小区信息化项目方案(讲解版)课件.ppt
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1、四川电信小区信四川电信小区信息化建设方案息化建设方案公众客户部公众客户部增值业务中心增值业务中心2009年年10月月中国电信股份有限公司四川公司目录目录一一小区信息化项目介绍小区信息化项目介绍二二小区信息化构建方案小区信息化构建方案三三平台建设支撑需求平台建设支撑需求“中国房地产市场处在一个拐点时期。”“房地产企业必须要走信息化的路子,并且要做到一体化集团化,这样才能适应未 来的发展。” 中国房地产产业协会副会长兼秘书长 顾云昌u 按照建设部的要求,到2010年,中国内地大中城市60的住宅要实现信息化。u 报告预测,“十五”期间,全国城乡住宅累计竣工面积将达亿平方米,如按城镇住宅竣工计划的半数
2、实现 智能化计算,“十五”期间用于智能化系统的投资就达855亿元,作为智能建筑市场主力的智能住宅小区发展前景可观。 1-1-11-1-1 社区信息化社区信息化宏观宏观发展趋势发展趋势: 政府主导,大势所趋政府主导,大势所趋 1-1-2 1-1-2 社区信息化发展社区信息化发展行业行业环境:环境: 城市化进程带来持续动力城市化进程带来持续动力 信息产业十一五规划明确表示,“十一五”期间“城市化率将提高10个百分点,预计到2020年,中国城市化率降达到78%,近3亿人口将迁移到城市。同时,随着科学技术的发展,我国信息化水平越来越高,三网融合高速发展,信息产品已经深入平常生活;全社会的信息化进程明显
3、加快。2008年商住小区吸纳的城市人口比例已经达到了67%,商住小区成为城市中高端家庭的主要聚集地(见下图)。数据来源:新浪网中国城市化进程白皮书【商住小区蓬勃发展,成为城市化进程的重要标志商住小区蓬勃发展,成为城市化进程的重要标志】1-1-31-1-3 社区信息化社区信息化微观微观需求:需求: 信息化带来住房附加价值的提升信息化带来住房附加价值的提升 对于购房者这类中高端消费群体,买房时房绝不仅仅只是考虑满足其最基本的住宿要求,更多地是强调房子的附加价值附加价值! 从下面的房地产附加值价值曲线附加值价值曲线中,我们可以看出,信息化信息化对于消费者而言的最大价值在于为其提供了丰富的附加价值为其
4、提供了丰富的附加价值不只生活、工作上的便捷,更是一种信息社会的生活方不只生活、工作上的便捷,更是一种信息社会的生活方式!式!附加价值享受和发展型住房享受和发展型住房生产生产(硬件)(硬件)保障和安居型住房保障和安居型住房舒适型住房舒适型住房信息化信息化品种改良品种改良加工技术加工技术市场资讯市场资讯品牌品牌参展拓销参展拓销展售据点展售据点包装包装研究开发研究开发概念及营销概念及营销1-2-11-2-1 什么是小区信息化:什么是小区信息化: 针对商住小区的信息化综合解决方案针对商住小区的信息化综合解决方案 小区信息化小区信息化是是四川四川电信为响应国家信息化发展战略号召,电信为响应国家信息化发展
5、战略号召,推动国家推动国家城市化进程,针对商住用户而开发的,为城市化进程,针对商住用户而开发的,为开发商和物管所提供开发商和物管所提供的的优质优质信信息化综合解决方案息化综合解决方案。业务定义业务定义项目名称:项目名称: 简单明了,便于客户理解,同时借用信息化建设的名称,有利于政府简单明了,便于客户理解,同时借用信息化建设的名称,有利于政府/开开发商的认可和宣传,能最大限度的聚合发商的认可和宣传,能最大限度的聚合/体现多方的利益共同体。体现多方的利益共同体。小区信息化小区信息化提供服务提供服务 小区信息化以宽带为基础平台,为社区各方提供:物管管理平台小区信息化以宽带为基础平台,为社区各方提供:
6、物管管理平台/社区总机社区总机/小区论坛小区论坛/小区共享硬盘小区共享硬盘/周边商家信息周边商家信息/安防视频监控安防视频监控/电信小区套餐电信小区套餐/影视游娱乐影视游娱乐等信息化服务。等信息化服务。1-2-21-2-2 什么是小区信息化:什么是小区信息化: 针对商住小区的信息化综合解决方案针对商住小区的信息化综合解决方案金色校园打折信息企业总机家庭总机缴费信息国际新闻365加盟外送服务国内新闻绿色上网WAP我的e家筛选筛选 改造改造 整合整合利用电信综合性的优势资源,对现有业务和服务针对符合小区圈子生活特利用电信综合性的优势资源,对现有业务和服务针对符合小区圈子生活特点进行筛选,改造,整合
7、,打造的统一的社区信息服务平台。点进行筛选,改造,整合,打造的统一的社区信息服务平台。缴费信息缴费信息社区交友社区交友社区娱乐社区娱乐社区监控社区监控社区新闻社区新闻社区商家社区商家社区论坛社区论坛社区总机社区总机社区咨询社区咨询小区信息化平台小区信息化平台1-31-3 信息化小区的构成:信息化小区的构成: 以宽带以宽带VPNVPN为平台的圈子打造,实现互利共赢为平台的圈子打造,实现互利共赢和谐社区和谐社区周边商家政府部门信息发布信息发布交互平台交互平台商业及商业及服务信息服务信息 提供信息化设备提供信息化设备集成的楼盘资源集成的楼盘资源提供信息化平台提供信息化平台搭建、合作运营搭建、合作运营
8、四川四川电信电信小小区信息化区信息化圈子营销构成圈子营销构成业主业主物管物管信息化小区的基本构成元素:信息化小区的基本构成元素: 以宽带为平台的以宽带为平台的VPN圈子营销;圈子营销; 内核外核双层级聚合平台:第一层级:物管内核外核双层级聚合平台:第一层级:物管/业主业主/电信电信 ;第二层级:政府;第二层级:政府/开发商开发商/周边商家周边商家开发商开发商硬件硬件平台平台价值价值提升提升电信宽带电信宽带VPN管理监控管理监控电信(1/3):宽带现状A1-4-11-4-1 信息化小区对各构成部分的价值:电信信息化小区对各构成部分的价值:电信n截至09年5月,装拆比36.05%,累计离网率18.
