中小企业发展战略规划课件.ppt

1、2022-4-26周平 一：公司组织与运行机制设计一：公司组织与运行机制设计 1：岗位描述 2：公司管理体系和管理流程设计 二：薪酬和考核评价体系设计二：薪酬和考核评价体系设计 1：岗位评价办法 2：各类人员考核表 3：计划目标分解考核法 4：总经理分配及考核方案三：战略规划总报告三：战略规划总报告 1：公司运营项目的现状 2：国内行业市场调研报告 3：行业龙头竞争优势调研整理四：伟程富科技企业文化纲要四：伟程富科技企业文化纲要五年规划制定和实施的核心五年规划制定和实施的核心2022-4-26制作人：周平五年规划的设计与实施流程 战略管理和计划管理系统 基本内容和流程2022-4-26周平战略

2、研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析客户用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统2022-4-26周平长期目标和共同愿景的确立股东统一理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资金运筹规划资金运筹规划市场发展规划市场发展规划技术发展规划技术发展规划人力资源开发规划核心能力培育规划2022-4-26周平五年规划总报告目录五年规划总报告目录 引言：引言：SWOTSWOT分析分析 一一 伟程富远景目标描述伟程富远景目标描述 二二 伟程富中长期

3、定量目标伟程富中长期定量目标 三三 伟程富基本战略伟程富基本战略 四四 产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五 资本运筹规划资本运筹规划（含融资和负债经营等） 六六 体系优化规划体系优化规划 七七 机制优化规划机制优化规划 八八 核心能力战略核心能力战略2022-4-26周平伟程富伟程富SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析优势、劣势、机会、威胁）分析 前前 言言 2022-4-26周平一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机会机会2022-4-26周平一、优势一、优势 1 1、领导人精神优势、领导人精神优势 伟程富领导者的决心态度

4、和素养，支撑未来公司的发展！伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！2 2、企业精神优势、企业精神优势 由决策人精神所延伸的企业精神是未来伟程富发展的动力。伟由决策人精神所延伸的企业精神是未来伟程富发展的动力。伟程富企业精神体现为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神程富企业精神体现为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 公司研发团队多年来在电子行业等积累起来的核心技术已经形公司研发团队多年来在电子行业等积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。成了坚固的竞争优势。4 4、市场占有优势、市场占有优势 伟程富在充电桩行业已初步形成了一个产品系列，综

5、合市场占伟程富在充电桩行业已初步形成了一个产品系列，综合市场占有率有待开发，某些产品的市场有一定的占有率有率有待开发，某些产品的市场有一定的占有率。（需要进行了解核实）有一定的规模竞争优势和成本优势。有一定的规模竞争优势和成本优势。（哪些方面使得一（哪些方面使得一般的竞争对手望而却步需要补充说明）。般的竞争对手望而却步需要补充说明）。2022-4-26周平一、优势一、优势 5 5、技术相对运营优势、技术相对运营优势 核心研发技术给予我们较高的投入产出比核心研发技术给予我们较高的投入产出比。（有待进一步补充。（有待进一步补充说明）说明）6 6、政府政策支持优势、政府政策支持优势 由于伟程富所经营

6、的项目属于工业由于伟程富所经营的项目属于工业4.04.0体系，必然会得到政府体系，必然会得到政府多方面的政策支持。多方面的政策支持。7 7、效益优势、效益优势 伟程富产品以其技术和项目优势，取得了良好的效益伟程富产品以其技术和项目优势，取得了良好的效益-（补（补充说明：主要充说明：主要 突出其和同行比对占率等突出其和同行比对占率等8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司的负债率相对较低公司的负债率相对较低-（安全可控）（安全可控），给未来的发展提供了，给未来的发展提供了较大的融资空间。较

