Neutrogena露得清年度营销总结及新品推广和市场促销支持策略课件.ppt

1、目录目录 05-06 Q1 Neutrogena生意回顾2006Q1新品及市场促销支持计划Neutrogena 05-06Neutrogena 05-06年生意回顾年生意回顾 完成全年BP的125和AU的101Invoice Sales (Invoice Sales (000)000)YT DecYT Dec达成比率达成比率全年全年BP 46796BP 467965853458534125%125%AU AU 5816458164 58534 58534101%101%2005Neutrogena2005Neutrogena整体生意概况整体生意概况全国平均单店产能增长了17%, 已接近30k/

2、店的要求NeutrogenaNeutrogena生意回顾：分销、陈列和生意回顾：分销、陈列和BABA配备进度配备进度上海大连华南04 上市城市05 上市城市05 年 pre-launch 城市TOTALdistribution point1031815727810426409409- WU81181282279625349349- Block Display701825202727- Image Counter0000112 2- Tray1501126503131BA Store851413223111226369369BA No.1602524743223552721721BA Store

3、 Productivity45,15019,12828,53832,54018,71212170 27,26027,26005年新上市城市仍有很大的增长潜力.NeutrogenaNeutrogena生意回顾：分销、陈列和生意回顾：分销、陈列和BABA配备进度配备进度北京天津武汉长沙成都西安杭州南京苏州05 上市城市distribution point26121861091094104- WU26121569969496- Block Display0020000002- Image Counter0010000001- Tray0000104005BA Store321418610910941

4、12BA No.68284313211819178235BA Store Productivity26,9945,81723,72815,84612,6764,85818,57317,829796218,71240532644494939153486350941534939926354485,0868,5079535020004000600080001000012000Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-06Dec-06Jan-06CleanserBasic MoisturizerFF MaskT&U

5、MaskNorwegian FormulaTotal Neutrogena线性线性 (Total Neutrogena)NeutrogenaNeutrogena生意回顾：生意回顾：ShipmentShipment Shipment 呈继续呈上升趋势01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,00010,000,000Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05Jan-06FF Mask 2sFa

6、cial Cleanser 50mlLip BalmFacial Cleanser 100mlAcne Bar 100gDCFC 50gExtra Gentle 100mlMD Lotion 50mlEye RadianceHand CreamLight Night CreamMD Cream 50gT&U MaskPR Cleanser 100gToner 100mlDCFC 100gFF Mask 5sNeutrogenaNeutrogena生意回顾：生意回顾：ShipmentShipment FF Mask, T&U Mask, DCFC 100g, PR Cleanser 100g,

7、Toner & MD cream 6 SKU FF Mask, T&U Mask, DCFC 100g, PR Cleanser 100g, Toner & MD cream 6 SKU 在冬季贡献在冬季贡献超过超过60%60%NeutrogenaNeutrogena生意回顾：生意回顾：Off-takeOff-take 挪威系列及润肤系列带动整体销售在冬季的快速成长.27683382476035284489486944625024816970056928.209604.62020004000600080001000012000JanFebMarAprMayJuneJulyAugSepOctNo

8、cDecTotalCleanserBasic MoisturizerFF MaskT&U MaskNorwegian线性线性 (Total)Dec-04Jan-05Feb-05Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05SH3.83.63.94.355.65.14.14.65.15.866.3GZ4.14.24.54.55.454.63.94.75.15.45.44.7PRD4.24.34.94.95.35.45.24.24.65.66.265.4SH0.30.50.60.81.21.21.31.31.81.81.30

9、.91GZ0.40.70.811.41.51.922.22.31.71.21.1PRD0.60.711.21.11.51.72.12.22.52.11.51.3SH2.52.13.24.56.29.71413.820.119.78.64.43.6GZ0.92.22.65.49.811.311.914.118.819.610.85.34.5PRD2.12.64.16.25.999.812.222.922.617.17.46SHNA0.41.53.65.53.93.53.93.44.85.24.44.1GZNA1.42.34.85.93.84.344.44.34.23.94.1PRDNA0.83.

10、444.43.44.73.64.95.54.94.34.6MaskSH7.56.75.75.35.44.96.711.211.811.9Neut. FacialMoisturizerNeut. EyeNeut. HandVALUE SHARE vs. TOTAL CATEGORY (%)Neut. FacialCleanserData source: AC Nielsen Retail AuditNeutrogenaNeutrogena生意回顾：市场份额生意回顾：市场份额 从上市至今，Neutrogena各品类的市场份额均有不同程度的稳定增长。Hand Cream Top 10 Brands

11、Growth Trend05000100001500020000250003000035000Mar-05Apr-05 May-05Jun-05Jul-05Aug-05 Sep-05Oct-05Nov-05 Dec-05MaxamNiveaSakulaVaselineLong Li QiValue Top 6-10SH H/Smkt6LyolanNANANANANANANA378251347197Self330172535313163161154441548Sakula(P)61653746065695877407361938899Neutrogena237023871657142910061

12、068138420093859385110Softto4907179961113644435041016363176Facial Mask Top 10 Brands Growth Trend46.340.036.034.328.232.227.223.420.921.712.016.914.616.422.319.717.914.916.619.37.56.75.75.35.44.96.711.211.811.911.011.112.312.19.49.612.19.99.410.105101520253035404550Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-0

13、5Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05OlayKeCaiNeutrogenaSnowayDoctor LiValue ShareTop 6-10SH H/Smkt6Some1.21.82.22.58.28.38.46.45.94.77Tjoy0.10.10.10.10.10.73.05.04.54.48LanFei6.05.75.33.83.53.74.03.62.92.79Sakula1.63.23.43.42.83.82.32.32.82.010CaiShi4.43.83.83.83.62.92.82.31.71.9Facial Cleanser Top 10 Brands G

