成功会销的精细化落地方案课件.pptx

1、细节决定成败之成功会销的精细化落地人员邀约人员邀约人数、精准度后勤后勤物料、人员分工、场地布置对接流程流程套路、细节音控音控气氛制造主持人主持人控场、踢单主讲嘉宾主讲嘉宾吸引力来源会销会销的六大决定因素成功会销的四个阶段9月25日-9月30日第一阶段：筹备期10月9日-9月21日第二阶段：会前促销邀约期10月22日10月22日-31日第三阶段会中第四阶段：会后追缴期第一阶段：筹备期时间：9月25日-9月30日第一阶段：筹备期1、会销的定位2、会销的主题3、会销的时间、地点4、会销的主打课程及价格方案5、会销的总体方案（含目标）6、会销的各个阶段的计划7、前期宣传的准备8、奖励方案9、人员的分工

2、第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第一阶段：筹备期第二阶段：促销邀约期时间：10月9日-10月21日第二阶段：会前促销邀约期1、学员邀约2、促销3、物料准备4、人员分工最终确定5、会销流程6、细节检视7、学员情况摸底并分组排座位8、内部培训9、主持、音控、主讲老师的沟通准备第二阶段：促销邀约期根据会销定位、主推课程，对学员进行邀约第二阶段：促销邀约期根据会销定位、主推课程，对学员进行邀约第二阶段：促销邀约期利用大型公开课活动举行大型前期促销第二阶段：促销邀约期利用大型公

3、开课活动举行大型前期促销第二阶段：促销邀约期物料准备（布场物料、资料包、桌面展示、展示区、收银区、奖品区）第二阶段：促销邀约期物料准备（布场物料、资料包、桌面展示、展示区、收银区、奖品区）第二阶段：促销邀约期会销当天人员分工第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期流程细节制胜第二阶段：促销邀约期学员情况摸底及分组、排位第二阶段：促

4、销邀约期学员情况摸底及分组、排位第二阶段：促销邀约期内部培训第二阶段：促销邀约期内部培训第二阶段：促销邀约期主持、音控配合演练第二阶段：促销邀约期主持、音控配合演练第三阶段：会中时间：10月22日第三阶段：会中1、总指挥2、桌长一定要主动开口3、做好各种预案，比如：拖延时间4、高清LED屏5、现场布置6、小组PK、高额奖金7、会后总结第三阶段：会中造场第三阶段：会中造场第三阶段：会中造场第三阶段：会中第三阶段：会中第三阶段：会中第三阶段：会中第三阶段：会中第三阶段：会中第四阶段：会后时间：10月23日-31日第四阶段：尾款追缴1、黄金24小时2、远程分期付款操作3、未成交学员追单4、微信群维护开发谢谢！