立顿的品牌的创始人是1850年出生在英格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯立顿。一百多年来,立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味,1972年,全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。广告词,“从茶园直接进入茶壶的好茶”)。碧丽源碧丽源:2012年,云南临沧碧丽源1500亩茶园颁发认证,标志着全国首家雨林联盟认证茶园正式落户临沧。滇红滇红:2013
9、年,云南滇红集团凤庆农场12000亩茶园顺利通过雨林联盟农场认证的现场审核,成为雨林联盟在中国的认证茶园之一。农产品市场营销ppt三、建立并扶持强大的农产品营销队伍三、建立并扶持强大的农产品营销队伍 除了在体制上突破之外,还应该建立一支强大的经纪人营销队伍:1、渠道制胜、渠道制胜:货走全国,货卖全国,从上门等客到主动出击,重网点守阵地。2、信息准确、信息准确:反弹琵琶,赚钱的生意不能追,赔本的生意不能丢,如大年小年。3、供货及时、供货及时:持续地、不间断的供货体系是农产品营销的生命线。4、合作多赢、合作多赢:抱团打天下,要发挥“狼群效应”,而不是“虎豹效应”,合作双赢、多赢,是蓝海不是红海战术
10、。5、盈亏平衡、盈亏平衡:学会算总账,而不是算每一单笔的盈亏。6、积累资本、积累资本:从第一桶金到资本积累,再到企业化运作,是经纪人成长为“巨人”的必由之路。如正大集团做饲料开始,希望集团卖鹌鹑蛋起家。7、创造品牌:、创造品牌:有品牌意识,懂得“四化”标准(规格、包装、品质、等级)8、互联网应用:互联网应用:平台性、垂直性、微店、众筹、创客、创投、风投、天使基金农产品市场营销ppt四、市场反作用生产,技术支撑创新四、市场反作用生产,技术支撑创新市场的推动力,不能小视,信息的及时互通,发现价格高地,以及农产品的更新换代,以适应市场需求,是解决我国农产品卖难问题的关键:1、战略、战略:思路、出路、
11、脑袋、口袋。2、战术、战术:技术、生产、销售、即要从“橄榄球模式”(只重视生产不生视营销与科研)向“哑铃模式”(重视营销与科研,生产模块化)转变。3、引进、引进:我国农产品与美欧、日韩差距缩小,并有所突破。如包装化程度,从品种引进到技术设备引进。四化:标准、规格、品牌、冷运4、消化、消化:渠道制胜,鲜活为主,冷链为王,安全为上,借鉴“亚太模式”*韩国农产品牌过多,农林渔业部统计有5340多个,其中大米1548多个;*日本也是“小生产大流通”农业长期得到国家财政补贴,并借助高额关税把外国农产品拒之门外。农产品市场营销ppt我国与国际蔬果市场的竞争格局我国与国际蔬果市场的竞争格局我国农产品损耗达3
12、0%,欧美只有56%,2015年,冷库总容量将从880万吨增加到1880万吨,果蔬、肉类、水产品流通环节腐损率分别降至15%、8%、10%。例:越共电子报9月10日报道:2013年越南蔬果出口额有望超过10亿美元,前7个月出口额6.2亿美元,同比增长40%,照此趋势,年内可超10亿美元目标,而前7个月出口中国就达1.702亿美元,其次是日本3700万美元,美国2800万美元。广西浦寨是中越边境最大的边贸口岸.农产品市场营销ppt五、农产品全球大流通下的机遇与挑战五、农产品全球大流通下的机遇与挑战l随着关贸总协定(WTO),自由贸易协定(FTA),环太平洋经济合作协定(TPP)等不同类别的合作组
展开阅读全文