7、大的融资空间。 2022-4-26周平二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目前伟程富靠产品的系列化多样化生存，但每个产品都未能形成一定的目前伟程富靠产品的系列化多样化生存，但每个产品都未能形成一定的规模，尽管一些产品具有一定的市场竞争力，但规模，尽管一些产品具有一定的市场竞争力，但20201616年维持公司生存运年维持公司生存运营的项目营的项目市场容量有限市场容量有限，这对于追求公司规模、实现战略规划来说是一，这对于追求公司规模、实现战略规划来说是一个不利因素。要稳步发展，除了产品的品质外，拓展产品应用领域，不个不利因素。要稳步发展，除了产品的品质外，拓展产品应用领域，

8、不断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。2 2、地域局限、地域局限 重庆二线城市，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、重庆二线城市，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机会资源等都相对缺乏，尤其是北碚缺乏先进观念的熏技术资源、投资机会资源等都相对缺乏，尤其是北碚缺乏先进观念的熏陶。所以融入一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相互示范，是接陶。所以融入一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相互示范，是接收信息的良好渠道，也可以解决伟程富收信息的良好渠道，也可以解决伟程富 当前当前“万事开头难万事开头难”的境地。

9、的境地。3 3、视野局限、视野局限 重庆相对一线城市发展理念和技术相对落后，长远发展视野就相对受到重庆相对一线城市发展理念和技术相对落后，长远发展视野就相对受到局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为滞局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为滞后。因此需要长远的打开视野更新资讯。后。因此需要长远的打开视野更新资讯。2022-4-26周平二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 伟程富属于创业初期，是否以培养人才为主，或是挖掘人才为伟程富属于创业初期，是否以培养人才为主，或是挖掘人才为主都需要一个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。主都需要一个过

10、程和调整。目的还是在高、精、尖上。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，全方位经营的职业经理层尚未形成。全方位经营的职业经理层尚未形成。6 6、产品形象、产品形象 我们的产品定位因涉及到四个板块我们的产品定位因涉及到四个板块（需要补充完善）（需要补充完善），若为其，若为其他产品的中间产品，则难以形成产品和产业形象。他产品的中间产品，则难以形成产品和产业形象。202

11、2-4-26周平二、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)(1)公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；( (2 2) )公司的发展属于创业的初期，许多发展的功能需要培育。相对公司的发展属于创业的初期，许多发展的功能需要培育。相对于追求卓越的目标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企于追求卓越的目标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。( (3 3) ) 员工对应该做的工作并不十分清

12、楚，主要依靠一种惯性和责任员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责任心在开展工作。心在开展工作。 ( (4 4) )缺少完整的部门职能说明书缺少完整的部门职能说明书 ，不利于各部门顺利地开展工作，不利于各部门顺利地开展工作， 也使高层领导难以准确评价各部门的工作。也使高层领导难以准确评价各部门的工作。( (5 5) )现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道远。这样公司的深层次工作往往难以推进。远。这样公司的深层次工作往往难以推进。( (6 6) )公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行机制未形成。公司有组建集团

13、的思路，但集团化的管理运行机制未形成。2022-4-26周平二、劣势二、劣势8 8、内部融合问题、内部融合问题 随着企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的随着企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难很快认同企业优良的发展传统，更难以跟企业的创业者磨合。他很快认同企业优良的发展传统，更难以跟企业的创业者磨合。他们往往带着各种目标和期望，这种目标和期望可能往往与公司的们往往带着各种目标和期望，这种目标和期望可能往往与公司的目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲

14、突也就不可避目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲突也就不可避免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必将对发展造免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必将对发展造成重创。成重创。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 另一面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而另一面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而利用企业文化激励的利用企业文化激励的“义聚机制义聚机制”尚未达到应有的状态；另一方尚未达到应有的状态；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激励的面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激励的“利利聚聚”机制尚未达到最佳状态。机制尚未达到最

15、佳状态。 2022-4-26周平三、机遇三、机遇从以下有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑战从以下有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑战（“机遇和挑战并存，机遇大于挑战。）机遇和挑战并存，机遇大于挑战。）国家领导的口头禅国家领导的口头禅(1)(1)当今世界处于一段相对和平时期，国与国之间纷争从军事对抗当今世界处于一段相对和平时期，国与国之间纷争从军事对抗转为经济渗透。转为经济渗透。(2)(2)世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物日新月异，以

