成果12力诺集团发展规划报告0604PPT课件.ppt

1、1北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.02007年6月发展规划报告发展规划报告2北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0主要内容集团战略环境研究集团战略环境研究集团未来发展规划集团未来发展规划集团战略规划集团战略规划集团管控模式集团管控模式核心人才激励核心人才激励3北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0报告说明报告说明n本咨询报告是北京华夏基石项目组与力诺集团对接组成员共同研究、讨论、修订形成。n本咨

2、询报告立足集团全局高度，基于前期项目组对力诺集团战略环境研究的成果，提出集团的使命、愿景、战略定位、战略目标和相应战略安排。并对规划中面临的问题，有针对性地提出落实的方针、原则和办法。n本咨询报告涉及企业机密，应严格保密。本咨询报告知识产权属于力诺集团与北京华夏基石共同所有，未经同意，力诺集团及北京华夏基石均不要向本公司现任员工之外的任何第三方展示、阅读或传递与本项目相关的知识产品。n本咨询报告旨在帮助力诺集团建立发展战略，并为系统性改善企业管理水平提供参考。报告立足客观，对问题的分析，并不针对任何单位、部门或个人。在调研和报告编制过程中，得到了高总及集团各位高层领导的高度重视，得到了集团各职

3、能中心、各事业部、各权属企业领导及广大员工的大力支持与配合，在此表示衷心的感谢！n对本报告如有任何疑问，请与北京华夏基石项目组联系：联系人：罗杰明先生移动电话：电子邮件：roger-4北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0报告概要集团战略架构经营理念、使命、愿景、战略目标战略描述业务体系规划集团外部定位基本价值系统基本价值系统七个核心战略实施路径：管理转型：集团设置实体事业本部、增设金融服务板块；太阳能光热上游、玻璃上游、医药、化工涂料组织/业务整合。治理结构调整：过程管理下移、关键资源上移国际化：普通国际贸易、本地化/常规化、

4、资本市场、第三国业务、全面管理提升成本领先：内部节流、营销拉动产业价值链一体化：上下游协同、成本与利益共享机制探讨有限相关多元化：业务组合有限相关紧缩差异领先：市场、产品、服务技术驱动：研发投入、人才队伍结构性调整核心战略实施路径核心战略实施路径集团总体目标规划：2010年销售收入达到220亿元规模，利润达到17亿元规模2015年销售收入达到400亿元规模，利润达到32亿元规模业务组合目标规划2008年2010年关键活动规划管理活动规划业务活动规划规划目标与关键活规划目标与关键活动安排动安排5北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.

5、0目录3452规划目标体系规划目标体系关键活动规划关键活动规划下一阶段工作安排下一阶段工作安排核心战略实施路径核心战略实施路径6北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略体系构建总体框架集团使命太阳能使命玻璃使命医药使命化工涂料使命集团愿景追求太阳能愿景玻璃愿景医药愿景化工涂料愿景集团战略目标太阳能战略目标玻璃战略目标医药战略目标化工涂料战略目标业务整合业务整合管理整合管理整合国际化技术驱动有限相关多元化产业价值链一体化成本领先差异领先管理转型7北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007

6、 Version 1.0集团战略体系构建总体框架（续）使命愿景目标路径国际化技术驱动有限相关多元化产业价值链一体化成本领先差异领先管理转型服务客户回报股东富裕员工报效国家建百年力诺、铸世界名牌两个阶段性目标8北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0力诺集团力诺集团股东价值股东价值（Shareholder Value）客户价值客户价值（Customer Value）员工价值员工价值（Employee Value）客户满意客户满意度最大化度最大化个人发展空个人发展空间最大化间最大化股东权益股东权益最大化最大化集团最高的经营理念是要在客

7、户、股东和员工之间形成一个价值的良性循环集团战略体系构建经营理念9北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略体系构建使命履行社会责任，追求客户、股东、员工、国家价值最大化是力诺集团未来的基本使命基本使命：致力于社会价值最大化与企业利益最大化的和谐统一基本使命：致力于社会价值最大化与企业利益最大化的和谐统一服务客户：力求为客户提供最好的产品与服务，履行承诺服务客户：力求为客户提供最好的产品与服务，履行承诺回报股东：始终不懈的追求股东价值增长回报股东：始终不懈的追求股东价值增长富裕员工：提供发展平台，帮助员工成长并实现个人价值富

