市场定位说课PPT概要课件.pptx

1、DZZG1 市场定位第五章 市场细分与目标市场DZZG2目录页CONTENTS PAGE教材分析学情分析教法学法教学过程DZZG3教材分析学情分析教法学法教学过程DZZG4第一部分 1.1 地位分析 教材分析 本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第三版），学习课题是第五章第四节内容-市场定位。 从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点

2、。DZZG5 教材分析第一部分1、认知目标 理解市场定位的概念；能够区分四种市场定位策略 3、情感目标 促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐、 2、能力目标 培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 1.2 教学目标DZZG6 教材分析第一部分1、教学重点是市场定位的策略2、教学难点是市场定位的含义1.3 重难点DZZG7教材分析学情分析教法学法教学过程DZZG8学情分析第二部分 高二年级会计专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。2、学习能力： 在

3、教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3、学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。 基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。 DZZG9教材分析学情分析教法学法教学过程DZZG10教法学法第三部分 教 法2、问题探索法教学模式以教为主导,学为主体,疑为主轴,练为主线. 1、案例教学法 将晦涩生硬的理论同生动形象的营销案例结合起来，培养学生的分析理解能力。 教学方法DZZG11教法学法第三部分

4、学 法看：仔细观察老师给出的教学资料 听：认真倾听老师讲授的内容 想：用心思考老师给出的问题说：组织好语言大胆的表达自己学习方法DZZG12教材分析学情分析教法学法教学过程DZZG13教学过程第四部分 复习（2分钟）导入新课（2分钟） 讲授新课（34分钟） 课堂小结（1分钟）布置作业（1分钟）4.1 时间安排DZZG14第四部分 提问： 中国移动通信的三大品牌产品各自针对什么样的目标市场？1 1、检验学生上节课学习的情况。、检验学生上节课学习的情况。2 2、锻炼学生的胆量与口才。、锻炼学生的胆量与口才。3 3、为导入新课作铺垫。、为导入新课作铺垫。4.2 复习（口才训练）教学过程DZZG15第

5、四部分导入设计：导入设计： 请同学们请同学们看看老师放映的中国移动老师放映的中国移动动感地带动感地带的宣传海报，说说看这个产品有什么的宣传海报，说说看这个产品有什么特点特点，在你心目中是一个什么样的在你心目中是一个什么样的形象形象？4.2 导入新课教学过程DZZG16第四部分1525岁左右岁左右的年轻时尚族群的年轻时尚族群 目标市场目标市场产品资费灵活产品资费灵活个性化的服务个性化的服务精彩的数据业务精彩的数据业务 产品特点产品特点澎湃的活力，充满激情。澎湃的活力，充满激情。为年轻人营造了一个个为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性化、充满创新和趣味性的形象性的形象 产品形象产品形象4.2

6、 导入新课教学过程DZZG17第四部分一、市场定位的含义一、市场定位的含义 市场定位就是企业根据消费者对产品某种市场定位就是企业根据消费者对产品某种特征特征的重视程度，强有力地塑造企业与众不的重视程度，强有力地塑造企业与众不同、个性鲜明同、个性鲜明形象形象，并将其，并将其传递传递给顾客，从而确定产品在市场上的适当给顾客，从而确定产品在市场上的适当位置位置。产品特征产品特征塑造形象塑造形象 目标市场目标市场 市场定位的理解关键市场定位的理解关键4.3 讲授新课教学过程DZZG18第四部分 请同学们请同学们看看老师放映的中国移动老师放映的中国移动全球通全球通的宣传海报，说说这个产品有什么的宣传海报

7、，说说这个产品有什么特点特点，在你，在你心目是一个什么样的心目是一个什么样的形象形象？4.3 讲授新课教学过程DZZG19第四部分二、市场定位的策略二、市场定位的策略 避强定位避强定位迎头定位迎头定位重新定位重新定位小组小组1讨论：避强定位讨论：避强定位材料：材料：云南白药牙膏云南白药牙膏分组讨论分组讨论小组代表发言小组代表发言小组小组2讨论：迎头定位讨论：迎头定位材料：清扬与海飞丝材料：清扬与海飞丝分组讨论分组讨论小组代表发言小组代表发言小组小组3讨论：重新定位讨论：重新定位材料：麦当劳材料：麦当劳分组讨论分组讨论小组代表发言小组代表发言老师归纳点评老师归纳点评老师归纳点评老师归纳点评老师归

8、纳点评老师归纳点评4.3 讲授新课教学过程DZZG20第四部分第第1组讨论组讨论: 请同学们从以下几个方面比较它们在不同。把你请同学们从以下几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧！的发现写下来吧！ 目标市场目标市场云南白药 牙膏 佳洁士 牙膏 产品形象产品形象云南白药 牙膏 佳洁士 牙膏定位：药用价值的牙膏定位：药用价值的牙膏教学过程第第1组材料：避强定位组材料：避强定位云南白药牙膏云南白药牙膏DZZG21第四部分第第2组讨论组讨论: 请同学们从这几个方面比较它请同学们从这几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧！们在不同。把你的发现写下来吧！ 目标市场目标市场 清扬 洗发水 海飞丝 洗

9、发水 产品特点产品特点 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水 产品形象产品形象 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水教学过程第第2组材料：迎头定位组材料：迎头定位清扬洗发水清扬洗发水DZZG22第第3组讨论组讨论: 请同学们比较以前和现在的麦当劳她的请同学们比较以前和现在的麦当劳她的logo有什么变化，宣传口号，产品特点与有什么变化，宣传口号，产品特点与个性有什么不同？（完成下表）个性有什么不同？（完成下表） 目标市场目标市场 以前的 麦当劳 现在的 麦当劳 产品特点产品特点 以前的 麦当劳 现在的 麦当劳教学过程第第3组材料：重新定位组材料：重新定位麦当劳变脸了麦当劳变脸了第四部分DZZG23第四部分以前的

10、麦当劳以前的麦当劳现在的麦当劳现在的麦当劳原定位：家庭与欢乐原定位：家庭与欢乐现定位：时尚与个性现定位：时尚与个性教学过程第第3组材料：重新定位组材料：重新定位麦当劳变脸了麦当劳变脸了DZZG24第四部分教学过程4.4 课堂小结 让学生理解市场定位的概念，能够区分市场定位的三种策略，并提醒这一概念容易误解的地方。把握市场定位的实质。DZZG25第四部分2 2、请同学们收集宝洁公司在中国推出的产品有关资料，并比较宝洁的产品之间、请同学们收集宝洁公司在中国推出的产品有关资料，并比较宝洁的产品之间有什么特点？同样是洗发水为什宝洁公司要推出海飞丝、飘柔、潘婷等等呢？有什么特点？同样是洗发水为什宝洁公司要推出海飞丝、飘柔、潘婷等等呢？1 1、市场定位是要树立产品特色，能否说市场定位就是产品差异化呢？、市场定位是要树立产品特色，能否说市场定位就是产品差异化呢？教学过程4.5 布置作业谢谢聆听 . 请多指正