16、直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物输出入的商品贸易。输出入的商品贸易。(3)(3)国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起高潮，美、日欧等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方高潮，美、日欧等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术密集型产业转化。密集型产业转化。(4)(4)跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，正在逐渐左右整个国际经济

17、的发展。（正在逐渐左右整个国际经济的发展。（罗斯彻尔德家族，索罗斯罗斯彻尔德家族，索罗斯财团财团）(5)(5)随着当前国际经济形势，中国经济走向市场化、国际化的趋势随着当前国际经济形势，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆转。不可逆转。2022-4-26周平三、机遇三、机遇 (6) (6)(6) (6)中国制造业的两大利好已经不存在了中国制造业的两大利好已经不存在了 （“政策红利政策红利”和和“人口红利人口红利”），但随着产业调整，一个国家的经济命脉始终要），但随着产业调整，一个国家的经济命脉始终要回到制造业上，所以这个期间我们要找准定位，站在风口上，等回到制造业上，所以这个期间我们要找准定

18、位，站在风口上，等风来。风来。(7)(7)在经济处于新常态时期，中国将进入工业化的理智阶段，经济在经济处于新常态时期，中国将进入工业化的理智阶段，经济结构的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对结构的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对能源、原能源、原材料的强劲需求，电信、交通运输材料的强劲需求，电信、交通运输等将经历一个大发展时期。等将经历一个大发展时期。(8)(8)在未来的经济增长时期内，机械、电子、能源、医疗、交通将在未来的经济增长时期内，机械、电子、能源、医疗、交通将成为国民经济新支柱和新的增长点。成为国民经济新支柱和新的增长点。（这个阶段要思考企业的未（这个阶段要思考企业的

19、未来在哪？资产配置在哪）来在哪？资产配置在哪）2022-4-26周平三、机遇三、机遇 (9)(9)企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用并购获取快速发企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用并购获取快速发展是一大机遇。展是一大机遇。2022-4-26周平三、机遇三、机遇 以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。 2022-4-26周平四、威胁四、威胁 1 1、客户需求的不确定性、客户需求的不确定性2

20、 2、劳动力成本会越来越高、劳动力成本会越来越高3 3、核心技术的竞争和更替、核心技术的竞争和更替4 4、出口产品的价格优势已经不存在、出口产品的价格优势已经不存在5 5、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段2022-4-26周平基本对策 伟程富战略的核心是一个发挥优势、克服劣势、伟程富战略的核心是一个发挥优势、克服劣势、抓住机遇、规避威胁的过程。针对公司的抓住机遇、规避威胁的过程。针对公司的SWOTSWOT分析，其基本对策也就是基本战略：分析，其基本对策也就是基本战略： “产业拓展、区域扩张、体系完善、机产业拓展、区域扩张、体系完善、机制优化

21、、能力培育制优化、能力培育”。 2022-4-26周平一、伟程富远景目标一、伟程富远景目标远景目标描述：远景目标描述： 通过公司领导员工共同努力，把伟程富打造成为行业龙头，国内通过公司领导员工共同努力，把伟程富打造成为行业龙头，国内领先的集团公司。通过大家的共同创造，共同培育卓越的伟程富领先的集团公司。通过大家的共同创造，共同培育卓越的伟程富集团，共同实现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。集团，共同实现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。 近期产业目标定位近期产业目标定位: : 以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展

22、。化发展。2022-4-26周平区域发展目标定位：区域发展目标定位： 立足重庆、辐射全国、走向世界。立足重庆、辐射全国、走向世界。 管理和文化目标定位：管理和文化目标定位： 完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；创立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形创立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形成管理输出和企业文化输出的态势。成管理输出和企业文化输出的态势。 2022-4-26周平二、伟程富科技中长期定量经济指标二、伟程富科技中长期定量经济指标 从从2 2016016年到年到20201818年年销售额的定量销售额的定量_年均增长