8、裕员工：提供发展平台，帮助员工成长并实现个人价值报效国家：产业报国，引领产业革命与升级报效国家：产业报国，引领产业革命与升级方案服务客户回报股东富裕员工报效国家10北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略体系构建愿景卓越企业愿景的案例研究显示，愿景表达的共同点是阐述了一个“明确、动人、胆大包天”的目标成为阿肯色州最好、最盈利的杂货店（1945年）在服务的每个市场成为数一数二的公司（20世纪80年代）成为香烟行业中的通用（20世纪60年代） v表达明确v目标动人v胆大包天v阶段策略成为真正具有全球地位的伟大公司（1924年）

9、改变日本产品品质低劣的形象（50年代末）成为民航机市场领导厂商（1952年）注：基业常青引用的企业案例11北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略体系构建愿景（续）案例参考华润集团：成为在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业。新时代集团（企业追求）：大事业的目标；大市场的胸怀；大家庭的感受。卓越的经济效益；卓著的社会效益；卓然的职工队伍。 华侨城集团：做优质生活的创想家12北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略体系构建愿景（续）追求全球视野，

10、力争成为全球行业一流企业应作为力诺集团未来的愿景发展方向（在哪里竞争）：全球太阳能市场发展方向（在哪里竞争）：全球太阳能市场价值实现（如何竞争）：立足于太阳能业务，在全面提升专业化经价值实现（如何竞争）：立足于太阳能业务，在全面提升专业化经营水平和为客户提供全方位增值服务的基础上，营水平和为客户提供全方位增值服务的基础上，通过多元化战略延通过多元化战略延伸，培育和发展医药、玻璃、资本服务等核心业务伸，培育和发展医药、玻璃、资本服务等核心业务产业定位：全球一流产业定位：全球一流、具有综合实力和竞争优势的国际化大型企业、具有综合实力和竞争优势的国际化大型企业集团集团v建百年力诺，铸世界名牌v成为国

11、际一流的新型能源集团v改善人类环境，通过绿色能源应用技术变革，为客户创造价值v共同愿景：建百年力诺、铸世界名牌 方案13北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略体系构建战略目标阶段目标的实现，是力诺集团实现最终愿景的必要条件全球企业集团的标准：规模经济及价值贡献、国际贸易份额全球企业集团的标准：规模经济及价值贡献、国际贸易份额竞争领域与定位：核心关联业务比重竞争领域与定位：核心关联业务比重分阶段与层次计划：以阶段愿景为目标的行动规划分阶段与层次计划：以阶段愿景为目标的行动规划v到2010年，销售规模达到220亿元，其中太阳

12、能及相关业务不低于65%v到2010年，利润规模达到17亿元，其中太阳能及相关业务不低于70%方案v到2010年，进出口销售规模达到10亿元，占集团销售规模总额的5%v到2010年，进出口利润规模达到0.5亿元，占集团利润规模总额的3%14北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略体系构建战略目标（续）v3年内，成为国内太阳能光热应用产品规模最大、服务链条最完整、具有较强竞争力的综合性企业集团v10年内，成为国际优秀的太阳能产业集团，成为全球成长最快、管理一流的综合性企业集团阶段战略目标描述15北京华夏基石咨询集团机密材料，

13、仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团战略描述立足于太阳能业务，在全面提升专业化经营水平的基础上，通过多元化战略延伸，培育和发展医药、玻璃、资本服务等核心业务，成为全球一流、具有综合实力和竞争优势的国际化大型企业集团16北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0力诺集团业务体系规划为三个群组：核心业务、战略业务、新兴业务集团战略体系构建业务体系规划力诺集团业务战略体系力诺集团业务战略体系核心业务群组核心业务群组战略业务群组战略业务群组新兴业务群组新兴业务群组主要特点及内部条件成熟业务，处于竞争

