旅游景区营销策划方案资料重点课件.ppt

1、坪坝营景区营销策略坪坝营景区营销策略需要思考的问题需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于恩施的特性市场，又有全国共性的传播表现？我们的卖点是否能找到适应于恩施的特性市场，又有全国共性的传播表现？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？景区定价根据何种人群景区定价根据何种人群 ，门票该卖多少钱？，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好景区的卖点吗？各地旅游代理商能看好景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作

2、，使坪坝营景区品牌得到传播？如何通过具体的操作，使坪坝营景区品牌得到传播？北纬30 遗失的森林大隐于世 天地归和品牌品牌分解再分解楚文化楚文化巴文化巴文化娱乐娱乐消费消费爱情爱情树屋树屋民俗民俗神秘神秘代表景点代表景点四洞四洞12万亩峡、万亩古树乔木杜鹃林、鸡公山原始森林、青云万亩峡、万亩古树乔木杜鹃林、鸡公山原始森林、青云阁阁卖点提炼卖点提炼“万顷林海一奇观，四大绝洞紧相连，一洞香深通世外，万顷林海一奇观，四大绝洞紧相连，一洞香深通世外，二洞明镜照宇寰，三洞天窗相思梦，四洞峡谷瑶池潭，一二洞明镜照宇寰，三洞天窗相思梦，四洞峡谷瑶池潭，一把丘比穿心剑，置身仙境不思还把丘比穿心剑，置身仙境不思还

3、”。核心故事核心故事北纬北纬3030，林海洞天，林海洞天 阅佳境，览奇观阅佳境，览奇观代表景点代表景点巴人寨、廪君庙巴人寨、廪君庙卖点提炼卖点提炼民族风情，祈愿求福民族风情，祈愿求福核心故事核心故事巴人建筑；文化渊源巴人建筑；文化渊源参与项目参与项目北纬北纬30瞭望塔、索道移动观光、地面观景台瞭望塔、索道移动观光、地面观景台真人真人cs、骑马、骑马卖点提炼卖点提炼森林立体观光森林立体观光原始森林最佳观景地原始森林最佳观景地索道观光索道观光全角度观景全角度观景亲自参与亲自参与过程最美过程最美消费项目消费项目特色会馆、豪华宾馆消费特色会馆、豪华宾馆消费怀旧消费、体验消费怀旧消费、体验消费卖点提炼卖

4、点提炼浪漫格调！浪漫格调！树上之眠树上之眠代表景点代表景点树上小屋、祈愿树、索道恋人包、夫妻树树上小屋、祈愿树、索道恋人包、夫妻树卖点提炼卖点提炼祈愿树祈愿树最坚贞的爱情盟誓地最坚贞的爱情盟誓地索道包厢索道包厢让恋爱来得更刺激一些让恋爱来得更刺激一些树的爱情树的爱情见证你的爱情见证你的爱情核心故事核心故事浪漫牵手，温馨入住浪漫牵手，温馨入住营销传播策略营销传播策略风水风水口碑口碑 市民口传市民口传故事演绎故事演绎典故典故口碑口碑传播性闲聊，释放传播性闲聊，释放“创意病毒创意病毒”！关于关于“风水风水”的真实的街邻层次的热烈谈论。的真实的街邻层次的热烈谈论。如何实施？如何实施？仅仅靠口传，仅仅靠

5、口传，信息会有误差信息会有误差难免力量不够难免力量不够我们还需要正确的我们还需要正确的信息流信息流来传播坪坝营旅游形来传播坪坝营旅游形象象但是但是出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台媒介组合策略媒介组合策略电台广播电台广播户外媒体户外媒体报纸媒体报纸媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示窗口展示活动报道印刷品印刷品电视媒体电视媒体渗透传播人脉新闻人脉新闻（旅行社）（旅行社）（出租车）（出租车）长期合作政策信息反馈团队销售维护（主）维护（主）开发（辅）开发（辅）激励激励共赢共赢关系开发关系开发品牌效应品牌效应回扣回扣直接销售延伸市场渠道推广策

6、略渠道推广策略政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略促销组合策略资源组合资源组合形式组合形式组合渠道组合渠道组合阶段组合阶段组合联合促销联合促销旅游延伸产品旅游延伸产品景点纪念品景点纪念品四峡洞四峡洞特产特产民间手艺制品民间手艺制品网络行销网络行销 网络行销的精髓在于与游客互动！网络行销的精髓在于与游客互动！ 景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个

7、方面：景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： 网上介绍景点和旅游项目网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销进行活动推广和价格促销 游客信息反馈游客信息反馈 成立网上社区成立网上社区价格体系价格体系景区门票景区门票消费券消费券30元元60元元50元元常规门票常规门票年票年票说明：说明：1）景区门票含）景区门票含30元消费券，含索道元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。单人来回，含各景点参观券。2）年票凭本市身份证和本市学生证）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。申请，持证单人使用。）适当时机推出三特）适当时机推出三特 “贵宾一卡贵宾一卡通通”。谢谢 谢谢Thank You