23、年均增长_% %。利润从利润从_万元增长到万元增长到_，年均增长，年均增长_ % %。( (增长超百分之二十方增长超百分之二十方为良性增长）为良性增长） 我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。各阶段数量目标需要仔细制定：如下表所示（表各阶段数量目标需要仔细制定：如下表所示（表1 1） 2022-4-26周平 表表1 1 伟程富科技数量目标伟程富科技数量目标 年份指标201620182021销售额（亿元） 利 润（亿元）2022-4-26周平区域扩张产业拓展能力培育体系完善机制优化三、伟程富基本战略三、伟程富基本战略根据伟

24、程富的目标定位和根据伟程富的目标定位和SWOTSWOT分析，提出基本战略定位如下：分析，提出基本战略定位如下：图图1 1：伟程富基本战略定位：伟程富基本战略定位 伟程富基本战略2022-4-26周平伟程富基本战略伟程富基本战略产业拓展：以核心技术和品质为基础，运用贸易探路方式，利用资产业拓展：以核心技术和品质为基础，运用贸易探路方式，利用资金、地域、影响力等优势，向相关领域拓展，形成充电桩、机金、地域、影响力等优势，向相关领域拓展，形成充电桩、机器人等多个产业相互支撑的产业格局。器人等多个产业相互支撑的产业格局。 区域扩张：形成以重庆为核心、北京和广州为窗口、多地运营并存区域扩张：形成以重庆为

25、核心、北京和广州为窗口、多地运营并存的区域格局的区域格局体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本经营体系、信息体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本经营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等管理体系、人力资源体系和企业文化体系等 机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的激励机制配机制和立体性的激励机制能力培育：主要要培育核心业务经营能力、产品开发能力、市场营能力培育：主要要培育核心业务经营能力、产品开发能力、市场营销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力销和拓展能力、资本经营能力

26、和全方位的经营能力 2022-4-26周平四、产业拓展和区域扩张战略四、产业拓展和区域扩张战略 （一）基本产业战略定位（一）基本产业战略定位 以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化“意外意外”产业。产业。 产业拓展按照核心技术延伸战略在相关领域中按市场相关、技术相产业拓展按照核心技术延伸战略在相关领域中按市场相关、技术相关和生产原料相关原则的关和生产原料相关原则的“T T”型产业发展模式进行产业拓展。型产业发展模式进行产业拓展。 （二）相关产业扩展领域规划（二）相关产业扩展领域规划 充电桩和机器人都是具有很好发展前景的行业。我们的主业将充电桩和机器人都

27、是具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能源的发展机遇，发展我们的产业。资源优势，抓住我国新能源的发展机遇，发展我们的产业。 2022-4-26周平1 1、充电桩产业的发展、充电桩产业的发展 目前公司在充电桩行业进入的领域处于起步阶段，产目前公司在充电桩行业进入的领域处于起步阶段，产品市场容量尚未定论，但仍处在发展之中。以下利好品市场容量尚未定论，但仍处在发展之中。以下利好政策解读：政策解读： 2022-4-26周平今后充电桩的发展：今后充电桩的发展： 2022-4

28、-26周平除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：1 1、钣金加工、钣金加工. . 2 2、数码防盗报警器、数码防盗报警器. . 3 3、LEDLED照明系统照明系统4 4、机器人版块、机器人版块 （以上有待进一步完善资料）（以上有待进一步完善资料）2022-4-26周平2 2、机器人产业的发展、机器人产业的发展机器人产业是最近几年的新增长点，集团的资源要适度机器人产业是最近几年的新增长点，集团的资源要适度向此产业倾斜。向此产业倾斜。 2022-4-26周平3 3、钣金加工的发展、钣金加工的发展为公司运营提供现金流和累积客户为公司运营提供现金流和

