4S店自驾游方案课件.ppt

1、锦锐自驾游锦锐自驾游p 活动背景p 活动概述p 活动物料p 日程安排p 人员组成及分工p 注意事项p 奖品p 费用预算p 存在问题活动背景 现在多样化的汽车销售体式大多束缚于夕日的牢笼之中，无法实现销售的创新。五花八门的广告已经使观众产生审美疲劳，无法拨动消费者心中那根可以瞬间爆发的弦，因此，我们建议以独特的视角看传统促销模式，利差异化的促销手段，做时下汽车销售的主流营销：情感营销+体验认识营销。 突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式， 使用户在独到新颖的活动中亲身体验汽车的高性能、高省油性达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道 为了提升丽江锦锐4S店在的知名

2、度，提升老客户口碑，维护老客户关系，增加品牌美誉度， 培养忠诚客户，带动好友介绍，更为了14年增加销量、提高售后业绩我们特举办此次自驾游活动。牛街一瞥活动概述1、活动主题：拥有大众，乐享自由2、活动时间：2014年9月20日9月213、参与对象：成交客户4、活动地点：大理牛街5、活动路线：丽江洱源牛街（112公里）.全程需用时1小时20分钟，速度80-100码.活动概述7、活动目的： 1、成交用户、售后客户维系，提升客户满意度。 2、售后客户开发，提高成交用户转化率以及维修保养产值。 3、提升公司品牌知名度，树立售后人员专业负责的良好形象。8、活动项目： 车辆性能的体验 泡温泉活动概述9、活动

3、策略： 前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，导致潜在消费者的关注和兴趣，吸引客户参与到“拥有大众 乐享自由”活动中来，促使本次体验认知活动顺利完成。10、活动人数： 工作车辆2辆，工作人员7人 预计约24人11、活动亮点： 放松身心 体验交际 走出城市封闭的空间，通过郊外呼吸和运动，拓展能力，感受合作与关爱的力量。其他物料及清单活动物料 活动奖品（参与车主免费保养一次） 车贴（市场部准备） 对讲机 一车一台 急救箱 1个（创可贴、晕车贴、感冒药、烫伤药、腹泻药等） 矿泉水（公司自有，保证2瓶/人.天） 确定参与客户【2014年9月18日19日】确认客户名单A、电话最终确认通过公司

4、微信订阅号、丽江读本订阅号与我们主动报名 的客户名单、人数、车型B、电话确认客户关爱部客户邀约的名单、人数、车型日程安排【2014年9月20日】具体流程14:00-15:00 公司集合、签到、贴车贴、配对讲机、发放路书、爱车课堂的 讲解（配合签到 、确认好每车坐的人员和车牌号，提供对讲机 ，登记好对讲机的使用人、讲解高速公路行车注意事项）在此期间 由售后的技术人员对参与车辆进行相关检测15:00-15:10 出发准备15:10 出发，途中通过对讲机汇报路况（工作车头车随时汇报路况）15:10-16:30 行车期间，感受大众车的优越操控性能及欣赏沿途美景16:30 抵达本次活动目的地（牛街火焰山

5、度假酒店）引导停车宣传方式通过公司的微信进行宣传（9月11日开始） 通过丽江读本订阅号进行宣传（9月11日开始）关爱部电话邀约（9月16日开始）日程安排16:40-17:30分房登记、休息17:30-19:00晚餐（桂花园）19:00自由享受火焰山温泉沐浴9月21日08:0011:00自由活动11:0012:30午餐（迎新饭店）12:30-14:00返程14:00抵达4S店，合影留念，收回对讲机人员组成工作人员（ 6 ）人：销售2人，售后2人，市场1人，客户关爱部2人人员分工 方江宏：协作其他领队管好车队，确保车队的秩序及安全，督促修理人员管好工 具，以备急用。王晓琴 ：确保联络人员的实到人数

6、，做好登记 ？ ：负责人员统计管理会场，保证活动成功顺利。方江宏 ：负责车辆救援，携带救援工具。 韩颖 ：做好自驾游路线及餐饮安排（市场部）：做好活动过程的拍摄工作（销售部）：奖励工作优异人员，1、如果您参与驾驶，请注意安全，小心驾驶；2、听从领队安排，发扬团队精神，请勿私自离开车队；3、目的地存在温差，请携带好足够备用衣物，并自带泳衣及装备；4、户外活动随时存在危险，请您确保能够对自己的安全负责；5、请您携带好有效身份证件（预防出现紧急情况时，及时联系您的家人）；6、请按规定在车上贴上油箱贴便于管理；7、车队行驶过程中请按编号行驶，不能无故超车、落后，因特殊原因打乱顺序后 应及时按序号归队；

7、8、特此声明：在此次活动中因驾驶技术原因而导致的各种人身伤害及特殊事 故，由当事人自行承担！提醒您一定注意人身安全；9、参与活动客户须仔细阅读车队出行注意事项内容，并签署协议注意事项客户礼品赠送开车客户赠送免费保养一次 车主可带一个家属，费用公司承担。 组织注意事项：1、工作车辆出发前做好一切检修，维护人员带好应急工具；2、提醒用户车辆加满油；3、准备足够的车贴、横幅、油箱贴等；4、须提供准确的参与人数及机修工、紧急抢修工具、对讲机、矿泉水、急救箱等，以便急用；5、清点所有物料，保证物品携带齐全；注意事项费用预算相关物料车贴 车旗对讲机工时抵用卷参与礼品抱枕矿泉水急救箱1个油费2辆工作车200元/辆=400其他合计费用预算过路费2辆*130/辆=260元客户自己承担过路费，公司工作车费用餐饮费（晚餐500元/桌+午餐350元/桌）*3=2550元中餐.晚餐住宿费90元/人*31=2790元180元/晚.标恭祝出行平安快乐！存在问题本次自驾游费用如何报销？可使用费用额度有多少？ 客户邀约情况？