14、市场增长缓慢但稳定形成一定抗风险能力具有品牌与行业影响尚未或正在形成市场规模极大提高战略地位盈利前景明晰，潜力巨大具备相关内部条件存在发展趋势暂时无法准确判断发展态势需要投入资源、培育能力价值贡献稳定的收入、现金流来源维持行业地位为其它业务提供孵化条件主要利润来源获取预期发展策略稳定、保持既得优势基于成本效益适度的扩张提高赢利能力以获取持续发展可能性重点扶植将其向核心业务转变审慎观察与分析充分准备资源能力条件伺机强势进入尝试性接触与扶持以竞争带动业务成型17北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0按照业务关联性，建议集团业务体系划

15、分为6类战略业务单元（SBUS）：集团战略体系构建战略业务单元划分中成药汽车涂料工业房地产太阳能业务太阳能光热太阳能光电普通太阳能热水器分体式太阳能热水器玻璃太阳能热水工程太阳能光伏电池片太阳能光伏组件太阳能光伏工程太阳能光电应用产品医药业务西药制剂及原料药医药商业化工涂料业务建筑涂料粉末涂料房地产业务民用房地产金融业务进出口业务物流业务物业服务力诺集团业务体系力诺集团业务体系防腐涂料油漆印铁包装塑料包装玻璃工艺品玻璃建材BOT及其它产品主要收入及现金流主要利润培育和成长退出或外包支持服务18北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.

16、0核心业务群组：当前销售收入较高，现金流稳定。可作为集团现金流业务，需要巩固以加强其业务地位。包含6个业务组合集团战略业务体系规划核心业务群组力诺集团业务战略体系力诺集团业务战略体系核心业务群组核心业务群组战略业务群组战略业务群组新兴业务群组新兴业务群组高硼硅太阳能玻璃管武汉力诺太阳能股份、济南力诺根据业务相关性优化整合真空镀膜管力诺新材料、莱特新能源扩大产能、降低生产成本石英砂原料安徽三力稳步发展高硼硅吹制玻璃武汉力诺太阳能股份、济南力诺业务整合，扩大产能、降低生产成本高硼硅压制玻璃济南力诺扩大产能、降低生产成本医药包装玻璃产品济南力诺降低生产成本19北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集

17、团内部使用Copy right 2007 Version 1.0战略业务群组：当前赢利能力较强，业务具有显著前景。以扩张规模增大赢利能力。包含9个业务组合集团战略业务体系规划战略业务群组力诺集团业务战略体系力诺集团业务战略体系核心业务群组核心业务群组战略业务群组战略业务群组新兴业务群组新兴业务群组普通太阳能热水器力诺瑞特加大品牌建设、技术研发、扩大规模分体式太阳能热水器力诺瑞特加大品牌建设、技术研发、扩大规模太阳能热水工程力诺瑞特技术研发、战略联盟、扩大规模中成药济南宏济堂加大营销渠道建设、品牌推广汽车涂料武汉双虎汽车涂料加大研发力度、扩大产能工业房地产山东城安资源储备与开发20北京华夏基石咨

18、询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0新兴业务群组：存在可能趋势与行业吸引力，但风险较大，需要密切关注，并在关注过程中以优化成本为主。包含10个业务组合集团战略业务体系规划新兴业务群组力诺集团业务战略体系力诺集团业务战略体系核心业务群组核心业务群组战略业务群组战略业务群组新兴业务群组新兴业务群组太阳能光伏电池片、组件、光伏工程力诺光伏关注技术趋势、优化采购与生产成本太阳能光电应用产品力诺光伏下游应用开发、优化采购与生产成本玻璃建材济南力诺关注市场需求，不断优化生产成本西药制剂及原料药永宁制药、科峰制药、科源制药保持，优化成本，业务整合、营销建

19、设医药商业医药商业集团保持，整合渠道资源、营销网络建设建筑、防腐、粉末涂料、油漆及包装武汉化学集团保持，整合渠道资源、营销网络建设民用房地产、BOT产品山东城安伺机资源储备与开发金融服务集团本部组建专业资本服务机构、资本运营进出口进出口公司国际市场扩张，拉动上游生产物业物业公司提升内部满意度，优化成本21北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团业务的外部市场定位在外部市场，集团各主要业务/产品的定位所属类别业务组合主要目标市场市场定位太阳能光热业务板块高硼硅太阳能玻璃管国内外配套市场，非集团竞争对手太阳能光热终端设备制造商以需