14、rowth Trend11.510.611.716.919.819.819.316.118.813.311.510.39.610.99.89.58.010.210.812.011.911.412.111.311.910.712.812.110.711.79.49.18.98.49.69.510.510.310.99.10510152025Mar-05Apr-05May-05Jun-05Jul-05Aug-05Sep-05Oct-05Nov-05Dec-05PondsOlayBioreNiveaClean & ClearValue ShareTop 6-10SH H/Smkt6Neutrogen

15、a4.35.05.65.14.14.65.15.86.06.37Tjoy5.76.77.06.05.85.34.75.55.25.48ManTing6.56.46.04.55.05.55.95.85.04.79Mentholatum2.31.91.83.43.23.63.23.03.13.610Softto3.94.34.13.53.72.92.82.92.72.9Neutrogena 06Neutrogena 06年年Q2Q2新品和市场新品和市场促销支持促销支持3 3月新品上市月新品上市露得清深层柔珠洗面乳露得清深层柔珠洗面乳 产品概念产品概念：消费者需求：消费者需求： 我需要一支在不损伤我

16、肌肤的前提下能有效去除黑头的洗面乳。产品特点：产品特点：温和且有效去除处于毛孔深处的黑头。双柔珠温和配方:白珠深入毛孔清除，分解导致黑头产生的残留物，橘色珠在清洁的同时释放润肤精华，帮助舒缓柔润肌肤，使肌肤在真正清洁的同时也得到滋养，保持光滑细腻零售价格零售价格: : 4848元元/ /支支 上市时间：上市时间：3 3月15日上市客户：所有已上市的门店上市客户：所有已上市的门店营销组合店内陈列更新店内陈列更新背柜更新内容:1.Cleanser陈列区增加深层柔珠洗面乳的陈列, 并陈列在第一层. 其它产品相应调整陈列位;2.更换左侧顶部灯片为新的柔珠洗面乳灯片;3.更换价格标签灯片垂直陈列架更新内

17、容:1.左侧第一/二/四张灯片更换;2.第一层产品陈列: 深层洁净系列;3.第二层产品陈列: 春季护肤套装;4.第三/四层产品陈列: 其它所有产品.营销组合店内陈列更新店内陈列更新货架陈列第一/二层左边陈列: 深层洁净系列, 包括柔珠洗面乳;第一/二层右边陈列: 春季护肤套装;第三层陈列: 其它产品.营销组合店内陈列更新店内陈列更新营销组合新电视广告重点重点覆盖: 广告将在4月和6月覆 盖13个城市： 上海,广州,深圳,大连 北京,成都,苏州,武汉,杭州, 南京,天津,宁波,温州新新广告侧重点：说服那些有黑头问题困扰的消费者相信露得清深层柔珠洗面乳比其他竞争对手的产品更加有效地去除黑头。黄金黄

18、金时段 密集密集热播: 确保55558080以上的目标客户群可以欣赏到3 3次次以上广告。营销组合派样活动派样活动 消费者派样活动 目的：提高产品试用率并从竞争对手处争取更多的消费者 产品：深层柔珠洗面乳 15g 健身房派样活动： 时间：2006年5月 数量：200,000支 店内派样活动 目的：提高产品的试用率 产品：深层柔珠洗面乳 15g 时间：2006年4月 数量： 194,400支，468个店，15支/天 营销组合额外陈列及宣传资料陈列及宣传资料深层清洁系列产品手册新产品海报新产品手册端架额外陈列营销组合专业市场支持目的: 提高消费者试用率,吸引更多消费者,并提升专业护肤形象 医院派样

19、活动: 在上海,北京,广州的主要医院美容科进行消费者派样活动 时间: 2006年4月 医院演示活动： 在上海,北京,广州的主要医院美容科进行产品试用演示活动 时间：2006年4月营销组合店内买赠活动 活动目的活动目的： 通过深层柔珠洗面乳的上市活动提高深层洁净系列产品的店内购买 活动主题活动主题：深层洁净，谁能给你清透的肌肤 活动时间活动时间：4月14日5月7日 活动范围活动范围：所有已上市城市 活动机制活动机制： 买任何露得清产品满88元，送化妆棉 (4000DZ) 买任何露得清产品满118元,送精致化妆包(2000DZ) 买任何露得清产品满158元，送时尚运动毛巾系列(1000DZ) 活动

20、店内支持活动店内支持： 货架外陈列 深层洁净系列产品宣传小册子持续轻重装师店内特别促销持续轻重装师店内特别促销 多样化的多样化的店内特别促销店内特别促销重装师重装师轻装师轻装师路演路演2/32/3月店内特别促销月店内特别促销 基本信息基本信息活动主题活动主题: 15: 15分钟的美丽承诺分钟的美丽承诺主推产品主推产品：FF MaskFF Mask买赠内容买赠内容: :买任何露得清面膜满9999元, 送面膜使用手册及SPA 音乐CD买任何露得清产品满158158元,送面膜试用礼盒(细白修护面膜一片+面膜使用手册+SPA 音乐CD) 其他店内支持其他店内支持: : POP, 便易水份测试仪4 4月店内特别促销月店内特别促销 基本信息基本信息活动主题活动主题: :深层洁净深层洁净, ,谁能给你清透的肌肤谁能给你清透的肌肤主推产品主推产品: :深层柔珠洁面乳深层柔珠洁面乳买赠内容买赠内容: :买满买满8888元送化妆棉元送化妆棉, ,买满买满158158元送时尚运动毛巾系列元送时尚运动毛巾系列买满买满228228元送时尚拎包元送时尚拎包谢谢大家谢谢大家