29、累积客户 2022-4-26周平4 4、LEDLED照明系统的发展照明系统的发展资料准备中资料准备中-2022-4-26周平伟程富产业拓展战略模式如下图所示其他孵化中产业数码防盗报警器充电桩机器人LED钣金充电桩为主业投 资 探 路贸 易 探 路2022-4-26周平（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产业机会，伺机开发业机会，伺机开发“意外产业意外产业”。 当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都不可能把一个公司未来的产业和业务都规划好，然后一略规划都不可能把一个公司未来的产业和业务

30、都规划好，然后一成不变的按这样的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公成不变的按这样的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的变革。变革。马里奥特公司在涉足饭店业务时，也并没有这方面的经历；马里奥特公司在涉足饭店业务时，也并没有这方面的经历；惠普公司在惠普公司在6060年代推出第一批计算机产品时，它也并没有计算机年代推出第一批计算机产品时，它也并没有计算机行业的经验；波音公司创始人波音先生原先只是一个小木材商，行业的经验；波音公司创始人波音先生原先只是一个小木材商，若是都按照原先熟

31、悉的行业来发展的话，就没有今天雄霸天空的若是都按照原先熟悉的行业来发展的话，就没有今天雄霸天空的波音公司了。波音公司了。 所以在经济新常态下一切皆有可能。所以在经济新常态下一切皆有可能。2022-4-26周平把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳定性与主业以外获利机会的短期性和不确定性之间的矛盾。一个定性与主业以外获利机会的短期性和不确定性之间的矛盾。一个公司的主业需要长期扶植，但一个具有很强经营能力的公司同样公司的主业需要长期扶植，但一个具有很强经营能力的公司同样不能置这个处在发展期的众多机会视而不见，涉足投资业主

32、要是不能置这个处在发展期的众多机会视而不见，涉足投资业主要是为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资探路积累经验，饲为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资探路积累经验，饲机进入高附加值产业。机进入高附加值产业。 2022-4-26周平 伟程富科技投资业可选择的领域可以是伟程富科技投资业可选择的领域可以是战略投资、股权投资战略投资、股权投资和风险投资。和风险投资。 战略投资是为了进入一个行业或区域，通过投资，参与被战略投资是为了进入一个行业或区域，通过投资，参与被投资企业或行业的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过投资企业或行业的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过控股该企业或另行投资

33、而真正进入该行业。这种方式也可用于我控股该企业或另行投资而真正进入该行业。这种方式也可用于我们现有业务的区域扩张。参股投资只是为了获取投资收益，并不们现有业务的区域扩张。参股投资只是为了获取投资收益，并不参与该企业或行业的具体经营管理。首先，可以以投资方式涉足参与该企业或行业的具体经营管理。首先，可以以投资方式涉足金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，国内外所有大公司几乎金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，国内外所有大公司几乎都涉足金融领域。涉足金融领域既可作为支持主业发展的工具，都涉足金融领域。涉足金融领域既可作为支持主业发展的工具，又可作为一个支柱产业来发展。伟程富涉足金融业可选择以下的又可

34、作为一个支柱产业来发展。伟程富涉足金融业可选择以下的一些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，一些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，PEPE投资等。投资等。 2022-4-26周平 风投本身可成为一项产业，同时又是其他产业培育和企业成长风投本身可成为一项产业，同时又是其他产业培育和企业成长的孵化器，美国许多著名高科技公司如微软、苹果、戴尔、数据的孵化器，美国许多著名高科技公司如微软、苹果、戴尔、数据设备公司、雅虎等都是通过风险投资成长起来的。风险投资公司设备公司、雅虎等都是通过风险投资成长起来的。风险投资公司通过对某项技术、某个产品甚至某个创意进行种子期投资或成长通过对某项技术