20、求定位真空镀膜管国内外配套市场，非集团竞争对手太阳能光热终端设备制造商以需求定位普通太阳能热水器国内外，大众消费市场普及型、中高端分体式太阳能热水器国际消费市场为主中、高端太阳能热水工程国内外配套、一体化服务市场普及型、中高端特种玻璃业务板块石英砂原料集团内部配套以需求定位高硼硅吹制玻璃国内外配套市场，终端设备制造商以需求定位高硼硅压制玻璃国内外配套市场，终端设备制造商以需求定位医药包装玻璃产品国内外配套市场，终端产品制造商以需求定位玻璃工艺品国内外，大众消费市场中、低端玻璃建材国际建材消费市场、一体化服务市场中、高端医药业务板块中成药国内消费市场中、高端市场西药制剂及原料药国内消费市场普及类

21、产品医药商业由外部市场为主，逐步过渡到集团内部优先， 共同发展以需求定位太阳能光伏业务板块太阳能光伏电池片国际配套市场中、低端太阳能光伏组件国际配套市场中、低端太阳能光伏工程国内配套市场中、低端太阳能光电应用产品国内、外大众消费市场以需求定位22北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团业务的外部市场定位（续）在外部市场，集团各主要业务/产品的定位所属类别业务组合主要目标市场市场定位化工涂料业务板块汽车涂料国内、外汽车整车配套市场中、低端建筑涂料国内配套、消费市场中、低端粉末涂料国内配套、消费市场中、低端防腐涂料国内配套、消费市

22、场中、低端油漆国内配套、消费市场中、低端印铁包装集团内部为主，兼国内配套、消费市场中、低端塑料包装建议整合或外包-房地产业务板块工业房地产国内工业配套、租赁市场以需求定位民用房地产国内消费市场以需求定位BOT、BT、TOT及其它国、内外公共事业太阳能建筑一体化工程以需求定位其它业务板块金融集团内部支持服务-进出口业务集团内部支持服务-物流服务建议外包-物业服务建议外包-23北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团整体外部市场定位在外部市场，力诺集团整体定位先进技术的擅长者行业标准的制订者太阳能行业的领先者绿色能源产品的提供者优

23、质产品的配套商24北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0目录1345集团战略体系集团战略体系规划目标体系规划目标体系关键活动规划关键活动规划下一阶段工作安排下一阶段工作安排25北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团核心战略架构实施七大核心战略，是集团实现战略目标的主要路径S-O管理转型管理转型国际化国际化成本领先成本领先产业价值链一体化产业价值链一体化有限相关多元化有限相关多元化差异领先差异领先母子公司价值创造方式与定位转变的管理转型、组织变革基于产业价值链优

24、化的业务整合与组织管理转型国际市场扩张、国际品牌建设国际市场的本地化、常规化发展，第三国业务的开展技术驱动技术驱动巩固并形成成本优势，包括：能源成本优势、总体成本优化提高管理水平，形成适应外部变化的成本管理与风险应对机制水平一体化：横向并购、引进、开发新的种类、高附加值产品纵向垂直一体化：同产业链延伸，寻求新的增长点以太阳能、医药产业为主线的有限相关化发展模式尝试低附加值产品外包（OEM、ODM）核心业务：巩固优势，维持并取得绝对领先地位战略业务：种类、定位、目标市场差异化敏锐跟踪前沿技术，形成核心知识并建立管理系统打造自主技术研发能力、成果转换能力措施与目标措施与目标26北京华夏基石咨询集团

25、机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0管理转型战略的具体实施路径管理转型实施路径集团组织再造。设计与业务规模匹配、满足未来集团管理要求的组织系统：明确集团内部管理定位、外部市场定位根据集团管理定位，调整决策层、职能中心机构设置、职能设置（职责描述）核心管理流程再造（BPR）设立实体型中间管理组织（事业部）作为中间载体：组织类型采取事业本部制，建议将虚拟事业部，改为实体事业部根据事业部管理定位，调整决策层、职能、业务部门机构设置、职能设置核心管理流程再造（BPR）基于内部资源能力劣势的系统优化需要，业务单元在整合条件下的组织、流程整合：建议：济南力诺