9、13%;n成都等重点宽带市州装拆比高于40%。84.10%83.50%81.80%77.70%8.90%10.00%12.80%17%7%6.50%5.40%5.30%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%06年07年08年09年前5月主要竞争对手新增宽带占有率主要竞争对手新增宽带占有率新电信新联通新移动n增量市场由06年的84%下降到,09年的77%,且下降趋势加大;n新联通借助资费优势不断蚕食新增用户,市场占有率逐年提升;n成都等重点宽带市州遭遇爱普/长城宽带的严重分流。存量存量增量增量存量用户拆机存量用户拆机率居高不下率居高不下增量市场优势增量市场优势地
10、位逐渐丧失地位逐渐丧失1-4-11-4-1 信息化小区对各构成部分的价值:电信信息化小区对各构成部分的价值:电信1.市场占有率降低市场占有率降低,降低优势产品的,降低优势产品的市场盈利能力市场盈利能力。2.降低基于电信宽带降低基于电信宽带为基础的各项增值业为基础的各项增值业务的发展速度。务的发展速度。3.影响主营融合产影响主营融合产品的整体推进品的整体推进.(如目前重点发展(如目前重点发展的的E9)。)。4.逐步丧失逐步丧失3G业务业务中与主要竞争对手中与主要竞争对手的优势差异化竞争的优势差异化竞争力。力。电信(2/3):影响A宽带是基础,宽带是基础,C网是关键,丧失宽带优势将失去天翼网是关键
11、,丧失宽带优势将失去天翼C网竞争的核心优势。网竞争的核心优势。1-4-11-4-1 信息化小区对各构成部分的价值:电信信息化小区对各构成部分的价值:电信电信(3/3):价值分析Al 对长城对长城/ /爱普:以电信的综爱普:以电信的综合竞争力形成差异化优势进行合竞争力形成差异化优势进行压制,协助部分市州分公司对压制,协助部分市州分公司对小型宽带运营公司进行歼灭。小型宽带运营公司进行歼灭。l 对新联通对新联通/ /移动:先发优势,移动:先发优势,利用现有宽带优势聚合用户,利用现有宽带优势聚合用户,对主要竞争对手进行掌握主动对主要竞争对手进行掌握主动权的持久战。权的持久战。l 拓展新的营销渠道和平台
12、拓展新的营销渠道和平台服务服务功能功能品牌品牌价格价格差异化差异化宽带市场宽带市场低低资资费费圈子信息化圈子信息化打造打造长城长城/ /艾普艾普新联通新联通新电信新电信1-4-21-4-2 信息化小区对各构成部分的价值:政府部门信息化小区对各构成部分的价值:政府部门政府部门Bl 科学发展观的具体实践科学发展观的具体实践社区信息化是以科学发展观为指导,关注民生、提高政府行政能力、建设服务型政府的必然阶段和过程,信息化社区的建设与推广是科学发展观的直接体现。l 构建和谐社区,进一步推动和谐社会的发展构建和谐社区,进一步推动和谐社会的发展通过小区信息化平台促进社区居民交流,提高社区安防指数,实现社区
13、周边商家及物管开放商的互利共赢。l 社区管理信息化,提高社区管理监控能力社区管理信息化,提高社区管理监控能力通过信息化平台整合社区庞大而繁琐的信息量,实现政府部门的网格化落地管理。开发商Cl提升提升楼盘楼盘形象形象顺应行业发展趋势,打造信息化社区,从而树立高端信息化楼盘的形象,更好地吸引目标客户。l 提高楼盘附加价值,形成差异化竞争力提高楼盘附加价值,形成差异化竞争力目前四川大部分楼盘尚未对楼盘进行信息化包装,通过小区信息化建设在同类楼盘中形成差异化竞争力。1-4-31-4-3 信息化小区对各构成部分的价值:开发商信息化小区对各构成部分的价值:开发商l高效物业管理高效物业管理发展商/物管使用便
14、于物业管理的高速网络、成熟的物管系统,实现高效的物业管理;让物业管理深入到各单位住宅,真正实现建筑智能化到社区管理的智能化。l 降低人工成本降低人工成本通过实时、高效、整合的信息化管理,从而有效地减轻人员劳动强度,并减少人员配置。l 降低硬件维护成本降低硬件维护成本即时、全面的信息化监控,保证各项硬件设施安全、高效运作。物管公司D1-4-41-4-4 信息化小区对各构成部分的价值:物管公司信息化小区对各构成部分的价值:物管公司l满足用户的信息化需求满足用户的信息化需求,提高生活品质,提高生活品质社区提供与外界进行数据交换的软硬件设施和服务,以多样化信息服务满足楼盘用户日益增长的信息化需求;实现