35、、某个产品甚至某个创意进行种子期投资或成长期投资，使处于婴儿期和孕育期的企业获得超速发展，从而使被期投资，使处于婴儿期和孕育期的企业获得超速发展，从而使被投资的企业价值成十倍甚至百倍的提高，然后风险投资资金通过投资的企业价值成十倍甚至百倍的提高，然后风险投资资金通过被投资公司上市、股权转让、收购兼并等方式退出，获得数十倍被投资公司上市、股权转让、收购兼并等方式退出，获得数十倍甚至数百倍的投资回报。风险投资公司得到丰厚的投资回报的同甚至数百倍的投资回报。风险投资公司得到丰厚的投资回报的同时，被投资企业也获得了超常规的发展。时，被投资企业也获得了超常规的发展。 风险投资取得成功后，被成功孵化的产业

36、也可由伟程富收购，风险投资取得成功后，被成功孵化的产业也可由伟程富收购，作为旗下的事业。作为旗下的事业。 2022-4-26周平（四）区域扩张战略（四）区域扩张战略 1 1、区域扩张的目的、区域扩张的目的 （1 1） 扩大生产规模扩大生产规模 （2 2） 降低生产成本降低生产成本 （3 3） 规避环境风险规避环境风险 （4 4） 获得稀缺资源获得稀缺资源（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等）（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等） 2022-4-26周平2 2、区域扩张的地区选择原则、区域扩张的地区选择原则 （1 1） 劳动力相对成本比北碚更低劳动力相对成本比北碚更低 （2 2）

37、 政府支持，有对引入外来资金的迫切需求政府支持，有对引入外来资金的迫切需求 （3 3） 有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等）有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等） （4 4） 在银行资金支持有优惠措施在银行资金支持有优惠措施 （5 5） 税收等有优惠政策税收等有优惠政策 （如增值税地方留成部分返还、所得税地（如增值税地方留成部分返还、所得税地 方留成部分返还等）方留成部分返还等） 2022-4-26周平3 3、第一批生产基地扩展规划、第一批生产基地扩展规划 待定待定 2022-4-26周平4 4、北京和上海窗口、北京和上海窗口 在北京和上海设立窗口的理由是：北京不用说了，

38、国内经济发在北京和上海设立窗口的理由是：北京不用说了，国内经济发展的方向标，而上海是中国的经济中心，亚洲的金融和贸易中心，展的方向标，而上海是中国的经济中心，亚洲的金融和贸易中心，全球全球500500大有将近一半的公司在上海设立窗口或区域总部，是我大有将近一半的公司在上海设立窗口或区域总部，是我国除北京外高校和科研机构最集中的城市。我国的著名企业也纷国除北京外高校和科研机构最集中的城市。我国的著名企业也纷纷把总部或把金融、投资、贸易和研发部门迁到上海或在上海设纷把总部或把金融、投资、贸易和研发部门迁到上海或在上海设立窗口。立窗口。 作为一家成长初期的公司，除了立足当下，也要着眼于未来，作为一家

39、成长初期的公司，除了立足当下，也要着眼于未来，我们必须要有一个广阔的视野和对资讯的整合利用。我们必须要有一个广阔的视野和对资讯的整合利用。2022-4-26周平在北京和上海设立窗口，我们的目的是：在北京和上海设立窗口，我们的目的是： （1 1） 抓住北京、上海经济发展的历史性机遇抓住北京、上海经济发展的历史性机遇 （2 2） 展示伟程富形象展示伟程富形象 （3 3） 获去未来发展的信息获去未来发展的信息 （4 4） 接受先进理念和观念的熏陶接受先进理念和观念的熏陶 （5 5） 低成本利用社会科技设施和技术力量资源低成本利用社会科技设施和技术力量资源 （6 6） 获得高密度高素质人才的优势获得高