26、太阳能上游业务（高硼硅玻璃管）与武汉力诺太阳电光源产品的整合，形成专业公司定位建议：科峰与科源的产业链上下游一体化整合，实现协同发展建议：武汉化工涂料的组织、业务整合，消除定价、销售矛盾与同质化竞争路径一路径一路径二路径二路径三路径三27北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0母、子公司管理定位与组织模式的变革管理转型实施路径（续）母公司母公司虚拟事业部虚拟事业部业务单元业务单元业务单元业务单元业务单元业务单元核心资源集中过程控制下移价值转变初级初级/过渡期组织模式过渡期组织模式组织价值提升与演进的模式组织价值提升与演进的模式组织

27、能力再造组织能力再造组织组织-业务适应业务适应28北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0力诺集团未来内部管理调整演进过程建议管理转型战略实施路径组织管理调整的过程演进总部组织结构及职能的合理分流总部组织结构及职能的合理分流控股（集团）公司管理方案控股（集团）公司管理方案选择不同代表性的选择不同代表性的SBU进行试点进行试点在部分在部分SBU推广推广全面改制推进全面改制推进进一步完善信息反馈、调整优化细化调整总体框架改制目标细化和完善功能及管理权限具有代表性的SBU结合行业/产品/市场战略进行改制实施尽早见效，增强信心联合项目组成

28、员的培养锻炼/扩大培训范围探索合理的评价体系渐进推进，减少负面影响管理制度的进一步完善联合项目成员作为改革的推进者人员的大规模培训在短期内有效完成全面改制形成有特色的集团文化提高集团整体竞争优势提高员工素质29北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0建议：太阳能上游业务整合管理转型战略实施路径业务整合玻璃制品集团药用玻管安瓿/小瓶压制玻璃吹制玻璃高硼硅玻璃管武汉力诺太阳电光源管高硼硅玻璃管将太阳能管、镀膜管划归武汉力诺太阳，济南力诺调整业务序列，做大规模济南力诺：形成特种玻璃业务序列产业链垂直延伸：深加工产品与高附加值产品组织与人

29、力资源系统优化寻求资本市场适度扩大规模武汉力诺太阳：整合业务，与下游尝试成本协同调整生产布局，不断努力降低物流成本30北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0建议：医药部分业务及组织整合管理转型战略实施路径业务整合（续）科峰与科源业务整合及组织整合原料药制药生产销售流通原料药制药生产销售流通资料来源：以对接组提供资料为准。科峰与科源组织系统整合仅作建议，具体内容应专项处理总经理副总经理副总经理副总经理工程设备/物料/生产财务总经办技术/质量市场/销售原料药科峰科源销售产业链一体化31北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使

30、用Copy right 2007 Version 1.0建议：化工涂料业务整合管理转型战略实施路径业务整合（续）适度考虑现实面临的组织震荡、文化融合等因素，通过业务组织整合，优化产品序列、定价、销售机制油漆建筑涂料防腐涂料粉末涂料汽车涂料印铁包装塑料包装武汉力诺化学集团建筑涂料公司防腐涂料公司汽车涂料公司双虎包装公司双坤包装公司双虎涂料公司粉末涂料公司双虎化工公司武汉力诺化学集团建筑涂料公司防腐涂料公司汽车涂料公司双虎化工公司粉末涂料公司双虎涂料公司原料采购油漆物料与配套汽车涂料事业部防腐涂料事业部注：集团化学集团组织系统整合仅作建议，具体内容应专项处理建筑涂料事业部粉末涂料事业部双虎包装公司

31、双坤包装公司定价与销售机制不利于应对外部竞争环境不同企业生产类似产品，存在同业竞争现象按照业务相关性设立独立运营的事业部以事业部为核算单位，将定价与销售问题整合到同一利益主体内解决32北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0国际化战略的具体实施路径国际化战略实施路径集团组织再造：设计国际化的组织、满足未来集团管理要求的组织系统国际业务机构设置符合国际业务文化的管理流程改善、优化人力资源管理系统，增强对国际高级人才的吸引力与凝聚力有竞争力的岗位、薪酬、绩效激励与约束机制国际资本平台的建立：寻求适当的时机、地点、以适当的资产，策略上市

