内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素课件.ppt

1、2022-4-23内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素消费人群与消费模式的区别内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素一级经销商二级经销商零售商标准厂价标准批发价标准供货价标准零售价?内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素广种薄收与精耕细作资金风险与融资渠道价格控制与利润空间产品组合与销售效率组织规模与管理能力内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素商品组合终端管理价格分段

2、产品陈列促销推广库存控制终端维护现金流控制内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素目标：高效产品组合与价格组合00款型、面料、颜色、尺码、功能内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素尺码常规货架规范陈列内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素促销：提升终端销售效率的方法内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素库存控制：销售预测与零库存模式最佳订货时间：库存量/日均销售量= 交货天数安全期最佳订货量 ：日销售量 X （交货天数安全期）库存量140平均日销售10库存量70平均库存350 7 14 7 7 7 7 7 订货 收货内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管

3、理与棉店运营管理要素中国民营企业人员管理的难题内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素企业发展到一定阶段后， “管理变革问题是一道生死坎”内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素销售团队组建的流程内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素销售团队组建的流程内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素销售团队组建的流程内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素销售团队组建的流程内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素盈亏平衡点分析盈亏平衡分析20406020253035收入/成本(百万)销售数量(万)盈亏平衡点总收入总成本盈亏平衡点固定成本/（毛利率变动成本）内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素棉店运营管理要素内衣零售终端的管

4、理与棉店运营管理要素人均收入高，大量中产阶级时尚化、个性化需求产生人均收入中等，中产阶级开始产生，品牌消费意识强贫富分化严重，市场两极化明显，消费行为不成熟，畸形消费现象严重内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素专业的产品组合、优良的服务、舒适的购物环境，但价格太高中档产品为主，价格竞争力强，但产品组合不专业、服务较差中档产品为主，价格竞争力强，但品种少、场地受限、服务较差购物环境好、服务出色，但产品选择少，场地受限、且价格较高品种齐全，价格竞争力强，购物环境恶劣、价格不透明、服务差内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素123456内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素销售额客流量客单价面积占比销售占比成本控制与标准化运营内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素2022-4-23内衣零售终端的管理与棉店运营管理要素