40、密度高素质人才的优势 拓展融资空间拓展融资空间 当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展公司，把金融投资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，公司，把金融投资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，以后时机成熟后再把行政总部搬迁到北京或上海。以后时机成熟后再把行政总部搬迁到北京或上海。 当然也要根当然也要根据重庆的发展状况决定。据重庆的发展状况决定。2022-4-26周平五、资本运筹规划五、资本运筹规划 按我们的目标规划，若未来伟程富按制造业比较理想的投入产按我们的目标规划，若未来伟程富按制造业比较理想的投入产出出1 1：1

41、 1来推算，到来推算，到20202121年我们需要大笔的运作资金。假若我们加年我们需要大笔的运作资金。假若我们加强了内部能力，并抓住了外部的市场机会，那么很可能获得超常强了内部能力，并抓住了外部的市场机会，那么很可能获得超常规的发展企业的规模，超过预期可能性也是存在的。这样，资金规的发展企业的规模，超过预期可能性也是存在的。这样，资金筹集的压力是很大的，我们必须要运用先进的资本经营理念和方筹集的压力是很大的，我们必须要运用先进的资本经营理念和方法运筹资金，用母公司少量的资本控制大量的运作资金，即运营法运筹资金，用母公司少量的资本控制大量的运作资金，即运营资金杠杆资金杠杆达到做大规模再从规模出效

42、益的目的。达到做大规模再从规模出效益的目的。 2022-4-26周平资本运筹模式资本运筹模式 20162016年伟程富的净资产是年伟程富的净资产是 万元万元, ,利润利润 万元万元, ,净资产回报率净资产回报率约约 % %。随着市场竞争的激烈化和规范化，全国产业资产回报率。随着市场竞争的激烈化和规范化，全国产业资产回报率趋于微利化、稳定化和平均化是必然趋势，公司的近期净资产回趋于微利化、稳定化和平均化是必然趋势，公司的近期净资产回报率的目标是报率的目标是 ，而且我们假设未来，而且我们假设未来5 5年公司所产生的利润一年公司所产生的利润一半不分红而用于发展，那么，从半不分红而用于发展，那么，从2

43、0201616年的年的 万元净资产出发，万元净资产出发，到到20202121年公司的净资产达到年公司的净资产达到 万元，假设那时公司的负债率为万元，假设那时公司的负债率为50%50%，则总资产为约为，则总资产为约为 万元，离万元，离 万元的营运资产尚差万元的营运资产尚差 万元的缺口，这部分的缺口则需要以资本经营的手段解决。万元的缺口，这部分的缺口则需要以资本经营的手段解决。 2022-4-26周平伟程富资本经营和资金运筹模式的基本思路如下：伟程富资本经营和资金运筹模式的基本思路如下：1、 通过投资、收购、兼并、分立等方式形成母、子、孙公司结构。2、 通过母、子、孙公司间层层控股、吸纳资本、收购

44、兼并、负债等形成母公司资产纵向延伸和横向扩张。3、 通过子公司重组上市扩大集团资本规模。4、 通过以上模式效力的发挥，达到以少量资本控制大量营运资金的目标。2022-4-26周平以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如下：下：母公司层面：母公司层面：1 1、 母公司进一步增资扩股或股权进一步多元化，使股本增加一倍，母公司进一步增资扩股或股权进一步多元化，使股本增加一倍，即伟程富的股本达到即伟程富的股本达到 万元。万元。2 2、每年产生利润仅以一半分红，剩下一半投入继续发展，即到、每年产生利润仅以一半分红，剩下一半投入继续发展，即到20202121年的净资产为

45、年的净资产为 万元。万元。3 3、母公司以、母公司以50%50%比例负债，使净资产与负债达到比例负债，使净资产与负债达到1 1：1 1的比例；即到的比例；即到20202121年，母公司本级的总资产为年，母公司本级的总资产为 万元。这样，母公司（股东）万元。这样，母公司（股东）的初始基金达到的初始基金达到1 1元资本控制元资本控制4 4元营运资金的效果。元营运资金的效果。2022-4-26周平子公司层面子公司层面1 1、母公司以、母公司以50%50%的比例将资产投入到子公司，到的比例将资产投入到子公司，到20202121年，母公司投年，母公司投入到子公司的资本约为入到子公司的资本约为 万元；母公