32、海外机构、合作伙伴、战略联盟的建立路径一路径一路径二路径二路径三路径三将当前的普通进出口贸易业务，上升为国际综合业务：通过加大国际市场的品牌与营销开发力度，提高国际业务份额通过业务发展本地化、常规化，尝试第三国业务建立本地客户需求侧管理CSM路径四路径四33北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团应通过海外机构网点的统一规划建设，作为各业务板块在海外的服务平台以及业务总代理和情报站，条件成熟时可开展本地产业化或第三国业务（示意）国际化战略实施路径（续）欧洲XX公司香港XX公司北美XX公司战略合作或联盟业务太阳能成套工程业务产品

33、配套或OEM覆盖全球市场的机构作为集团各业务板块在国际市场上的： 服务平台 情报站 业务总代理 为国内外客户提供增值服务的“卖点”条件成熟地区的海外公司可以开展当地/第三国业务，作为集团新的利润增长点普通进出口业务34北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0成本领先战略的具体实施路径成本领先战略实施路径通过改善业务布局来实现物流成本降低，可尝试的方式有：优化业务布局：济南力诺、武汉力诺太阳（整合业务，改善物流距离）降低能源成本：建立电站，降低成本实施CSM（用户需求侧）管理：通过营销网络的异地延伸，带动生产的异地延伸通过组织系统与

34、管理流程优化，进一步改善运行效率与人工成本，提高人均效能：通过优化流程，削减组织中不增值或低增值环节解决国企背景的子公司（医药商业、宏济堂、永宁等）人工成本负担（专项处理）通过全面预算、信息化等工具，进一步提高管理精细化程度：在经营管理层通过业绩协议，重点关注目标与结果提升全面预算管理的定位，将目标与执行偏差纳入考核范畴将信息化作为过程管理的重要手段和工具路径一路径一路径二路径二路径三路径三挖掘营销潜能，拉动产能利用率提升，通过扩大销售规模降低单位成本：营销渠道进一步完善（医药商业）营销手段、激励政策的完善与调整重点培养、招聘、留住高级营销人才路径路径四35北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力

35、诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0扩大营销是优化上游越来越趋于刚性的能源与生产成本的有效方法。力诺集团应尽快加强营销能力的提升，打破区域化营销格局，重点突破战略性客户成本领先战略实施路径（续） 优化成本的路径： 降低人工成本：空间不大 降低原材料采购：不可行 合理控制预算 减少费用支出：已作尝试 扩大营销的路径： 利用行业区域分割机遇 跨地区拓展 增大国际业务量 开发新客户关系 扩大主要客户业务份额 以需求拉动产销量 以产销量拉动融资 36北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0产业价值链一体化战

36、略实施路径产业价值链一体化战略的具体实施路径利用行业整合期，寻求外部资源整合机遇，实现规模扩张与产品结构调整同一产业链条的优势业务整合基于集团价值最大化原则，在同一产业链条，调整上下游协同关系，建立内部甲、乙方成本、利益共享和产业协同机制，提升整体抗风险能力：发挥优势扶植劣势、提高整体抗风险能力的机制太阳能光热上游与下游通过协同，形成成本与利益共享机制医药工业与医药商业通过协同，形成成本与利益共享机制化工涂料的业务、组织整合（详见本报告相关内容）上游优势初级产品以内部供应为主，逐步减少同一市场竞争对手的供应，向其它市场（例如国际市场）发展太阳能上游的毛坯管、镀膜管业务的目标市场调整路径一路径一

37、路径三路径三路径二路径二37北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0有限相关多元化战略的具体实施路径有限相关多元化战略实施路径通过战略性重组、资产置换实现产业结构调整战略性重组：通过外部合作，置换与集团未来发展方向距离较远的业务对于战略价值及商业价值均不高的业务，采取关闭、停止、并购、转让将具有核心优势或能力的业务，通过建立资本平台等手段，打造规模优势在海外建立资本平台：特种玻璃、太阳能关联业务海外上市融资寻求国内资本平台：中药业务其它融资方式：银行借款、股权融资、信托、基金、信用融资、融资租赁等路径一路径一路径二路径二38北京华

