B2C可行性调研报告课件.ppt
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- 关 键 词:
- B2C 可行性 调研 报告 课件
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1、报告页数:11页图表数量:3张执行日期:2007/09/26-2007/10/15调查区域:各大商场调查内容(一)内衣市场分析(二)产品调研内容(三)VILAYD品牌市场定位(四)竞争对手分析(五)选款方案产品拓展部内衣市场调查报告产品拓展部内衣市场调查报告2、品牌市场分类及营销模式分析1、内衣市场近年零售总额及2008年市场总额预测年份总量(亿元)增长率2002173 200319915%200423920%200528218%200633017%预计: 200738617%200845518% 据分析,中国是全世界内衣及相关行业增长最快的国家,而且该市场还处在起步阶段。内衣业每年利润达到上
2、亿元,为服装业中最具前景的行业之一。专家预测,未来10年,中国内衣市场将保持20的年增长速度。未来5年,中国内衣市场5000亿的巨大销售空间将成为行业繁荣的强大推动力。年五年平均增长率18%。一、内衣市场分析a、内衣市场品牌按档次分类:A类(高端)、B类(中端)、C类(低端)A类品牌B类品牌C类品牌德国黛安芬嘉丽诗霞黛芳日本华歌尔奥丽侬汾芳王香港迪芬娜美思彩婷安莉芳依之妮台湾的思薇尔奥丝蓝黛奇丽尔美梦(黛安芬)奥黛莉芬狄(安莉芳)欧迪芬曼妮芬爱慕b、ABC类品牌营销模式对比: A类:一线品牌的市场操作模式主要以自营商场、自营专卖店为主,加盟经销为辅。 对市场的控制力强,新产品的市场导入快。 而
3、缺点是库存压力大、加盟经销的发展受限。 b类:二线品牌的市场操作模式以省级代理为主,终端以加盟专卖店为主。 部分品牌已开始商场专柜的开发工作。 C类:市场操作模式为省级、地区代理为主,对终端的选择也逐渐加强,如以连锁的超市、 折扣店、平价商场等,但大部分是以批发为主。 市场销量大、竞争品牌众多,产品组合不完善,产品用料普通。 未来百货公司专柜这种零售业态还将处于重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店将有长足的发展。中高档品牌将逐步进入超市/大卖场。这些新的发展都表现了同样的趋势:品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念及生活理念。人们对内衣的消费方式表现了生活方式以及
4、认识的转变,女性内衣越来越朝人性化的精神层面发展,相对应的购物环境、方式也会更体现乐趣以及私人专属感。3、内衣产品发展趋势内衣市场零售业态的现状及地位二、产品调研内容 根据2007年内衣流行趋势,今年主要流行薄型内衣产品,市场上主要流行款式-精心的绣花设计、蕾丝花边及满罩杯的蕾丝款式占商场的60%,带多种功效(加水带、棉垫、磁疗)功能款占商场占有率的30%,简单、舒适、轻便型内衣占商场占有率10%。商场和网上内衣都在季节变化推出新款,同时也吸引消费者购买。三、品牌市场定位1、公司营销渠道资源分析2、合作伙伴分析1 1internetinternetTVTVDMDM网络代理加盟网络代理加盟特点:
5、公司采用新型营销模式,可 规避门店投入风险。塑造产品能力强。生产厂家生产厂家OEMOEM方便购物,产品没有区域限制。更科学的以销定产。合作公司:北京XXX制衣有限责任公司内衣市场经验:99年进入内衣市场,有较丰富的市场经验产品定位:中低档、中高档对比项目优点缺点花色色彩清新明快,鲜艳亮丽。文胸上的花形,几何图案、褶皱,蝴蝶节运用较多,显得活泼可爱。部分产品色彩对比相对强烈,视觉冲击力强,花边蕾丝运用精巧,吸引力强。青春风格的产品色彩搭配拘泥传统,不够时尚夺人眼球,流行色和其他流行元素不明显。成熟系列花形细碎,有失庄重大气。虽然有的款式色彩很夺目,但总体感觉压抑,少充满活力的元素。面料选料考究,
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