乐扣乐扣-学生策划案解析课件.pptx

1、乐扣乐扣策划案CLASSICSCLASSICS塑料用品塑料用品乐扣乐扣有限公司自1978年成立以来，已经成长为一个全球性的公司，其产品出口 - 乐扣乐扣容器四边联锁系统的新概念与新概念 - 为全球超过100个国家和地区。乐扣乐扣有限公司将扩大出口目的地的数量从目前的111到130多，到2013年，从而确保在密闭容器领域的领导者，以及最有价值的品牌，专注于优秀的密闭容器中站稳了脚跟。乐扣乐扣将继续尽一切努力发展新材料和产品质量，以重塑全球性的产品，你可以找到在世界的每一个角落。除了这些便利性,产品的外观也将得到加强，使公司的客户心爱。最后，我们将实现环境的价值理念。宏观分析宏观分析微观分析微观分

2、析 人口环境人口环境 （人口总量、人口性别、年龄结构）人口总量、人口性别、年龄结构） 社会文化环境（社会文化环境（价值观念、教育水平）价值观念、教育水平） 经济环境经济环境 （收入状况、经济发展状况收入状况、经济发展状况） 顾客顾客 竞争者（竞争者（特百惠塑料用品公司特百惠塑料用品公司、 福建茶花家居塑料用品公司福建茶花家居塑料用品公司）1 1、人口环境、人口环境有人的地方，才有消费的市场。人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。乐扣乐扣公司是一家韩国企业，但在中国有着巨大的发展前景。人口总量目前，世界人口环境发生明显的变化，

3、主要的趋势是：全球人口持续增长，发达国家虽然低死亡率和非常低的出生率 ，但是发展中国家的平均生育率仍远远高于更替水平,呈明显的增长趋势。人口性别性别的差异往往会给消费需求带来差异。由于女性多操持家务，大多数日用消费品由女性采购，因此，家庭用品、妇女儿童用品等将会是一个巨大的市场。（一）宏观分析（一）宏观分析年龄结构随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好迎合了消费者的需求。2.2.社会文化环境社会文化环

4、境价值观念随着时代与经济的进步，人们的价值观念与以往有着巨大的改变，不仅满足了人们的需要，而且让大多数人可以追求更高的品质生活。教育水平受教育程度既影响了劳动者的收入，同时又影响着消费者对商品的鉴赏能力与消费结构。3.3.经济环境经济环境收入状况收入因素是构成市场的重要因素，购买能力大，市场规模也会随之扩大，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。现在更多的家庭走入了小康社会，收入增加了，手上可支配的资金多了。经济发展状况（二）微观分析（二）微观分析1 1、顾客、顾客顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿。特百惠主营产品是杯子和塑料容器（保鲜盒），塑料容器又分有干货储藏、冷藏保鲜、微波加

5、热等功能的容器。各种不同用途的杯子、盒子总有一件种产品适合你、满足你的需求。2 2、竞争者、竞争者特百惠塑料用品公司特百惠塑料用品公司 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、美观实用的新时尚。 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总

6、部在美国佛罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受消费者青睐。 福建茶花家居塑料用品公司：福建茶花家居塑料用品公司： 福建茶花家居塑料用品有限公司成立于1997年，专业从事塑料家居用品的研发、生产和销售，是国内家居塑料用品行业的龙头企业。目前拥有3个大型生产基地。公司的产品主要分为传统用品、居家用品、厨房用品、食品容器、浴室用品、清洁用品等八大类，共三十六个系列，1500多种产品，产品品种丰富，品类齐全。公司“茶花”商标先后被评为福建省著名商标和

7、中国驰名商标。 公司一贯坚持开拓创新、规模经营和品牌经营并举。作为本土自主品牌，茶花人以振兴民族品牌、引领行业潮流为己任，为向广大消费者奉献高品质、新时尚的家居用品而不断努力奋斗！ 茶花产品茶花产品特百惠特百惠产品产品 三、三、SWOTSWOT模式分析模式分析S(优势优势Strength)1.乐扣乐扣乐扣乐扣产品绿色环保产品绿色环保2.乐扣乐扣乐扣乐扣产品优质，安产品优质，安全健康。全健康。W(劣势劣势Weaknesses) 1.乐扣乐扣产品属于中高产品属于中高档产品档产品，价格略微点高，价格略微点高2.与同行竞争激烈与同行竞争激烈O(机遇机遇Opportunities)1.为消费者提供低成本

8、创为消费者提供低成本创业机会业机会2.抓住每一次机会抓住每一次机会T(威胁威胁threats)1.强大的竞争对手强大的竞争对手惠柏特惠柏特2.同类的山寨品牌和产品同类的山寨品牌和产品泛滥泛滥目标市场营销战略（目标市场营销战略（STPSTP理论）理论）1 1、市场细分、市场细分近几年，乐扣乐扣的主要目标市场定位为家庭主妇。我们根据近几年的消费趋势，将市场扩展为：主妇、学生、上班族三个市场。主妇市场：主妇市场：大部分主妇在家庭里扮演的角色主要负责处理日常生活开支，大到生活用品的添置，小到孩子上学的水杯、饭盒等，这都需要主妇来做决定，她们既是产品的购买者也是决策者。学生市场：学生市场：按年龄的不同又

9、可将学生市场细分为初中、高中和大学。水杯是每位学生必不可少的生活用品，另外，饭盒和储藏盒等在生活中也占有了一定的比例。若乐扣乐扣能让学生成为其忠实的品牌粉丝，这必定会增加乐扣乐扣在中国的市场份额。上班族市场：上班族市场：据调查，中国上班族压力全球第一，上海成“压力之都”。如此巨大的压力该如何缓解呢？我们虽然不能提高财政收入，但乐扣乐扣可以让上班族在工作中享受家的高品质生活。如用自带的便当代替外面的速食食品；周末外出旅行放松等，都需要乐扣乐扣的陪伴。产品产品特点特点价格价格杯子杯子保温杯保温杯保温性好、保温性好、60120塑料杯塑料杯防漏、无毒、无异味防漏、无毒、无异味1935饭盒饭盒塑料饭塑料饭盒盒易清洗、不渗不漏易清洗、不渗不漏2968保鲜盒保鲜盒密闭不串味、磨砂质密闭不串味、磨砂质感、防刮花感、防刮花3285储藏盒储藏盒干货干货防潮、防虫、防尘、防潮、防虫、防尘、简洁美观简洁美观8120