38、夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0差异领先战略实施的具体路径差异领先战略实施路径选择市场盲点或战略性转移，从“红海”到“蓝海”规避同质化竞争以国际市场为增长点：包括进出口贸易，OEM/ODM生产消化季节性产能过剩一体化市场：太阳能光热系统集成、建筑一体化及其它IPM业务形成产品差异：调整业务和产品结构，建立独树一帜，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，研发、生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品，而不仅仅是降低成本与价格玻璃、太阳能上游业务，原则上不向与集团构成竞争或有关联交易的客户提供配套医药、太阳能下游产品在普通产品

39、基础上，突出高端产品的战略价值形成服务差异：形成与其它竞争对手相区别的服务网络、质量的差异利用当前太阳能光热行业的分割局面，完善终端产品的售后技术服务网络，并提高售后服务质量与水平，以服务带动营销，以营销带动生产医药、化工涂料业务加强营销服务网络覆盖，同时，在事业本部形成协同定价、销售与服务机制路径一路径一路径二路径二路径三路径三39北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0技术研发规划：基于战略方向与业务规划，提出技术研发项目、实施计划、预算、人才需求形成技术研发规划管理机制与合作伙伴、高校、科研机构、寻求外部技术转化项目增加技术

40、研发预算，提高研发费用预算在销售收入中的份额太阳能光热业务：从当前水平提升到510%特种玻璃业务：从当前水平提升到58%医药业务：从当前水平提升到10%化工涂料业务：从当前水平提升到5%改善技术研发管理组织：创建有利于研发创新与成果孵化的组织管理机构、制度、文化研发管理组织设计（见相关方案）鼓励创新的制度文化（见相关方案）改善技术人才结构：增加技术人才总量，降低普通技术人才比重，提高高级技术人才比重提高总体技术研发水平，以引进消化为主，转变为以创新超越为主建立激励机制，吸引高级技术人才加盟技术驱动战略具体实施路径技术驱动战略实施路径路径一路径一路径二路径二路径三路径三路径四路径四40北京华夏基

41、石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0目录1452集团战略体系集团战略体系关键活动规划关键活动规划下一阶段工作安排下一阶段工作安排核心战略实施路径核心战略实施路径41北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0集团规划目标体系架构力诺集团业务规划目标太阳能产业特种玻璃医药化工涂料其他业务42北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团总体规划目标到2010年，集团业务总体目标：成为国内大型以太阳能为主的综合性

42、产业集团 规划目标业务板块 总收入（亿元）利润总额（亿元）战略性目标描述太阳能光热504.7太阳能成为主导业务：到2010年销售收入占整个集团的71.18%，利润总额占整个集团74.1%光伏957合计14511.7医药中药4.50.4医药业务板块2010年销售收入占整个集团的12.02%，利润总额占整个集团6.96%西药60.6医药商业140.1合计24.51.1特种玻璃100.9特种玻璃业务板块2010年销售收入占整个集团的4.9%，利润总额占整个集团5.7%化工涂料100.3化工涂料业务板块2010年销售收入占整个集团的4.9%，利润总额占整个集团1.9%其他业务房地产4.21.3房地产业

43、务板块2010年销售收入占整个集团的2.06%，利润总额占整个集团8.28%进出口和物流100.5进出口等其他板块2010年销售收入占整个集团的4.9%，利润总额占整个集团3.16%力诺集团200162010年成为国内大型以太阳能为主的综合性产业集团43北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团业务规划目标太阳能光热指标类型指标类型具体指标具体指标数量数量业务类指标 产量/产值武汉力诺：250,000（单位吨）力诺新材料：真空太阳管8000（万支）、工艺管200（万支）力诺瑞特：700（万平米）经济类指标销售收入（万元）