46、司自身营运资金为约为万元；母公司自身营运资金为约为（ ）万元。）万元。2 2、子公司以与母公司同样的比例吸纳股份和负债，达到以、子公司以与母公司同样的比例吸纳股份和负债，达到以1 1元资本元资本控制控制4 4元营运资金的效果。元营运资金的效果。 这样，到这样，到20202121年，子公司层面达到年，子公司层面达到 亿元的总资产。亿元的总资产。2022-4-26周平孙公司层面：孙公司层面：1 1、 子公司将子公司将50%50%的资产投入到孙公司。到的资产投入到孙公司。到20202121年，子公司投入到年，子公司投入到孙公司的资本为孙公司的资本为 亿元；子公司自身的营运资金为亿元；子公司自身的营运

47、资金为 亿元。亿元。2 2、 孙公司以母公司同样的比例吸纳资本和负债，达到孙公司以母公司同样的比例吸纳资本和负债，达到1 1元资本控元资本控制制4 4元资金的效果。元资金的效果。 这样，孙公司层次的总资产达到这样，孙公司层次的总资产达到 亿元。亿元。 通过母、子、孙公司三个层面的运作，到通过母、子、孙公司三个层面的运作，到20102010年整个集团的营运资年整个集团的营运资金达到金达到 亿元的规模，做到了以母公司亿元的规模，做到了以母公司1 1元初始基金控制约元初始基金控制约3030元资金的效果。元资金的效果。以上资金运筹模式仅为凯恩集团以后的资本经营提供了一条运作路以上资金运筹模式仅为凯恩集

48、团以后的资本经营提供了一条运作路线，该模式的运作能发挥多大程度受人才、运作水平、当地资本线，该模式的运作能发挥多大程度受人才、运作水平、当地资本和资金资源的制约。但该模式只要能发挥部分功效就能满足集团和资金资源的制约。但该模式只要能发挥部分功效就能满足集团的资金需求。我们应按这样的思路运作，逐步逼近模式的最佳状的资金需求。我们应按这样的思路运作，逐步逼近模式的最佳状态。态。 2022-4-26周平伟程富资本运筹模拟如下：伟程富资本运筹模拟如下： 表2 伟程富资本运筹动态模拟表 年份状态201620172018201920212024改 制 前母公司初始资本（亿元） 初始资本回报率30%30%3

49、0%30%30%30% 母公司利润 利润投入 改制后母公司层面原始资本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司资本回报率30%30%30%30%30%30% 母公司利润 利润再投入 母公司净资产 母公司负债比例40%45%50%50%50%50% 母公司总资产 子公司层面母公司以2575%总资产投入到子公司后形成子公司资本金 子公司以7550%控股吸纳股本形成净资产 子公司以50%负债后形成总资产 孙公司层面 子公司以50%总资产投入到孙公司后形成孙公司资本金 孙公司以50%控股吸纳股本形成净资产 孙公司以50%形成总资产 2022-4-26周平融资渠道融资渠道 要发挥伟程富资金运筹

50、模式的功效，以上机理尚需结合各种筹要发挥伟程富资金运筹模式的功效，以上机理尚需结合各种筹资渠道和筹资手段。我们要努力使用内部积累、员工集资、吸收资渠道和筹资手段。我们要努力使用内部积累、员工集资、吸收股权投资、发行股票或债券、吸收基金投资、租赁融资、商业信股权投资、发行股票或债券、吸收基金投资、租赁融资、商业信用、吸收外资、收购兼并、银行贷款等各种融资渠道和手段。伟用、吸收外资、收购兼并、银行贷款等各种融资渠道和手段。伟程富资渠道和手段见图程富资渠道和手段见图4 4： 2022-4-26周平图图4 4：伟程富融资渠道和手段：伟程富融资渠道和手段： 利润再投入利润再投入 各种积累各种积累 内部筹