15、家庭信息化,让家庭成员享受与世界同步的文明。l生活快捷化,提高社区生活的舒适度生活快捷化,提高社区生活的舒适度通过小区信息化精心打造的水电气互递平台,小区交流共享平台,社区总机,周边商家商品渠道,电影游戏平台等服务为住户提供高效舒适的社区娱乐生活环境。l提高生活安全度提高生活安全度通过信息化小区的小区监控,电话看家,幼儿园视频等安防系统,提高住户的社区生活安全度。社区用户E1-4-51-4-5 信息化小区对各构成部分的价值:社区住户信息化小区对各构成部分的价值:社区住户l 增加销售宣传渠道,降低成本增加销售宣传渠道,降低成本 以小区信息化平台作为新的商品信息宣传渠道,较原人工宣传和物料制作能有
16、效的降低宣传运营成本。l 信息服务合作运营信息服务合作运营 发展商/物管与信息化产品运营商合作,向楼盘中的家庭、企业及联盟商家,有偿提供信息服务,实现信息服务合作运营。周边商家F1-4-61-4-6 信息化小区对各构成部分的价值:周边商家信息化小区对各构成部分的价值:周边商家1-4-71-4-7 信息化小区对各构成部分的价值信息化小区对各构成部分的价值周边商家社区用户物管物管政府电信信息化小区信息化小区符合各方需求,能够产生一定社会效符合各方需求,能够产生一定社会效应的,并形成差异化优势的,能够起应的,并形成差异化优势的,能够起到保存激增效果,并最终统领业务发到保存激增效果,并最终统领业务发展
17、的营销模式。展的营销模式。1-51-5 四川电信目前小区信息化建设情况:四川电信目前小区信息化建设情况: 个别市州初期试点,需统一规范整体运营个别市州初期试点,需统一规范整体运营泸州泸州雅安雅安l完成前期的市场调研及用户市场分析;完成前期的市场调研及用户市场分析;l完成初期的平台建设及网站,并嵌入水电气查询,物管热线,完成初期的平台建设及网站,并嵌入水电气查询,物管热线,游戏等功能;游戏等功能;l在怡景苑小区开始进行试点并进行路演及启动仪式。在怡景苑小区开始进行试点并进行路演及启动仪式。l对雅安利民物业进行调研,并对利民物业管理人员进行信息化对雅安利民物业进行调研,并对利民物业管理人员进行信息
18、化小区培训小区培训l提出系统构建框架,尚无可商用服务上线提出系统构建框架,尚无可商用服务上线其他市州其他市州l尚未开展小区信息化工作尚未开展小区信息化工作除泸州和雅安外尚无市州开始筹建小区信息化项目,其中泸州小区信息化已经实现功能的试商用,需省公司统一小区信息化建设规范,建立统一平台供市州接入使用。目录目录一一小区信息化项目介绍小区信息化项目介绍二二小区信息化构建方案小区信息化构建方案三三平台建设支撑需求平台建设支撑需求2-12-1信息化小区产品服务构建基本原则信息化小区产品服务构建基本原则1.1.业务服务及产品建设必业务服务及产品建设必须站在推动城市化进程,须站在推动城市化进程,提高城市信息
19、化水平的高提高城市信息化水平的高度进行构建和规划(眼高)度进行构建和规划(眼高)2.2.由于产品特性,初期由于产品特性,初期作为切入点的服务和功作为切入点的服务和功能必须能够让用户简单能必须能够让用户简单易懂,不能片面追求产易懂,不能片面追求产品噱头提高使用门栏。品噱头提高使用门栏。(手低)(手低)1.1.以平台需求主体的各需以平台需求主体的各需求结合点为导向设计建设求结合点为导向设计建设产品和服务;产品和服务;2.2.对需求点进行横向纵向对需求点进行横向纵向的分析寻找的分析寻找 结合点;结合点;3.3.优先接入成熟型产品及优先接入成熟型产品及服务。服务。小区信息化平台小区信息化平台“眼高手低
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