44、利润总额（万元）科技研发投入比率1,560,00055,5002.15%（平均值）5%财务类指标利润（万元）净资产收益率武汉力诺: 8,000 （万元）力诺瑞特: 32,000 （万元）力诺新材料 (含莱特): 7,000 （万元）武汉力诺：29%力诺新材料：36%力诺瑞特：77%太阳能事业部太阳能事业部武汉力诺太阳武汉力诺太阳力诺瑞特力诺瑞特力诺新材料力诺新材料山东力诺光伏44北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团业务规划目标太阳能光伏太阳能事业部太阳能事业部武汉力诺太阳武汉力诺太阳力诺瑞特力诺瑞特力诺新材料力诺新

45、材料山东力诺光伏山东力诺光伏指标类型指标类型具体指标具体指标数量数量业务类指标 产量/产值电池片项目：200MW电池组件：220MW经济类指标销售收入（万元）利润总额（万元）科技研发投入比率950,00070,000-财务类指标利润（万元）净资产收益率电池片项目：40,000电池组件：25,000工程及应用产品：5,000-45北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团业务规划目标医药医药事业部医药事业部宏济堂宏济堂永宁制药永宁制药科峰科峰/科源科源指标类型指标类型具体指标具体指标数量数量业务类指标 产量/产值小儿消食片

46、：8,720（万瓶）前列欣：134（万盒）金鸣片：385.8（万盒）麝香酮：285.8（万盒）经济类指标销售收入（万元）利润总额科技研发投入比率宏济堂：45,000西药：60,000医药商业：140,00010,0003.80%（宏济堂）财务类指标利润（万元）净资产收益率宏济堂：4,000西药：5,000医药商业：1,000宏济堂药业：15.74%济南力诺医药：9.85%济南力诺医药济南力诺医药46北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团业务规划目标特种玻璃特种玻璃事业部特种玻璃事业部安徽三力安徽三力济南力诺济南力诺东

47、营力诺东营力诺指标类型指标类型具体指标具体指标数量数量业务类指标 产量/产值药用玻管：45,000（吨）药用制瓶：305,000（万只）经济类指标销售收入（万元）利润总额（万元）科技研发投入金额（万元）100,00010,000-财务类指标资产总额（万元）净资产额（万元）利税总额（万元）利润（万元）净资产收益率117,83618,9296,1409,00034.5%47北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团业务规划目标化工涂料化工事业部化工事业部化工涂料化工涂料包装包装贸易贸易指标类型指标类型具体指标具体指标数量数量

48、业务类指标 产量/产值（万元）各类涂料：65,000金属包装：10,000朔料包装：5,000化工贸易：20,000经济类指标销售收入（万元）利润总额（万元）科技研发投入比率100,0003,0003%10%财务类指标利润（万元）净资产收益率3,000 5.8%48北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团业务规划目标其它业务其它业务其它业务城安房地产城安房地产进出口进出口指标类型指标类型具体指标具体指标数量数量业务类指标 产量/产值章丘住宅项目：10万m2章丘商业项目：3.5万m2其他项目：待定经济类指标销售收入（万元

49、）利润总额进出口+物流：100,000城安实业：40,000上海：2,40018,000财务类指标利润（万元）净资产收益率进出口：5,000（含物流）城安置业：12,000 上海：1,000-49北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0目录1352集团战略体系集团战略体系规划目标体系规划目标体系下一阶段工作安排下一阶段工作安排核心战略实施路径核心战略实施路径50北京华夏基石咨询集团机密材料，仅供力诺集团内部使用Copy right 2007 Version 1.0本规划期集团关键活动规划太阳能业务太阳能业务：7项关键活动在太阳能光

50、热上游：严控采购成本，整合优化业务布局，降低生产成本，实在太阳能光热上游：严控采购成本，整合优化业务布局，降低生产成本，实现产量最大化现产量最大化产品细分，形成高、中、低不同质量档次的产品类别，建立服务体系产品细分，形成高、中、低不同质量档次的产品类别，建立服务体系引进国际先进生产技术，提高产品技术含量，丰富高端产品，努力开拓国际引进国际先进生产技术，提高产品技术含量，丰富高端产品，努力开拓国际市场市场扩大太阳能集热管的生产规模，开发引进新镀膜技术，实现产品生产的自动扩大太阳能集热管的生产规模，开发引进新镀膜技术，实现产品生产的自动化化差异化配置产品、服务、形象等，整合有效的资源差异化配置产品